INCOMPANY MONSANTO STAKEHOLDER ENGAGEMENT - DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS
|
|
- Pedro Bruno Morais
- 5 Há anos
- Visualizações:
Transcrição
1 - DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS V2 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
2 O que são conflitos?
3 Discordância Confronto Conflito Conflito Quais são as diferenças?
4 Discordância Podemos dizer que em uma empresa saudável existem discordâncias e conflitos. As discordâncias diferem-se um pouco dos conflitos: são diferenças de opiniões, de forma de se ver uma situação, que pode ser fruto da cultura, vivência e experiência de cada um.
5 Confronto Quando as pessoas têm opiniões diferentes, até mesmo opostas, e não apresentam interesse em chegar a um acordo. É muito difícil resolver situações de confronto sem perdas, pois cada lado está interessado em sair vitorioso. A empresa/pessoa só tem a perder numa situação de confronto.
6 Conflito Quando as discordâncias se traduzem em ações. Os envolvidos já adotaram posições diferentes, mas partilham dos mesmos objetivos. O conflito se dá quando as pessoas envolvidas discordam sobre a melhor solução para um problema. Todos os conflitos envolvem discordâncias, mas nem todas as discordâncias resultam em conflitos. O ideal é deixar que as discordâncias se tornem conflitos, para que eles possam ser solucionados O problema é quando uma discordância se transforma em confronto.
7 Discordância, Confronto e Conflito: Conclusões Do conflito pode-se gerar sinergia: o choque de ideias opostas pode gerar novas ideias, que muitas vezes são melhores do que aquelas que iniciaram o conflito. Isto é benéfico para toda a organização. Já no confronto, não há benefício. Todos saem perdendo, seja emocionalmente, por parte dos funcionários, seja financeiramente por parte da empresa, que acaba perdendo tempo e dinheiro em discussões sem benefícios.
8 Tipos de Conflito O conflito pode ocorrer no contexto do relacionamento entre duas ou mais partes, podendo se realizar entre pessoas ou entre grupos e/ou organizações. Pode ainda acontecer entre mais de duas partes ao mesmo tempo.
9 Tipos de Conflito Há vários tipos de conflitos. No entanto, podemos classificá-los, de um modo de geral em duas categorias essenciais: Conflito interno: envolvendo dilemas de ordem pessoal. Conflito externo: podendo ser de ordem interpessoal, intragrupal, intergrupal, intraorganizacional ou ainda interorganizacional.
10 Tipos de Conflito Gravidade 1. Conflito percebido: Ocorre quando as partes percebem e compreendem que o conflito existe porque sentem que seus objetivos são diferentes dos objetivos dos outros, e que há oportunidades para interferência ou bloqueio. É o conflito latente, pois por meio dele as partes percebem que graves consequências poderão impedir a consecução dos objetivos desejados; 2. Conflito experienciado: Provoca sentimentos de hostilidade, raiva, medo, e descrédito entre as partes. É o conflito velado, pois tende a ser dissimulado, oculto e não manifestado externamente com clareza; 3. Conflito manifesto: É expresso por meio de um comportamento de interferência ativa ou passiva por pelo menos uma das partes. É o conflito aberto, pois se manifesta sem dissimulação.
11 Qual a Natureza dos Conflitos?
12 Natureza dos Conflitos É um meio natural de motivação para algumas mudanças necessárias. É um processo que pode ser positivo ou negativo, favorável ou desfavorável. É natural da vida das pessoas organizadas em grupos sociais.
13 Conflito de Gerações
14 Baby Boomers 1940 à 1959 Geração X 1960 à 1979 Geração Y 1980 à 2000
15 Conflito de Gerações Baby Boomers Pessoas nascidas entre 1940 e 1959 Visão geral Nasceram no fim ou após a Segunda Guerra Mundial e foram educados com muita disciplina e rigidez. Visão profissional Demonstram lealdade e compromisso com a empresa e valorizam a ascensão profissional.
16 Conflito de Gerações Geração X Pessoas nascidas entre 1960 e 1979 Visão geral Presenciaram fatos históricos importantes e foram marcados por movimentos revolucionários. Visão profissional Valorizam o trabalho e a instabilidade financeira. São independentes e empreendedores.
17 Conflito de Gerações Geração Y Pessoas nascidas entre 1980 e 2000 Visão geral Nasceram em um período de prosperidade econômica e cresceram durante a atual revolução tecnológica. Visão profissional Consideram o trabalho uma fonte de satisfação e de aprendizado e buscam equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
18 1. Postura profissional Baby Boomers Geração X Geração Y Os profissionais dessa geração consideram o trabalho sua principal prioridade. São profissionais experientes e dedicados. Possuem elevada autoestima e são comprometidos com seus valores.
19 2. Posição na empresa Baby Boomers Geração X Geração Y Têm dificuldade em lidar com a perda de status e de poder. Temem ser demitidos ou perder espaço para a geração Y. Impulsivos, enfrentam sem medo posições de poder.
20 3. Foco no trabalho Baby Boomers Geração X Geração Y São competitivos e focam e resultados. São comprometidos com os objetivos da empresa. São atraídos por desafios e querem fazer as coisas à sua maneira.
21 4. Relação com a liderança Baby Boomers Geração X Geração Y Acreditam que liderar é o mesmo que comandar e controlar. Costumam valorizar competências quando assumem a liderança. Com perfil multitarefa, não gostam de burocracia, controle e atividades rotineiras.
22 4. Tecnologias Baby Boomers Geração X Geração Y Têm dificuldades com novidades tecnológicas. Aprenderam a lidar com tecnologia durante a adolescência. Vivem em rede e são nativos digitais.
23 Conflito de Gerações 75% 70% 42% 39% 28% das empresas têm conflitos entre gerações. não conduzem ações para melhorar a interação entre gerações. acreditam que o maior desafio é integrar gestores da geração Y. planejam iniciativas para melhorar o relacionamento interno. Já têm práticas que estimulam a interação entre gerações distintas.
24 As 4 Patias Empatia Simpatia Antipatia Apatia
25 As 4 Patias Empatia Capacidade que tem o indivíduo para identificar-se e compartilhar as emoções e sentimentos alheios, sem se contagiar por elas. É sentir com o outro. Simpatia Inclinação afetiva entre as pessoas. Acompanhar os sentimentos e emoções alheias. Contagia-se as emoções. É sentir como o outro.
26 As 4 Patias Antipatia Aversão as emoções e sentimentos alheios. É sentir o contrário. Apatia Estado de insensibilidade emocional, falta de interesse e atividade. É NÃO sentir.
27 Não é um desafio nem uma competição, mas uma advertência de quebra de equilíbrio e da necessidade de reestruturar situações e relações.
28 Motivos Básicos dos Conflitos Alguém acredita poder mais que o outro. Alguém acredita ser mais que o outro.
29 Interpretando Conflitos Para gerir um conflito, antes é necessário interpretá-lo. As causas ocultas devem ser reveladas, não apenas as manifestas.
30 Interpretando Conflitos O conflito é um ciclo de equilíbrio, rompimento e restabelecimento. Seja proativo, antecipe-se aos fatos. Os reativos estão submetidos aos conflitos.
31 Interpretando Conflitos: Etapas 1-Diagnose: avaliação para saber as causas 2-Prognose: estimação das consequências 3-Estratégia: definir passos, o que fazer e quem o fará
32 Dinâmica: Carpintaria
33 MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Copyright Inbrasc. Este trabalho, incluindo todos os modelos, slides e textos estão sob a licença Creative Commons Atribuição-NãoComercial-CompartilhaIgual 4.0 Internacional. Para ver uma cópia desta licença, visite Você pode utilizar e distribuir esse material desde que a fonte INBRASC seja mencionada. Autorizações adicionais podem ser concedidas no âmbito desta licença pelo abaixo: alex.leite@inbrasc.org.br Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License. To view a copy of this license, visit You must give appropriate credit to Inbrasc, provide a link to the license, and indicate if changes were made. You may not use the material for commercial purposes. If you remix, transform, or build upon the material, you must distribute your contributions under the same license as the original.
Módulo: Liderança e Gestão de Equipe
Módulo: Liderança e Gestão de Equipe Aula 02: Feedback e Gestão de Conflitos 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO Aula 3: Conflito e Confronto
Aula 3: Conflito e Confronto 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. ESPECIALIAZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO
Leia maisMBA EM GESTÃO FISCAL E TRIBUTÁRIO Aula: Indicadores
MBA EM GESTÃO FISCAL E TRIBUTÁRIO Aula: es 2017 by Confeb. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Confeb. es Financeiros Pagamento
Leia maisFramework MBA GESTÃO DE COMPRAS NEGOCIAÇÃO. Valor. Strategic Sourcing. Gestão de Fornecedores. Gestão por Categorias
Módulo 6 Negociação 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework Valor Strategic Sourcing Gestão
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Módulo: Negociação Aula 3: Necessidade, Prazo, BATNA e Itens Negociáveis 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must
Leia maisWORKSHOP: ANÁLISE DE VIABILIDADE FINANCEIRA
: 2015 by Confeb. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Confeb. Análise do fluxo de caixa para implantação de projetos Fluxo
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO AULA 5: NECESSIDADE + PRAZO + BATNA + ITENS NEGOCIÁVEIS
AULA 5: 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Dinâmica: O fruto milagroso Relacionamento + Comunicação
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO AULA 4: CULTURA + PODER + AUTORIDADE
AULA 4: 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Relacionamento + Comunicação Planejamento Substância
Leia maisPasso a passo de como montar sua matriz estratégica de categorias de compras. Febracorp University
Passo a passo de como montar sua matriz estratégica de categorias de compras Matriz Kraljic - Definição A matriz de Kraljic, desenvolvida por Peter Kraljic, proporciona uma visão estratégica de compras,
Leia maisOS 8 PRINCIPAIS INDICADORES NA GESTÃO DE ESTOQUES
OS 8 PRINCIPAIS INDICADORES NA GESTÃO DE ESTOQUES 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. es de Supply
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework SRM Desenvolvimento
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing
COMGÁS Strategic Sourcing V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. ? Qual é o processo de Strategic Sourcing
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Módulo: Negociação Aula 2: Maturidade e Cultura 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Desenvolvimento de Iniciativas A3 Sourcing
COMGÁS Strategic Sourcing Desenvolvimento de Iniciativas A3 Sourcing V2 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
Leia maisMBA GESTÃO COMERCIAL NEGOCIAÇÃO O QUE É ÉTICA?
Módulo 6 Negociação 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. O QUE É ÉTICA? DEFINIÇÃO DE ÉTICA substantivo
Leia maisFichas de indicadores e fórmulas de planejamento e logística
Fichas de indicadores e fórmulas de planejamento e logística 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
Leia maisMódulo: Liderança e Gestão de Equipe
Módulo: Liderança e Gestão de Equipe Aula 01: Johari e Liderança Situacional 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Percepção
COMGÁS Strategic Sourcing Percepção V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Processo 1 Priorizar categorias
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Análise - Valor Percebido
Aula: Análise - Valor Percebido 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Valor Percebido Definição:
Leia maisPLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE COMPRAS
PLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE COMPRAS PLANEJAMENTO, ESTRUTURA E GESTÃO Bem Vindos! PLANEJAMENTO, ESTRUTURA E GESTÃO Como Aprender Mais Neste Treinamento Sinta-se a vontade para cometer erros. Faça
Leia maisMBA GESTÃO COMERCIAL NEGOCIAÇÃO. Cultura
Módulo 6 Negociação 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Cultura Os principais fatores culturais
Leia maisWORKSHOP COMPLIANCE - INTELIGÊNCIA EM CONTROLES INTERNOS
Confeb. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Confeb. COMPLIANCE = AGIR DE ACORDO COM AS REGRAS Estar compliant significa estar
Leia maisImplementando uma Gestão de Pipeline
Implementando uma Gestão de Pipeline Valêncio Garcia Diretor Comercial valencio.garcia@iopera.com.br 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Orientação Trabalho de Conclusão do Módulo: FINANÇAS E ECONOMIA APLICADAS A COMPRAS 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share,
Leia maisWORKSHOP S&OP EM 5 ETAPAS
2017 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Implementação Projeto Piloto 1 Escolha do time 2 Identificação
Leia maisMódulo 5 Gestão por Categorias
Módulo 5 Gestão por Categorias 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework Valor Strategic Sourcing
Leia maisWORKSHOP: INTELIGÊNCIA EM PRECIFICAÇÃO
WORKSHOP: INTELIGÊNCIA EM PRECIFICAÇÃO 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Precificação Tática
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 05: Elaboração de Preço - Sensibilidade ao Preço
Aula 05: Elaboração de Preço - Sensibilidade ao Preço V2. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 03: Segmentação de Clientes
Aula 03: Segmentação de Clientes V2. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO AULA 6: CVB + ARGUMENTOS + ZOPA
AULA 6: 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Relacionamento + Comunicação Planejamento Substância
Leia maisMBA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO
2018 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Como a área de Inteligência de Mercado deve atuar nos ambientes
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Análise de Riscos
COMGÁS Strategic Sourcing Análise de Riscos V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Como a relação com os
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO Aula 2: Inteligência Emocional
Aula 2: Inteligência Emocional 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. ESPECIALIAZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 01: Posicionamento e Diagnose
Aula 01: Posicionamento e Diagnose V1. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. Apresentações e Expectativas Apresentações Objetivo
Leia maisWORKSHOP MÉTRICAS E INDICADORES DE TI
2016 by ebusiness. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to ebusiness. Dashboard Como Fazer Definir objetivo e público-alvo do
Leia maisWORKSHOP FEEDBACK INCOMPANY SICREDI Aula: Desempenho, Performance, Feedback e Conflitos
WORKSHOP FEEDBACK INCOMPANY SICREDI Aula: Desempenho, Performance, Feedback e Conflitos 2017 by. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate
Leia maisMBA EM GESTÃO COMERCIAL
Módulo: Projeção de Vendas Aula 3: Quantitativos Sazonalidade/Tendência, Média Móvel e Suavização 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must
Leia maisMBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS
MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS Módulo: Pós-Venda Aula 2 e 3: Valor do e Segmentação 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework SRM Desenvolvimento
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Estratégia, Canvas e Orientação Projeto
COMGÁS Strategic Sourcing Estratégia, Canvas e Orientação Projeto V3 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
Leia maisMBA EM GESTÃO COMERCIAL
Módulo: Projeção de Vendas Aula 4: Quantitativos Regressão Linear 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to I
Leia maisPLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE COMPRAS
PLANEJAMENTO, GESTÃO E OPERAÇÃO DE COMPRAS PLANEJAMENTO, ESTRUTURA E GESTÃO Bem Vindos! PLANEJAMENTO, ESTRUTURA E GESTÃO Como Aprender Mais Neste Treinamento Sinta-se a vontade para cometer erros. Faça
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 02: Segmentação de Clientes
Aula 02: Segmentação de Clientes V2. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO POSICIONAMENTO SEGMENTAÇÃO
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Kraljic
COMGÁS Strategic Sourcing Kraljic V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Processo 1 Priorizar categorias
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Gestão de Fornecedores - Processo
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. O que vocês entendem de Gestão
Leia maisMBA EM GESTÃO COMERCIAL
Módulo: Projeção de Vendas Aula 5: S&OP em 5 Etapas 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. 1 Implementação
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO AULA 7: COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL E TÁTICAS (INÍCIO)
AULA 7: 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Relacionamento + Comunicação Planejamento Substância
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing Estratégia, Canvas e Orientação Projeto
COMGÁS Strategic Sourcing Estratégia, Canvas e Orientação Projeto V3 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing
COMGÁS Strategic Sourcing V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Processo 1 Priorizar categorias 2 Analisar
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Análise - Win/Loss
Aula: Análise - Win/Loss 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Análise Win Loss Conceituando Análise
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 06: Movimentação Tática
Aula 06: Movimentação Tática V2. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. NOME DO MBA NOME DO MÓDULO ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework SRM Desenvolvimento
Leia maisINCOMPANY COMGÁS Strategic Sourcing RFx e AHP
COMGÁS Strategic Sourcing RFx e AHP V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. RFI (Fase 1) Exigência dos solicitantes
Leia maisGestão de Pessoas e Comunicação Corporativa
Gestão de Pessoas e Comunicação Corporativa 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Gestão de Pessoas
Leia maisINCOMPANY MONSANTO STAKEHOLDER ENGAGEMENT - DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS
- DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Qual método poderá nos ajudar
Leia maisMBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS
MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS Módulo: Pós-Venda Aula 4: Estratégia Política Comercial 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate
Leia maisINCOMPANY ALIANÇA HAMBURG SÜD CAPACITAÇÃO COMERCIAL - RENTABILIZAÇÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES
HAMBURG SÜD Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Apresentação e expectativas Rentabilidade da Carteira
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
Módulo: Finanças e Economia Aplicadas a Compras Aula: Demonstrativos, Índices e Capital de Giro 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must
Leia maisMódulo: Liderança e Gestão de Equipe
Módulo: Liderança e Gestão de Equipe Aula 04: Remuneração 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Gestão
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Módulo: Negociação Aula 6: Táticas (Meio e Fim) 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Coleta - Ciclos e Fontes
Aula: Coleta - Ciclos e Fontes 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. O que são KITs? Agora que já
Leia maisEstratégia e Inteligência Universo Competitiva. Suspects de Leads Prospects Argumentação para Vendas Oportunidades. Consultivas.
Módulo 6 Negociação 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Gestão do Pipeline Projeção de Vendas
Leia maisMBA EM GESTÃO COMERCIAL
Módulo: Projeção de Vendas Aula 4: S&OP em 5 Etapas 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. O que
Leia maisINCOMPANY MONSANTO STAKEHOLDER ENGAGEMENT - DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS
- DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA PARA COMPRAS V4 Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. O que é Jornada do Cliente?
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
Módulo: Finanças e Economia Aplicadas a Compras Aulas: Fluxo de Caixa e Viabilidade Financeira 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give
Leia maisAdministração. Gestão de Conflitos. Professor Rafael Ravazolo.
Administração Gestão de Conflitos Professor Rafael Ravazolo www.acasadoconcurseiro.com.br Administração Aula XX GESTÃO DE CONFLITOS Sempre que existir uma diferença de prioridades ou objetivos, existirá
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS Aulas: Matemática Financeira
MBA EM GESTÃO DE COMPRAS Aulas: Matemática Financeira 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. MBA EM
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Planejamento de Inteligência
Aula: Planejamento de Inteligência 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Plano de Aula 1. Missão,
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Inteligência e Tomada de Decisão
Aula: Inteligência e Tomada de Decisão 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Alinhamento de Expectativas
Leia maisWORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: DG, e Spears - Social Selling
WORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: DG, E-mail e Spears - Social Selling 2017 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisCAPACITAÇÃO DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO Aula: Análise - Sinais de Alerta
Aula: Análise - Sinais de Alerta 2016 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Sinais de Alerta (Early Warnings)
Leia maisWORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: Net Leads e Landing Page
WORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: Net Leads e Landing Page 2017 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc.
Leia maisPREÇO by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc.
PREÇO 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc. Gestão do Pipeline Projeção de Vendas MBA GESTÃO COMERCIAL
Leia maisMBA EM GESTÃO COMERCIAL Módulo: Projeção de Vendas
Módulo: Projeção de Vendas Aula 1: Introdução, Métodos Qualitativos e Projeção via Pipeline Projeção de Vendas Projeção de vendas É o valor da receita que uma empresa espera ganhar em algum ponto no futuro.
Leia mais2017 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
2017 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. DESIGN THINKING 2017 by Inbrasc. This work is licensed under
Leia maisConflitos disfuncionais
Gestão de Conflitos Conflito é o processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente alguma coisa que a primeira considera importante. Conflito
Leia maisGestão de Fornecedores
Módulo 4 Gestão de Fornecedores 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Framework SRM Desenvolvimento
Leia maisWORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: Target - Customer Journey Map
WORKSHOP - DRIVING LEADS 2.0 Aula: Target - Customer Journey Map 2017 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Ibramerc.
Leia maisINCOMPANY SERPRO Aula 04: Importância Derivada e Declarada
Aula 04: Importância Derivada e Declarada. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO POSICIONAMENTO
Leia maisESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO Elicitação
ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO Elicitação 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Vídeo: A Procura da
Leia maisConhecimento Específico
Conhecimento Específico Trabalho em Equipe Professor Rafael Ravazolo www.acasadoconcurseiro.com.br Conhecimento Específico TRABALHO EM EQUIPE Grupo é um conjunto de pessoas que podem ou não ter objetivos
Leia maisO que é a Ética? Ética da pessoa... Princípios e Normas Éticas. Sócrates
1 O que é a Ética? Ética da pessoa... Princípios e Normas Éticas 2 Sócrates É sujeito ético moral somente aquele que sabe o que faz, conhece as causas e os fins de sua ação, o significado de suas intenções
Leia maisGrupo de Estudos - Gestão de RH no Varejo. Resolução de Conflitos
Grupo de Estudos - Gestão de RH no Varejo Resolução de Conflitos 15/10/2014 Gestão de Conflitos Somos o resultado de experiências positivas e negativas provenientes das relações inter-pessoais e circunstanciais
Leia mais.:. Aula 3.:. Educação Corporativa e Conflito de Gerações. Profª Daniela Cartoni
.:. Aula 3.:. Educação Corporativa e Conflito de Gerações Profª Daniela Cartoni daniela_cartoni@yahoo.com.br Conflito de Gerações Desafio do líder é gerir pessoas Mas, qual o perfil destas pessoas? Como
Leia mais01/09/2010. Incubadoras. Benchmarking
Incubadoras Benchmarking 1 Você sabe o que é uma incubadora?! Incubadora: Possui um ambiente especialmente planejado; Tem como base o empreendedorismo e seu incentivo Visa difundir o conhecimento. Qual
Leia maisINCOMPANY MONSANTO INTRODUÇÃO À PESQUISA OPERACIONAL
INCOMPANY MONSANTO INTRODUÇÃO À PESQUISA OPERACIONAL Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. Apresentação e
Leia maisPlanejamento e Produção. Desafios para a qualidade em EAD Alex Sandro Gomes, Ph.D
Planejamento e Produção Desafios para a qualidade em EAD Alex Sandro Gomes, Ph.D Planejamento Planejamento Criar e compartilhar aulas Com o Redu é possível criar e compartilhar planos de prática docente
Leia maisMódulo 5 Gestão por Categorias
Módulo 5 Gestão por Categorias 2015 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. MBA DE COMPRAS GESTÃO POR CATEGORIAS
Leia maisMBA EM GESTÃO DE COMPRAS
Planejamento, Gestão e Operação de Compras Aulas 11, 12, 13 e 14: Projetos 2016 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit
Leia maisTrabalho em Equipe Grupo Equipe
Trabalho em Equipe Grupo é um conjunto de pessoas que interage para compartilhar informações e tomar decisões para ajudar cada membro. Pode ou não ter objetivos comuns. X Equipe é mais que um grupo: Sinergia
Leia maisMBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS
MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS Módulo: Pós-Venda Aula 1: Processo, CLV, Atratividade e Categoria 2015 by Ibramerc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give
Leia mais2017 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc.
2017 by Inbrasc. This work is licensed under the Creative Commons. If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017 by Inbrasc. This work is licensed
Leia maisATIVIDADES DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR PLANIFICAÇÃO ANUAL DO ATELIER DAS EMOÇÕES Ano Letivo 2018/2019
ATIVIDADES DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR PLANIFICAÇÃO ANUAL DO ATELIER DAS EMOÇÕES Letivo 2018/2019 Planificação Anual de Estudo para o desenvolvimento da atividade de Atelier das Emoções para este ano
Leia maisGestão da Carreira Conceitos básicos
Gestão da Carreira Conceitos básicos 1 Debate O que é trabalho? O que é carreira? O que é gestão da carreira? Para cada situação abaixo, decida se você classificaria a atividade como trabalho ou não Um
Leia maisConflito de gerações no ambiente de trabalho
Aula 7 Conflito de gerações no ambiente de trabalho Agenda 1 2 3 4 Caso: Gen Y in the workforce O conceito de geração Conflito de gerações Afinal, o que querem os jovens? 1 Gen Y in the Workforce Estudo
Leia maisATIVIDADES DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR PLANIFICAÇÃO ANUAL ATELIER DAS EMOÇÕES Ano Letivo 2019/2020
ATIVIDADES DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR PLANIFICAÇÃO ANUAL ATELIER DAS EMOÇÕES Ano Letivo 2019/2020 OBJETIVOS GERAIS Promover o desenvolvimento geral dos alunos; Desenvolver a inteligência emocional para
Leia maisCurso Básico do Ubuntu 8.04
Curso Básico do Ubuntu 8.04 Written by and attributed to Canonical Ltd. and the Ubuntu Training community 2007. This license is bound by the Creative Commons: CC by NC SA. Under this license, you are free:
Leia mais10/05/2016 GPIII 1. Tópicos
Tópicos pg 1.Introdução 2 2.Cultura Organizacional 3 3.Valores 4 4.Gerações 5 5.Tradicionalistas 6 6.Baby Boomers 7 7.Geração X 8 8.Geração Y 9 9.Geração Z 10 10.Exercícios 11 11.Bibliografia 12 A evolução
Leia maisMódulo: Liderança e Gestão de Equipe
Módulo: Liderança e Gestão de Equipe Aula 03: Perfil de Equipe 2015 by Ibramerc This work is licensed under the Creative Commons If you want to use or share, you must give appropriate credit to Inbrasc
Leia mais