CASE PRECON ENGENHARIA

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1 CASE PRECON ENGENHARIA Veja como a Precon Engenharia aumentou em % sua captação de leads via internet através do Inbound Marketing.

2 RESUMO EXECUTIVO A Precon Engenharia sempre realizou um trabalho de geração de leads focado em mídia, mas o custo por aquisição vinha aumentando consideravelmente. Eles também precisavam otimizar os esforços do marketing digital através de uma melhora de posicionamento do site no Google e criação de caminhos para a conversão dos visitantes do site. A decisão tomada pela Precon foi investir em uma estratégia completa de Inbound Marketing visando uma melhora considerável na geração de oportunidades pela internet. 448% 112% 3x de aumento em novos leads em 13 meses de aumento no tráfego ao site em 13 meses aumento da taxa de conversão de visitantes em leads

3 Sobre a precon engenharia Fundado em 1963, para facilitar a vida de quem constrói, o Grupo Precon construiu sua história na construção civil através de seu DNA de inovação, industrialização e sustentabilidade. Hoje, conta com uma sólida base industrial em 4 estados, presença em mais de 13 mil pontos de vendas e em obras emblemáticas por todo o país. É uma referência em suas áreas de atuação, sendo líder regional no mercado de pré-fabricados de concreto, reconhecido nacionalmente no segmento de material de construção e pioneiro em incorporação imobiliária industrializada e sustentável. A soma de sua capacidade industrial com a sua equipe qualificada, permitiu à empresa desenvolver seu sistema construtivo industrializado para a construção de empreendimentos residenciais. Com tecnologia própria para a realização de seus empreendimentos imobiliários, a Precon Engenharia conquistou a possibilidade de incorporar e construir com maior previsibilidade de custos, prazos, qualidade e com grande apelo para a sustentabilidade. Os prédios estruturados têm várias vantagens em relação aos de alvenaria autoportante e aos de paredes de concreto, dentre elas é a possibilidade de mudança de layout, alterando a posição das paredes.

4 desafios de marketing Antes da Precon Engenharia investir em uma estratégia de inbound marketing, eles já sabiam que sua presença online deveria ser diferente. A Débora Martins, coordenadora de marketing da Precon Engenharia, e sua equipe sempre focaram em uma estratégia que possuía como principal pilar o investimento em mídia online e offline para gerar leads. Com o passar do tempo o custo por lead foi se tornando cada vez mais alto devido ao aumento dos custos e principalmente pela grande concorrência que existe no mercado imobiliário para anunciar na rede de pesquisa do Google e outros veículos. O investimento que era realizado em mídia também não tinha indicadores de performance claros e relevantes e havia uma grande dificuldade em mensurar todo esforço e investimento em marketing que era realizado.

5 como a ingage ajudou a precon Objetivando reduzir o custo dos investimentos em marketing e gerar mais leads, a Precon Engenharia realizou o investimento em inbound marketing e teve a Ingage como parceira em todo processo, desde o planejamento, escolha da ferramenta, configuração e integração com o CRM, passando pela operação e otimização dos resultados. Através de uma estratégia focada em geração de conteúdo, a Ingage ajudou a Precon Engenharia a obter um aumento significativo na quantidade de visitantes orgânicos do site. Após 6 meses do início do trabalho conseguimos obter um aumento de 57% na quantidade de visitas ao site e um aumento de 11% no tempo médio de navegação, comprovando a eficiência do planejamento de conteúdo que foi feito. Para capitalizar esse aumento de tráfego ao site, foram criadas landing pages com formulários padronizados para coletar informações consistentes e relevantes dos leads gerados. A partir das respostas preenchidas pelo lead ficou possível saber em qual estágio de compra ele se encontra e qual a probabilidade desse lead realizar uma compra nos próximos meses.

6 como a ingage ajudou a precon Essas ações possibilitaram a Precon Engenharia obter um aumento superior a 5x na quantidade de leads gerados no período de 13 meses. Em conjunto com a Precon Engenharia, a Ingage elaborou uma estratégia de nutrição de leads objetivando avançar potenciais clientes pelo funil de venda e encurtar o ciclo de compra. O inbound marketing transformou o posicionamento digital da Precon Engenharia. Antes do início dos trabalhos a internet era o pior canal de captação de clientes. Hoje é o canal que mais gera negócios e tem recebido investimentos que antes eram direcionados para outras áreas da empresa. Alguns materiais que impulsionaram a geração de leads: GUIA COMPLETO PARA A COMPRA DE UM IMÓVEL COMO DECORAR SEU APARTAMENTO GASTANDO POUCO? BLOG DA PRECON

7 RESULTADOS JAN 2013 JAN 2015 conclusões de meta JULHO DE 2013 janeiro de 2014 JULHO DE 2014 janeiro de 2015

8 RESULTADOS JAN 2013 JAN 2015 GRÁFICO DE VISITAS AO SITE sessões abril DE 2013 julho DE 2013 outubro DE 2013 janeiro DE 2014 abril DE 2014 julho DE 2014 outubro DE 2014

9 RESULTADOS Todas ações de Inbound Marketing desenvolvidas, testadas e otimizadas realmente se mostraram eficazes. A Precon Engenharia observou, após 12 meses o início do trabalho, um aumento superior à 100% na quantidade de visitantes do site. Devemos considerar também que houve um entendimento melhor do público-alvo da Precon. No período observado houve um aumento superior a 300% da taxa de conversão resultando em uma geração de leads expressiva. A expectativa para os anos de 2015 e 2016 são ainda mais agressivas e focadas na geração de leads de qualidade. A Precon espera em 2015 exceder o crescimento da base de leads do ano anterior em.

10 com a palavra o cliente: Foi muito bom encontrar no mercado uma empresa que realmente entendesse de planejamento de marketing digital. Com estratégia, inovação e muito profissionalismo, a Ingage Digital fez da Precon Engenharia referência no ambiente online no ramo das construtoras. FELIPE BERNARDES, PRECON ENGENHARIA

11 fale com um consultor Agende agora uma conversa com um de nossos consultores e veja como a Ingage pode ajudar sua empresa. EU QUERO UMA ANáLISE DA MINHA PRESENÇA DIGITAL

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