ESCOLA DE LÍDERES BRASIL

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1 ESCOLA DE LÍDERES BRASIL CURSO DE MARKETING MÓDULO I LEITURA COMPLEMENTAR (LC) [ D i g i o c o n ú d o d b r r l r l. T r - s d u m s u p l m n o

2 O MERCADO 1. O Circuio Econômico Sgundo Armndo Krmr, produção circulção ds riquzs, m um conomi librl, podm sr visulizds rvés do sguin digrm: Conribuição RN,K,T Procur d RN,K,T Mrcdo Primário Ofr d RN,K,T Rmunrção os propriários Aprlho Produivo Rcis ds firms Ofr d Bns/Srv. Mrcdo Scundário Procur d Bns/Srv. Bns/Srv. p/ Comunidd Comunidd D um ldo, m-s o Aprlho Produivo, rsponsávl pl produção, d ouro ldo, m-s Comunidd, propriári dos fors d produção (RN,K,T). Trdicionlmn, dsd Escol Clássic dos conomiss, são considrdos como fors d produção 1 rr (rrs culivávis, florss, mins) RN, o homm (rblho) T, o cpil (máquins, quipmnos, inslçõs) K. Pr qu os fors d produção s dsloqum é o prlho produivo, ond os orgnizdors d produção os combinrão pr obr cr qunidd d bns /ou srviços, é prciso qu Comunidd os ofrç (ofr) pr l fim; por ouro ldo, disposição do prlho produivo m dquirir os fors d produção dvrá sr xprss rvés d procur dsss fors (procur m dinhiro). Do nconro dsss dus forçs (ofr procur dos fors d produção) surg o prço (prço do Cpil; prços dos rcursos nuris; prços do rblho), qu, por su vz, possibili roc, fzndo qu os fors d produção s dsloqum pr o Aprlho Produivo o dinhiro qu lsrv su procur s dsloqu pr Comunidd, como rribuição os propriários dos fors pl su conribuição, no procsso produivo. Ao nconro d ofr d procur dos fors d produção dá-s o nom d mrcdo primário dos fors d produção, ou pns MERCADO PRIMÁRIO. 1. SANDRONI, Pulo. Novíssimo dicionário d conomi. "Fors d produção", p

3 D poss dos fors d produção, s unidds produors os combinm, obndo bns /ou srviços conômicos, qu ofrcm à Comunidd (ofr). A Comunidd, dsjndo dquirir sss bns, pr sisfção d sus ncssidds, xprss ss dsjo rvés d procur dls. Tl procur sá lsrd no dinhiro qu rcbu pl vnd dos fors d produção o Aprlho Produivo. Do nconro dsss dus forçs (ofr procur dos bns srviços), surg o prço, qu por su vz, possibili roc, fzndo com qu os bns s dirijm à Comunidd o dinhiro, qu lsrv procur dsss bns s dirij às unidds produors, qu o usrão pr novmn dquirir os fors d produção dr início um novo ciclo d produção. Do nconro d ofr d procur dos bns srviços conômicos dá-s o nom d mrcdo scundário dos bns produzidos, ou pns MERCADO SECUNDÁRIO. A prir dss visão do circuio conômico fic mis fácil nndr o concio d mrcdo. 2. O Concio d Mrcdo Mrcdo é o lugr ond comprdors vnddors nconrms pr comprr vndr sus rcursos sus bns srviços Richrd A. Bils A xprssão lugr ond não condicion ncssrimn um dimnsão gográfic o mrcdo, um vz qu s comunicçõs modrns prmim o cono nr comprdors vnddors sm qu ls s vjm. Assim, o concio d J. Prlli Gsldi nos prc mis lucidivo, ou sj: Mrcdo, m snido gnérico, é o locl ond s nconrm os produors os consumidors d drmind zon ou rgião conômic. "No su snido conômico, qur rfrir-s à siução d coninudo jusmno nr ofr, rlizd ou possívl, d bns srviços dmnd, fiv ou sprd dsss msmos bns srviços". 3. Funçõs d Mrcdo ) Esblcr vlors; b) Orgnizr produção; c) Disribuir o produo; d) Rcionr o consumo corrn produção disponívl; ) Provr pr o fuuro (poupnç invsimno). 2

4 4. Esruur do Mrcdo Dois lmnos crcrizm sruur d um mrcdo: ) Qunidds d gns vnddors comprdors undo no mrcdo (inrss, m cros csos, mis o compormno dsss gns do qu o su númro); b) Nurz d mrcdori ou for d produção, objo d ngocição (gru d homognidd ou d difrnç) Mrcdo scundário dos bns produzidos ) Monopólio É um siução d mrcdo qu rprsn o cso limi m qu xis um único vnddor d um produo qu não possui subsiuos próximos n qul xism rsriçõs nrd d novs firms... Guilhrm Von Clmbch. Nss siução d mrcdo, o podr do monopolis sobr formção do prço é considrávl. b) Concorrênci monopolis É um siução d mrcdo m qu: I. Tno do ldo d ofr como do procur, xis grnd numro d unidds conômics (comprdors vnddors) nnhum dnr ls dispõ d dimnsão ou podr suficin pr xrcr influnci sobr produção o prço d indúsri considrd; II.O produo rnscionl possui subsiuos próximos, não prfios ms difrncidos; ss difrncição pod sr imginári, `ou sj, só xis pr o comprdor. III. A prfrênci do consumidor por um bm m drimno ouro, psr d idênico, pod sr rlciond com corsi do ndimno, loclizção gográfic, fcilidd d csso scionmno, horário d funcionmno c. IV. Nss siução d mrcdo os vnddors s jusm ou s dpm o prço rsuln ds forçs impssois do mrcdo, o qul crdim qu consgum vndr od su produção. V. Os xmplos mis clássicos d concorrênci monopolísic são no rmo d prsção d srviços (consros d lrodomésicos, slão d blz, vnd dminisrção d imóvis c.). 3

5 c) Oligopólio Siução d mrcdo qu xism lguns vnddors d um drmindo produo (ou srviço) ou produos subsiuos próximos, ms ão pquno numro qu cd vnddor individulmn rprsn prcl subsnci d ofr do mrcdo - Guilhrm Clmbch. Nss siução d mrcdo, o oligopolis nnd qu, s dsjr umnr sus vnds, dvr bixr o prço;, s lvá-lo, podrá diminuir sus vnds. Como cnu Gróflo, cd vnddor ssmlh-s um jogdor d xdrz qu, ns d qulqur lnc, ncssi considrr s possívis rçõs por pr d su ngonis s mnirs poncilmn fcívis d dirimi-ls. A ndênci dos oligopólios é um cordo nr os produors (vnddors), objivndo o monopólio. Ess cordo, dpndndo d sus crcrísics, pod ssumir form d um crl, d um conluio c Mrcdo primário dos fors d produção ) monopsônio É o rgim ou sruur d mrcdo m qu um único comprdor, ou grupo d comprdors, undo como um odo concnr m sus mãos olidd d compr dos fors d produção, não obsn s dfron com grnd númro d vnddors ou ofrns d is fors Gróflo Crvlho. b) monopólio bilrl Siução d mrcdo m qu xis pns um único comprdor d drmindo for d produção mbém um único vnddor dss for. Um xmplo dss siução d mrcdo é ngocição d um conro colivo d rblho: d um ldo, ssocição d mprsários; d ouro ldo o sindico d clss dos rblhdors. 4

6 c) oligopsônio O rgim d mrcdo dnomindo oligopsônio é qul m qu rês ou mis comprdors concnrm m sus mãos compr dos fors d produção, m condiçõs d influncir nos sus prços Gróflo Crvlho. O xmplo mis comum dss siução d mrcdo é ução dos frigoríficos, no Brsil, qu dquirm su méri-prim (gdo) d grnd númro d vnddors. d) concorrênci monopsonísic Siução d mrcdo m qu xis grnd númro d comprdors vnddors, ms os fors d produçõs são difrncidos, ou sj, possum subsiuos próximos (não prfios). Nss siução d mrcdo os comprdors não xrcm influênci sobr os prços dos fors, psr d prfrênci d lguns por drmindo vnddor. 5. Anális do mrcdo 5.1- Poncil d mrcdo Do pono d vis d vnds, o poncil do mrcdo é dfinido pl Amricn Mrking Associion como: A oporunidd máxim d vnds d odos os vnddors d drmindo ipo d produo ou srviço. Es concio é uilizdo pr s drminr o compormno dos consumidors d drmindo produo ou srviço, durn cro mpo, indpndnmn d ocorrênci d lguns fors como, por xmplo, lvção dos prços, lrçõs d hábios c. Assim, drminção do poncil d mrcdo lv m considrção: ) Podr quisiivo do grupo consumidor; b) A vond d comprr; c) A possibilidd d csso o produo ou srviço. Sgundo Mrcos Cobr, o poncil pod sr lcnçdo qundo odos os possívis comprdors são comprndo pln cpcidd. 5

7 5.2- Poncil d vnds Do concio d poncil do mrcdo driv-s o concio d poncil d vnds d mprs, qu pod sr nndido como o índic d pricipção qu mprs pod vir r no poncil d mrcdo. Difr, porno do concio d quo d mrcdo qu é nndido como prcl d vnds já conquisd pl mprs Sgmnção d mrcdo Sgmnr dividir são plvrs sinônims. Assim, sgmnção d mrcdo signific um pr do mrcdo, com crcrísics própris, ms qu gurdm s crcrísics básics do mrcdo. A sgmnção d mrcdo é imporn pr mprs n formulção d su srégi d vnds, principlmn, no qu s rfr : prvisão d vnds, cos d vnds zonmno. Prvisão d vnds pod sr nndid como simiv do compormno fuuro d mprs. A prvisão sblcid pós dfinição do poncil d vnds d mprs, indic o sforço d vnds sr por l mprndid, m drmindo przo. Um prvisão bix não prmi mprs mximizção do lucro, rflindo um frco dsmpnho qu prmi gnhos xrs sus concorrns: s, nrno, prvisão for suprsimd, implicrá gsos dsncssários os quis lvrão os sus cusos d produção, o qu colocrá m posição dsvnjos com rlção os sus concorrns. Zonmno: Um zon d vnds é um ddo conjuno d rriórios d vnds, nndndo-s por rriório d vnds um sgmnção gográfic do mrcdo; s sgmnção é jusificd pl qunidd poncil d clins, o qu rcomnd visis priódics do vnddor. Cos d Vnds: A co d vnds pod sr nndid como prcl (m rmos físicos ou d furmno) d prvisão d vnds, sr ingid por vnddor. 6

8 5.4- Psquis mrcdológic ) Concio A col, o rgisro nális odos os fos rfrns os problms rlciondos à rnsfrênci vnd d mrcdoris srviços do produor o consumidor - Boyd Wsfll. b) Abrngênci A psquis mrcdológic brng: I- Novs oporunidds d vnds: 1) Psquiss d novos produos; 2) Psquiss d novos mrcdos. II- Aumno d ficiênci d siução ul: 1) Psquis pr umnr ficiênci do dprmno d vnds; 2) Psquis pr mlhori ds vis d disribuição; 3) Psquis pr mlhori dos mios d propgnd. c) Méodos I- Exprimnl Prindo d suposição d qu s condiçõs nconrds durn os ss srão rpids no fuuro, o méodo do o chmdo mrcdo-piloo, qu é um mosr rprsniv d um ár mis xns, qul s objiv ingir. II- Qusionário Consul dir o mrcdo, rvés d nrviss, qu no podm sr pssois, plo corrio, ou, ind, por lfon. III- Obsrvção Rgisro inrprçõs d compormnos dos consumidors, rvés d obsrvdors humnos ou mcânicos. IV- Pinl d consumidors Consis m scolhr, d form prmnn, um grupo d consumidors do qul s rcolhm prmnnmn obsrvçõs sobr su compormno gsos m função d um ddo produo. O pinl é slciondo rvés d um mosr qu sj rprsniv drmind populção Robro Simõs. 7