Mudanças nas Organizações de Saúde Novos Modelos de Financiamento

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1 Mudanças nas Organizações de Saúde Novos Modelos de Financiamento

2 Índice Quem Somos Modelo de Negócio e Estratégia de Crescimento Governança Corporativa e Modelo de Gestão Performance na Bovespa Conclusão 1

3 Quem Somos Destaques DASA Estratégia DASA - Destaques Requisições 1 Menu de Testes Criar um provedor nacional de Conhecimento em Medicina Diagnóstica Análises Clínicas 6,7 milhões Mais de Unidades de Atendimento Mega Unidades 2 Laboratórios Centrais Call Center Certificações Acreditações Número de Funcionários ligações / dia ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, INMETRO CAP - Colégio Americano de Patologistas Diagnósticos por Imagem Médicos 3 Notas: Unidades com mais de metros quadrados 3 Médicos Contratados de clínicas especializadas 980 Objetivo Capturar 100% dos exames de um pedido médico de medicina diagnóstica 2

4 Quem Somos - Histórico Construindo a Plataforma Reforço da Posição de Mercado Acelerando a Expansão DASA em 2006 Receita Líquida (R$ mm) e Margem EBITDA Ajustada (%) 18 unidades 59 unidades 148 unidades 244 unidades ,2% Fundos de Private Equity investem na DASA Aquisição do Lavoisier ,6% Aquisição do Bronstein ,4% Aquisição do Lâmina Introdução da marca Premium Club DA ,1% Aquisição do Santa Casa ,3% Aquisição do CRL Aquisição do Elkis & Furlanetto ,5% Abertura de Capital Aquisição do Frischmann Aisengart Aquisição do Pasteur ,7% Aquisição do Alvaro Aquisição do Image Memorial Oferta de Ações financiamento da expansão, dispersão do controle e aumento na liquidez para 62,5%; Programa de Debêntures - R$ 203,8 Milhões captados a 103,6% do CDI para alongar o perfil e reduzir o custo da dívida; Entrada no mercado de Fortaleza pela aquisição do LabPasteur, um renomado laboratório de análises clínicas; Fortalecimento da posição de mercado da DASA em Brasilia, através da aquisição do MedLabor; Aquisição do Vita Medicina Diagnóstica, líder em serviços de imagem em Florianópolis; Aquisição do Laboratório Atalaia, em Goiânia; Gestão da garantia da qualidade certificada pela ISO e OHSAS ; Preenchimento de posições executivas chave e reforço na estrutura e nas práticas de gestão ) Em Dezembro de

5 Modelo de Negócios e Estratégia de Crescimento Mercado Global de Medicina Diagnóstica Características do Setor de Serviços de Saúde Brasileiro Multi-Produto: Linhas de Negócio Modelo de Expansão DASA Estratégia de Crescimento 4

6 Mercado Global de Medicina Diagnóstica O mercado global de medicina diagnostica é dominado por poucos players que implementaram uma estratégia de sucesso, que combinou crescimento orgânico e aquisições 10 Aquisições 9 Aquisições 13 Aquisições 5 Aquisições 31 Aquisições 12 Aquisições Fonte: Relatórios das empresas, Thomson Financial, em dezembro de 2005 Nota: Aquisições anunciadas nos últimos 10 anos a DASA surge como a 5 a maior empresa listada do mundo em um mercado ainda fragmentado no Brasil 5

7 Características do Setor de Serviços de Saúde Brasileiro Características Principais Carência de atendimento Preferência por atendimento fora dos hospitais (ambulatorial) (85% do mercado) Presença Regional Mercado fragmentado Segmentação dos Planos de Saúde Escolha livre Premium Provedores de primeira linha Pacientes escolhem os seus prestadores Reconhecimento de marca é fundamental Produtos segmentados fornecidos pelos planos de saúde Executivo Básico Menor possibilidade de escolha Provedores conhecidos Ainda menos opções de escolha Provedores pouco conhecidos SUS (Governo) Rede restrita de provedores de serviços 6

8 Modelo de Negócios: Multi-Formato O modelo de negócios da DASA foi desenvolvido para melhor atender as necessidades e exigências do mercado MULTI-PRODUTO Necessidades dos Clientes (Pacientes, Médicos e Pagadores) Características do Mercado de Medicina Diagnóstica no Brasil e no Mundo MULTI-MARCA MULTI-REGIÃO MULTI- PAGADOR Qualidade Certificada: ISO 9001, ISO OHSAS CAP INMETRO 6 Sigma Balanced Score Card 7

9 Escala, Escala, Escala Circulo Virtuoso: economias de escala resultam em menores custos, permitindo uma política competitiva voltada ao incremento da participação de mercado. Liderança de Mercado Flexibilidade Financeira e Escala Equipamentos para grandes volumes Fornecedores focados no desenvolvimento de equipamentos para processar um grande número de testes Fortalecimento do poder de compra da DASA Redução nos custos por exame O volume permite à DASA se firmar como uma empresa de baixo custo na indústria de Medicina Diagnóstica Expansão da Base de Clientes Crescimento 8

10 Estratégia de Crescimento Alvos Específicos Aceleração do Crescimento Orgânico Rio de Janeiro São Paulo Curitiba Aquisições Consolidação Elevada Sinergia Operacional Salvador Brasília Entrada em Novos Negócios Marcas Líderes Regionais Fortaleza, Florianópolis e Goiânia Consolidação do conceito de Medicina Diagnóstica Convergência de diagnosticos por imagem e análises clínicas Expansão Geográfica 60/40 Abertura de Novas Unidades de atendimento Crescimento Orgânico Crescimento dos diagnósticos por imagem no mix total 9

11 Perspectiva Histórica Receita Bruta (em Milhões de R$) EBITDA (em Milhões de R$) 576,9 CAGR = 21,3% 491,4 CAGR = 21,6% 399,8 123,1 135,9 266,6 323,8 80,4 99,4 62,

12 Evolução da Governança Corporativa na DASA A Governança Corporativa no Contexto da Criação de Valor Evolução da Estrutura Societária e do Negócio Evolução Conjunta - Governança e Gestão Corporativa Gestão Baseada em Processos SIG - Sistema Integrado de Gestão DASA Balanced Scorecard 11

13 A Governança Corporativa no Contexto da Criação de Valor Desde sua formação, a DASA tem procurado seguir boas práticas de governança corporativa, buscando garantir a profissionalização, a perenidade e a maximização do valor da empresa para seus acionistas; Os gestores da Companhia entendem que melhorias operacionais, aliadas à introdução de boas práticas de governança corporativa, são vetores essenciais para a criação de valor nos negócios. PROJETO DE CRIAÇÃO DE VALOR Situação Original Criação de Valor Expansão do Negócio Modelo de Gestão Melhoria de Performance Governança Corporativa DASA Estratégia DASA 12

14 Evolução da Estrutura Societária e do Negócio DASA Estrutura Pré IPO BALU Platypus DASA Estrutura pós IPO BALU Platypus 37% 63% DASA Estrutura Atual BALU Platypus 37% 63% 37% 63% Mercado DASA Participações Mercado DASA Participações DASA 40,8% 59,2% DASA 62,5% 37,5% DASA 13

15 Evolução Conjunta - Governança e Gestão Corporativa Pulverização do Capital Conselho com membros independentes Alterações Estatutárias S.A. de Capital aberto Acionistas 62,5% do controle em Bolsa Preparação para o IPO Introdução de Comitês de Suporte Enquadramento ao Novo Mercado Choque de Governança Private Equity Nova estrutura Societária Instituição do Conselho de Administração Sociedade Civil Limitada 2 Médicos Sócios Estrutura Societária Estrutura Operacional Gestão Integrada Gestão por Processos Sistema Integrado de Gestão Balanced Scorecard DASA: 216 Unidades em 7 Estados Onze marcas em 3 segmentos Diretoria 100% profissional US GAAP Profissionalização 18 Unidades em São Paulo Marca única atuando em apenas um segmento Monitoramento Alinhamento estratégia & dia-a-dia Auditoria Externa (5 Anos) Reporte Estruturado 14

16 Gestão Baseada em Processos Estrutura de gestão mais adequada para executar a estratégia da DASA... Legenda Visão & Estratégia Macro-processos Micro-processos Unidades de Negócio Comitê Consultivo Conselho de Adm. Inovar Inovação Expansão Novos Negócios Presidente Unidades Estratégicas de Negócio Unidades de Serviço Compartilhadas Ambulatorial / Hospitalar Apoio Atendimento Produção Suporte Atender a médicos e pacientes Análises Clinicas Serviços de Imagem Conhecimento Médico Financeiro TI Jurídico Logística RH Comercial Marketing Qualidade Contas a Receber com uma administração comprometida e com experiência comprovada 15

17 SIG Sistema Integrado de Gestão DASA BSC Indicadores Estratégicos 16

18 Balanced Scorecard DASA O Balanced Score Card (BSC) é o instrumento de monitoramento da execução estratégica. Pessoas Funcionários qualificados e motivados trabalhando com as ferramentas adequadas Meritocracia; Equipamentos Estado da Arte ; Suporte de TI. Processos Toda demanda tem apenas um processo de entrega 4 processos entregam todas as demandas: Atender, Produzir, Suportar e Inovar; Cada processo tem apenas um gestor e é monitorado considerando seu tempo de execução, custo, qualidade e risco. Satisfação do Cliente Foco na constante evolução do relacionamento com os clientes Pesquisas de Mercado; Segmentação de Marcas; Metodologia 6 Sigma. Financeira Disciplina na preparação e execução do orçamento Metodologia baseada no orçamento dinâmico com o compromisso da alta administração; Avaliação mensal da performance. 17

19 Performance em Bolsa Performance em Bolsa 18

20 18/11/ /12/ /1/ /2/ /9/ /10/ /8/ ,0 300,0 250,0 200,0 150,0 100,0 50,0 - Performance em Bolsa Destaques Bovespa - DASA ON Fechamento (28/12/2006) 45,65 Máxima em 2006 (R$ por Ação) 59,60 Mínima no 2006 (R$ por Ação) 37,15 Var.% em ,1% Volume Médio Diário em 2006 (R$ milhões) 6,52 Capitalização de Mercado (R$ milhões) Capitalização de Mercado (US$ milhões) Free Float 62,50% Total de Ações (mil) /1/ /2/ /3/ /4/ /5/ /6/ /7/ /8/ /9/ /10/ /11/ /12/ /1/ /2/ /3/ /4/ /5/ /6/ /7/2006 DASA3 IBOVESPA 19 18/11/ /12/2004

21 Conclusão Qualidade da Equipe Médica Médicos experientes Especialidades multiplas integração Geração interna de conhecimento médico Qualidade Modelo de negócios Competitivo Força Financeira One-stop-shopping Estratégia regional de marcas Presença nacional Rede diversificada de pagadores Forte geração de caixa operacional Empresa voltada ao mercado de capitais Sustentabilidade Entregar conhecimento em Medicina Diagnostica Modelo de Gestão Eficiente Gestão baseada em processos Administração estratégica Balanced Scorecard Administração Profissional Eficiência 20

22 Marcelo Marques Moreira Filho Av. Juruá, 434 Barueri Alphaville Telefone: Website: