3T12 PRÉVIA OPERACIONAL COMUNICADO AO MERCADO DIRECIONAL ALCANÇA RECORDE DE R$ 543 MILHÕES DE LANÇAMENTOS E R$ 558 MILHÕES DE VENDAS NO 3T12.

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1 Belo Horizonte, 02 de outubro de A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no desenvolvimento de empreendimentos populares de grande porte e atuação nas regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, divulga a prévia de seus resultados operacionais referentes ao 3º trimestre de 2012 (). O resultado final tem previsão de divulgação juntamente com as informações financeiras da empresa. Exceto quando indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em Reais) e o Valor Geral de Vendas ( VGV ) demonstra a participação da companhia (). COMUNICADO AO MERCADO DIRECIONAL ALCANÇA RECORDE DE R$ 543 MILHÕES DE LANÇAMENTOS E R$ 558 MILHÕES DE VENDAS NO. LANÇAMENTOS VGV Lançado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação +44% +16% % Os lançamentos atingiram nível recorde de R$ 543,1 milhões no, crescimento de 44% em relação ao. No total foram lançadas unidades, com preço médio de R$ 86,2 mil*. Nos primeiros nove meses de 2012, o VGV lançado foi de R$ 1,2 bilhão, aumento de 30% quando comparado aos R$ 888,2 milhões lançados no mesmo período de 2011, desconsiderando compra de participações M11 Verano Residencial - 3ª Etapa PA (VGV R$ 21,1MM) Residencial Bella Toscana MG (VGV R$ 21,2MM) Residencial Bella Verona MG (VGV R$ 20,6MM) Del Rey - Comercial MG (VGV R$ 79,7MM) Residencial Macapaba 2ª Etapa AP (VGV R$ 135,0MM) Orgulho Tropical CE (VGV R$ 129,2MM) Orgulho do Ceará 2 CE (VGV R$ 136,2MM) *O número de unidades lançadas multiplicado pelo preço médio por unidades é igual ao VGV 100% ( + participação dos sócios). 1

2 A tabela abaixo fornece informações consolidadas dos empreendimentos lançados no : PRÉVIA OPERACIONAL Empreendimentos Lançados Mês de Lançamento Localização No Trimestre Todas as Fases 1 Verano Residencial - 3ª Etapa Julho Belém - PA Médio 2 Residencial Bella Toscana Agosto Belo Horizonte - MG Médio-Alto 3 Residencial Bella Verona Agosto Belo Horizonte - MG Médio-Alto 4 Del Rey - Comercial Setembro Belo Horizonte - MG Comercial 5 Residencial Macapaba - 2ª Etapa Setembro Macapá - AP Orgulho Tropical Setembro Sobral - CE Orgulho do Ceará 2 Setembro Maracanaú - CE VGV Unidades Lançadas Segmento PROJETOS MINHA CASA, MINHA VIDA - FAIXA 1 No terceiro trimestre de 2012 a Direcional contratou três empreendimentos na faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida. Estas contratações totalizaram VGV de R$ 400,4 milhões e unidades. No acumulado dos nove primeiros meses de 2012 as contratações para faixa 1 do programa totalizam VGV de R$,4 milhões e unidades, crescimento de 26% e 17%, respectivamente, em comparação a todo ano de Houve um aumento de 8% no preço médio por unidade contratada, que passou de R$ 58,9 mil em 2011 para R$ 63,4 mil nos nove primeiros meses de Quando comparado com o ano de 2010, o preço médio por unidade contratada pela Direcional aumentou em 23%. Para a construção destas unidades será utilizado modelo industrializado de construção, com tecnologia de formas de alumínio e paredes de concreto, permitindo a entrega do empreendimento no prazo de 15 a 24 meses. Contratações MCMV - Faixa 1 (VGV milhões) +26% Contratações MCMV - Faixa 1 (Unidades) +8% 63,4 58,9 51,5 +23% +73% Preço Médio* +17% % * O preço médio por unidade considera o VGV residencial mais contraparte de infraestrutura. 2

3 VENDAS CONTRATADAS VGV Contratado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação +30% +25% % As vendas contratadas alcançaram o volume recorde de R$ 558,1 milhões no crescimento de 30% em relação ao. Foram vendidas unidades, com preço médio de R$ 80,7 mil*. Nos nove primeiros meses de 2012, o VGV contratado atingiu R$ 1,1 bilhão, aumento de 47% se comparado ao mesmo período de 2011, desconsiderando compra de participação M11 Vendas Contratadas D % 9M11 D % (a) (b) (a/b) (c) (d) (c/d) VGV Contratado ,8% ,4% VGV Contratado ,7% ,0% VGV Contratado : ,8% ,4% VGV Contratado : Incorporação ,8% ,9% Unidades Contratadas ,4% ,3% Unidades Contratadas: n/a n/a Unidades Contratadas: Incorporação ,5% ,9% Preço Médio (R$/unidade) ,9% ,4% VSO (Vendas Sobre Oferta) 41,3% 36,7% 4,6 p.p. 58,5% 50,4% 8,1 p.p. VSO (Vendas Sobre Oferta) - em VGV ex- 18,6% 16,0% 2,5 p.p. 39,6% 39,5% 0,1 p.p. VGV Aquisição de Participação - - n/a n/a VGV Contratado + Compra de Participações ,7% ,8% *O número de unidades lançadas multiplicado pelo preço médio por unidades é igual ao VGV 100% ( + participação dos sócios). VELOCIDADE DE VENDAS Velocidade de Vendas (% Unidades) Velocidade de Vendas (VSO) (% em VGV ) 88% 3% 91% 95% 36,7% 31,8% 36,5% 41,3% 1T12 10% 51% 22% 83% 4T11 85% 6% 2% 94% 90% 2% 1% 96% 3 Meses 6 Meses 9 Meses 12 Meses 15 Meses 16,0% 18,5% 4T11 Sem 16,1% 21,2% 1T12 Com 18,6% VSO = vendas do período / (estoque inicial + lançamentos do período) 3

4 ENTREGAS A Direcional entregou 8 empreendimentos no, um total de unidades e VGV de R$ 510,1 milhões*. Nos nove primeiros meses de 2012, a Direcional entregou 15 empreendimentos com total de unidades e VGV de R$ 832,1 milhões. Empreendimentos Entregues - Mês Entrega Localização 1 Gran Ventura Julho Belo Horizonte - MG Médio 2 Vita Bella Residencial Club Julho Porto Velho - RO Popular 3 Brisas do Madeira - Torres: 1, 2, 4 e 6 Julho Porto Velho - RO Médio 4 Weekend Club - Torres: A e E Agosto Manaus - AM Médio 5 Parque Verde Agosto Manaus - AM Popular 6 Ville Marabá - 2ª Etapa Agosto Marabá - PA Popular 7 Residencial Meu Orgulho - 1ª Fase Agosto Manaus - AM Bairro Carioca - Lotes: 1, 2 e 3 Agosto Rio de Janeiro - RJ *O VGV de empreendimentos entregues é calculado somando-se o valor das vendas contratadas ao valor de mercado das unidades em estoque. VGV # Unidades Segmento Gran Ventura MG (VGV R$ 47,5MM) Vita Bella Residencial Club RO (VGV R$ 59,7MM) Brisas do Madeira RO (VGV R$ 95,3MM) Weekend Club AM (VGV R$ 54,9MM) Parque Verde - AM (VGV R$ 31,3MM) Vile Marabá 2ª Etapa PA (VGV R$ 30,4MM) ESTOQUE A Direcional encerrou o com um VGV em estoque de R$ 739,7 milhões, representado por unidades. O estoque de unidades concluídas era composto por 481 unidades, com valor de mercado de R$ 100,7 milhões. Estoque VGV em Estoque % Status Unidades em Estoque % Status Em Construção ,4% ,3% Concluído ,6% ,7% ,0% ,0% BANCO DE TERRENOS No não foram adquiridos terrenos. 4

5 Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia são altamente dependentes do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, de regulações estatais existentes e futuras, da indústria e dos mercados internacionais e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração. A Companhia não se compromete a publicar atualizações ou revisar as expectativas, estimativas e previsões contidas neste comunicado decorrentes de informações ou eventos futuros. CONTATOS Carlos Wollenweber CFO DRI (31) Paulo Sousa Analista de RI (31) Cristiano Faria Analista de RI (31) GLOSSÁRIO Banco de Terrenos (Land bank) terrenos mantidos em estoque com a estimativa de geração de VGV futuro dos mesmos. Classificação dos empreendimentos pela Direcional, conforme o segmento econômico ao qual se destinam: Populares Populares de Grande Porte Médio Padrão Médio-Alto Padrão Empreendimentos populares realizados sob a forma de empreitada, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida, contratados diretamente com a CEF, destinados a famílias com renda mensal de até R$ 1.600,00. Os imóveis deste segmento têm o preço final determinado pela CEF e sua aquisição pode ser condicionalmente subsidiada pelo governo. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade de até R$ 170,0 mil. Empreendimentos residenciais de grande dimensão, com no mínimo Unidades e preço médio por Unidade de até R$ 170,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade entre R$ 170,0 mil e R$ 350,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade acima de R$ 350,0 mil. Novo Mercado Segmento especial de listagem da BOVESPA, em que as empresas adotam práticas diferenciadas de governança corporativa, excedem as exigências do segmento tradicional. A Direcional aderiu ao Novo Mercado em 19 de novembro de Permuta Sistema de compra de terreno pelo qual o proprietário do terreno recebe em pagamento um determinado número de unidades do empreendimento a ser construído no mesmo. Regime Especial de Tributação 1% (RET1): Regime de tributação aplicável a empreendimentos com unidades habitacionais com o valor de venda de até R$ 85,0 mil, em que a alíquota de imposto é de 1% da receita bruta. Vendas Contratadas VGV decorrente de todos os contratos de venda de imóveis celebrados em determinado período, incluindo a venda de unidades lançadas no período e a venda de unidades em estoque. VGV Valor Geral de Vendas Valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as unidades de determinado empreendimento imobiliário ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de unidades efetivamente vendidas poderá ser diferente da quantidade de unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada unidade poderá divergir do preço de lançamento. VGV Lançado Valor Geral de Vendas das unidades lançadas em determinado período. 5

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