Transcrição da Teleconferência Resultados do 4T14 BHG (BHGR3 BZ) 27 de março de Luiz Felipe de Sá:

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1 Bom dia, senhoras e senhores. Sejam bem-vindos à teleconferência dos resultados referentes ao 4T14 da BHG S.A. Brazil Hospitality Group. Hoje temos a presença do Sr. Eduardo de Salles Bartolomeo, CEO, e do Sr. Luiz Felipe de Sá, CFO e DRI. Gostaríamos de informá-los que este evento está sendo gravado, e que todos os participantes só poderão ouvir a teleconferência durante a apresentação da Companhia. Após os comentários da BHG, haverá a sessão de perguntas e respostas para analistas e investidores, quando passaremos maiores instruções. Caso você precise de ajuda durante a conferência, por favor, pressione *0 para falar com a operadora. Temos também um webcast ao vivo, com áudio e slides, que pode ser acessado no site de RI da BHG, no endereço A apresentação também está disponível para download na plataforma de webcast. As informações a seguir, estão disponíveis em Reais e em Legislação Societária, exceto quando indicado. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante esta teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da BHG, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da Diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais podem afetar o desenvolvimento futuro da BHG e podem afetar a resultados que diferem materialmente daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora eu gostaria de passar a palavra ao Sr. Eduardo Bartolomeo, que dará o início à apresentação. Por favor, Sr. Bartolomeo, pode prosseguir. Bom dia a todos. É um prazer estar aqui comunicando os resultados de 2014 e do 4T foi um ano muito bom para nós, impactado fortemente pela Copa do Mundo. Apresentamos um resultado recorde de EBITDA, de vendas de última linha; inclusive, teria sido muito melhor não fosse a absorção da despesa do Sofitel, mas foi um ano muito bom. O 4T foi um trimestre que já mostrou as dificuldades que estamos enfrentando no cenário econômico brasileiro, porém muito positivo, com um resultado muito bom no Rio de Janeiro. De qualquer forma, como já falei no começo, estamos bastante satisfeitos com o desempenho operacional da Companhia e na área de vendas. Com relação à OPA, ela está correndo pelos trâmites normais dentro da CVM, e nossa expectativa é que, em breve, teremos um retorno deste assunto. Com isso, gostaria de passar a palavra para o Luiz Felipe, que discorrerá com detalhes sobre os resultados da Companhia, e nos dispomos, ao final de sua apresentação, a voltar para as perguntas e respostas. Muito obrigado. 1

2 Luiz Felipe de Sá: Obrigado, Eduardo. Bom dia a todos. Passando à apresentação dos resultados, após as ressalvas de praxe, indo para o slide três, nos destaques financeiros, a receita operacional bruta totalizou, no 4T, R$91,5 milhões, 2,3% acima do 4T13, basicamente devido à entrada em operação dos hotéis Marina e Pergamon. O EBITDA hoteleiro atingiu R$29,2 milhões, aumentando 8,6% contra o 4T13, e uma margem de 35,9%, crescendo 2,4 p.p. O EBITDA consolidado totalizou R$22,2 milhões, aumentando 10,9% contra o 4T13, e uma margem de 27,4%, 2,4 p.p. acima. E a dívida líquida fechou dezembro de 2014 em R$107,8 milhões, 3,6% abaixo da posição de setembro de Em termos de destaques operacionais, o RevPar atingiu R$191,3 no 4T, caindo 4,7% contra o 4T13 em função de um incremento de quartos disponíveis, de 10,6%, basicamente em função da aquisição dos novos hotéis. Fechamos o ano com um investimento de R$52,9 milhões em remodelagem, infraestrutura predial e reforma de 907 quartos dos nossos hotéis próprios, sendo que, desse total, só no 4T foram 22 novos quartos. E terminamos o 4T com um total de quartos, distribuídos em 50 hotéis, do quais 17 são próprios, 23 de terceiros e dez com participação mista. Na página quatro, temos os destaques de novos negócios. No dia 17 de outubro, assinamos um memorando de entendimento para administração do hotel Tulip Inn João Pessoa, com 140 quartos e previsão de abertura para No mesmo dia 17 de outubro, também assinamos um MOU para a administração de dois hotéis, o Tulip Inn Macaé e o Soft Inn Macaé, com 396 quartos ao total dos dois hotéis e previsão de abertura em 2017 e No dia 22 de dezembro, adquirimos mais 15 unidades hoteleiras do Soft Inn Rio Business, com previsão para abertura em 2016, e somando todos os contratos que a Companhia já tem assinados e já se comprometeu, a Companhia atingirá, ao final de 2018, a marca de 80 hotéis, com quartos. Em relação aos destaques da oferta pública para aquisição, lembrando apenas que no dia 8 de agosto tivemos o anúncio do Fato Relevante sobre a aquisição da OPA; no dia 19 de setembro houve a AGE, onde foi aprovado o cancelamento de registro do Novo Mercado e da BMF&BOVESPA, condicionado à realização do leilão da OPA pelo ofertante Razuya; e no dia 2 de outubro tivemos a divulgação do Laudo de Avaliação independente pela Rothschild, que apurou o preço justo de ações da Companhia no intervalo de R$17,92 e R$19,80, ou seja, ratificando o preço de R$19,00 dado pelo ofertante. Passando para o slide cinco, temos a receita bruta da Companhia. No 4T14, aumentamos 2,3% em relação ao trimestre do ano anterior, e no same-store sales caímos 7,3%. Já no ano, o aumento foi de 28%, saindo de R$280 milhões para R$359 milhões, e no conceito same-store sales, um aumento de 15%. No slide seis, temos a receita líquida. Também no 4T, totalizamos 81,2%, crescendo 1,4% contra o mesmo período do ano passado e caindo 8,2% no conceito same-store 2

3 3 Transcrição da Teleconferência sales. Quando olhamos esse resultado aberto pelas regiões, vemos o Sudeste com uma participação de 68,2%, seguido de Nordeste com 14,8%, Sul com 12,8%, e depois Norte e Centro-Oeste. No slide sete, temos o RevPar. Olhando ano contra ano, saímos de um RevPar R$177,6 em 2013 e fomos para um patamar de R$208,9 em 2014, crescendo 17,6%, basicamente, como já foi comentado, em função do efeito Copa do Mundo. No conceito same-store sales, o crescimento foi de 15,1%. E já quando olhamos isoladamente o 4T, houve uma queda de R$200,8 para R$191,3, uma queda de 4,7%. No slide oito, custos e despesas, no 4T houve uma queda de R$60,1 milhões para R$59 milhões, caindo 1,8%, com uma diminuição da participação desse montante de 74,9% para 72,6%. No conceito same-store sales, a queda foi mais acentuada, de 11,9% no trimestre, caindo de 74,9% para 71,9%. Na página nove, temos o EBITDA hoteleiro. Fechamos o 4T com EBITDA hoteleiro de R$29,2 milhões, crescendo 8,6% contra o 4T13, 2,6% no same-store sales, e a margem saiu de 33,5% para 35,9%. No ano, a margem do EBITDA hoteleiro fechou em 35,4%, crescendo além de 2013, que foi de 31,4 %, ressaltando o nosso belo desempenho do ano de Em termos de representatividade, vimos o Sudeste com 76,1%, o que evidencia a preponderância dessa região na nossa Companhia, e naturalmente foi mais potencializada com os efeitos da Copa do Mundo nessa região. O Nordeste ficou com 9,3%, o Sul com 11,7%, seguido de Norte e Centro-Oeste. As despesas corporativas saíram de R$6,8 milhões para R$6,2 milhões, caindo 9,1%, evidenciando o controle de custos da Companhia, e a participação saiu de 7,6% para 6,7%. No ano, esse percentual fechou em 6,4%, menor que o volume de 2013, que era de 7,3%. Finalizando, no slide 11, com as linhas de EBITDA, terminando com um EBITDA consolidado de 22,2% no 4T14, crescendo 10,9% em relação a 2013, ou 2,9% no conceito same-store sales, evidenciando novamente o efeito do nosso controle de custos, apesar do desempenho menor de vendas; e a margem fechou em 27,4% contra 25% do 4T13. Em termos anuais, fechamos com R$87,3 milhões de EBITDA, crescendo 56,3% em relação ao ano de 2013, mostrando realmente quão bom foi o ano para nós; e no conceito same-store sales, crescemos 35,1%. A margem do ano fechou, novamente, em 27,2% contra 22,2% de No slide 12, olhando o lucro ou prejuízo, melhoramos o resultado de Fechamos o ano com R$3,9 milhões de lucro, crescendo 95,5% em relação ao resultado de 2013, que foi de R$2 milhões. Mas, como o Eduardo comentou no início, se excluíssemos a baixa de R$9,3 milhões em função da reversão do caso Rio Palace, esse lucro teria sido de R$13,2 milhões. Sabemos, então, que esse foi um efeito não recorrente no nosso resultado. Indo para o slide de endividamento, nossa dívida líquida caiu ligeiramente, de R$128 milhões para R$125 milhões quando olhamos o 4T com o 3T14. Lembrando que essa dívida líquida é um pouco maior que aquela reportada no início, porque incluímos aí,

4 para conceito de covenants, contas a pagar por aquisições. E olhando especificamente os indicadores, o de dívida líquida/ebitda caiu de 1,03x para 1,01x, e o de EBITDA/despesa financeira de 3,88x para 3,62x. O perfil de amortização também mostra uma concentração em 2015, mas é basicamente um empréstimo que vence no final do ano e em cima do qual já estamos trabalhando, e o custo da dívida mostra uma exposição muito saudável, basicamente em CDI, 53%, TR 32,4%, seguido de TJLP e uma participação praticamente insignificante de USD. Esses são os resultados. Gostaria então de abrir para a sessão de perguntas e respostas. Eduardo Silveira, Banco Espírito Santo: Bom dia a todos. Minha pergunta é relacionada ao processo da OPA. Se vocês puderem nos dar um update sobre como está essa questão na CVM, qual seria o timeframe, qual seria o cronograma. Obrigado. Eduardo, como tratamos no começo, está dentro da CVM, no seu processo normal de avaliação. Já respondemos todos os temas e questionamentos, e nossa expectativa é muito positiva de, em breve, termos uma decisão deles. Não posso divulgar prazo, porque isso depende da CVM, mas, de novo, pelo tempo que já temos lá dentro, pelos questionamentos, pelas respostas etc., tudo já está estando bastante esclarecido, acreditamos que muito em breve teremos o resultado da avaliação deles. Eduardo Silveira: OK. Muito obrigado. Bom dia. Obrigada. A sessão de perguntas e respostas está encerrada. Gostaria de passar a palavra ao Sr. Eduardo para as considerações finais. Muito obrigado a todos que participaram. Mais uma vez, estamos muito felizes com o resultado de É um resultado histórico da Companhia, colaborado pela Copa, e que mostra a potencialidade que a Companhia tem quando uma demanda existe para ela. O mercado de turismo no Brasil de negócios, externo, interno evoluiu cada vez mais, e a potencialidade daquilo que temos é gigantesca. É um ano que nos deixa muito felizes. Obviamente, olhamos para 4T e vemos efeito de eleições e de uma retração econômica, mas, como constou também na gestão de custos, estamos muito bem preparados para sobreviver a esse período, que será difícil, e não estamos fazendo 4

5 isso para um ou dois anos, estamos fazendo um jogo de longo prazo. Seremos cada dia mais uma Companhia saudável. Muito obrigado, e bom dia a todos. Obrigada. A teleconferência dos resultados do 4T14 da BHG está encerrada. Por favor, desconectem suas linhas. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de Relações com Investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 5

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