APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL JUNHO/2016

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1 APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL JUNHO/2016

2 AVISO LEGAL As informações contidas nesta apresentação e eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da TOTVS, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da TOTVS e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. 2

3 SOMOS TOTVS 3

4 SOMOSTOTVS SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS Muito além da tecnologia QUEM SOMOS: DESENVOLVEMOS TECNOLOGIA Para tornar as empresas ainda mais completas e competitivas por meio de soluções inteligentes, integradas e escaláveis. Líder em ERP no Brasil, com mais de 50% de market share #1 na América Latina e uma das maiores do mundo 21ª marca mais valiosa do Brasil, segundo ranking da Interbrand SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS E SERVIÇOS PLATAFORMA CONSULTORIA Mais alto nível de Governança Corporativa (Novo Mercado) Clientes em 41 países 12 mil TOTVERS, incluindo franquias Resultados financeiros sustentáveis 4

5 SOMOS TOTVS START UP WARM UP DNA NUMBER 1 BRAZIL THINK TOGETHER RECEITA BRUTA E MARGEM EBITDA (R$ Mílhões e %) Soluções para o SMB Microsiga Franquias 17 Maior player de ERP no Brasil Tecnologia Própria Argentina ,8% 63 Gestão de resultados 10% 98 8,4% 1º empresa de TI a abrir capital no Brasil 106 6,5% Receita de R$ 1bi em México ,6% 12,4%12,4% ICMM ,9% 18,4% 13,9% 20,6% Fluig ,2% ,6% ,7% 24,1% Segmentação por indústria Intera STORE THE CLIENT ,9% * 24,6% 19,5%* Tecnologia Fluida Essencialidade ERP Ágil Empresa do ano pela Revista Exame 12M...> 5 (*) Considera os resultados dos últimos 12 meses de Bematech

6 SOMOS TOTVS CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO FORTE GOVERNANÇA CORPORATIVA 8 de 9 membros do Conselho de Administração são independentes 6

7 SOMOS TOTVS ESTRUTURA DO CAPITAL 66,9% DE FREE-FLOAT: UMA COMPANHIA SEM CONTROLADORES 96% do free-float formado por investidores institucionais 93% do free-float formado por investidores estrangeiros 7

8 SOMOS TOTVS RECEITA POR SEGMENTO PRÓ-FORMA - R$ SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS ESPECÍFICAS E ESPECIALISTAS PARA 11 SEGMENTOS E EMPRESAS DE TODOS OS PORTES 8

9 SOMOS TOTVS NOSSA PRESENÇA SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS O posicionamento diversificado da TOTVS a torna a mais competente provedora para integrar diferentes cadeias de valor da economia, como: 9

10 SOMOS TOTVS COMO VENDEMOS NO BRASIL # Funcionários # Empresas no Brasil Grandes Empresas Private Mais de 500 funcionários ~6,6 mil empresas Pequenas e médias empresas (SMB) 57 canais 52 franquias 5 filiais De 10 a 499 funcionários ~587 mil empresas Microempresas ~5 mil revendedores Até 9 funcionários ~4,2 milhões de empresas 10 Fonte: IBGE

11 SOMOS TOTVS NOSSA PRESENÇA A TOTVS tem presença nos principais centros de negócio do Brasil e da América Latina para estar sempre perto de você e da sua empresa. Tudo isso porque PENSANDO JUNTOS, FAZEMOS MELHOR. EUA TOTVS Labs 1 Centro de Excelência em P&D AMÉRICA LATINA 4 Filiais: 2 Argentina, 1 Colômbia, 1 México 25 Franquias 1 Centro de Excelência em P&D - México distribuidores EUROPA 1 Filial: Portugal 3 Franquias ÁFRICA 2 Franquias: Angola CHINA 1 Filial TAIWAN Centro de Excelência em P&D BRASIL 15 Filiais: 3 (SP), 2 (RJ), 3 (MG), 2 (PR), 1 (CE), 1 (GO), 1 (SC), 1 (PE), 1 (DF) 52 Franquias em todo o território nacional INOVAÇÃO 10 Centros de Desenvolvimento estruturados por conhecimento segmentado e com mais de 3 mil pessoas trabalhando em desenvolvimento e suporte. TOTVS TOTAL 21 Filiais 82 Franquias 13 Centros de Excelência em P&D 5 mil distribuidores Franquias no Brasil Centros de Excelência em P&D Filiais pelo mundo 11

12 COMPORTAMENTOS E A TECNOLOGIA PENSAR NO FUTURO, FAZENDO HOJE A velocidade de transformação do mundo desafia as empresas a estarem sempre preparadas para o novo. Veja como a TOTVS trabalha para responder rapidamente a essas mudanças: Tecnologia Fluida Tecnologia Fluida Integrada fácil de utilizar e implementar, simples e móvel, que promove produtividade, compartilhamento e colaboração, impactando o maior número de indivíduos e empresas. Tecnologia Fluida PLATAFORMA AGNÓSTICA DE COLABORAÇÃO E PRODUTIVIDADE Essencialidade Ofertas específicas orientadas ao Core Business de cada segmento com total aderência. ERP Ágil Essentiality TOTVS V12 SISTEMAS DE GESTÃO POR SEGMENTO Sistemas de Gestão mais leves e, naturalmente, focados em seu CORE, em CLOUD e MOBILE, promovendo uma interface de uso natural. ERP Ágil Nova experiência operacional e completa aderência Interface transacional de sistemas abertos 12

13 PERFORMANCE FINANCEIRA 13 13

14 EVENTOS RECENTES ACORDO COLETIVO EM SÃO PAULO 8,5% aplicado na data-base de 01/01/2016 e 2,17% a ser aplicado na data-base de 01/11/2016 PAGAMENTO DE DIVIDENDOS Distribuição de dividendos no valor de R$66,579 milhões (R$0,40736 por ação) Pagamento dos dividendos em 11/05/2016 NOVA COMPOSIÇÃO DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO Pedro Luiz Barreiros Passos (Chairman) Germán Pasquale Quiroga Vilardo (Vice-Chairman e Comitê de Estratégia e Tecnologia) Laércio José de Lucena Cosentino (Comitê de Estratégia e Tecnologia e Comitê de Gente e Remuneração) Pedro Moreira Salles (Comitê de Gente e Remuneração) Maria Helena dos Santos Fernandes de Santana (Comitê de Auditoria) Sérgio Földes Guimarães Danilo Ferreira da Silva (Comitê de Auditoria) Wolney Edirley Gonçalves Betiol (Comitê de Estratégia e Tecnologia) Mauro Gentile Rodrigues da Cunha (Comitê de Auditoria) 14

15 RECEITA POR NATUREZA E NEGÓCIO (R$ MM)* RECEITA POR NATUREZA RECEITA POR NEGÓCIO * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 15

16 SOFTWARE (R$ MM)* RECEITA DE SOFTWARE RECEITA E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE SOFTWARE * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 16

17 SOFTWARE RECEITA DE TAXA DE LICENCIAMENTO (R$ MM)* NÚMERO DE CLIENTES ADICIONADOS* * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 17

18 SERVIÇOS E HARDWARE (R$ MM)* RECEITA E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE SERVIÇOS RECEITA E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO DE HARDWARE * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 18

19 DESPESAS COMERCIAIS & ADMINISTRATIVAS (R$ MM)* VENDAS + COMISSÕES PROP. E MARKETING PROV. PARA CRED. LIQ. DUVIDOSA G&A + HONORÁRIOS + OUTRAS * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 19

20 EBITDA E LUCRO LÍQUIDO (R$MM)* EBITDA LUCRO LÍQUIDO * Valores pró-forma para os períodos de 2015, pois incluem os números da Bematech 20

21 FLUXO DE CAIXA E ENDIVIDAMENTO (R$ MM) 21

22 CRONOGRAMA DE AMORTIZAÇÃO DA DÍVIDA (R$ MM) 22

23 DESTAQUES DO TRIMESTRE Taxa de licenciamento: -30,2% vs. 1T15-5,1% vs. 4T15 Receita de Subscrição: +16,3% vs. 1T15 +4,7% vs. 4T15 Receita Recorrente: +8,7% vs. 1T15 +3,1% vs. 4T15 Margem EBITDA: -270pb vs. 1T pb vs. 4T15 Ajustado INOVAÇÃO INOVAÇÃO EFICIENCIA OPERACIONAL EFICIÊNCIA OPERACIONAL CRESCIME CRESCIME NTO NTO Primeiro trimestre integral de operações comerciais com Bematech +SIMPLES +AGIL +CONECTADA +CLOUD + ESSENCIAL 23

24 : : blog.totvs.com company/totvs fluig.com

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