O Olhar dos Fundos de Investimento sobre o Franchising Brasileiro. Squadra Participações
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- Rubens Martins Angelim
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1 O Olhar dos Fundos de Investimento sobre o Franchising Brasileiro Squadra Participações
2 SQUADRA INVESTIMENTOS 2008 Fundação da Squadra Investimentos Gestora independente de recursos com foco em ações de empresas brasileiras Visão de investidor de longo prazo, participação ativa e análise dos fundamentos econômico-financeiros 2016: R$ 4,3 bi sob gestão Filosofia de investimento em empresas fechadas Estrutura de Club Deal Período de duração: indeterminado Cotistas: sócios da Squadra e cotistas dos atuais Fundos Atuação ativa na gestão - Atração/avaliação de executivos, alocação de capital, gestão, disciplina estratégica - Parceria com a Visagio reforço na operação e na gestão Comparação com um Fundo de Private Equity Tradicional - Não tem obrigatoriedade de investir - Não tem obrigatoriedade de desinvestir
3 SQUADRA INVESTIMENTOS - POLÍTICA DE INVESTIMENTOS CARACTERÍSTICA DOS INVESTIMENTOS Setor: generalista, sem foco setorial Abrangência geográfica: nacional, porém com ênfase no S e SE Momento do ciclo de vida da empresa: expansão / consolidação Participação acionária: controle CARACTERÍSTICAS DAS EMPRESAS INVESTIDAS Mercado de tamanho relevante e com crescimento elevado Vantagem competitiva bem definida Modelo de negócio definido Management alinhado Tamanho da companhia: acima de R$ 30 Milhões de faturamento
4 VISÃO DA SQUADRA SOBRE O MERCADO DE FRANQUIA UNIVERSO DE EMPREENDEDORES Empreendedorismo do franqueador Empreendedorismo do franqueado empresários da franquia, potenciais investidores no crescimento de novas franquias CELEIRO DE INOVAÇÃO Novas tecnologias Novas marcas Novos modelos de negócio CRESCIMENTO DEMANDANDO POUCO CAPITAL DA FRANQUEADORA Incentivo a um ROIC (retorno sobre o capital investido) elevado Risco: virar um small nice business ALINHAMENTO DE INTERESSES FRANQUEADO X FRANQUEADOR Melhor gerente que a loja/filial pode ter : colocou dinheiro, é dono do negócio e ganha por mérito Desafio: manutenção do padrão sem engessamento, integridade da marca
5 VISÃO DA SQUADRA SOBRE O MERCADO DE FRANQUIA Momento atual Recessão e incerteza após um período muito positivo até 2012 Até 2012/13 Real apreciado, baixo nível de desemprego, crédito expandindo, renda disponível expandindo Forte crescimento da venda Expansão física acelerada ( carona na expansão dos shoppings) Movimento de formalização da economia com aumento da carga tributária (substituição tributária) Após 2012/13 Retração nas vendas inviabilidade de alguns pontos Redução de margem: aumento de pessoal, de CTO e do custo de produtos importados Formalização: caminho sem volta Como sair desta situação? Investimento em ferramentas de gestão Reforçar estrutura de capital Criar um ambiente que reforce a cultura da empresa e atraia/estimule/remunere as melhores pessoas
6 O QUE O INVESTIDOR PODE AGREGAR Institucionalização da companhia Transformação para sociedade anônima Acordo de acionistas Acordo de gestão Conselho de administração atuante Governança Corporativa / visão de geração de valor Sistema de informações executivas melhoria no processo decisório Sistema de alocação de capital macro decisões de investimento Sistema de avaliação e compensação de executivos Acompanhamento da implementação da estratégia Gestão de riscos Sócios: fim da solidão, início da época do convencimento Visão estratégica do negócio Experiência de investidor em negócios correlatps
7 O QUE O INVESTIDOR PODE AGREGAR Aporte de recursos financeiros Liquidez para os sócios que desejam sair da operação Redução do nível de endividamento Recursos para suportar investimento do plano de negócios Gestão da estrutura de capital e disciplina financeira Construção de um Plano de Negócios operacional Captação de recursos: novas rodadas de equity e/ou negociação de dívida estruturada Priorização dos investimentos Fusões e aquisições Gestão de pessoas e de performance Atração, avaliação e remuneração dos executivos Alinhamento de interesses (executivos sócios), meritocracia e implementação de cultura de dono
8 VISÃO DA SQUADRA SOBRE INVESTIMENTOS EM FRANQUIAS Somos investidores Imaginarium Foco do investimento franqueadora PRINCIPAIS VARIÁVEIS ANALISADAS Potencial de crescimento Vantagem competitiva: marca, tecnologia ou modelo de negócio inovador Cultura da empesa e relacionamento com pessoas Adequação fiscal, trabalhista, comercial e contábil Grau de evolução dos processos: financeiro, supply/indústria, gestão de marcas Saúde da rede: selo da ABF, localização dos pontos, venda por m2, CTO/receita, turn over dos franqueados CONCEITO DE PLATAFORMA PARA NOVOS NEGÓCIOS REDE COM POTENCIAIS FRANQUEADOS PARA NOVOS NEGÓCIOS Possibilidade de capilarização de negócios em uma estratégia multicanal
9 NOVOS NEGÓCIOS DA SQUADRA CRISE MOMENTO BOM PARA INVESTIR Há capital para bons projetos / negócios Visão realista do negócio: valuation, resiliência dos fundamentos Setores prospectados Rede de franquias Varejo Consumo Alimentos Saúde Cosméticos, higiene e limpeza Oportunidades de aquisição na Imaginarium- Estamos Ativos na Imaginarium!! Foco em marcas interessantes que alavanquem nossos pilares: gestão de distribuição, gestão de marca e gestão de cadeia de suprimentos Tecnologia aplicada
10 Muito Obrigado! Eduardo Ferreira
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