Mercado de Terceiros Pronto! Imóveis. Janeiro de 2009

Transcrição

1 Mercado de Terceiros Pronto! Imóveis Janeiro de 2009

2 Porque investir no mercado de terceiros?

3 SNAPSHOT do Mercado de Terceiros Mercado altamente ineficiente, sem profissionalismo Pouca tecnologia, muitas imobiliárias não são informatizadas Remuneração focada na intermediação da venda do imóvel Do VGV vendido em SP no ano de 2009, 40% correspondeu ao mercado primário e 60% ao de terceiros Crescimento do mercado atrelado a penetração do crédito imobiliário no Brasil Modelo predominante de atuação: lojas próprias, com poucas filiais Imobiliárias não dispõe de diferenciais nos seus serviços Baixa fidelização de clientes vendedores: exclusividade de vendas

4 Mudanças no cenário que favorecem o mercado... IPO na Indústria de Construção Civil em 2006: aumento do pipeline de lançamentos Lei do Inquilinato: atratividade de investidores no mercado Crescimento aproximado de 15% no mercado imobiliário (SECOVI) Boom de Lançamentos em 2007: potencial para terceiros em 2010 MERCADO SECUNDÁRIO Maior oferta de crédito e taxas de juros menores Início da Profissionalização do setor: presença de Redes Imobiliárias Em 2009 e 2010, 1 onda de revenda do mercado secundário: revenda de quem comprou e da casa atual Previsão do Crédito imobiliário no Brasil: 5% do PIB em 2010 (Itaú)

5 Objetivo da LPS Brasil no mercado de terceiros Profissionalizar o mercado Criar a maior rede de imobiliárias do Brasil Multiplicar negócios em função da alta capilaridade Ter a maior carteira de produtos prontos Oferecer financiamento imobiliário dentro de casa

6 O que é a Pronto! Imóveis?

7 Breve histórico da Rede Pronto! Fechamento da Joint Venture Lopes/Itau Criação da marca CrediPronto! E e início da fase pré operacional Início formal da fase operacional CrediPronto! Início de Credenciamento da Rede! DEZ/ 2007 JUL/ 2008 DEZ/ 2008 MAIO/2009 OUT/2008 NOV/2008 MARÇO/2009 SETEMBRO/ 2009 Divulgação da Marca Pronto no Mercado Início das operações da Pronto! Imóveis Abertura de 6 Lojas Próprias Roll out para outras regionais Lopes 62 lojas Credenciadas e inauguração da Loja Própria: Pronto! Moema

8 Breve histórico da Rede Pronto! Sociedade com: Rede Pronto! ultrapassa 100 lojas em todo o Brasil Inauguração de mais 1 Loja Própria Morumbi, totalizando 11 Lojas em SP Inauguração de mais 3 Lojas Próprias: Vila Mariana Campo Belo Moema Índios OUTUBRO/ 2009 NOVEMBRO/ 2009 ABRIL E MAIO/ 2010 NOVEMBRO/ 2010 SETEMBRO/ 2010 DEZEMBRO/ 2010 DEZEMBRO/ 2009 CrediPronto! Bate recorde de 27 milhões em financiamento 142 imobiliárias cadastradas na Rede Credenciados Campanha do 1º Salão Permanente do Imóvel

9 Modelo Vencedor de One Stop Shop Mercado Secundário: um enorme potencial de originação 41 lojas próprias e 142 imobiliárias credenciadas em 12 estados e Distrito Federal Aquisições Seletivas para replicar fórmula de sucesso do mercado primário 27% do VGV da Pronto! é financiado pela Credipronto! Foco Relevância Potencial de Crescimento Sinergias Acesso diferenciado ao cliente do mercado secundário no momento da venda R$591 mm em financiamentos Mercado incipiente no Brasil com grande potencial de expansão 65% dos financiamentos promovidos pela CrediPronto! são originados pela Pronto! Total utilização da plataforma LPS Brasil e importante redução do Capex Modelo Vencedor

10 Pronto! Imóveis Baseado em um tripé, atuamos: Rede de Lojas próprias baseado em capilaridade, presença local nos principais bairros, custo baixo focando em especialização de equipes Rede de Credenciamento com presença massiva, onde todas imobiliárias que fazem parte da rede são parceiros exclusivos da CrediPronto! Estratégia de aquisições: busca de relevância em mercados representativos através de companhias especialistas em sua região de atuação. É a primeira e única imobiliária do Brasil com o conceito one-stop shop onde realizamos a venda do imóvel e do financiamento no mesmo local

11 Distribuição Geográfica 189 lojas em 12 Estados 47 lojas próprias: 31 Pronto! 6 Local 1 Pronto! Maber 7 Pronto! Plus 1 VNC Pronto! 1 Pronto! Self 142 Credenciadas

12 Lojas Próprias 2010 Inauguração de mais 4 lojas Próprias; Incremento de 79% no corpo de vendas das lojas; Incremento de 48% no total de lideranças das equipes; Implantação do Projeto de Cadastro de Imóveis no site, onde o corretor e o cliente podem cadastrar seus imóveis e entrar diretamente no nosso sistema e site; Evolução do estoque de imóveis divulgados no site de 144%.

13 Credenciamento: um novo modelo de negócios CREDENCIAMENTO PERFIL: imobiliárias com VGV acima de 1,5 MM, com potencial de financiamento e especialização na região de atuação. Parceria com exclusividade de oferta de financiamento CrediPronto. Imobiliária MAIS CLIENTES: Anuncia seus imóveis no Portal da Pronto!e da Lopes MAIS IMÓVEIS: Comercializa estoque de imóveis prontos e lançamentos MAIS GANHOS: Realiza oferta de financiamento da CrediPronto!

14 As vantagens de ser um parceiro Pronto! para o Credenciado PORTAL LOPES + PRONTO MÍDIA Incremento da quantidade e variedade de produtos para venda Anúncios sobre a Rede Pronto! na mídia e materiais de divulgação da Rede para a força de vendas. REDE PRONTO! Oportunidade de compartilhar e comercializar todo o estoque da Rede Pronto! LANÇAMENTOS / CAPTAÇÃO Oportunidade de comercializar os lançamentos da Lopes Brasil. MARCA Associar se a uma forte marca no mercado imobiliário. SISTEMA/TECNOLOGIA Disponibilidade dos sistemas e soluções tecnológicas (Extranet / UniLopes) CREDIPRONTO! UNILOPES Acesso ao crédito de forma rápida e eficiente! Disponibilidade dos cursos de capacitação de consultores imobiliários da UNILOPES

15 Vantagens Pronto! em ter uma Rede de credenciados PRODUTOS Aumentar a carteira de imóveis: mais produtos PORTAL PRONTO Incremento de visitantes no portal Pronto! que encontra mais imóveis: efeito networking CREDIPRONTO! Maior capilaridade da CrediPronto!: aumento da venda de financiamento VENDAS Alavancagem de negócios através da Rede CULTURA Potencial veículo para uma mudança de cultura: exclusividade de vendas no mercado de terceiros MARCA Fortalecimento da marca Pronto!

16 Divulgação da Rede na Mídia Anúncio Página Tripla Veja SP Folheto de captação de gestão exclusiva Anúncio padrão para utilização do credenciado Anúncio Página dupla no OESP

17 Tablóide de ofertas EXCLUSIVO da Rede Pronto! Distribuição própria

18 OBRIGADO!