O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil. Apresentação para Teleconferência Sobre Fato Relevante de 03 de novembro de 2011

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1 O maior portfólio de serviços logísticos do Brasil Apresentação para Teleconferência Sobre Fato Relevante de 03 de novembro de 2011

2 Agenda 1 Descrição da operação 2 Racional da operação 3 Destaques das Concessionárias 4 Próximos passos 2

3 1 Descrição da operação Escopo Aquisição da SIMPAR Concessionárias Ltda. ( Concessionárias ), pertencente à SIMPAR S.A., detentora de concessionárias de veículos leves e pesados e de uma corretora de seguros para veículos Estrutura da transação Troca de ações por meio de incorporação das Concessionárias na JSL S.A. ( JSL ), sem desembolso de recursos Comitê Independente foi constituído para avaliação do negócio, uma vez que as Concessionárias são controladas pelo acionista controlador da JSL O Comitê Independente já iniciou a análise dessa oportunidade com auxílio de assessores financeiro e legal Estágio da operação A avaliação da oportunidade e seus impactos está em processo de detalhamento Comitê Independente Cargo Alvaro Pereira Novis David Barioni Neto Ismael Campos de Abreu Denys Marc Ferrez Conselheiro Independente do Conselho de Administração da JSL S.A. Conselheiro Independente do Conselho de Administração da JSL S.A. Membro independente Diretor Executivo Administrativo - Financeiro e de RI 3

4 2 Racional da operação Ampliar os canais de vendas de veículos => evitar gargalo na estratégia de agilizar o crescimento da terceirização de frota, possibilitando o aumento do seu giro (flexibilidade e potencial incremento do benefício de escala) Canal especializado para venda de veículos: (i) maior inteligência para identificar o melhor momento de venda do usado e de compra do novo; (ii) obtenção de melhor preço na venda, aliado à oferta de serviços especializados no padrão das marcas dos veículos Fortalecimento do relacionamento com as montadoras, diferenciando ainda mais a JSL da concorrência Possibilidade de desenvolver maior vínculo com os caminhoneiros terceiros e agregados através da oferta de serviços especializados nas concessionárias de pesados, tirando proveito da cadeia de valor do negócio Rede de lojas já estabelecida há mais de 15 anos, localizada em mercados consumidores estratégicos e com mão de obra especializada, viabilizando imediatamente o escoamento de maior volume de veículos para revenda, sem a dependência exclusiva do fluxo de venda de usados Gerar economia na compra de automóveis e caminhões, maximizando a compra de ativos através de concessionárias próprias. As concessionárias fazem jus a uma comissão, mesmo que a compra seja feita diretamente nas montadoras Frota de veículos leves da JSL (unidades) Revenda veículos leves da JSL (unidades) Novos contratos de veículos leves da JSL (unidades)¹ (final do período) CAGR 24.5% Giro da frota (meses) 39,8 25,6 31,9 CAGR % CAGR 40.9% M M M 11 Nota: Giro da frota é idade média da frota em meses Fonte: JSL ¹Inclusões brutas 4

5 2 Modelo de negócios da JSL 2 Concessionárias Fortalecimento do relacionamento com as montadoras, diferenciando ainda mais a JSL dos concorrentes Economia na aquisição de ativos pela compra através de concessionárias próprias 4 Concessionárias 3 Concessionárias Incremento de canais de revenda de ativos (+30 lojas em 4 estados), evitando gargalos e possibilitando aumento do giro Expectativa de melhor valor de venda, aliado à oferta de serviços especializados no padrão da marca Desenvolvimento de canal potencial com o terceiro e agregado através da oferta de serviços, tirando proveito da cadeia de valor do negócio 5

6 3 Destaques das Concessionárias (1/2) Segmento de negócios criado em 1995 com objetivo de comercializar veículos novos e usados Vendas 2010: Visão geral Leves: novos e usados Pesados: novos (sendo de vendas diretas) e 76 usados Possui atualmente 30 lojas: Empresa Marca # de lojas Avante Ford 2 Ponto Fiat 3 Original Volkswagen (leves) 17 Transrio MAN / Volkswagen (pesados) 8 Total 30 Portfólio atual das Concessionárias e da JSL Seminovos Legenda: Concessionárias: leves Concessionárias: pesados JSL Seminovos: leves JSL Seminovos: pesados Curitiba Caçador Garibaldi Rio dos Sinos Pelotas Ribeirão Preto Caxias do Sul Grande Porto Alegre 5 Zona Norte: 2 lojas Original 1 loja Ponto 1 loja Avante Sumaré Arujá 1 loja Original 17 Grande São Paulo 3 Lojas em outros estados Goiânia (GO): 1 Loja JSL Recife (PE): 1 Loja JSL Betim (MG): 1 Loja JSL Rio de Janeiro 1 loja Original 2 lojas TransRio Taubaté 1 loja Original Caçapava 1 loja Original São José dos Campos Mogi 2 lojas Original 1 loja Original Jacareí 1 loja Original 10 Zona Leste: 5 lojas Original 2 lojas Ponto 1 loja Avante 2 lojas JSL 2 Grande ABC: 2 lojas Original Fonte: SIMPAR S.A., website das companhias Avante, Ponto, Original e Transrio 6

7 3 Destaques das Concessionárias (2/2) Performance histórica Pro-forma JSL + Concessionárias Dados operacionais Veículos vendidos, ' ,5 29,7 31,4 % novos 60% 64% 67% % crescimento 16,6% 5,6% Número de lojas - leves Número de lojas - pesados Dados financeiros Receita líquida, R$ mm Leves JSL Seminovos Concessionárias Pro-forma consolidado Número de Lojas (final do ano) (1) 2,0 22,0 24,0 Veículos vendidos Veículos / loja Pesados % crescimento 9,7% 17,3% EBITDA ajustado (1), R$ mm 21,5 16,3 23,0 Número de Lojas (final do ano) (2) 11,0 8,0 19,0 % margem EBITDA ajustado 2,3% 1,6% 1,9% Lucro líquido ajustado (1), R$ mm 1,8 5,8 8,1 % margem líquida ajustada 0,2% 0,6% 0,7% Veículos vendidos (3) 554, Veículos / loja 50,4 127,3 82,7 Fonte: SIMPAR S.A. (1) Ajustado por despesas não recorrentes em 2010 Fonte: SIMPAR S.A., JSL S.A. (1) Considera matriz JSL como ponto de venda de veículos leves (2) Segundo informações da SIMPAR S.A., esses 8 pontos ficaram prontos ao final de 2010, atuando em pontos provisórios, os quais estão sendo reinaugurados em novos pontos ao longo de 2011, vendendo em média ~200 caminhões/mês e ~100 ônibus/mês, equivalendo a cerca de veículos pesados vendidos por ano (3) Não considera vendas diretas de veículos pesados 7

8 4 Próximos passos Análise da transação pelo Comitê Independente Assessor financeiro do Comitê Independente: Credit Suisse Auditores independentes: PricewaterhouseCoopers Início da negociação com SIMPAR S.A. pelo Comitê Independente Análise pelo Conselho de Administração => expectativa de realização ainda em 2011 Se aprovada a operação: divulgação de Fato Relevante e convocação e realização de AGE Fechamento da transação está condicionado a aprovação de terceiros, a exemplo das Montadoras e CADE 8

9 Considerações Finais As Declarações contidas e as informações prestadas nesta apresentação, sobre eventos futuros, estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações e informações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Futuramente, nossa situação financeira, resultados operacionais, estratégias, participação de mercado e valores poderão apresentar diferenças significativas se comparadas àquelas expressas ou sugeridas nas referidas declarações e informações. Muitos dos fatores que determinarão esses resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras acredita, poderá, irá, continua, espera, prevê, pretende, planeja, estima ou expressões semelhantes. JSL S.A. Relações com Investidores Fone: (11) ri@jsl.com.br

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