Reunião Pública com Investidores e Analistas de dezembro de 2015

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1 Reunião Pública com Investidores e Analistas de dezembro de 2015

2 Aviso Importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil Consultoria de imóveis S.A. e controladas ( LPS ) datadas de 30 de Setembro de Esta apresentação não deve ser entendida como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de desempenho futuro. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da LPS, tais como: pressões concorrenciais, o desempenho da economia brasileira e da indústria, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela LPS. Tais riscos podem fazer com que os resultados da LPS sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A LPS acredita que, baseada nas informações atualmente disponíveis para os seus Administradores, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a LPS não pode garantir eventos ou resultados futuros, bem como expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2

3 Índice I. Destaques Operacionais e Financeiros II. Resultados dos Lançamentos e Perspectivas para 2016 III. IV. Mercado Secundário Rede Lopes Tecnologia e os Impactos no Trabalho do Corretor V. Marketing Digital no Mercado Imobiliário 3

4 Palestrantes Marcello Rodrigues Leone CFO e Diretor Executivo de Relações com Investidores Beatriz Machert de Lima Gerente Executivo de Inteligência de Mercado Cyro Naufel Filho Diretor de Atendimento Matheus de Souza Fabrício Diretor da Rede Lopes Arthur Abib Mattos Nasser Gerente Executivo da Rede Lopes Paulo Roberto Pachi Filho Diretor de Marketing Digital Thiago de Lemos Mateus Diretor Financeiro e de Relações com Investidores 4

5 Destaques Operacionais e Financeiros 5

6 Destaques 9M15 Total de intermediações atingiu R$ 7,1 bilhões em 9M15, queda de 30% em relação ao 9M14 Receita Líquida de R$ 162,2 milhões em 9M15, queda de 27% em relação a 2014 EBITDA de R$ 4,5 milhões em 9M15, com margem EBITDA de 2,8% Credipronto! originou R$ milhão em financiamentos imobiliários Crescimento de 22% da carteira de financiamentos da CrediPronto! na comparação ano-a-ano 6

7 VGV Intermediado VGV Intermediado Lançamentos (em R$ milhões) VGV Intermediado Secundário (em R$ milhões) % % M14 9M15 9M14 9M15 O VGV Intermediado em 9M15 decresceu em ambos os mercados em comparação com 9M14 7

8 VGV Intermediado por Região Mercado Primário e Secundário VGV Intermediado Mercado Primário (%) R$ milhões 9M14 7% 5% 19% 43% 5% 21% R$ milhões 9M15 6% 9% 37% 25% 6% 16% São Paulo Rio de janeiro Brasília Sul Nordeste Outros VGV Intermediado Mercado Secundário (%) R$ milhões R$ milhões 9M14 9M15 4% 5% 18% 19% 3% 3% 5% 11% 57% 3% 10% 62% São Paulo Rio de janeiro Brasília Sul Nordeste Outros 8

9 Breakdown do VGV Intermediado Incorporadores listados e não-listados Breakdown VGV Intermediado Mercado total 9M15 Clientes Incorporadores (em %) (em %) 22% 45% 32% 41% 39% 39% 50% 28% 55% 68% 59% 61% 61% T14 3T15 Incorporadores Não Listados Incorporadores Listados Mercado secundário 10 Maiores Incorporadoras Demais Clientes 9

10 Comissão Líquida e Contribuição por Mercado Praça Taxa % VGV Contribuição 2T15 SP 2,49% 46% 1,13 RJ 2,30% 16% 0,36 SUL 1,89% 22% 0,42 DF 2,50% 5% 0,12 Outros 1,92% 12% 0,23 2,25 3T15 SP 2,48% 40% 0,99 RJ 2,12% 15% 0,33 SUL 1,91% 24% 0,46 DF 2,58% 5% 0,12 Outros 1,88% 16% 0,30 2,19 10

11 Receita Bruta e Líquida (em R$ milhões) Receita bruta (em R$ milhões) Receita líquida -28% -27% 249,8 223,6 181,1 162,2 9M14 9M15 9M14 9M15 11

12 EBITDA e Lucro Líquido EBITDA 1 Margem EBITDA (%) Lucro Líquido Controladores Antes do IFRS 2 Margem Líquida (%) (em R$ milhões) (em R$ milhões) 31,5 (14%) -130% 15,6 (7%) -379% 17,0 (8%) 32,9 (15%) -86% -1,4-14,0-273% -1,4 4,6 (3%) -14,0-29,4 (-13%) -9,4 (-6%) -43,4 (-27%) 9M14 9M15 Não recorrente 3, 4 9M14 9M15 1) Contempla o resultado de empresas controladas e com controle compartilhado de acordo com o método da equivalência patrimonial e resultado dos não controladores. Obs.: O EBITDA não é uma medida utilizada nas práticas contábeis e também não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados, não devendo ser considerado como uma alternativa ao fluxo de caixa na qualidade de indicador de liquidez. O EBITDA da Companhia foi calculado de acordo com a Instrução CVM nº ) Consideramos o Lucro Líquido ajustado por efeitos não caixa com IFRS 3 (Combinação de Negócios) o indicador de Lucro mais apurado para medir a performance da companhia; 3) No 9M14 efeitos não recorrentes com despesas de rescisão de contratos de trabalho. 4) No 9M15 efeitos não recorrentes com despesas de reestruturação, rescisão de contratos de trabalho e ganho na aquisição de investimento. 12

13 Resultados dos Lançamentos e Perspectivas para

14 Principais Mercados Brasil Panorama 09M15 Evolução dos lançamentos nos 14 maiores mercados do país Principais Mercados VGV Lançado (R$ MM) 09M13 09M14 09M15 Participação do Mercado no Período 09M14 / 09M15 (%) 09M14 / 09M15 (%) RMSP % -8% -42% RMRJ % 12% -63% Interior de SP % -12% 33% Fortaleza % 8% -21% Belo Horizonte* % -9% -38% Baixada Santista % -12% -43% Porto Alegre % -25% 30% RM Campinas % 56% 1% Curitiba* % -27% 0% Distrito Federal* % 2% 22% Salvador* % -24% -35% Vitória* % -16% -60% Florianópolis* % -21% 4% Londrina % -23% 2% Total 09 Meses % -5% -30% Total 12 Meses * Região mencionada e cidades do entorno; Considera empreendimentos residenciais verticais, comercias e hotéis; Fonte: Inteligência de Mercado Lopes 14

15 RMSP Geral Série Histórica VGV Lançamento Corrigido INCC (R$ bi) - RMSP¹ ² 34,5 32,8 38,3 43,8 37,0 40,8 33,4-44% 21,7 23,2 15,1 14,8 17,1 16,8 21,0 19,6 17,9 19,7 25,2 24,8 23,9 13, M14 10M15 Unidades Lançadas (mil) RMSP¹ 58,9 69,9 32,5 35,3 39,5 35,0 33,7 36,5 28,9 35,1 37,4 66,5 68,9 58,9 83,8 84,2 70,7 77,4 68,3 49,4-38% 30, M14 10M15 ¹ Dados de Residenciais Verticais, Horizontais, Comerciais e Hotéis. ² Valores de lançamento corrigidos pelo INCC até Set/15. Fonte: Inteligência de Mercado Lopes e Embraesp. 15

16 ESTOQUE Top 5 Zonas de Valor com unidades em estoque: Barra Funda, Centro, Tatuapé, Vila Prudente e Itaquera. 16

17 Análise Capital SP Tipologia Plantas de 2 e 3 dormitórios representam 66% do total lançado e a tipologia de 2 dorms possui melhor liquidez. Apartamentos vendidos e estoque por Dormitório (mil)¹ - SP Capital, Nov/12 a Out/15 33% 35% 40% 29% 40,2 26,0 11,8 8,7 17,4 28,3 18,8 6,6 12,2 5,0 2,0 3,0 0 e 1 dorm 2 dorms 3 dorms 4 dorms ou mais % sobre o total lançado: 28% 45% 21% 6% % unidades em estoque geral: 33% % unidades em estoque Nº unidades em estoque (mil) Nº unidades vendidas (mil) ¹ Apartamentos tipo. Base: apartamentos tipo lançados entre Nov/12 e Out/15. 17

18 Análise Capital SP Área Útil 86% das unidades lançadas possuem até 89 m². Apartamentos vendidos e estoque por Área útil (mil)¹ - SP Capital, Nov/12 a Out/15 33% 36% 37% 37% 33% 48% 33% 48% 42% 39% 18% 32% 29% 23,7 7,9 15,9 16,4 3,0 13,4 1,9 1,3 0,6 26,4 9,5 16,9 9,4 3,5 5,9 4,7 2,9 2,4 1,8 1,60,8 1,6 0,8 0,8 1,0 0,7 0,3 0,8 0,4 0,4 0,8 0,5 0,3 0,5 0,3 0,2 0,3 0,1 0,2 m² Até Até 50 a 50 a 70 a (0 e 1 dorm) (2 dorms) (0 e 1 dorm) (2 e 3 dorms) 90 a a a a a a a ou mais 86% 10% 4% Distribuição atual de aptos com relação a anos anteriores: % unidades em estoque geral: 33% Nº unidades em estoque (mil) % unidades em estoque Nº unidades vendidas (mil) ¹ Apartamentos tipo. Base: apartamentos tipo lançados entre Nov/12 e Out/15. Range Área Útil M15 Até 89m² 54% 82% 84% 86% 90 a 149m² 28% 13% 11% 10% 150m² ou mais 18% 5% 5% 4% 18

19 PREÇO ESTOQUE O preço mediano do estoque é R$ /m². 19

20 Capital SP Apartamentos Lançados e Vendidos Total de Unidades Residenciais Lançadas x Vendidas (Mil SP Capital) Ago/08 45,6 Ago/09 27,0 Out/15 27, Ago/08 43,1 Jul/09 25,0 Out/15 21,0 5 0 Lançamentos Vendas Fonte: Inteligência de Mercado Lopes e Secovi-SP 20

21 Capital SP Preço e Estoque de apartamentos Preço lançamento e Estoque dos últimos 3 anos¹ (Residenciais Verticais) % % 23% % % % % 10% % 11% 13% 14% 16% 17% 20% 25% Abr/08 Out/08 Abr/09 Out/09 Abr/10 Out/10 Abr/11 Out/11 Abr/12 Out/12 Abr/13 Out/13 Abr/14 Out/14 Abr/15 Out/15 % estoque Preço m² Aumento do estoque de apartamentos veio acompanhado de uma estabilização dos preços ¹ Para cada período foram considerados os lançamentos dos últimos 3 anos. Preço referente aos lançamentos dos últimos 12 meses de cada coleta. Fonte: Inteligência de Mercado Lopes 21

22 Capital SP Análise Estoque Atualmente 33% dos apartamentos lançados estão disponíveis para venda. Apartamentos vendidos e estoque - SP Capital, Nov/12 a Out/15 67% (62.476) 33% (30.194) 100% (92.670) Dos lançados em até 12 meses 53% em estoque ( de ) De 13 a 24 meses 33% em estoque ( de ) De 25 a 36 meses 15% em estoque (4.916 de ) Unidades Vendidas Unidades em Estoque Total lançado em 3 anos Base: apartamentos lançados entre Nov/12 e Out/15. 22

23 Mercado Secundário Rede Lopes 23

24 Solidificação Rede Lopes Antes X Agora Não favorecia a sinergia entre empresas Maior plataforma imobiliária do mercado Atuação descentralizada Base individualizada com duplicidades Sem identidade visual unificada Cliente sem percepção de excelência Maior oportunidade de negócios Melhor e maior base de imóveis do mercado Atuação consultiva Informações unificadas Uso da marca Lopes de forma mais competitiva Gestao padronizada, sem perder a caracteristica 24

25 Sedimentação dos Pilares de Sucesso Padronização das marcas Compartilhamento do Banco de Dados Definição das Regras de Convivência Criação da Central de Rede Sistema Integrado Reuniões Periódicas de Boas Práticas Plano estruturado de Capacitação de Corretores Informações padronizadas e compiladas Melhoria na eficiência

26 Alguns indicadores... Categoria VAR Lead CAGR -1,8% Leads % JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT Propostas % Vendas % Proposta , CAGR -2,5% % Lead proposta 3,7% 2,8% -23% JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT % Proposta venda 30,7% 35,3% 15% Venda CAGR % Lead venda 1,1% 1,0% -11% ,3% JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT Fonte: NIDO Dados de Jan a Out 26

27 Origem e perfil de clientes 2014 Viva Real: +25% % Zap: +7% JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT Placa: -11% ImovelWeb: -12% Site Empresa: -20% Plantão: -25% 123i: -35% OESP: -68% VALOR PROCURADO % 22% 22% 18% 11% >2.000 Fonte: NIDO Dados de Jan a Out Lopes Prontos, VNC, Local, Erwin, Condessa e Imóvel A. 27

28 Ticket Médio Percebemos em 2015 uma queda nas vendas de imóveis abaixo de 500mil, ocasionando um aumento de 9% no ticket Ticket Médio: +9% 2014: mil 2015: mil DISTRIBUIÇÃO TICKET % >2000 9% % DISTRIBUIÇÃO TICKET % > % % % % % % Fonte: Lopesnet Dados de Jan a Out Lopes Prontos, VNC, Local, Erwin, Condessa, Maber e Imóvel A. 28

29 Distribuição regional NORTE 10,06% OESTE 26,71% VENDAS POR REGIÃO 2015 CENTRO 4,72% LESTE 0,69% SUL 57,82% Zona Zona Valor Qtd 2015 Ticket SUL JARDIM PAULISTA 35 R$ JARDIM AMÉRICA 35 R$ VILA MARIANA 28 R$ OESTE PINHEIROS 42 R$ VILA MADALENA 29 R$ PERDIZES 28 R$ NORTE SANTANA 40 R$ TUCURUVI 26 R$ MANDAQUI 19 R$ CENTRO BELA VISTA 20 R$ HIGIENÓPOLIS 16 R$ BOM RETIRO 3 R$ LESTE MOOCA 3 R$ TATUAPÉ 2 R$ VILA PRUDENTE 1 R$ Fonte: Lopesnet Dados de Jan a Out Lopes Prontos, VNC, Local, Erwin, Condessa, Maber e Imóvel A. 29

30 Negociações cada vez mais desafiadoras Em 2015, houve um desconto médio de 24% (2.386 propostas) Zona Sul : -21% (674 propostas) Jd Paulista (-24%), Itaim (-16%), Vila Mariana (24%) Zona Oeste: -24% (1.093 propostas) Pinheiros (-23%), Vila Madalena (-24%), Perdizes (-21%) Zona Norte: -27% (950 propostas) Santana (-25%), Tucuruvi (-31%), Tremembé (-25%) Centro: -17% (96 propostas) Bela Vista (-16%), Centro (-10%), Bom Retiro (-31%) Zona Leste: -16% (23 propostas) Mooca (-11%), Penha (-33%), Tatuapé (-6%) Fonte: NIDO Dados de Jan a Out Lopes Prontos, VNC, Local, Erwin, Condessa e Imóvel A. 30

31 Números da Rede Lopes em 2016 Evolução Parcerias Acumulado SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT +100 Parcerias dia MM VGV + 90 Negócios Corretores Imóveis Fonte: Lopesnet Dados de Jan a Nov 31

32 Tecnologia e os Impactos no Trabalho do Corretor 32

33 Tecnologia apoiando o trabalho do corretor Rede Lopes, consolida as empresas em um único Grupo Sucesso em 2011 com a criação do Lopesnet Padronização da gestão para alcançar sinergia global Lopesnet Prontos esta em linha com nossa estratégia de padronização dos processos, da gestão e de incorporação do cliente proprietário no circuito, tornando eficiente e trazendo escala na melhoria contínua de qualidade do listing da Lopes 33

34 Dashboard completo e intuitivo 34

35 3 opções de busca de imóveis: Bloco, Lista e Mapa 35

36 Radar de busca de oportunidades para o cliente 36

37 Índice Lopes de Imóveis Prontos 37

38 Gestão de Parcerias 38

39 Canal de comunicação com o Proprietário A cada step importante da evolução do imóvel o Proprietário será envolvido. Captação Leads Visitas Preços na região 39

40 Bolsão de Oferta Ativa com sugestão rápida de clientes 40

41 Definição de perfil do corretor: Guia de trabalho e oportunidades

42 Homologação: organização e padronização de tarefas 42

43 Marketing Digital no Mercado Imobiliário 43

44 Presença Online - Imobiliárias lopes.com.br é o site mais visitado entre todas imobiliárias, considerando qualquer indicador: Visitas Únicas, Visitas, Page Views, entre outros. 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 79% Share de Visitas 9% 6% 4% 1% 1% Visitantes Únicos Usamos de maneira consistente redes socias e diversos canais para trazer tráfego qualificado para seu site Total Pages Viewed Número de Fãs no Facebook Note: Figures are a montlhy average from October/13 to December/13 Source: ComScore, Facebook 44

45 Presença Online - Portais Company Total Visits ( 000) (1) # of Properties ( 000) Facebook Fans ( 000) Region Covered 5, ,200 Brazil 5,221 1, Brazil 2, ,900 Brazil 2, ,000 Brazil 998 < Minas Gerais Federal District 378 < São Paulo Brazil lopes.com.br é mais comparável a sites de grandes portais de mídia do que de imobiliárias. 45

46 Alcance de Buscas Orgânicas Palavras Chaves Indexadas no Google 1 a 5 a posição 6 a 10 a posição 11 a + posição Total Com o trabalho de conteúdo e a otimização do site, aumentamos a quantidade de palavras chaves que aparecemos na primeira posição no Google e nosso tráfego orgânico aumentou de 14% para 22% 46

47 Audiência - Visitas 47

48 Audiência - Benchmark 48

49 Leads Em 2015, a Lopes gerou 39% mais clientes pela internet do que em

50 Leads Modelos de Atribuição 50

51 Audiência - Dispositivos 51

52 Case Facebook 52 52

53 Case Twitter 53 53

54 Share Online Share Pvs 30% 25% 20% 15% 10% 5% 12% 9% 26% 20% 24% 17% 17% 15% 24% 23% 20% 18% 0% Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Ano 2014 Ano % 28% Share VGV 25% 22% 22% 22% 20% 15% 16% 17% 16% 16% 20% 17% 10% 7% 5% 5% 0% Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Ano 2014 Ano

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