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1 Divulgação de Resultados 3T11 15 de Novembro de 2011

2 Palestrantes Luis Eduardo Fischman Diretor Financeiro e de RI José Ricardo Brun Fausto Diretor Operacional 2

3 Disclaimer Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso, O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da Brasil Insurance Participações e Administração S,A, e suas controladas, referentes ao trimestre findo em 30 de setembro de 2011, Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores, Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo, Nenhuma confiança deveria ser depositada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão das informações aqui presentes, Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura, Os investidores estão avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Brasil Insurance, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor segurador, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Brasil Insurance, Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro, A Brasil Insurance acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletida nas afirmações acerca do futuro são razoáveis, Também, a Brasil Insurance não pode garantir eventos ou resultados futuros, Finalmente a Brasil Insurance expressamente nega qualquer obrigação de atualizar quaisquer previsões futuras aqui presentes, 3

4 Agenda Mercado de Seguros Carteira Cross Selling Integração Aquisições Resultados Mercado de Ações 4

5 Mercado de Seguros Indústria* Prêmios Emitidos* R$58,2 CAGR: 15% R$48,2 20,6% 36,7 40,1 15,3 34,3 20,2 38,3 23,5 44,3 30,1 46,5 53,4 59,6 7M10 7M e VGBL Susep ex VGBL Nota: todos os números são apresentados em R$/Bi * Mercado de seguros ex-saúde 5

6 Mercado de Seguros Prêmios Auto Prêmios Vida 10,2 10,6 11,9 CAGR: 7% 13,4 15,2 14,3 6,1 6,3 CAGR: 7,2% 7,1 8,0 8,9 8, e e Prêmios Riscos de Engenharia Prêmios Prestamista 0,3 0,3 CAGR: 25% 0,4 0,4 0,4 0,7 1,4 2,0 2,3 CAGR: 25% 2,7 3,4 4, e e Nota: todos os números são apresentados em R$/Bi 6

7 Carteira Brasil Insurance 3T11 44% 1% 16% 15% 6% 5% 4% Saúde Auto Garantia Transporte Vida P&C Pensão Affinity A comissão média no 3T11 cresceu de 14,4% para 14,8%. Assim como no 2º trimestre, não houve mudanças significativas no mix de produtos de julho a setembro 7

8 Cross Selling A participação do Cross Selling na composição da receita expandiu de 5% no período anterior para 8% neste trimestre Criação da primeira campanha de incentivo a venda feita através de plataforma de ensino à distância realizada com seguros de garantia financeira educacional Destaques: Educacional: Contrato assinado para segurar 780 mil alunos de uma das maiores universidades do Brasil Saúde: Portfólio cresceu em 55 mil vidas 18 mil com uma grande rede varejista, 15 mil com empresa líder em logística e 22 mil com diversas outras empresas Affinity: a partir de contratos assinados no trimestre, capitalizamos R$260 milhões em prêmios para os próximos 5 anos em garantias financeiras e estendidas, acidentes pessoais e assistência funeral com diversas redes varejistas e instituições financeiras 8

9 Destaques Operacionais Novas iniciativas operacionais desenvolvidas no 3T11 I. Redução do número de escritórios em São Paulo de 12 para 9 II. III. Cash Management a. A Holding gerencia 100% das contas das corretoras através do banco Itaú BBA. Comissões recebidas e contas a pagar através deste canal chegaram a 70% do total no trimestre b. Caixa das corretoras controlado pela tesouraria da Companhia e mantido em CDBs com rentabilidades atreladas a Selic Ferramenta Multicálculo a. Ferramenta desenvolvida especialmente para as necessidades da Brasil Insurance b. Redução do tempo gasto na cotação c. Melhores produtos oferecidos 9

10 Aquisições 7 novas corretoras foram adquiridas em 2011 elevando o número total para 34, Investimento total em novas aquisições na ordem de R$145 milhões Corretora Adquirida Localização Principais Produtos Prêmios Totais Preço Enesa São Paulo Saúde e Vida R$15 milhões R$6 milhões Classic São Paulo Massificado R$80 milhões R$19,4 milhões Sebrasul São Paulo Saúde R$16 milhões R$9,5 milhões Previsão Rio de Janeiro Saúde, Vida e REs R$100 milhões R$46 milhões Graciosa Paraná Vida, Saúde e REs R$17 milhões R$11 milhões Fazon Minas Gerais Saúde, REs e Auto R$55 milhões R$36,1 milhões Umbria São Paulo Saúde, Vida e Auto R$50 milhões R$16, milhões TOTAL R$333 milhões R$145 milhões 10

11 Destaques Financeiros Demonstrativo de resultados e balaço patrimonial completamente auditados pela Ernst&Young Historicamente, o 3º trimestre representa 28% do ano Os resultados do 3º trimestre foram ajustados, em base pro forma, para incluir uma nova aquisição e excluem despesas não-caixa de R$1,4 milhões referentes ao plano de opção de ações Foram acruados R$8,7 milhões em impostos ativos diferidos no 3T11 Acordos de produção não foram reconhecidos nos resultados 11

12 DRE 3T11 e YTD DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS PRO FORMA R$ Mil 3T11 9M11 Receita Bruta Deduções Receita Líquida Custo dos Serviços Prestados Lucro Bruto Despesas Operacionais Salários e Benefícios Administrativas Marketing e Vendas Depreciação / Amortização Outras Receitas Operacionais Lucro Operacional EBITDA Mg. EBITDA 67,2% 61,4% Resultado Financeiro EBT IR e CSLL Participações Minoritárias Lucro Líquido ,2% 65,8% 12

13 x100 Mercado de Capitais BRIN3 vs. Peers BRIN3 PSSA3 AMIL3 95 SULA11 IBOV 80 Volume médio diário de negociações se manteve em R$4.4 milhões no 3Q11 Nossa base acionária se expandiu para 370 de 340 no segundo trimestre Nossa base de pessoas físicas cresceu de 5 no 1T11 para 30 no 3T11 13

14 Relações com Investidores Brasil Insurance Participações e Administração S/A Departamento de Relações com Investidores Luis Eduardo Fischman DRI Enrico Nahoum - Analista +55 (21)

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