RESULTADOS BRASIL BROKERS. 3º Trimestre 2008

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1 RESULTADOS BRASIL BROKERS 3º Trimestre Brasil 2008 Brokers Brasil Brokers Todos os Direitos Todos os Reservados Direitos Reservados

2 Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso. O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da Brasil Brokers Participações S.A. e suas controladas, referentes ao trimestre findo em 30 de setembro de Este material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser depositada na exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita em relação à exatidão das informações aqui presentes. Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente previsões, não garantias de performance futura. Os investidores estão avisados de que tais previsões acerca do futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes de negócios da Brasil Brokers, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados pela Brasil Brokers. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro. A Brasil Brokers acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da Companhia, as expectativas e hipóteses refletida nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a Brasil Brokers não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Brasil Brokers expressamente nega qualquer obrigação de atualizar quaisquer previsões futuras aqui presentes. 1

3 Programa A Companhia Destaques Operacionais Resultados 3º trimestre/2008 Destaques Financeiros 2

4 Aquisições Realizadas no 3T08 3

5 A Companhia 26 Subsidiárias Manaus Belém Natal Recife Atuação em 14 estados e no DF Salvador Corretores 832 Pontos de Vendas Porto Velho Goiânia Distrito Federal São Paulo Belo Horizonte Vitória Rio de Janeiro Curitiba Florianópolis Porto Alegre Estados em que a Brasil Brokers detém subsidiárias A Brasil Brokers está presente através da subsidiária Primaz 4

6 Mercado Primário Incorporadoras Listadas 3T08 Vendas Contratadas Incorporadoras (R$ Bi) 5,6-24% Vendas Contratadas Brasil Brokers (R$ Bi) 2,7-5% 2,6 4,3 2T08 3T08 2T08 3T08 As empresas incluídas na análise são: CCDI, CR2, Cyrela, Even, EZTEC, Gafisa, Helbor, JHSF, Klabin Segall, MRV, PDG Realty, Rodobens, Rossi. 5

7 Expansão das operações Salvador São Paulo (Capital) Rondônia 6

8 A Companhia Destaques Operacionais Resultados 3º trimestre/2008 Destaques Financeiros 7

9 Mercado Primário - Lançamentos VGV Lançado (R$ MM) Unidades Lançadas 64% % % % T08 2T08 3T08 1T08 2T08 3T08 307% % T07 3T08 3T07 3T08 8

10 Mercado Primário - Vendas Contratadas Vendas Contratadas no Mercado Primário (R$ MM) Unidades Contratadas no Mercado Primário % -9% % % T08 2T08 3T08 1T08 2T08 3T08 9

11 Mercado Primário - Vendas Contratadas por Região Vendas Contratadas no Mercado Primário de SP (R$ MM) Vendas Contratadas no Mercado Primário do RJ (R$ MM) % % % 339 0% 339 1T08 2T08 3T08 1T08 2T08 3T08 Vendas Contratadas no Mercado Primário de Outros Estados (R$ MM) 835 9% 911-3% 883 1T08 2T08 3T08 10

12 Mercado Primário - Vendas Contratadas por Segmento de Renda 2T08 3T08 Alto (acima de R$650 mil) R$220MM Médio-alto (R$350- R$650 mil) R$346MM 17% 10% 11% Econômico (até R$100 mil) R$238MM 21% Médio-baixo (R$100- R$150 mil) R$429MM Alto (acima de R$650 mil) R$166MM Médio-alto (R$350- R$650 mil) R$405MM 21% 9% 9% Econômico (até R$100 mil) R$172MM 16% Médio-baixo (R$100- R$150 mil) R$300MM 41% 45% Médio (R$150-R$350 mil) R$853MM Médio (R$150-R$350 mil) R$865MM 11

13 Vendas Contratadas Mercado Secundário Vendas Contratadas no Mercado Secundário (R$ MM) Unidades Contratadas no Mercado Secundário 30% % % % T08 2T08 3T08 1T08 2T08 3T08 12

14 Vendas Contratadas Totais Vendas Contratadas (R$ MM) Unidades Contratadas % % % % T08 2T08 3T08 1T08 2T08 3T % % T07 3T08 3T07 3T08 13

15 Integração e Sinergias Objetivos Estratégicos Aumentar Eficiência Comercial e Receitas Racionalização dos Custos Padronizar Sistemas e Processos FRENTES Finanças / Contabilidade Processos e Sistemas de Gestão Recursos Humanos Marketing Mercado Primário Implementação das Melhores Práticas em todas as Subsidiárias Mercado Secundário Novos Serviços / Produtos Oportunidade de Negócios 14

16 Status do Programa Sinergia FRENTE PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ATÉ 3T08 PREVISTO NO 4T08 Finanças e Contabilidade Unificação das práticas contábeis. Início da centralização do processamento contábil. Processos e Sistemas de Gestão SAP nas 16 empresas pré- IPO; Treinamento de 120 colaboradores no SAP; Modelo Operacional Padrão - imóveis avulsos e lançamentos; Instalação Comitê de Processos e Sistemas SAP nas 10 empresas pós IPO; Implementações: Sistema Único de Vendas: Módulo de revenda/avulsos e Módulo de Lançamentos Procedimento Padrão Operacional de Vendas. 15

17 Status do Programa Sinergia FRENTE PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ATÉ 3T08 PREVISTO NO 4T08 Recursos Humanos Treinamento de 199 gestores no "Programa de Treinamento -Gestão da Força de Vendas" ; Mais de horas de treinamento da força de vendas; Modelo de gestão - desdobramento de metas e remuneração por resultado; Banco de Dados Nacional de Funcionários e Corretores; Instalação Comitê de Recursos Humanos. Modelo de Comunicação Interna e Endomarketing; 1º Workshop para Desenvolvimento de Gestores de Vendas; Modelo de Desenvolvimento Profissional Brasil Brokers; Treinamento mais 75 gestores no Programa de Treinamento - Gestão da Força de Vendas" ; Mais horas de treinamento para a força de vendas. Marketing Campanhas e Eventos da Brasil Brokers - clientes incorporadores e equipe interna; Instalação Comitê de Marketing. Início do desenvolvimento do novo portal da Brasil Brokers. 16

18 Status do Programa Sinergia FRENTE PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ATÉ 3T08 PREVISTO NO 4T08 Mercado Primário Elaboração do modelo de negócio - Imóveis em Construção (Remanescentes) Identificação das melhores práticas operacionais e de organização da força de vendas; Fusão DelForte & Iprice. Implementações: Modelo de Negócio - Imóveis em Construção (Remanescentes) Padrões Operacionais de Vendas de Lançamentos. Mercado Secundário Elaboração das melhores práticas operacionais e de organização da força de vendas. Implementações: Padrões Operacionais; Melhores práticas operacionais e de organização da força de vendas. 17

19 Status do Programa Sinergia FRENTE PRINCIPAIS REALIZAÇÕES ATÉ 3T08 PREVISTO NO 4T08 Novos Serviços / Produtos Identificação das melhores práticas operacionais - crédito imobiliário; Implementação da estrutura de promoção de crédito imobiliário em 4 Subsidiárias; Instalação Comitê de Crédito Imobiliário. Disseminação das melhores práticas operacionais - crédito imobiliário; Continuação da implementação da estrutura de promoção de crédito imobiliário nas demais Subsidiárias. Oportunidades de Negócios Modelo de remuneração cruzada entre as Subsidiárias Processo de originação de negócios e controle de resultados. 18

20 Plano de Redução de Despesas Grupos de Despesas Valor das ações de redução implementadas (R$ MM) Previsão de futuras ações de redução (R$ MM) % Implementação RH 11,1 3,0 79% Despesas Gerais 4,5 1,0 82% Marketing 4,8 1,0 83% TI / Telecom 2,1 1,5 58% Ocupação 2,0 0,4 83% Serviços de terceiros 0,5 0,1 83% Total 25,0 7,0 78% Meta de Redução de Despesas: R$ 32 Milhões/Ano (Equivalente a 20% da Despesa Total). 19

21 A Companhia Destaques Operacionais Resultados 3º trimestre/2008 Destaques Financeiros 20

22 Cronograma Operacional 2º Trimestre º Trimestre 2008 Corretoras ABR MAI JUN JUL AGO SET Avance Brito & Amoedo Del Forte Gribel I. Price Niterói Administradora Pactual Primaz Ética Imobiliária Noblesse Américas Basimóvel Paulo Sardenberg Tropical Abreu Chão & Teto Jairo Rocha Frema Rede Morar JGM Redentora Marcos Koenigkan Global Pointer Triumphe Abyara Brokers Subsidiárias em Operação % Operacional Início Parcial

23 Destaques Financeiros Receita Líquida (R$ MM) 64,8-17% 53,7 2T08 3T08 A Receita Líquida de 9M08 atingiu R$ 170,8 MM. 22

24 Destaques Financeiros Custos e Despesas Totais (em R$MM) 2T08 3T08 Custos e Despesas Totais das Subsidiárias (30,0) (37,3) Custo dos Serviços (7,4) (7,7) Despesas Gerais e Administrativas (22,6) (29,6) Despesas da Controladora Ajustadas (3,1) (3,4) Custo e Despesas Totais Ajustadas (33,1) (40,7) 3,3 1,9 37,3 2,0 30,0 2T08 Novas Filiais Adição de Subsidiárias Crescimento da Estrutura 3T08 23

25 Destaques Financeiros Lucro Líquido Ajustado (R$ MM) e Margem Líquida Ajustada (%) 29,6-62% 46% 11,3 21% 2T08 3T08 O Lucro Líquido Ajustado de 9M08 totalizou R$ 65,8 (2) MM com uma Margem Líquida de 38,5%. (1) O Lucro Líquido Ajustado é uma medida não contábil, que consiste no lucro líquido de período sem a amortização do ágio, ajustes a valor presente e despesas não recorrentes. 24

26 Reconciliação (R$ MM) 2T08 3T08 Lucro Líquido Ajustado 29,6 11,3 Resultado Financeiro (6,8) (5,9) IR e CS 8,4 6,8 Resultado Não Operacional (0,1) (0,1) Depreciação e Amortizações 0,5 0,8 Participação de Minoritários 0,1 0,0 EBITDA Ajustado(1) 31,6 12,9 Margem EBITDA Ajustada 48,8% 24,1% Destaques Financeiros EBITDA Ajustado (R$ MM) 31,6-59% 12,9 2T08 3T08 O EBITDA Ajustado de 9M08 totalizou R$ 70,0 MM (2) com uma Margem EBITDA de 41,0%. (1) O EBITDA Ajustado consiste no lucro antes do resultado financeiro líquido, do imposto de renda e contribuição social, depreciação, amortização e resultado não operacional. O EBITDA Ajustado não corresponde a uma prática contábil adotada no Brasil, não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados e não deve ser considerado como substituto para o lucro líquido, como indicador do nosso desempenho operacional ou como substituto para o fluxo de caixa como indicador de liquidez. O EBITDA Ajustado não possui significado padronizado e nossa definição de EBITDA Ajustado pode não ser comparável aquelas utilizadas por outras empresas. 25

27 Contato de RI Álvaro Soares Dir. Financeiro e de RI Bruno Di Filippi Analista de RI Tel.: (55 21)

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