Transcrição da Teleconferência Resultados 2T14 em português TOTVS (TOTS3 BZ) 31 de julho de 2014

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1 Operadora: Bom dia. Sejam bem-vindos à teleconferência da TOTVS referente aos resultados do 2T14. Estão presentes os senhores Alexandre Mafra, Vice-Presidente Executivo e Financeiro e Vice-Presidente de Infraestrutura Organizacional e de Relações Humanas, e Gilsomar Maia, Diretor de Relações com Investidores e de Finanças Corporativas. Informamos que todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Empresa. Em seguida, iniciaremos a sessão de perguntas e respostas para investidores e analistas, quando mais instruções serão fornecidas. Caso alguém necessite de alguma assistência durante a conferência, por favor, solicite a ajuda de um operador, digitando *0. O áudio está sendo apresentado simultaneamente na Internet, no endereço ri.totvs.com.br. Para visualizar a apresentação de resultados da Companhia na plataforma de webcast em seu formato original, clique em + zoom logo abaixo da apresentação, no canto inferior direito. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios, projeções e metas operacionais e financeiras da TOTVS constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desempenho futuro da TOTVS e podem conduzir a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora gostaria de passar a palavra ao Sr. Alexandre Mafra, que iniciará a apresentação. Por favor, Sr. Mafra, pode prosseguir. Alexandre Mafra: Bom dia a todos. Obrigado por participarem da teleconferência de resultados do 2T14 da TOTVS. Gostaria de dar início pelo slide dois, falando sobre os principais eventos ocorridos desde a divulgação dos resultados do 1T. Em primeiro lugar, a aquisição da Virtual Age, em maio, que foi mais um passo na execução da nossa estratégia de segmentação, mais especificamente na cadeia de Moda Têxtil e Vestuário. Com a Virtual Age, aumentamos nossa presença nesse segmento com soluções Cloud que atendem a mais de 500 clientes, dentre os quais alguns dos maiores fabricantes, atacadistas e varejistas brasileiros de camisas, calças sociais, ternos e jeans. 1

2 Além dessa aquisição, tivemos dois eventos relacionados à remuneração aos acionistas, ambos aprovados na Reunião do Conselho de Administração do último dia 28 de julho. O primeiro evento se refere à declaração juros sobre o capital próprio de R$0,13 por ação, totalizando R$21,8 milhões, a serem pagos no dia 20 de agosto. Assim como no ano passado, esses juros são intermediários, ou seja, foram apurados com base no resultado do 1S14, sendo que os juros referentes ao 2S serão analisados no encerramento do exercício de O segundo evento se refere ao novo programa de recompra de ações, que permite a recompra de até 1,4 milhão de ações no período de um ano, o que representa aproximadamente 1% das ações atualmente em circulação. Esse programa tem como objetivo maximizar a geração de valor para os acionistas, podendo as ações recompradas serem destinadas a atender ao plano de incentivo baseado em ações ou ainda serem mantidas em tesouraria, canceladas e/ou alienadas. Agora passo a palavra ao Maia, para que inicie os comentários sobre os resultados do trimestre a partir do slide três. Gilsomar Maia: Obrigado Mafra. Muito bom dia a todos. Primeiramente, gostaria de lembrar que as informações deste trimestre contemplam o resultado de dois meses da Virtual Age, importante aquisição comentada há pouco pelo Mafra. Neste trimestre, a receita líquida total cresceu 11% sobre o mesmo período do ano anterior. Esse crescimento foi impulsionado principalmente pela receita de manutenção, que cresceu 16,5%. As receitas de licenças e de serviços, que concentram as receitas não recorrentes, cresceram 4,7% e 7,3%, respectivamente, no trimestre. No acumulado de 12 meses, a receita líquida total superou R$1,7 bilhão e cresceu aproximadamente 15%, superando mais uma vez o crescimento anual composto dos últimos cinco anos. No slide quatro, visualizamos a receita recorrente, que cresceu 16% no 2T14 e já acumula R$976 milhões nos últimos 12 meses, com crescimento anual composto de 12%, sendo a principal influenciadora do crescimento da receita total. O aumento da representatividade das receitas recorrentes é parte integrante de nossa estratégia de crescimento, tanto de forma orgânica quanto inorgânica. Neste trimestre, as receitas recorrentes representaram 59% da receita total. As demais receitas recorrentes, além daquelas computadas na linha de manutenção, já representaram mais de 9% da receita total. Essas demais receitas estão principalmente ligadas ao aluguel de software e às mensalidades de soluções Cloud. 2

3 Por favor, passem agora para o slide cinco. No lado esquerdo deste slide, demonstramos o impacto da realização da Copa do Mundo no Brasil, que resultou em uma redução média de 12% no número de dias úteis do 2T14, quando comparado ao 2T13. Esse menor número de dias úteis impactou negativamente a geração de receitas de licenças e de serviços, dado que houve menos tempo disponível no trimestre para a prospecção e fechamento de vendas e para a execução dos serviços de implementação e de consultoria. Ainda assim, crescemos a receita não recorrente em 4,4% ano contra ano. No segundo gráfico, vemos que a receita não recorrente média por dia útil do 2T14 superou em 19% a do 2T13. Esse crescimento traduz a maior eficiência alcançada principalmente pelas equipes de serviços, que planejaram previamente sua alocação com base nas datas de realização dos jogos. No lado direito do slide, vemos que a receita média de licenças por dia útil também cresceu 19%, ano contra ano, influenciada principalmente pelo crescimento de 39% do ticket médio dos projetos vendidos a novos clientes novos no trimestre. Já a receita média de serviços por dia útil cresceu 22% no mesmo período, sendo essa a receita que temos uma maior correlação com o número de dias úteis. Aqui fica claro o empenho das equipes de serviços na entrega dos projetos, quando considerada a maior complexidade para conciliar as agendas com os clientes e o menor tempo para a execução dos serviços. Agora peço a todos que avancem para o slide seis, para falarmos sobre os custos e despesas como percentual da receita líquida. Apenas antes de falarmos sobre os custos e despesas, gostaria de lembrá-los que, no dia 30 de junho, a Justiça do Trabalho julgou o dissídio coletivo de São Paulo, decidindo por um reajuste salarial de 7,5% para a data-base de 1º de janeiro deste ano. Como já havíamos provisionado 7% de reajuste no 1T14, complementamos as provisões para salários, décimos terceiros e férias em mais 0,5 p.p. neste trimestre, o que representou aproximadamente R$400 mil de provisões adicionais referentes ao 1T14. Agora iniciando a análise dos custos e despesas, temos representado pela primeira linha do gráfico, o custo de desenvolvimento e entrega das soluções, que decresceu 0,3 p.p., ano contra ano, e foi superior aos 45,5% do 1T14. Nos últimos 12 meses, esse grupo aumentou sua relevância sobre a receita líquida em 0,6 p.p., refletindo os investimentos em especialização por segmento e em inovações das plataformas tecnológicas. Os custos de serviços representaram mais de 60% do total desse bloco de custos, sendo que no 2T14, o time de serviços foi capaz de crescer a receita e ampliar a margem bruta de serviços, ano contra ano e trimestre contra trimestre. 3

4 Mais uma vez, esse ganho de eficiência é ainda mais relevante quando se leva em consideração o menor número de dias úteis, que afeta mais diretamente a receita do que os custos. A Pesquisa & Desenvolvimento é o segundo maior custo deste bloco e seu crescimento se deu principalmente pela intensificação na especialização vertical das soluções e pela consolidação dos resultados das empresas adquiridas nos últimos 12 meses. Quando comparado ao 1T14, o P&D cresceu em ritmo inferior ao da receita total, refletindo principalmente o maior número de profissionais em férias no período da Copa do Mundo. Aqui, reiteramos nosso compromisso com a disciplina de custos e despesas, buscando a diluição de custos no médio e longo prazo, sem comprometer os investimentos necessários para a execução do roadmap de desenvolvimento de soluções. Passando para o custo com taxas de licenciamento, que é a linha menos representativa nesse bloco de custos, o aumento de sua relevância frente a 2013, reflete a ampliação do ecossistema de parceiros de soluções que, em conjunto com os investimentos realizados em pesquisa e desenvolvimento, são parte da estratégia de especialização por segmento. Já a menor relevância dessa linha no 1T14, quando comparada ao 2T14, decorre principalmente da diluição causada pela receita incremental de licenças oriundas do modelo corporativo no 1T. Passando agora para o segundo grupo de custos ligados às vendas que manteve a mesma representatividade ano contra ano, sua comparabilidade com o trimestre anterior foi afetada principalmente pela sazonalidade das despesas com propaganda, uma vez que a campanha publicitaria da TOTVS tradicionalmente se inicia no 2T. Nesse mesmo período, houve também uma redução da ordem de 12% na provisão para créditos de liquidação duvidosa, o que não reduz nosso foco em buscar uma redução sustentável desse item. E agora concluindo com o último grupo relativo às despesas com a administração, os principais elementos para a elevação de 0,3 pontos como percentual da receita ano contra ano deste grupo foram a variação das provisões de remuneração variável e a consolidação das empresas adquiridas. Agora retorno a apresentação ao Mafra, que dará seguimento a partir do slide sete. Alexandre Mafra: Obrigado, Maia. Em termos nominais o EBITDA cresceu 12% e totalizou R$111 milhões, refletindo a busca da Empresa por ganhos de eficiência, por meio de controle de custos e de planejamento para o período da Copa. 4

5 Os nossos esforços para produzir mais com menos tempo foram grandes e visaram minimizar o impacto do menor número de dias úteis em nossa margem EBITDA do trimestre, que encerrou em 25,3%, o que representa um crescimento de 30 p.b. sobre o 2T13. O ganho de margem desse trimestre, somado ao ganho do trimestre anterior, resultou na expansão de 30 p.b. de margem EBITDA do 1S14 sobre o mesmo período de Aliás, a margem EBITDA de 25,8% deste 1S superou em 70 p.b. a margem acumulada dos últimos 12 meses. Passando agora para o slide oito, onde temos a evolução do lucro líquido, que cresceu R$10 milhões ou 18,5% ano contra ano, impulsionado principalmente pelo crescimento do EBITDA e pelo resultado financeiro obtido no período. Assim, o lucro líquido totalizou R$64 milhões e a margem líquida 14,6%, superando em 90 p.b. o 2T13. Dessa forma, a margem líquida do trimestre superou a margem média do semestre e dos últimos 12 meses. No slide nove, visualizamos que a TOTVS encerrou o 2T14 com caixa bruto de R$401 milhões e dívida líquida de R$35,7 milhões, ante uma posição de caixa líquido de R$90,6 milhões do 1T14. Essa redução da posição líquida de caixa se deu principalmente em virtude do pagamento de R$50,1 milhões pela aquisição da Virtual Age e do pagamento de R$116,5 milhões de dividendos referentes ao exercício de Reitero que continuamos com plena capacidade financeira para dar continuidade à execução dos nossos planos de investimentos, orgânico e inorgânico, visando principalmente reforçar nossa atuação em segmentos mais proeminentes em termos de crescimento, de nossa plataforma tecnológica e de nossa presença na América Latina. Agora, convido a todos a avançarem para o slide 10. Gostaria de finalizar a apresentação destacando que mesmo com a maior complexidade do 2T14, fomos capazes de crescer a receita líquida em 11%, crescer nossa receita de recorrente em 16%, crescer a receita não recorrente por dia útil em 19%, crescer o EBITDA em 12% e ampliarmos a margem EBITDA em 30 p.b.; e crescer o lucro líquido em 18,5% e a margem líquida em 90 p.b. Os investimentos em especialização por segmento e o empenho do time TOTVS nos permitiram alcançar esses resultados e nos levam a continuar perseguindo os objetivos que estabelecemos para o ano de Para tanto, ficaremos atentos aos cenários macroeconômicos e às dinâmicas setoriais dos mercados onde estamos presentes e manteremos nossa disciplina de custos e despesas, sem colocar em risco o futuro da Companhia e sem perder de vista a criação de novos ciclos de crescimento sustentáveis, tornando a TOTVS mais simples, mais ágil, mais conectada, mais Cloud e mais essencial. 5

6 A partir de agora ficamos à disposição para a sessão de perguntas e respostas. Operadora: Encerramos neste momento a sessão de perguntas e respostas. Passo a palavra ao Sr. Alexandre Mafra para as suas considerações finais. Por favor, pode prosseguir. Alexandre Mafra: Muito obrigado a todos pela participação. Vamos seguir trabalhando para atingir nosso principal objetivo que é inovar sempre para tornarmos nossos clientes mais competitivos em seus negócios, pois sabemos que nosso sucesso está totalmente ligado ao sucesso dos nossos clientes e que, pensando juntos, fazemos sempre melhor. Até outubro, na nossa conferência de resultados do 3T14. Um abraço. Operadora: A teleconferência da TOTVS está encerrada. Agradecemos a participação de todos e tenham um bom dia. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de relações com investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 6

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