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2 Agenda Resumo ALL Governança a Corporativa Página 2

3 Resumo ALL Página 3

4 Time Line Março de 1997 Início das atividades da FSA Ferrovia Sul Atlântico Dezembro de 1998 Contrato operacional para operar o trecho sul de São Paulo Agosto de 1999 Aquisição das ferrovias argentinas (Meso e BAP) NASCE A MAIOR EMPRESA DE LOGÍSTICA DA AMÉRICA LATINA. Junho de 2004 Lançamento de ações na BOVESPA Julho de 2001 Arrendamento dos ativos da Delara Página 4

5 Malha Ferroviária ria PORTO DE PARANAGUÁ PORTO DE SÃO FRANCISCO DO SUL PORTO DE VALPARAISO PORTO DE RIO GRANDE PORTO DE ROSÁRIO PORTO DE BUENOS AIRES Página 5

6 Recuperação e aquisição de novos ativos Antes Depois Página 6

7 Perfil da Companhia Área de cobertura engloba 62% do PIB do Mercosul e 65% das exportações de grãos da América do Sul Operações no Brasil, Argentina, Chile e Uruguai Atende a cinco dos mais importantes portos do Brasil e da Argentina Operações de transporte porta-a-porta, distribuição urbana, frota dedicada, serviços de armazenamento, incluindo a gestão de estoques e centros de distribuição Página 7

8 Produtividade Serviços Confiáveis e Eficientes de Logística Integrada Produtividade (CAGR ) 21% 12% 10% 13% Funcionários (TKU por Empregado) Locomotiva (TKU por Kgf) Vagões (TKU por vagão) Trilhos (TKU por Km) Nota: 1) TKU Toneladas por quilômetro útil / Kgf Unidade de força equivalente a 9,807 newton. Unidade de medida de força de uma locomotiva. O ano de 1997 foi o primeiro ano de operação pós-privatização dados de março de 97 até fevereiro de Dados referentes somente à operação brasileira. Página 8

9 Segurança Número de acidentes - milhão de trem / quilômetro Limite estabelecido pela concessão Página 9

10 Resultados Alcançados ados R$1.400 Receita Bruta Consolidada (R$mm) R$1.200 R$ % CAGR R$821 R$990 R$1.084 R$800 R$616 R$600 R$400 R$200 R$194 R$226 R$393 R$454 R$ Notas: (1) O ano de 1997 foi o primeiro ano de operação pós-privatização. Dados de março de 1997 até fevereiro de Números de1999 representam o início das operações na Argentina. (2) Os resultados financeiros da ALL Argentina não foram consolidados com os resultados da ALL Brasil em 1 de dezembro de 2001, subsequente à venda de nossa até então participação existente na ALL Argentina para a Logispar. Dados de 2001 a 2003 são os resultados combinados da ALL Argentina mais o da ALL Brasil. Em dezembro de 2003, nós adquirimos a Logispar e consequentemente passamos a consolidar seus resultados com os da ALL Brasil desde 1 de janeiro de (3) Inflação anual média de 7.3% (IPCA) no período de 1997 a Página 10

11 Resultados Alcançados ados EBITDA Consolidado (R$mm) R$450 R$300 R$150 R$0 69% CAGR R$9 R$36 R$62 R$90 R$127 R$351 R$190 R$ % 20% 0% 6% Margem de EBITDA Consolidado 18% 17% 21% 23% 26% 30% 37% Notas: (1) O ano de 1997 foi o primeiro ano de operação pós-privatização. Dados de março de 1997 até fevereiro de Números de1999 representam o início das operações na Argentina. (2) Os resultados financeiros da ALL Argentina não foram consolidados com os resultados da ALL Brasil em 1 de dezembro de 2001, subsequente à venda de nossa até então participação existente na ALL Argentina para a Logispar. Dados de 2001 a 2003 são os resultados combinados da ALL Argentina mais o da ALL Brasil. Em dezembro de 2003, nós adquirimos a Logispar e consequentemente passamos a consolidar seus resultados com os da ALL Brasil desde 1 de janeiro de Página 11

12 Governança Corporativa Página 12

13 Período pré IPO Oferta Pública era um objetivo desde o início Relacionamento de Longo Prazo com o Mercado Reunião Anual com Bancos Relatório Anual Resultados Trimestrais Auditados Perpetuidade do negócio Visão e Valores Claros Conselho de Administração Atuante Remuneração Alinhada com Objetivos de Longo Prazo Código de Ética e Conduta Página 13

14 Governança Diferenciada Intenção inicial de entrar no Novo Mercado Ações listadas no Nível 2 de Governança Corporativa Free Floating mínimo de 25% (Atual 60%) Direito de voto às ações preferenciais em algumas matérias de forma a garantir direitos aos minoritários Presença da Câmara de Arbitragem Tag Along de 100%, inclusive para ações preferenciais Conselho Fiscal Página 14

15 Conselho de Administração Participação ativa na definição estratégica, política de investimentos, de remuneração, estrutura de capital, gerenciamento de riscos e na auditoria Book mensal detalhado com evolução dos negócios Comitê de Auditoria Comitê de Gestão Comitê de Gente e Remuneração Página 15

16 Conselho de Administração Reuniões Trimestrais Composto por 11 membros 2 membros independentes: Know-how operacional Know-how de governo/estratégico 2 conselheiros minoritários fora do Grupo de Controle Separação entre Presidente do Conselho e CEO Mandato de um ano, com possibilidade de reeleição Página 16

17 Relacionamento com o Mercado Rígida Política Interna de Negociação e Divulgação de Informações Transparência e Assiduidade Site de RI Conference Call e Relatório de Resultados Reunião Pública Trimestral com Investidores Proximidade com o Investidor 2 Non-Deal Road Shows nacionais e internacionais ao ano 4 Conferências de Bancos Atendimento de 100% das demandas para reuniões Página 17

18 Práticas de Governança a Corporativa Página 18

19 Estrutura Acionária Grupo de controle 18% Outros 22% 60% Free-float Principais Acionistas GP Investimentos Judori CSFB Private Equity Delara Pactual Electra GEF Página 19

20 Evolução dos Preços Pós P s IPO Ibovespa R$/ação /jun 26/jul 23/ago 21/set 20/out 19/nov 17/dez 20/jan 22/fev 22/mar 20/abr 19/mai 17/jun 15/jul 12/ago 12/set 10/out 09/nov ALL IBOVESPA Página 20 Acumulado desde o IPO: ALL: 106,5% Ibovespa: 49,8%

21 Prêmios e destaques Prêmio TOP SER HUMANO 2002 ABRH - ALL nos Trilhos da Educação As 100 melhores empresas para você trabalhar GUIA EXAME Prêmio Volvo de Logística 2003 REVISTA TECNOLOGÍSTICA E INSTITUTO COPPEAD Prêmio de Excelência no Atendimento ao Cliente 2004 Revista Consumidor Moderno Top de Marketing 2003 ADVB ABML - Melhor projeto especial de logística com o case da CSN Prêmio de Excelência no Atendimento ao Cliente Revista Consumidor Moderno 25 melhores empresas para se trabalhar na América Latina Revista América Economia 30 Empresas mais empreendedoras Revista Exame Prêmio Ferroviário do Ano Revista Ferroviária A ALL está entre as dez empresas brasileiras que têm a trajetória retratada em Sucesso Made in Brasil Os Segredos das Empresas Brasileiras que Dão Certo. O livro é assinado por Donald Sull, professor da Harvard Business School e Martín Escobari, co-fundador do Submarino e sócio da consultoria Orange Advisory, em São Paulo. Página 21

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