COMUNICADO AO MERCADO

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1 Belo Horizonte, 03 de Janeiro de A Direcional Engenharia S.A., uma das maiores incorporadoras e construtoras do Brasil, com foco no desenvolvimento de empreendimentos populares de grande porte e atuação nas regiões Norte, Nordeste, Centro-Oeste e Sudeste do Brasil, divulga a prévia de seus resultados operacionais referentes ao 4º trimestre de () e exercício social encerrado em. O resultado final tem previsão de divulgação juntamente com as informações financeiras da empresa. Exceto quando indicado de outra forma, as informações deste documento estão expressas em moeda corrente nacional (em Reais) e o Valor Geral de Vendas ( VGV ) demonstra a participação da companhia (% Direcional). COMUNICADO AO MERCADO DIRECIONAL ANUNCIA NOVO RECORDE DE VENDAS LÍQUIDAS NO, COM R$ 1,1 BILHÃO, REPRESENTANDO UM CRESCIMENTO DE 208% EM RELAÇÃO AO. NO ANO, AS VENDAS LÍQUIDAS ALCANÇARAM R$ 2,3 BILHÕES, CRESCIMENTO DE 84% EM RELAÇÃO A. LANÇAMENTOS VGV Lançado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação +178% % % Os lançamentos atingiram nível recorde de R$ 1,2 bilhão no, crescimento de 178% em relação ao e 119% em relação ao 3T12. No trimestre foram lançadas unidades, com preço médio de R$ 92,5 mil. No acumulado de, o VGV lançado foi de R$ 2,3 bilhões, aumento de 62% quando comparado ao R$ 1,4 bilhão lançado no ano de. 3T12 Lançamentos no Segmento de Incorporação Emotion Residence MG (VGV R$ 46,0MM) Up Life Residence DF (VGV R$ 78,1MM) Magic Garden Houses RJ (VGV R$ 77,2MM) 1

2 A tabela abaixo fornece informações consolidadas dos empreendimentos lançados no : PRÉVIA OPERACIONAL Empreendimentos Lançados Mês de Lançamento Localização Total VGV % Direcional Unidades Lançadas No Trimestre Todas as Fases Segmento 1 Emotion Residence Caiçara Dezembro Belo Horizonte - MG Médio-Alto 2 Up Life Residence Dezembro Guará - DF Médio-Alto 3 Magic Garden Houses Dezembro Rio de Janeiro - RJ Médio-Alto 4 Jardim Carandá Dezembro Sorocaba - SP Paranoá Parque Dezembro Paranoá - DF Parque Carioca Dezembro Rio de Janeiro - RJ Parque dos Resedás Dezembro São João da Boa Vista - SP Bosque Azul Dezembro Macaé - RJ Total Total Lançamentos - Consolidado (Segmentação Econômica % VGV) Lançamentos - Consolidado (Segmentação Geográfica % VGV) 13% 17% 4% 8% 36% 32% 3% 49% 83% 4% 12% 40% 7% 14% 2% 3% 70% 4% 15% 47% 38% 44% 56% 9% 61% 30% 25% 11% 23% 41% Comercial Médio-Alto Médio Popular RET1 Centro-Oeste Norte Nordeste Sudeste PROJETOS MINHA CASA, MINHA VIDA - FAIXA 1 Contratações MCMV - Faixa 1 (VGV milhões) +162% No, a Direcional contratou cinco empreendimentos na Faixa 1 do Programa Minha Casa, Minha Vida. Estas contratações totalizaram VGV de R$ 987,7 milhões e unidades Unidades Contratadas +215% +214% No acumulado do ano de as contratações na Faixa 1 do programa totalizam VGV de R$ 1,6 bilhão e unidades, crescimento de 215% e 162%, respectivamente, em comparação ao ano de % Para a construção destas unidades será utilizado modelo industrializado de construção, com tecnologia de formas de alumínio e paredes de concreto, permitindo a entrega do empreendimento no prazo de 15 a 24 meses

3 VENDAS LÍQUIDAS CONTRATADAS VGV Contratado (R$ milhões) Compra de Participação Incorporação % % % As vendas líquidas contratadas alcançaram o volume recorde de R$ 1,1 bilhão no, crescimento de 208% em relação ao e 102% em relação ao 3T12. No trimestre foram vendidas unidades, com preço médio de R$ 86,2 mil. No acumulado de, o VGV contratado atingiu R$ 2,3 bilhões, aumento de 84% se comparado ao ano de. 3T12 Vendas Contratadas (a) (b) (a/b) (c) (d) (c/d) VGV Contratado ,7% ,0% VGV Contratado % Direcional ,6% ,7% VGV Contratado : ,4% ,2% VGV Contratado : Incorporação ,6% ,3% Unidades Contratadas ,3% ,5% Unidades Contratadas: ,0% ,9% Unidades Contratadas: Incorporação ,1% ,0% Preço Médio (R$/unidade) ,2% ,5% VSO (Vendas Sobre Oferta) - em VGV 55,4% 31,8% 23,6 p.p. 71,7% 58,8% 13,0 p.p. VSO (Vendas Sobre Oferta) - em VGV ex- 15,3% 18,5% -3,2 p.p. 44,1% 45,8% -1,7 p.p. VGV Aquisição de Participação - - n/a n/a VGV Contratado % Direcional + Compra de Participações ,6% ,3% VELOCIDADE DE VENDAS Velocidade de Vendas (% Unidades) 98% 98% 3T12 95% 1% 96% 2T12 88% 3% 94% 2% 1T12 10% 51% 22% 5% 88% 85% 6% 95% 1% 2% 1% 3 Meses 6 Meses 9 Meses 12 Meses 15 Meses Velocidade de Vendas (VSO) (% em VGV Total) 41,3% 36,5% 31,8% 18,5% 16,1% 21,2% 18,7% 1T12 2T12 3T12 Sem Com VSO = vendas do período / (estoque inicial + lançamentos do período) 55,4% 15,3% 3

4 ENTREGAS A Direcional entregou 7 empreendimentos no, um total de unidades e VGV de R$ 294,5 milhões*. No acumulado de, foram entregues 22 empreendimentos que totalizaram unidades e VGV de R$ 1,1 bilhão. Empreendimentos Entregues - Mês Entrega Localização Total VGV % Direcional # Unidades Segmento 1 Varandas Fazenda Da Serra Outubro Belo Horizonte - MG Médio-Alto 2 Total Ville Porto Velho - 1ª Etapa Outubro Porto Velho - RO Popular 3 Residencial Jardim Alterosa Novembro Belo Horizonte - MG Gran Vista - Torres: A e D Dezembro Manaus - AM Médio-Alto 5 Gran D'Ouro Dezembro Belo Horizonte - MG Médio 6 Brisas do Madeira - Torres: 3 e 5 Dezembro Porto Velho - RO Médio 7 Total Ville Bem Viver Paraiso - 2ª Etapa Dezembro Manaus - AM Popular Total Total Jardim Alterosa *O VGV de empreendimentos entregues é calculado somando-se o valor das vendas contratadas ao valor de mercado das unidades em estoque. ESTOQUE A Direcional encerrou o com um VGV em estoque de R$ 796,8 milhões, representado por unidades. O estoque de unidades concluídas era composto por 595 unidades, com valor de mercado de R$ 126,8 milhões. Estoque VGV em Estoque Total % Direcional % Status Unidades em Estoque % Status Em Construção ,1% ,1% Concluído ,9% ,9% Total ,0% ,0% 4

5 BANCO DE TERRENOS No foram adquiridos dois terrenos com VGV potencial total de R$ 78,0 milhões, representando 256 unidades. No ano de foram adquiridos 5 terrenos com VGV de R$ 347,0 milhões e unidades. Evolução do Land Bank no (R$ milhões em VGV) Forma de Pagamento ( % VGV) Permuta 75,0% 25,0% Caixa Terrenos Adquiridos Revisão de Premissas Terrenos Lançados Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da Companhia. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia são altamente dependentes do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, de regulações estatais existentes e futuras, da indústria e dos mercados internacionais e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração. A Companhia não se compromete a publicar atualizações ou revisar as expectativas, estimativas e previsões contidas neste comunicado decorrentes de informações ou eventos futuros. CONTATOS Carlos Wollenweber CFO DRI (31) Paulo Sousa Analista de RI (31) ri@direcional.com.br 5

6 GLOSSÁRIO PRÉVIA OPERACIONAL Banco de Terrenos (Land bank) terrenos mantidos em estoque com a estimativa de geração de VGV futuro dos mesmos. Classificação dos empreendimentos pela Direcional, conforme o segmento econômico ao qual se destinam: Populares Populares de Grande Porte Médio Padrão Médio-Alto Padrão Empreendimentos populares realizados sob a forma de empreitada, no âmbito do Programa Minha Casa, Minha Vida, contratados diretamente com a CEF, destinados a famílias com renda mensal de até R$ 1.600,00. Os imóveis deste segmento têm o preço final determinado pela CEF e sua aquisição pode ser condicionalmente subsidiada pelo governo. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade de até R$ 190,0 mil. Empreendimentos residenciais de grande dimensão, com no mínimo Unidades e preço médio por Unidade de até R$ 190,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade entre R$ 190,0 mil e R$ 350,0 mil. Empreendimentos residenciais com preço médio por Unidade acima de R$ 350,0 mil. Novo Mercado Segmento especial de listagem da BOVESPA, em que as empresas adotam práticas diferenciadas de governança corporativa, excedem as exigências do segmento tradicional. A Direcional aderiu ao Novo Mercado em 19 de novembro de Permuta Sistema de compra de terreno pelo qual o proprietário do terreno recebe em pagamento um determinado número de unidades do empreendimento a ser construído no mesmo. Regime Especial de Tributação 1% (RET1): Regime de tributação aplicável a empreendimentos com unidades habitacionais com o valor de venda de até R$ 100,0 mil, em que a alíquota de imposto é de 1% da receita bruta. Vendas Contratadas VGV decorrente de todos os contratos de venda de imóveis celebrados em determinado período, incluindo a venda de unidades lançadas no período e a venda de unidades em estoque. VGV Valor Geral de Vendas Valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as unidades de determinado empreendimento imobiliário ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de unidades efetivamente vendidas poderá ser diferente da quantidade de unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada unidade poderá divergir do preço de lançamento. VGV Lançado Valor Geral de Vendas das unidades lançadas em determinado período. 6