Apresentação de Resultados da Lopes 3T08. Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI

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1 Apresentação de Resultados da Lopes Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI

2 Aviso importante Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil Consultoria de imóveis S.A e suas controladas ( Lopes ou Companhia ), referentes ao trimestre findo em 30 de setembro de Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão da informação aqui presente. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes. 2

3 Programa I. Destaques II. Resultados Operacionais III. Resultados Financeiros 3

4 Destaques 4

5 Destaques As vendas contratadas no totalizaram o volume de R$2.883,2 milhões, um aumento de 136% em relação ao 3T07. São Paulo representou R$1.216,3 milhões, Rio de Janeiro, R$521,5 milhões e os Outros Mercados, R$1.145,4 milhões. A Lopes vendeu no mercado brasileiro unidades no, sendo no segmento econômico (até R$150 mil). O pipeline de lançamentos para o 4T08 e 2009 cresceu 46%. A receita líquida da Lopes alcançou R$65,3 milhões no, 98% superior aos R$32,9 milhões do 3T07. O EBITDA Ajustado alcançou R$20,4 milhões no, um aumento de 16% em relação ao mesmo período de 2007, quando o mesmo foi de R$17,6 milhões. O Fluxo de Caixa das Operações atingiu R$10,7 milhões no, 45% superior aos R$7,3 milhões do 3T07. No, a Lopes atingiu cerca de 2 milhões de visitas em seu website, o que representou um aumento de 54% em relação ao 2T08. Realizamos um corte de custos de R$ 41 MM/ano que comprovou a capacidade de rápida readequação da Companhia em termos de despesas visando manter sua rentabilidade para níveis de vendas menores. 5

6 Resultados Operacionais 6

7 Vendas Contratadas Vendas Contratadas (R$ MM) 177% 136% T07 9M07 9M08 7

8 Vendas Contratadas por Segmento de Mercado VGV Contratado Mercado Primário (R$ MM) VGV Contratado Mercado Secundário (R$ MM) 138% 117% T07 3T07 8

9 Desempenho da Lopes Frente ao Mercado Redução nas Vendas Contratadas -23% -12% T08 2T08 Média de Vendas do Mercado Vendas Lopes No foi observada uma redução de vendas contratadas em todo o setor imobiliário. Fonte: Resultados divulgados pelas Companhias (CCDI, Cyrela, Even, Gafisa, Helbor, Klabin Segall, MRV, PDG, Rodobens e Rossi) 9

10 Evolução das Vendas Contratadas por Região Vendas Contratadas (R$ MM) % 32% 23% 18% 52% 50% 40% 18% 42% 1T08 2T08 São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados 10

11 Posicionamento da Lopes no Segmento Econômico 18% 24% Participação da Lopes no Segmento Econômico 23% 113% 10% 1,8% 3T07 207% 5,5% VGV Lançado Lopes - Segmento Econômico / Total Lançado no Mercado VGV Lançado no Mercado - Segmento Econômico Com a expansão do segmento econômico no mercado de São Paulo, a iniciativa da Habitcasa foi fundamental para o crescimento no setor e a manutenção do market share de lançamentos da Lopes. Dados da Região Metropolitana de São Paulo Fonte: EMBRAESP e dados gerenciais da Lopes. 11

12 Market Share Lopes - SP Estimativa Ranking EMBRAESP 33% % 13% 8% 7% 5% 5% 4% 3% 1% 1% º Lopes + Habitcasa 2º Abyara 3º 4º Fernandez Coelho da Mera Fonseca 5º Itaplan 6º Del Forte 7º Iprice 8º Avance 9º Frema 10º Exclusiva Outras Habitcasa A Habitcasa isoladamente é a 5ª maior imobiliária do mercado de São Paulo. Estimativa da Lopes com base em informações da EMBRAESP - Janeiro a Setembro de

13 Quadro Atual da Força de Vendas (Número de corretores) T07 SP RJ Outros Brasil 13

14 Website Institucional Evolução da Audiência Site Lopes Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Em comparação com o 2T08, o número de visitas no website da Lopes no aumentou 54%. Fonte: Google Analytics 14

15 Resultados Financeiros 15

16 Receita Líquida Receita Líquida (R$ MM) 98% 65,3 32,9 3T07 16

17 EBITDA Ajustado* EBITDA Ajustado Fluxo de Caixa das Operações (R$ MM) (R$ MM) 53,5% 31,2% 16% 45% 20,4 10,7 17,6 7,3 3T07 3T07 Margem EBITDA *EBITDA Ajustado é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido antes das participações dos minoritários, imposto de renda e contribuição social, resultado financeiro líquido (receitas e despesas financeiras), depreciação, amortização e resultado não-operacional. O cálculo do EBITDA Ajustado não corresponde a uma prática contábil adotada no Brasil, não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados e não deve ser considerado substituto do lucro líquido, ou do fluxo de caixa como indicador de liquidez. 17

18 Lucro Líquido Ajustado* Lucro Líquido Ajustado Antes da Participação dos Minoritários Lucro Líquido Ajustado (R$ MM) (R$ MM) 40,6% 21,5% 39,5% 5% -19% 16,1% 13,4 14,0 13,0 10,4 3T07 3T07 Margem Líquida Ajustada Antes da Participação dos Minoritários Margem Líquida Ajustada * O lucro líquido ajustado é o lucro líquido contábil, excluindo o efeito da amortização de ágio, que no período em referência, foi de R$3,2 milhões. 18

19 Cenário de Vendas Contratadas Cenário de Vendas Contratadas 2008 i) Superação do Guidance nos 3 trimestres anteriores. Potencial over delivery Superação do guidance 08 ii) Aumento no G&A visando uma plataforma capaz de transacionar um volume mais alto para o 4T08 e iii) Dado o momento econômico, essa projeção não se realizará, e a Companhia executou uma redução de custos para se adequar a nova realidade. * Projeção realizada com base na sazonalidade histórica do setor. 19

20 Adequação da Estrutura da Companhia Redução de Custos* Unidades Redução Custo One-Time Data São Paulo R$ 30,7 MM/ano R$ 2,5 MM Outubro Rio de Janeiro (1) R$ 3,2 MM/ano R$ 0,4 MM Setembro Rio de Janeiro (2) R$ 7,2 MM/ano R$ 0,3 MM Outubro Total R$ 41,1 MM/ano R$ 3,1 MM - Mesmos com as reduções de custos, a Lopes acredita que: i) A Companhia é capaz de alcançar o guidance de vendas de lançamentos de R$ 9,5 bilhões R$ 10,5 bilhões; ii) iii) Temos capacidade de reiniciar o crescimento no momento de retomada do mercado; Mantivemos os principais projetos estratégicos da Companhia: - CRM e Internet (Mercado Primário); - CrediPronto!; - Mercado Secundário. *Economias projetadas que estão em curso inclusive englobando renegociações com fornecedores. (1) Redução efetuada em agosto devido à integração do back office da LCI e Patrimóvel. (2) Redução efetuada em outubro para adequação da estrutura. 20

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