Teleconferência 16/05/2011

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1 Teleconferência Resultados 1T11 16/05/2011

2 2 PALESTRANTES IAN MONTEIRO DE ANDRADE Diretor de Finanças e Relações com Investidores MAURÍCIO TAVARES BARBOSA Diretor de Incorporação (Diretor Presidente interino)

3 3 Destaques do 1T11 CCDI atinge R$204,3 milhões de lançamentos, 16,8% acima do 1T10, totalizando unidades. Segmento de baixa renda aumentou 307,1%, representando 48% do total. Vendas Contratadas alcançaram R$316,5 milhões, aumento de 64,1% em relação ao 1T10. Participação das Regionais atinge 26,3% do total de vendas, um crescimento de 22,1 pp em relação ao 4T10. VSO Consolidada foi 22,8%, representando um aumento de 3,4 pp em relação à 1T10. Receita líquida aumentou 58,0% em relação 1T10¹. Lucro Bruto avançou 25,6% na comparação com 1T10¹, destaque para o segmento de baixa renda que atingiu R$15,0 milhões, 59,9% acima do 1T10. Ebitda registrou crescimento de 5,2% em relação ao mesmo período do ano passado¹. Comprade2terrenos no1t11:umnaregiãodoabcnagrandesãopauloeoutroemcuritiba. Entregas: entrega de 2 empreendimentos no segmento baixa renda no 1T11 totalizando R$42,4 milhões em VGV. No início de abril entregamos os empreendimentos Innova (em Osasco) e Interclubes fase 1 em São Paulo. ¹desconsidera receita com venda do terreno Itautec no 1T10

4 Resultado Operacional 1T11

5 5 LANÇAMENTOS (R$MM) HM CCDI 204,3 174,9 24,0 97,7 150,9 106,6 1T10 1T11 Projeto Connect Workstation Localização Lançamento Unidades VGV -% CCDI (R$ MM) Segmento Campos dos fev/ ,1 Conjuntos Goytacazes, RJ Soul Jardim São Paulo, SP fev/ ,3 Médio Sul Set Cabral Curitiba, PR fev/11 39,2 Médio-alto 151 Condomínio Valinhos, SP mar/ ,0 Baixa Renda Residencial Vale das Figueiras Vivenda do Hortolândia, mar/ ,7 Baixa Renda Horto - SP Vivenda Orquídea Total de Lançamentos em ,3

6 6 Lançamentos no 1T11 Aumento da presença das Regionais SET CABRAL Curitiba PR Lançamento: fev/11 41% vendido no primeiro mês* VGV Total: R$52,9 milhões 151 unidades CONNECT WORK STATION Campos de Goytacazes RJ Lançamento: fev/11 56% vendido no primeiro mês* VGV Total: R$44,8 milhões 243 salas comerciais Lançamentos Baixa Renda VALE DAS FIGUEIRAS Valinhos - SP Lançamento: mar/11 53% vendido no primeiro mês* VGV Total: R$78 milhões 760 unidades VIVENDA HORTO - ORQUIDEA Hortolândia - SP Lançamento: mar/11 VGV Total: R$19,7 milhões 173 unidades * Dados Gerenciais

7 7 Destaque de Lançamento em 2011 SOUL JARDIM SUL São Paulo SP Lançamento: fev/11 100% vendido no lançamento* VGV Total: R$ 38,3 milhões 180 unidades Conceito diferenciado: projeto padrão, poderá ser replicado em outras regiões. Principais características: relação entre custo e beneficio, sustentabilidade e acessibilidade. Designado para média renda, um produto econômico, porém não deixa de lado conforto, lazer e sustentabilidade. Apartamentos de 2 e 3 dormitórios com49,55e66m2epreçoder$183milar$249mil. Opções de plantas adaptadas a pessoas Portadoras de Necessidades Especiais (PNE), sem custo adicional. Despesas com marketing reduzida. Sucesso comercial, suas unidades foram totalmente vendidas em apenas 12 horas. * Dados Gerenciais Anúncio Folha de SP

8 8 Construção Própria - Status VGV: 29 MM Lançamento: Dezembro/09 Unidades: 120 ( 1 Torre) Início: Agosto/2010 Evolução -9º mês de obra: Fundações: 91%, Estrutura: 34% Previsão de Entrega: Junho/2012 VGV: 49 MM Lançamento: Dezembro/09 Unidades: 152 ( 2 Torres) Início: Outubro/2010 Evolução - 7º mês de obra: Fundações: 90% Estrutura: 2% Previsão de Entrega: Outubro/2012 VGV: 35 MM Lançamento: Dezembro/09 Unidades: 88 ( 1 Torre) Início: Fevereiro/2011 Evolução -3º mês de obra: Fundações: 70% Previsão de Entrega:Fevereiro/2013

9 9 VENDAS CONTRATADAS 192,9 33,1% 66,9% VENDAS CONTRATADAS DE LANÇAMENTOS E ESTOQUE Vendas de Lançamentos 314,8 27,3% 35,1% 20,1% 14,6% 72,7% 64,9% 343,5 328,2 316,5 79,9% 85,4% Médio- Alto; 3,7% Segmento de Mercado Alto e Altíssimo; 13,7% Conjuntos; 4,2% Baixa Renda; 34,6% 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 Paraná e Minas Gerais ; 16,2% Por Localização Rio de Janeiro; 10,1% São Paulo (Interior + Litoral); 34,7% Médio; 38,9% Econômico ; 5,0% São Paulo (Capital + RMSP); 39,1% AS VENDAS DOS SEGMENTOS ABAIXO DE R$500 MIL REPRESENTAM 82,2% VENDAS ORIGINADAS NO ESTADO DE SÃO PAULO: 73,8%

10 10 BANCO DE TERRENOS R$8,5 bilhões em VGV (0,2) 0,2 8,5 8,5 Banco de Terrenos exclusivo da HM Engenharia R$1,6 bilhão Banco de Terrenos 4T10 Lançamentos 1T11 Aquisições 1T11 Banco de Terrenos 1T11 Outros 17,2% Lajes Corporativas 14,8% Por segmento Baixa Renda 29,2% Espírito Santo, Paraná e Minas Gerais 6,2% São Paulo (Interior + Litoral) 18,8% Por localização Rio de Janeiro 0,5% São Paulo Capital 42,7% Médio -Alto 4,4% Médio 14,3% Econômico 20,0% RMSP 31,8%

11 Performance Financeira

12 12 RECEITA LÍQUIDA (R$MM) LUCRO BRUTO (R$MM) HM CCDI HM CCDI 25,6% 167,2 32,6 134,6 273,7 264,3 58,4 68,1 215,3 196,2 43,9 9,4 34,5 69,8 10,7 59,1 55,1 15,0 40,1 1T10 * 4T10 1T11 1T10* 4T10 1T11 MARGEM BRUTA CONSOLIDADA Margem Bruta Margem Bruta ex. custo de financiamentos 26,2% 24,3% 27,8% 25,5% 23,9% 20,8% *desconsidera receita com venda do terreno Itautec no 1T10 1T10* 4T10 1T11

13 ,7% 4,6 DESPESAS COMERCIAIS (R$ MM) 4,9% 13,5 3,2% 8,4 Despesas Comerciais 6,0% Desp. Comerciais/ROL 5,0% DESPESAS 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% 10,2% 17,0 21,4 22,7 1T10* 4T10 1T11 1T10* 4T10 1T DESPESAS GERAIS E ADMINISTRATIVAS (R$ MM) G&A 7,8% G&A/ROL 8,6% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% EBITDA CONSOLIDADO (R$ MM) EBITDA MARGEM EBITDA CONSOLIDADA 23,0 37,9 24,2 13,8% 13,9% -4,7 p.p 9,2% 1T10* 4T10 1T11 1T10* 4T10 1T11 *desconsidera receita com venda do terreno Itautec no 1T10

14 14 RECEITAS E RESULTADOS A APROPRIAR (R$MM) RECEITA A APROPRIAR (R$ MM) RESULTADO A APROPRIAR (R$ MM) 1.039, , ,6 307,9 398,4 421,3 1T10 4T10 1T11 1T10 4T10 1T11 MARGEM A APROPRIAR (%) 32,1% 32,7% 29,6% 1T10 4T10 1T11

15 15 CAIXA / ENDIVIDAMENTO (R$MM) 238,9 MOVIMENTAÇÃO DE CAIXA (R$ MM) 31,2 270, ,3 46,6 242,7 DÍVIDA LÍQUIDA (R$ MM) 522,2 159,0 363,2 609,7 140,4 469,3 Caixa em Dez/10 Caixa Líquido consumido no 1T11 Posição de Caixa em Mar/11 Dívida Líquida/PL 0 1T10 4T10 1T11 SFH Dívida Líquida ex SFH 67,1% 77,2% 39,6% 6,4% 20,4% 17,8% DÍVIDA LÍQUIDA TOTAL/PL DÍVIDA LÍQUIDA EX-SFH/PL 1T10 4T10 1T11

16 16 ENDIVIDAMENTO 327,9 12,9 315,0 CRONOGRAMA DE VENCIMENTOS DA DÍVIDA BRUTA (R$ MM) 98,1 98,1 Debêntures SFH 204,2 199,2 50,4 198,8 198,8 50,4 5,4 0, ,9 CRONOGRAMA DE RECEBIMENTO DO CONTAS A RECEBER (R$ MM) Dív. Bruta Março/2011 R$879,8 milhões Em dez/10 as debêntures foram repactuadas e seu vencimento postergado para dez/15 Contas a Receber Mar/2011 R$1.224,7 milhões 73,6 96,5 38,6 0,2 1, em diante

17 INFORMAÇÕES DE CONTATO Ian Monteiro de Andrade Diretor de Finanças e RI Mara Boaventura Dias Gerente de RI Tel: (11) Gabriel De Gaetano Analista de RI

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