Transcrição Teleconferência Resultados 3T07 Trisul 14 de Novembro de 2007

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1 Boa tarde, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência dos resultados referentes ao 3T07 da. Hoje nós temos a presença do Sr. Jorge Cury Neto, Diretor Presidente, Sr. Marco Antonio Cattini Mattar, Diretor Vice-Presidente Financeiro e Técnico, e Sra. Rebeca Ouro-Preto, Diretora de Relações com Investidores. Gostaríamos de informá-los que este evento está sendo gravado e que todos os participantes só poderão ouvir a conferência durante a apresentação da Companhia. Após os comentários da haverá a sessão de perguntas e respostas para analistas e investidores, quando passaremos maiores instruções. Caso você precise de ajuda durante a conferência, favor pressione *0 para falar com a operadora. Teremos também um webcast ao vivo, com áudio e slides, que pode ser acessado no site de RI da, no endereço A apresentação também estará disponível para download na plataforma de webcast. As informações a seguir estão disponíveis em reais e em Legislação Societária, exceto quando indicado. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência relativas às perspectivas de negócios da, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Companhia, bem com em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho, elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da e podem levar a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora eu gostaria de passar a palavra ao Diretor Presidente, Sr. Jorge Cury Neto, que dará início à apresentação. Sr. Jorge, pode prosseguir com sua apresentação. Jorge Cury Neto: Boa tarde a todos, e sejam bem-vindos à nossa primeira teleconferência sobre os nossos resultados após oferta pública de ações de nossa Companhia. Apresentarei os principais destaques do 3T07, bem como passarei um overview geral sobre o setor e a Companhia e em seguida passarei a palavra ao Sr. Marco Antonio, Diretor Vice- Presidente, que falará sobre o desempenho operacional da empresa. Iniciando pelo slide três. O 3T07 foi muito positivo para a. Até a data de hoje, lançamos 11 empreendimentos, o que totaliza um VGV aproximado R$329,8 milhões, significando unidades. E Inauguramos o nosso projeto Life, voltado ao padrão econômico, com dois lançamentos, um na região do ABC e outro em São Paulo.

2 É importante ressaltar que desde que voltamos do nosso road show, nos últimos 30 dias já lançamos cinco empreendimentos, somando R$223 milhões, e lançaremos neste fim de semana mais dois empreendimentos, que somam mais R$45,4 milhões. As vendas totais contratadas atingiram R$110 milhões, com participação da de 46%, representando R$51 milhões. Isto significa um aumento de 86% em relação ao mesmo período do ano anterior. Temos um land bank de VGV potencial de R$3,5 bilhões, sendo que 70% são voltados para a construção do nosso produto Life, além de outros 30% voltados a empreendimentos de alto e médio padrão. Nossa receita líquida cresceu 62,1% em relação ao ano anterior, atingindo R$55milhões. O EBITDA ajustado, que exclui despesas com nosso processo de fusão e despesas do nosso IPO, superou R$15 milhões, significando um aumento de 31,5% em relação ao 3T06. Nosso lucro líquido ajustado atingiu R$11,1 milhões, e margem de 20,1%. No slide número quatro, gostaria muito de ressaltar um momento muito importante para nós, que foi a abertura do capital da, que teve suas ações negociadas no novo mercado a partir de 15 de outubro. Gostaria agora de comentar um pouco mais detalhadamente do nosso processo de IPO. Neste ano demos dois passos muito importantes para o nosso crescimento: iniciamos com a fusão entre Tricury e Incosul, ambas empresas fundadas no final da década de 70, com forte atuação nos segmentos de incorporação e construção imobiliária na região metropolitana de São Paulo. Esta fusão permitiu a criação de uma empresa forte e com expertises complementares. Nosso segundo passo importante este ano foi a oferta pública de ações, que resultou no início da negociação de nossas ações na Bovespa, em 15 de outubro de 2007, um fato que gerou grande orgulho para a empresa e que a prepara ainda mais para atender a grande demanda do mercado imobiliário do nosso país. Foram emitidas ações ao preço de R$11, com captação de R$318,8 milhões, que serão destinados a: pagamento de terrenos adquiridos no nosso land bank, aquisição de novos terrenos, e ao nosso capital de giro. Com essa introdução, eu gostaria agora de passar a palavra ao nosso Diretor Vice- Presidente, que detalhará nossas operações. Obrigado. Marco Antonio Cattini Mattar: Boa tarde a todos. Eu gostaria de iniciar minha apresentação falando sobre as vantagens competitivas da. Em primeiro lugar, eu queria ressaltar a experiência comprovada da no padrão econômico, setor em que ela vem atuando há 30 anos. Ao longo desse período nós desenvolvemos um produto acessível, diferenciado e padronizado, a que demos o nome de Life.

3 Temos uma enorme experiência em originação e aquisição de terrenos, com uma equipe própria; temos também uma operação integrada de incorporação e construção, o que é bastante importante neste segmento econômico; temos um foco atrativo do padrão econômico, que é a parte de cima do padrão econômico, com vendas médias de R$1.800 por m 2 ; e temos também feito alguns empreendimentos de médio e alto padrão, conseguindo boas margens. Passando para o slide seguinte, eu gostaria de apresentar um panorama geral do mercado imobiliário brasileiro. Nos últimos anos, o setor tem tido um forte ciclo de expansão de nível de atividade, dada a combinação de fatores como o déficit habitacional, o crescimento da população, a maior disponibilidade de financiamento imobiliário, o aumento da renda e maior acesso à capital, resultando em grande potencial de crescimento para o mercado imobiliário. Como o foco da Companhia é atuar no padrão econômico, já contamos com linhas de crédito no montante de R$290 milhões junto a algumas das principais instituições financeiras do país, com prazos de até 30 anos, de forma a atender às especificidades de crédito nesse segmento, aumentando ainda mais a atratividade do nosso produto. Tomando-se como exemplo uma unidade Life de R$82.750, um adquirente que tome um financiamento bancário de 80% desse valor pelo prazo de 30 anos à taxa de TR mais 8,65% ao, ano incorrerá em uma prestação mensal máxima de R$729,54, o que corresponde a aproximadamente dois salários mínimos. Passando para o slide seguinte, slide oito. Até 13 de novembro, data desse relatório, lançamos 11 empreendimentos, totalizando um VGV de R$542,9 milhões, sendo a participação da de R$329,8 milhões, com unidades, dos quais R$223,3 milhões foram lançados no último mês, após a abertura do capital, conforme mencionado pelo Jorge. 42,6% de todas as unidades lançadas e 44,4% das unidades vendidas até o momento, representam o padrão econômico. Entre outubro e novembro lançamos 45,5% de todos os empreendimentos do ano. Passando para o slide nove, a fim de atender ao público de Padrão Econômico e ampliar nossa atuação neste segmento, desenvolvemos um conceito próprio de produto, denominado Life. Este produto segue padrões construtivos pré-determinados modulares com duas opções de planta: dois dormitórios e três dormitórios. No mês de novembro, lançamos dois empreendimentos com a bandeira Life, o nosso produto de padrão econômico. No primeiro final de semana de novembro, lançamos, em Santo André, 592 unidades divididas em oito blocos, com VGV de R$59,2 milhões, 100%. Na primeira semana de vendas, já tinham sido vendidas 213 unidades, equivalente a 36% do total. Lançamos, em 10 de novembro, o Life Vida Plena Sabará, com VGV de R$24,9 milhões, 100%, e 301 unidades, com preço médio por unidade de R$ Em seu primeiro final de semana foram vendidas 160 unidades, representando 53% do total.

4 No slide dez, gostaria de ressaltar que em 30 de setembro de 2007 nós possuíamos um land bank correspondente a um VGV potencial de R$3,5 bilhões de nossa participação, dos quais R$2,4 bilhões são voltados ao padrão econômico, sendo o restante distribuído entre os segmentos de alto e médio padrão. Ou seja, atualmente, 68,6% do VGV potencial do nosso land bank é composto por terrenos para desenvolvimento de empreendimentos no segmento padrão econômico, representado pelo produto denominado Life, como descrito no slide anterior. Nosso land bank está situado em 18 cidades com mais de 200 mil habitantes no estado de São Paulo, sendo aproximadamente 80% fora do município de São Paulo. Eu gostaria de passar a palavra agora à Rebeca Ouro-Preto, nossa Diretora de Relações com Investidores, que comentará sobre o desempenho financeiro da Companhia. Boa tarde a todos. Eu gostaria de começar pelo slide 11, pelas nossas vendas contratadas, que neste trimestre atingiram R$110,8 milhões, um crescimento de quase 100% em relação ao mesmo período de Nossa participação nessas vendas totalizou R$51 milhões, 86% superior se comparado ao mesmo período do ano passado. Essas vendas correspondem a 282 unidades. Agora passando ao slide 12, a receita operacional líquida no período totalizou R$55,1 milhões, representando um acréscimo de 62,1% sobre o 3T06. Esse aumento é resultado dos novos lançamentos, da evolução das nossas obras, e das vendas contratadas, como já mencionado. O lucro bruto do trimestre atingiu R$24,6 milhões, representando aumento de 44,6% em relação ao 3T06. A margem bruta do período, de 44,7%, continua sendo beneficiada por empreendimentos de alto padrão que lançamos principalmente em Na medida em que o resultado desses empreendimentos for totalmente apropriado, a margem da Companhia refletirá a margem dos empreendimentos lançados mais recentemente, ou seja, os empreendimentos mais voltados ao padrão econômico. No slide 13, podemos verificar que o EBITDA ajustado, que exclui as despesas nãorecorrentes com o processo de fusão da Companhia e parte das despesas do IPO, atingiu R$15,2 milhões, um crescimento de 30% versus o mesmo período de 2006, com margem EBITDA ajustada de 27,5%. O lucro líquido ajustado atingiu R$11,1 milhões, com uma margem líquida de 20,1%. O lucro foi impactado principalmente pelas despesas financeiras devido ao aumento dos empréstimos que tomamos para capital de giro focados na aquisição de terrenos. No slide 14, como podemos ver, o resultado a apropriar atingiu R$66,9 milhões na data de 30 de setembro de 2007, um crescimento de 30% em relação ao trimestre anterior, e apresentou uma margem de 43,8%, como vocês podem ver na tabela do slide 14. Os empréstimos do período representam basicamente financiamentos para a construção no valor de R$35,1 milhões e empréstimos para capital de giro no valor de R$ 56,3 milhões.

5 O crescimento do endividamento no valor de R$53,4 milhões sobre o período anterior refere-se aos empréstimos para capital de giro, os quais foram principalmente utilizados para a aquisição de novos terrenos. No slide 15, a administração da prevê VGV para este ano de 2007 por volta de R$620milhões, e entre R$1,4 bilhão e R$ 1,6 bilhão para No gráfico do slide 16 eu gostaria de apontar para vocês a evolução das ações da. Desde a abertura do nosso capital nossas ações valorizaram por volta de 14%. Esses foram nossos comentários iniciais, e agora gostaria de abrir para a sessão de perguntas e respostas. Muito obrigada. A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaria de devolver a palavra para a Companhia, para as considerações finais. Jorge Cury Neto: Gostaria de agradecer a participação de todos em nome de nossa equipe. Nossa equipe de RI estará disponível para melhor entendimento de nossas operações, bem como para o esclarecimento de dúvidas. Um bom dia a todos, e muito obrigado novamente. O conference call da está encerrado. Agradecemos a participação de todos, e tenham uma boa tarde. "Este documento é uma transcrição produzida pela MZ Data Products. Ao passo que é feito o possível para garantir a qualidade da transcrição, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Este documento não reflete nenhuma opinião de investimento. O conteúdo é de responsabilidade da empresa que realizou o evento que está transcrito neste documento. Por favor, consulte o website da respectiva companhia para mais informações sobre limites de responsabilidade.

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