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1 Operadora: Transcrição da Teleconferência Bom dia e obrigada por aguardarem. Sejam bem vindos à teleconferência da Tegma Gestão Logística S.A., para discussão dos resultados referentes ao 3T10. Estão presentes hoje conosco os senhores Gennaro Oddone, Diretor-Presidente, e Alexandre Brandão, Diretor de Planejamento e de Relações com Investidores. Informamos que esse evento está sendo gravado e que todos os participantes estarão apenas ouvindo a teleconferência durante a apresentação da Companhia, e em seguida iniciaremos a sessão de perguntas e respostas, quando maiores instruções serão fornecidas. Caso algum dos senhores necessite de assistência durante a conferência, queira, por favor, solicitar a ajuda de um operador digitando *0. O replay desse evento estará disponível logo após seu encerramento por um período de sete dias. Antes de prosseguir, gostaríamos de esclarecer que eventuais declarações que possam ser feitas durante essa teleconferência, relativas às perspectivas de negócios da Tegma, projeções e metas operacionais e financeiras, constituem-se em crenças e premissas da diretoria da Companhia, bem como em informações atualmente disponíveis. Considerações futuras não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e premissas, pois se referem a eventos futuros e, portanto, dependem de circunstâncias que podem ou não ocorrer. Investidores devem compreender que condições econômicas gerais, condições da indústria e outros fatores operacionais, podem afetar o desempenho futuro da Tegma e podem conduzir a resultados que diferem, materialmente, daqueles expressos em tais considerações futuras. Agora, gostaríamos de passar a palavra ao Sr. Gennaro Oddone, Diretor-Presidente da TEGMA, que dará início à apresentação. Por favor, Sr. Gennaro, pode prosseguir. Obrigado. Bom dia a todos. É com grande satisfação que inicio mais um call com a apresentação dos resultados da Tegma, e agradeço pelo interesse dos senhores em nossa Companhia. Na agenda de hoje começarei apresentando os eventos recentes que ocorreram no período, e na sequencia falei sobre os resultados financeiros da Companhia. Finalmente falarei sobre os prêmios e reconhecimentos recebidos no período. No slide quatro apresentamos os principais eventos que ocorreram recentemente. Dia 4 de novembro foi aprovado em reunião do conselho de administração o pagamento de proventos no valor de R$16,5 milhões, sendo R$9 milhões em dividendos e R$7,5 milhões em juros sobre o capital próprio. O pagamento dos proventos será efetuado no dia 26 de novembro e terá como base a posição acionária do dia 4 de novembro. No slide cinco falarei sobre o nosso novo armazém no Rio de Janeiro. Inauguramos em outubro o nosso novo armazém na cidade do Rio de Janeiro, dedicado ao setor de bens de consumo, como eletroeletrônicos, equipamentos de telecomunicações e artigos de moda, vestuário, entre outros. 1

2 Com 16,000 m² esse novo centro de distribuição no qual foi investido R$3 milhões, a Companhia dobra sua capacidade em armazenagem no Estado e passa a contar com m² em armazém no Rio de Janeiro. No próximo slide apresentarei os principais resultados financeiros da Companhia. No slide seis os senhores podem perceber que no 3T10 tivemos um crescimento de 8,5% da receita líquida da Companhia, que atingiu R$306,6 milhões, e esse aumento foi impulsionado principalmente pelo crescimento da quantidade de veículos transportados pelo aumento da receita com o transporte de peças e pelo aumento da receita com serviços logísticos no segmento da logística automotiva e logística integrada. A receita líquida da Companhia nos 9M10 foi de R$840,5 milhões, com crescimento de 8% em relação ao ano anterior. No próximo slide apresentarei o EBITDA do período. O EBITDA do 3T10 foi de R$49,6 milhões, um crescimento de 12% em relação ao 3T09. A margem EBITDA do período foi de R$16,2 milhões, um aumento de 0,5 p.p. em relação ao ano anterior. O EBITDA acumulado do ano foi de R$134,9 milhões, um aumento de 15,6% em relação a A margem EBTIDA no período foi de 16,1%, um crescimento de 1,1 p.p. em comparação com o ano anterior. No slide oito apresentamos os destaques do segmento da logística automotiva. A receita líquida do 3T10 foi de R$263,1 milhões, um crescimento de 11,5% em relação ao 3T09. Esse crescimento deve-se principalmente a um aumento de 12,6% na quantidade de veículos transportados, ao crescimento de 26,4% na receita bruta com transporte de peças, e ao crescimento de 41,6% na receita bruta nos serviços logísticos. O EBITDA do período foi de R$42,7 milhões, um aumento de 8,2% em relação ao 3T09. A receita líquida acumulada de 2010 foi de R$717,9 milhões, um aumento de 12,3% em relação a O EBITDA no período foi de R$112,7 milhões, um crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior. No próximo slide discutiremos os resultados no segmento de logística integrada. A receita líquida do 3T10 apresentou uma redução de 6,4% em relação ao 3T09, atingindo R$43,4 milhões. O resultado foi impactado principalmente pela queda de 31% da receita bruta com transporte, decorrente da descontinuidade dos contratos do segmento de papel e celulose e combustíveis, e pelo crescimento de 48% na receita bruta de serviços. O EBITDA da logística integrada foi de R$6,9 milhões no 2T10, representando um aumento de 42,9% em relação ao 3T09. A margem EBITDA cresceu 5,4 p.p. no último trimestre, atingindo 15,8%. Nos 9M10, a receita líquida desse segmento foi de R$122,5 milhões, uma redução de 11,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. O EBITDA do período foi de R$22,2 milhões, um aumento de 49,9% em relação a No slide dez voltamos a abordar os resultados consolidados da Companhia. O lucro líquido no trimestre foi de R$31,4 milhões, um aumento de 54,5% em relação ao 2

3 período do ano anterior, ocasionado pela melhoria dos nossos resultados operacionais. O lucro líquido acumulado nos 9M foi de R$81,2 milhões, um crescimento de 47,6% em relação ao No slide 11 mostramos nossa dívida líquida, que era de R$13,7 milhões em setembro de 2010, e essa dívida é basicamente composta por operações de Finame junto ao BNDES. No slide 12 apresentamos os reconhecimentos recentes obtidos junto aos nossos clientes. A Tegma Gestão Logística ganhou mais um reconhecimento da subsidiária sul-americana da Ford Motor Company, com suas operações da logística de veículos. O premio supply recognitions concedido a fornecedores que demonstram excelência e alta performance nos serviços que prestam a montadoras. É a segunda ocasião em que a Tegma, líder no transporte de veículos 0 Km do Brasil, recebe o reconhecimento de sua política de melhorias contínuas e alta qualidade por parte da Ford. Gostaria de agradecer novamente a presença de todos na teleconferência e divulgação dos nossos resultados, e agora iniciaremos a nossa sessão de perguntas e respostas. Renato Mimica, Bank of America: Bom dia a todos. Obrigado pelo call. Tenho duas perguntas. A primeira sobre custos; queria saber se o acordo de dissídio das categorias, agora de quase 10% vai afetar também prestador terceirizado, e a força de trabalho direta da Tegma. Essa seria a minha primeira pergunta. E a segunda, mais olhando para 2011 ou até um prazo um pouco maior, próximo a três anos, queria saber como vocês veem a evolução do business de logística integrada. Em termos de estratégia de crescimento, se vocês pudessem dar algum tipo de indicativo de taxa de crescimento esperada de vocês, e comentar um pouco mais sobre estratégia de aquisição também, eu agradeço. Muito obrigado. Bom dia. Com relação à primeira pergunta, de custos de dissídio, a nossa base fundamentalmente de mão-de-obra, os reajustes ocorrem no mês de maio. Esse é o grosso de reajuste da nossa categoria, e isso já foi negociado no último mês de maio, e nesse momento nós não temos nenhum impacto relativo a esses movimentos recentes. Isso vale tanto para funcionários nossos como para nossos terceiros também, que nossa base de negociação foi no mês de maio. Com relação a futuro, o setor de logística aqui no Brasil vem apresentando um crescimento muito vigoroso. Se você pegar os últimos anos, ele tem crescido a taxas superiores a 20% ao ano. Hoje, o PIB logística representa algo superior a R$330 bilhões; as companhias continuam seu movimento de terceirização. E o que temos observado, Renato, é que esse movimento de terceirização, se formos dividir a logística nos três principais elos 3

4 da cadeia, que são transporte, armazenagem e gestão, as empresas hoje já terceirizam boa parte dos seus serviços logísticos em transporte. Porém, ainda existe muita oportunidade naqueles serviços que são os mais sofisticados, que são armazenagem, gestão, controles, o gerenciamento, enfim, toda a parte de integração, que chamamos de parte mais inteligente. E é nesse sentido que temos caminhado, nesse sentido que temos procurado. Esse novo investimento que fizemos agora no Rio de Janeiro, através dos armazéns podermos atuar tanto no elo anterior como no elo posterior da cadeira logística, é poder oferecer cada vez mais serviços integrados e inteligência aos nossos clientes, e poder desenvolver projetos logísticas eficientes, de maneira bastante integrada. Então, isso faz com que nos tornemos muito otimistas. Continuamos muito otimistas. A Tegma vem crescendo nesse sentido, e estamos muito otimistas com relação ao futuro, não só 2011, como nos anos seguintes. E finalmente, com relação a aquisições, eu tenho sempre comentado, isso faz parte, sim, da nossa estratégia, estamos sempre atentos. Então, estamos sempre analisando; mesmo neste momento estamos analisando algumas oportunidades, e vamos ver. Obviamente, essas coisas são difíceis, mas não perdemos ainda o foco nesse item de aquisições. Guilherme Mazzilli: Bom dia. Eu tenho duas perguntas. A primeira é com relação a esse armazém no Rio de Janeiro. Eu queria que vocês pudessem dar uma ideia de quanto ele vai gerar em receita já no 4T. Já vamos poder ver algum incremento e de quanto já no 4T? E a segunda pergunta, eu queria um update de vocês com relação a CAPEX: o que vocês estão esperando de CAPEX para o 4T10 e para 2011? Obrigado. Alexandre Brandão: O armazém do Rio de Janeiro foi inaugurado agora, e está em um processo ainda de transferência de algumas cargas e entrada de novos clientes. Eu acredito que o impacto no 4T é muito pequeno, ainda. Esse armazém, quando estiver rodando em um nível total de capacidade, deve gerar algo em torno de R$15 milhões a R$18 milhões de receitas anuais. Então, eu diria que no 4T é pequeno o impacto que você verá relativo a ele. Quanto a CAPEX, não damos o guidance do CAPEX, mas vocês podem ver que este ano o CAPEX está bastante baixo, está em R$24 milhões até agora, nos 9M. Não temos nenhuma previsão de investimento relevante para o ano que vem; estou tirando aquisições, colocando só o CAPEX de manutenção. Então, eu diria que é um número parecido, um pouco maior. Ano passado tivemos R$40 milhões de CAPEX, então acho que é um número orbitando esses dois intervalos, do CAPEX deste ano e do ano que vem. Guilherme Mazzilli: OK. Obrigado. 4

5 Luiz Peçanha, Bradesco: Transcrição da Teleconferência Bom dia a todos. Gennaro, queria só perguntar em relação ao crescimento do mercado de veículos novos. Houve um crescimento mais forte em exportações e importações, e isso afetou um pouco a distância percorrida. Eu queria saber como vocês imaginam para os próximos trimestres que isso deva evoluir? Bom dia, Luiz. Primeiro, o mercado doméstico está muito forte. Você tem acompanhado, hoje já se discute, pelo menos as projeções são de que este ano o mercado doméstico deve fechar em torno de 3,4 milhões de veículos, crescimento mais ou menos na faixa de 7% a 8% em relação ao ano passado. Mas o que mais surpreendeu realmente, não só a nós aqui da Tegma, mas ao mercado como um todo, foi o crescimento das exportações. Claro que a base de exportação do ano passado estava muito baixa, mas este ano as exportações de veículos devem atingir alguma coisa entre e veículos. Comparado com o ano passado, isso dá um crescimento de quase 50%. Para o ano que vem existem ainda algumas indefinições. Você está vendo os últimos movimentos da economia, e estão todos despontando para uma maior desvalorização, ou apreciação do Real em relação ao USD, e isso, sem dúvida, pode trazer algum impacto. Eu tenho conversado com nossos principais clientes e ainda está pairando um pouco de dúvida com relação ao mercado externo para o ano que vem. Nós não acreditamos, em hipótese alguma, em crescimento do mercado externo. Na melhor das hipóteses, talvez ele se manteria nos patamares deste ano, mas eu diria que, com o desafio do USD, a manutenção do patamar já passa a ser também um desafio. E claro, como você bem disse, com o crescimento da exportação, isso acabou trazendo impacto em nossa quilometragem média, uma vez que a quilometragem média da exportação é muito mais baixa que a do mercado doméstico. Mas eu acho que o principal impacto da queda da quilometragem média já foi absorvido por esse crescimento do volume, e não estamos imaginando crescimento, como eu falei, de volume de exportação para o próximo ano. Luiz Peçanha: Obrigado. Operadora: Não havendo mais perguntas, gostaria de passar a palavra ao Sr. Palestrante para que ele dê suas considerações finais. Mais uma vez, gostaria de agradecer a todos pela participação, e nos colocar à disposição para eventuais dúvidas futuras. Obrigado, e bom dia. Operadora: 5

6 A áudio-conferência da Tegma está encerrada. Agradecemos a todos, e tenham um bom dia. Este documento é uma transcrição produzida pela MZ. A MZ faz o possível para garantir a qualidade (atual, precisa e completa) da transcrição. Entretanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais falhas, já que o texto depende da qualidade do áudio e da clareza discursiva dos palestrantes. Portanto, a MZ não se responsabiliza por eventuais danos ou prejuízos que possam surgir com o uso, acesso, segurança, manutenção, distribuição e/ou transmissão desta transcrição. Este documento é uma transcrição simples e não reflete nenhuma opinião de investimento da MZ. Todo o conteúdo deste documento é de responsabilidade total e exclusiva da empresa que realizou o evento transcrito pela MZ. Por favor, consulte o website de relações com investidor (e/ou institucional) da respectiva companhia para mais condições e termos importantes e específicos relacionados ao uso desta transcrição. 6

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