Análise Mensal do Comércio Varejista de Belo Horizonte

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1 Abril/15 A mostra o desempenho dos negócios do comércio no mês de Março/2015 e identifica a percepção dos empresários para o mês de Abril/2015. O mês de março mostrou mais uma queda no faturamento dos empresários de, a maior do ano até o momento. 55% do empresariado da capital teve uma redução nas vendas quando se comparado ao mesmo período do ano anterior. Essa queda, foi de em média 26,4% em relação a O cenário econômico de 2015 não está favorecendo ao empresário do comércio de bens, serviços e turismo, prova disso, são os 49,1% que afirmaram ter tido uma piora no faturamento de março em relação a fevereiro e essa piora foi de em média 22%. Os empresários que conseguiram alavancar as vendas em março, encontraram um Gap de 40,2 p.p. entre o que se estimava vender e o que de fato foi vendido. Em relação aos estoques no final de março, 59,3% dos empresários afirmaram que fecharam o mês no ponto ideal. Isso ocorreu porque alguns empresários se planejaram e compraram uma quantidade menor de produtos do que estavam acostumados a adquirir de seus fornecedores. Ainda sim, 26,3% disseram que fecharam o mês com estoques acima do ponto ideal. Para amenizar esse cenário de vendas abaixo do esperado, 63,6% do empresariado da capital mineira realizaram liquidações e promoções como uma tentativa de atrair consumidores às lojas. Além disso, 58,9% afirmaram que irão fazer promoções em abril. É importante também que o empresário ofereça descontos estimulando as compras por impulso, alie preço e qualidade, ofereça descontos para pagamento no dinheiro, entre outras pequenas ações que acaba conquistando o consumidor na hora da compra. Dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) no último dia 13 de abril retratam essa tendência de queda no comércio, uma vez que, o volume de vendas do comércio varejista no país em fevereiro para as séries sem ajustes, reduziu - -3,1% 3,1%, sobre igual mês de 2014, acumulando -1,2% no ano e -0,9% nos últimos doze -5,2% meses. Para Minas Gerais, o volume de vendas sem ajuste, variou -5,2% se comparado ao mesmo período do ano anterior, acumulando -2,6% no ano e 1,1% nos últimos 12 meses. Nota: * De acordo com a RAIS 2013 em são estabelecimentos do comércio varejista Foram entrevistados 377 empresários do Comércio Varejista de, entre os dias 6 e 9 de Abril de TEL

2 69,0% das empresas de possuem até 9 pessoas em seu quadro de funcionários, o que caracteriza microempresas. Perfil das empresas Faturamento Tempo de atuação da empresa no mercado Até 02 anos 5,9% De 2 a 5 anos 17,6% De 5 a 10 anos 21,1% De 10 a 20 anos 29,2% De 20 a 50 anos 20,0% Acima de 50 anos 6,2% 71,4% Melhor Igual Pior Faturamento de Março em relação à 31,2% 19,7% Faturamento em em relação aos seis meses anteriores 15,0% 39,7% Faturamento em x mar/14 17,3% 27,7% 49,1% 45,3% 55,0% -40,2 p.p. 49,1% Estimado* Realizado O faturamento dos empresários de em Março/15, foi 31,2% melhor do que em, mas 40,2 31,2% pontos percentuais a menos do que se esperava faturar. 17,5% 19,7% 11,1% 50,9% do empresariado vendeu mais ou igual ao mês anterior, porém, esse percentual foi inferior em (24,9 p.p), se comparado ao mesmo período de Melhor Igual Pior 75,8% 73,7% 74,2% Vendas melhores ou iguais as realizadas em relação ao mês anterior* 55,1% 73,0% 82,7% 74,5% * Pergunta da pesquisa anterior: E para, dentro da realidade da empresa, como deve ser o faturamento? 82,2% 77,5% 67,3% 34,5% 36,8% 50,9% abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 abr/15 * Pesquisa de abr/15: relativo ao desempenho das vendas do mês de Expectativas do faturamento Faturamento - Expectativas Melhores do que o mês anterior Iguais ao do mês anterior Piores do que o mês anterior 76,1% 64,2% 39,9% 43,9% abr/14 abr/15 76,1% 57,8% 22,6% 29,4% 1,3% 12,8% Expectativa de faturamento melhor frente ao mês anterior 55,6% 42,9% Para 57,8% dos empresários entrevistados, o faturamento em Abril/15 será melhor do que no mês anterior. Em relação a Abril/14, os entrevistados estavam mais otimistas, uma vez que no mesmo período, esse percentual foi de 76,1%. 60,4% 56,1% 68,2% 47,7% 45,8% 71,4% 57,8% Três segmentos que mais faturaram em quando comparado ao mês anterior foram: Produtos Farmacêuticos (3,7%) abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 abr/15 2 Vestuário (4,8%) 1 Atividades econômicas do Comércio Varejista Hipermercados e Supermercados (3,5%) Três primeiros segmentos que esperam aumentar as vendas no próximo mês Calçados (5,6%) 3 2 Vestuário (14,2%) 1 Eletroeletrônicos (3,9%) TEL

3 55,0% 51,0% 56,0% 53,0% 58,0% 62,0% 67,7% 65,0% 64,0% 55,5% 70,0% 67,0% 69,0% 66,1% 60,5% 58,9% 59,3% 79,0% 75,0% 75,0% 73,0% 72,3% 69,8% 76,9% 81,6% 78,2% 72,1% Março 16,8% Situação Financeira A saúde do fluxo de caixa em Março foi melhor em relação ao mês anterior para 16,8% dos empresários entrevistados, no mês de este item correspondeu a 20,5% das respostas. Para 32,6% a situação financeira foi Igual ao mês passado, índice maior do que o apurado no mesmo período do mês anterior (26,0%). 32,6% 50,7% Dezembro Para os próximos seis meses, 75,5% dos empresários de esperam melhorar a situação financeira da empresa. Estoque de seus produtos no final de Março 59,3% 26,3% 14,4% Estoques Dos empresários entrevistados, 59,3% responderam que fecharam o mês com o estoque no ponto ideal, resultado acima ao apurado no mês anterior (58,9%). 26,3% dos respondentes fecharam o mês de Março/15 com o estoque acima do esperado. O percentual de empresários que fecharam o mês com o estoque abaixo do ideal, foi menor do que no mês anterior (18,2%). Acima do desejado No ponto ideal Abaixo do desejado Estoque Final do Ponto Ideal* _No ponto Ideal_ jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez jan fev mar abr mai jun jul ago set out nov dez *Posição do mês anterior. Março 17,5% 63,6% dos empresários de, realizaram liquidações/promoções em. 57,8% 24,7% Liquidações e Promoções Dos empresários entrevistados, 58,9% irão fazer Liquidações/Promoções em Abril/15. É a hora do consumidor ficar atento às oportunidades de aliar preço e qualidade, otimizando seu poder de compra. Pelo lado do lojista é possível girar os estoques dos artigos, estimulando as compras por impulso, e fortalecer o caixa da empresa para a compra do novo mix de produtos. A competição acirrada, que caracteriza o comércio varejista, tem exigido uma postura agressiva na definição da política de preços e promoções. O fator chave tem sido a criatividade na conquista do consumidor, seja através do atendimento e do mix de produtos ou de novos canais de vendas, como a internet ou vendas diretas e compras coletivas. Número de unidades pedidas aos fornecedores em Março* *Em relação ao mês anterior Em Março/15, os preços de seus fornecedores se manteve para 44,7% dos empresários entrevistados. Número de Pedidos Os investimentos em estoques de mercadorias, em Março, para serem comercializados em Abril/15 mantiveram o mesmo volume para 57,8% dos empresários entrevistados, maior que os 54,5% apurados na pesquisa anterior. 17,5% aumentaram o volume de seus pedidos, número superior em relação ao mês Março anterior. Os empresários fazem suas encomendas com vistas a oferecer um estoque diversificado, inovador e competitivo, hoje, um dos principais atributos de valor. Preços dos Fornecedores 58,9% Farão liquidações e promoções neste mês! Expectativas dos preços dos fornecedores para Abril Irão aumentar em relação ao mês anterior 18,1% Irão manter em relação ao mês anterior 80,5% Irão diminuir em relação ao mês anterior 1,3% TEL

4 jan-12 fev-12 mar-12 abr-12 mai-12 jun-12 jul-12 ago-12 set-12 out-12 nov-12 dez-12 jan-13 fev-13 mar-13 abr-13 mai-13 jun-13 jul-13 ago-13 set-13 out-13 nov-13 dez-13 jan-14 fev-14 mar-14 abr-14 mai-14 jun-14 jul-14 ago-14 set-14 out-14 nov-14 dez-14 jan-15 fev-15 mar-15 Como ficou/ficará o nº. de empregados no estabelecimento em: Aumentaram/Aumentará Manteve-se/Manterá Diminuiu/Diminuirá Março 2,9% 3,8% 84,0% 91,0% 13,1% 5,2% Os dados referem-se às operações realizadas no mês de Receitas de Vendas À vista (cartão de débito, dinheiro e cheque) Vendas a Prazo (cartão de crédito, cheque pré-datado, etc.) Total Número de Empregados Expectativa para Abril Meios de Pagamentos Vendas a Prazo % 58,9% 41,1% 100,0% Formas de Vendas a Prazo Para Abril/15 91,0% dos empresários planejam manter a equipe, 3,8% aumentá-la e 5,2% dos entrevistados irão reduzi-la. Trata-se de um indicador positivo para o mercado de trabalho, dado o número de empresários que irão manter o quadro de funcionários. 70,1% Das vendas a prazo, foram feitas através do cartão de crédito em 87,0% 84,1% 82,0% 76,0% 82,0% 81,0% 78,0% 79,0% 79,0% 82,0%82,0% 84,0% 83,0% 81,9% 79,8% 78,1% 79,1% 82,4% 80,9% 73,0% 74,0% 77,0% 77,1% 69,0% 74,0% 78,0% 81,0% 83,0% 75,3% 71,2% 83,0% 69,6% 69,7% 71,0% 72,0% 74,0% 75,0% 68,0% 70,0% 1,5% 18,0% 19,0% 21,0% 19,1% 19,0% 14,0% 13,0% 13,0% 14,0% 16,0% 12,0% 14,0% 12,0% 13,0% 12,0% 6,3% 7,0% 8,0% 10,0% 10,8% 13,1% 10,6% 7,9% 11,6% 11,8% 14,9% 17,6% 8,0% 4,0% 8,0% 5,0% 3,0% 7,4% 5,9% 4,0% 7,6% 6,8% 5,0% 5,6% 5,0% Cheque Cartão de Crédito Cartão de Crédito Próprio Boleto Em os cheques responderam por 17,9% das vendas a prazo, índice superior ao mês anterior. Já os boletos e os cartões de crédito próprio, responderam por 5,0% e 7,1% respectivamente. Cartão de Crédito Cartão de Crédito Próprio (Private Label) Dos empresários consultados, 96,8% O Cartão de Crédito Próprio (private label) está presente nos negócios trabalharam/aceitaram Cartão de Crédito em de 9,8% do total das empresas pesquisadas. Grandes redes varejistas, houve um aumento em relação a vêm expandindo sua área de abrangência através dos cartões próprios sondagem anterior (94,9%). Na opinião de que estreitam relacionamento, especialmente com o público de menor muitos empresários, o fato de não trabalhar com cartões limita o fluxo de negócios da renda, ao garantir liquidez e posicionamento social. Além disso, fazem empresa, comprometendo a imagem do uso do recurso volta às lojas para efetuar os pagamentos das parcelas estabelecimento junto aos abrindo possibilidades de novas compras. consumidores/clientes. Isso não implica em não trabalhar com outras formas de N de parcelas pagamento. 1 N de parcelas 2 21,2% 2,9% 3,3% 1 0,9% 0,8% 0,9% 3 24,2% 52,9% 33,3% 2 10,3% 11,0% 8,7% 4 9,1% 8,8% 3,3% 3 21,7% 26,8% 23,5% 5 9,1% 11,8% 6,7% 4 8,9% 9,3% 10,8% 6 6,1% 2,9% 20,0% 5 13,1% 10,4% 8,1% ,0% 20,3% 22,7% 8 0,0% 0,0% 6,7% 7 0,0% 0,6% 0,6% 9 0,0% 2,9% 0,0% 8 2,0% 0,6% 2,6% 10 12,1% 8,8% 6,7% ,1% 8,8% 16,7% 10 15,4% 13,5% 14,5% 14 6,1% 0,0% 0,0% 12 7,4% 6,5% 7,6% 15 3,0% 0,0% 0,0% ,3% 0,3% 0,0% 24 3,0% 0,0% 3,3% Até 6 parcelas em representou 69,7% dos parcelamentos. Até 6 parcelas em representou 74,9% dos parcelamentos. TEL

5 jan/12 fev/12 mar/12 abr/12 mai/12 jun/12 jul/12 ago/12 set/12 out/12 nov/12 dez/12 jan/13 fev/13 mar/13 abr/13 mai/13 jun/13 jul/13 ago/13 set/13 out/13 nov/13 dez/13 jan/14 fev/14 mar/14 abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 out/15 nov/15 jan/12 fev/12 mar/12 abr/12 mai/12 jun/12 jul/12 ago/12 set/12 out/12 nov/12 dez/12 jan/13 fev/13 mar/13 abr/13 mai/13 jun/13 jul/13 ago/13 set/13 out/13 nov/13 dez/13 jan/14 fev/14 mar/14 abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 out/15 nov/15 Carnê/Boletos A taxa de juro média cobrada no carnê gira em torno de 6% ao mês e ainda assim o consumidor opta por um número maior de parcelas aumentando as chances de acumular as suas dívidas e acabar pagando juros por elas. Número de parcelas Até 6 parcelas em representou 52,6% dos parcelamentos. 30,4% 22,6% 19,4% 21,1% 21,7% 16,1% 5,3% Cheque Pré - datado Aceite de Cheque 20,0% 20,0% 22,0% 20,0% 17,3% 19,0% 17,7% 15,0% 17,7% 18,7% 10,0% 10,0% 7,3% 20,7% 18,0% 15,0% 15,9% 12,3% 12,7% 7,6% 12,6% 15,3% 11,6% 11,6% 9,3% 10,3% 8,3% 14,0% 9,0% 10,6% 16,4% 14,9% 12,8% 7,7% 19,7% 16,0% 14,1% 23,9% 24,7% Número de parcelas Até 6 parcelas em representou 75,0% dos parcelamentos. 13,2% 11,8% 15,6% 29,9% 23,5% 7,9% 11,8% Ações Restringe o recebimento de cheques prédatados Prioriza o uso do Cartão de Crédito Utiliza Cadastro Desconto para pagamento em dinheiro 16,9% 14,7% 9,2% 19,1% 2,6% 3,9% ,5% Medidas contra a Inadimplência dez/14 nov/14 out/14 set/14 1,1% 0,0% 0,8% 1,5% 0,0% 0,3% 0,0% 0,7% 2,8% 1,2% 4,9% 10,7% 11,4% 5,6% 0,4% 1,6% 0,3% 12,1% 0,7% 1,6% 1,2% 0,0% 5,6% 4,3% 12,6% 1,3% Capacita colaboradores ( vendedores, caixas) Cheque só p/ cliente Fidelizado Condiciona volume de compra a prazo Cheque pré-datado com prazo menor Não aceita cheques 18,1% 15,3% 0,8% 0,0% 9,2% 7,1% 1,5% 8,1% 7,8% 7,3% 8,6% 2,8% 2,9% 1,5% 0,0% 0,3% 0,3% 0,0% 0,4% 0,3% 0,0% 0,0% 0,5% 0,0% 0,5% 70,5% 70,3% 88,7% 85,0% 71,2% 73,4% 66,2% Os empresários afirmaram que o risco ao receber cheques é 51,3% da empresa e 48,7% da financeira. Percentual de Cheques devolvidos TEL

6 Metodologia Pesquisa quantitativa do tipo survey telefônico, baseada em amostra estratificada das atividades econômicas do Comércio Varejista e regiões de. O universo pesquisado foram as empresas do segmento de comércio varejista da capital mineira. O método utilizado para a seleção das lojas foi definido com base no cadastro da área de Estudos Econômicos do Sistema Fecomércio MG. A pesquisa foi realizada nos dias 6 a 9 de Abril/15. O número de entrevistas foi de 377 empresas perfazendo uma margem de erro da ordem de 5,0% para a amostra a um intervalo de confiança de 95%. Equipe Técnica Estudos Econômicos Responsável Analista de Economia Assistente Administrativo Pesquisadores Estagiário Jovem Aprendiz Luana Thamiris da Silva de Oliveira Caio César Soares Gonçalves Dayanne Jéssica da Silva Mendes Daylla Themis Vilefort Campos Sato Dayara Fabielle A. P. de Cristo Marcos Vinicius Martins de Sousa Sabrina Cristina Sousa Santos Vinícius Alves Silva Madeira Yanna Paula Araújo da Silva TEL

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