UNIVERSIDADE ESTADUAL DE CAMPINAS DIRETORIA ACADÊMICA PROGRAMAS E BIBLIOGRAFIAS

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1 DISCIPLINA CP805 NOME Marketing Esportivo Horas Semanais Teóricas Práticas Laboratório Orientação Distância Estudo em Casa Sala de Aula Nº semanas Carga horária total Créditos Exame Frequência Aprovação S 75% N Ementa: Compreensão dos fundamentos do Marketing e sua aplicabilidade no contexto esportivo, analisando diversas interfaces do produto esporte (e o que o esporte gera como produto) e o mercado, preferencialmente por meio de "cases". Objetivos: Promover o estudo, a análise e a discussão dos tópicos apresentados na ementa da disciplina; Discutir os fundamentos do Marketing nas empresas contemporâneas; Propiciar momentos de discussão e análise crítica das principais tendências do mercado para a área do Marketing e o Esporte nas organizações: do ponto de vista das empresas e do ponto de vista das empresas/entidades esportivas; Refletir sobre as mudanças no contexto social brasileiro de forma mais ampla, e do contexto esportivo, para estabelecer novas perspectivas para o Marketing esportivo; Discutir a estética do consumo Branding; Compreender os desafios profissionais frente ao mercado cada vez mais competitivo; Estabelecer reflexões e proposições acerca dos produtos esportivos disponíveis no mercado e outros que possam ser criados (por meio da pesquisa científica, de produtos já existentes segmentação, totalmente novos marca ou produto etc), estabelecendo para eles um planejamento de marketing; Desenvolver atividades práticas, dentro e fora da sala de aula, buscando contextualizar e aplicar os conceitos estudados. Programa: 1. O que é Marketing? 1. Evolução da sociedade de mercado Aspecto mais amplo e esportivo PÁGINA: 1 de 5

2 2. Principais características do Marketing e Propaganda 3. As principais estratégias de Marketing 4. Marketing nas organizações contemporâneas 5. Esporte e Negócios 2. Comportamento do Consumidor: 1. Os consumidores no mercado 2. Os consumidores como indivíduos 3. Os consumidores como tomadores de decisão 4. Consumidores e Subculturas 5. Consumidores e a Cultura 3. Segmentação do Mercado 1. Conceitos e exemplos no Esporte 2. Bases para a segmentação do mercado 3. Posicionamento de mercado Conceitos e exemplos no Esporte 4. Tipos de posicionamento de mercado 5. Posicionamento como estratégia competitiva 4. Comunicação Integrada de Marketing 1. A função da comunicação de mkt 2. O desenvolvimento de uma comunicação eficaz 3. Decisão sobre o mix de comunicação de mkt 4. Gerenciamento do processo de comunicação integrada de mkt 5. Propaganda, promoção de vendas e relações públicas exemplos utilizados pelas grandes marcas esportivas 5. Sistema de Informação de Marketing e Pesquisa 1. Definição de pesquisa de mkt 2. O papel da pesquisa de mk no SIM 3. Tecnologia na pesquisa de mkt 4. Ética na pesquisa de mkt 5. Aplicações na internet 6. Marcas e Gestão de Marcas e Marcas Esportivas: os elementos estéticos constituintes do mercado de consumo - Branding 1. A estética como elemento diferenciador 2. Organizações de ponta enfatizam estética PÁGINA: 2 de 5

3 3. Estratégias de marcas esportivas: eventos e patrocínios 7. Diálogos mais próximos entre o Marketing e o Esporte reflexões e estudos de caso 1. Marketing Mix e novas propostas para produtos existentes no mercado esportivo 2. A pesquisa científica como um produto esportivo e seu plano de marketing 3. Novos produtos na área esportiva e seu plano de marketing 4. A década do esporte no Brasil e novas propostas de marketing esportivo. 5. Elaboração de um plano de marketing esportivo Bibliografia: Referências básicas: ETZEL,Michael J.,WALKER,Bruce J. e STANTON, William J. Marketing. São Paulo: Makron Books,2001 KELLER,Kevin Lane e MACHADO,Marcos.Gestão Estratégica de Marcas.São Paulo:Pearson/Prentice Hall,2006 KOTLER,Philip e ARMSTRONG,Gary.Princípios de Marketing.9.ed.São Paulo:Prentice Hall,2003 KOTLER,Philip e KELLER,Kevin Lane. Administração de Marketing.12.ed.São Paulo: Pearson/Prentice Hall,2006 MALHOTRA, Naresh K.(et.al.). trad Robert Brian Taylor. São Paulo: Prentice Hall,2005,pp MORGAN, Melissa Johnson ; SUMMERS, Jane. Marketing esportivo. São Paulo: Thompson learning, 2008 NICOLINI, Henrique. O evento esportivo como objeto de marketing. 2.ed.São Paulo:Phorte, 2008 PITTS, Brenda e STOTLAR,David K. Fundamentos de Marketing Esportivo.São Paulo:Phorte,2002 REIN, Irving (autor); KOTLER, Philip (autor); SHIELDS, Ben (autor). Marketing esportivo: a reinvenção do esporte na busca de torcedores. Porto Alegre, RS: Bookman, Referências Complementares: AFIF, A. A Bola da vez: o marketing esportivo como estratégia de sucesso. São Paulo: Infinito, AFIF, Antonio. A Bola da Vez: O Marketing Esportivo como Estratégia de Sucesso. São Paulo. AIDAR, C. K. A., LEONCINI, M.P., OLIVEIRA, J.J. A nova gestão do Futebol. Rio de Janeiro: Editora FGV, ALMEIDA, C. J. M. SOUSA, M. M. A. e LEITÃO, S.S. (org.) Marketing esportivo ao vivo. Rio de Janeiro: Imago Ed., ARMSTRONG, G.,KOTLER, P. Princípios de Marketing. Rio de Janeiro: PHB, BRUNORO, J. C. & AFIF, A. Futebol 100% Profissional. São Paulo: Editora Gente, COBRA, M. H. N. Administração de marketing. 2.ed. São Paulo: Atlas, BERTOLDO, C. P. Marketing esportivo: o esporte nas estratégias empresariais. São Paulo: Umesp, CARDIA, Wesley. Marketing e patrocínio esportivo.são Paulo: Bookman, COBRA, Marcos. Administração de Marketing no Brasil.3.ed. Rio de Janeiro: Campus,200 PÁGINA: 3 de 5

4 CONTURSI, E. B. Marketing esportivo. Rio de janeiro: Sprint, CONTURSI, Ernani Bevilaqua. Marketing Esportivo. Rio de Janeiro: Sprint, DCI. Estudo inédito mostra que marketing esportivo do Brasil gira milhões. Artigo baseado, disponível em: <http://www.mktesportivo.com.br>. Acesso em: Dez/2004. DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, ed. São Paulo: Atlas, FOER, Franklin. Como o futebol explica o mundo: um olhar inesperado sobre a globalização. Rio de Janeiro: Zahar, 2005 GRANDE, Ildefonso. Marketing Cross-Cultural.trad. Paco Torras.São Paulo: Thomson Learning, 2007 HALBERSTAM, D. Michael Jordan: a história de um campeão e o mundo que ele criou. São Paulo: Ed. IBEC - Instituto Brasileiro de Estudos de Comunicação. Metodologias de avaliação de retorno aplicadas no mercado esportivo. Artigo baseado, disponível em: <http://www.ibec.com.br>. Acesso em: Dez/2004. HOPKINS, Gary. STAR-SPANGLED SOCCER: the selling, marketing and management of soccer in the USA. New York: Palgrave MacMillan, JOSZA Jr., Frank e MAXYMUCK,Jefferson, P. FOOTBALL FORTUNES: the business, organization and strategy of the NFL. NC: McFarland, 2010 KATZ, D. Just do it: o espírito Nike no mundo dos negócios. São Paulo: Editora Best Seller, KEARNEY, A.T. O jogo está começando. HSM Management. São Paulo, v.. 4, n. 39, p , jul./ago KLEIN, Marco Aurelio. Futebol e negócios. Rev. Adm. Empres., São Paulo, v. 50, n. 2, June Disponível em <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=s &lng=en&nrm=iso>. access on 13 Feb MELO NETO Marketing esportivo cresce 30% ao ano. Artigo baseado, disponível em: <http://www.mktesportivo.com.br>. Acesso em: Dez/2004. MELO NETO, F.P. Marketing esportivo. 2A. Ed. Rio de Janeiro: Record, MELO NETO,F.P. Marketing: teoria e prática no Brasil. 2 ed. São Paulo: Atlas, MELO NETO,F.P. Administração e marketing de clubes esportivos. Rio de Janeiro: Sprint, MELO NETO, F. P. Marketing de patrocínio. Rio de Janeiro: Sprint, MORGAN, Melissa Johnson; SUMMERS, Jane. Marketing Esportivo. São Paulo: ThomsonLearning, 2008 MULLIN, Bernard James (autor); HARDY, Stephen (coaut.); SUTTON, William Anthony (coaut.). Marketing esportivo. 2. ed. Porto Alegre: Artmed: [s.n.], 2004 MUNDO DA BOLA. Metodologias de avaliação de retorno aplicadas no mercado esportivo. Artigo baseado, disponível em: <http://www.mundodabola.com.br>. Acesso em: Dez/2004. OGDEN, James.R. Comunicação Integrada de Marketing.São Paulo:Prentice Hall,2002 OLIVEIRA, M.; POZZI, L. Patrocine o evento certo. São Paulo: Globo,1996. POZZI, L. F. A grande jogada: teoria e prática de marketing esportivo. São Paulo: Globo, 1998 REBELO, A. & TORRES, S. CBF-NIKE. São Paulo: Casa Amarela, ROCHE, F. PARIS. Gestão Desportiva. Planejamento estratégico nas organizações esportivas.são Paulo, Artmed, PÁGINA: 4 de 5

5 ROCHA, A.; CHRISTENSEN, C. Marketing: teoria e prática no Brasil. São Paulo: Atlas, SÁ, Carlos; SÁ, Daniel. Marketing para desporto: Um jogo empresarial. 3. ed. Portugal: SAMARA, Beatriz Santos e BARROS, Jose Carlos de. Pesquisa de Marketing: conceitos e metodologia.4 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall,2007 SAMPAIO, Rafael.Propaganda de A a Z: como usar a propaganda para construir marcas e empresas de sucesso.3.ed.rio de Janeiro: Campus,2003 SOLOMON, Michael R. O Comportamento do Consumidor: comprando,possuindo e sendo.7.ed.porto Alegre:Bookman/Artmed,2008 SOMOGGI, A. As características singulares do esporte como produto de marketing. Artigo baseado, disponível em: <http://www.arenasports.com.br>. Acesso em: Jan/2005. TEITELBAUM, I.; LUCE, F. B.. Marketing Esportivo: uma volta de apresentação. In: ENCONTRO DA ASSOCIAÇÃO NACIONAL DOS PROGRAMAS DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇAO (XIX: 1995, João Pessoa) Anais... João Pessoa: ANPAD, VERRY, M. Sport marketing - for fitness. Rio de Janeiro: Sprint, ZANETTI, E. & GUSSO, R. Administração Futebol & Cia. São Paulo: Negócios Editora, ASSINATURAS: COORDENADOR DO CURSO Prof. Dr. Alcides José Scaglia DIRETOR DA UNIDADE Prof. Dr. Peter Alexander Bleinroth Schulz PÁGINA: 5 de 5

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