CONFERÊNCIA BTG PACTUAL SÃO PAULO FEVEREIRO, 2015

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1 CONFERÊNCIA BTG PACTUAL SÃO PAULO FEVEREIRO, 2015

2 RESULTADO OPERACIONAL

3 LANÇAMENTOS CYRELA R$ milhões no 4T14 vs. R$ milhões no 4T13. R$ milhões em 2014 vs. R$ milhões em No ano, percentual CBR de 83% vs. 70% em Lançamentos Ex-Permuta e Faixa 1 (%CBR) Lançamentos por Região 2014 (R$ milhões) ,1% ,0% (%CBR) ,2% Norte Sul Minas Gerais 1% 2% 7% Rio de Janeiro 40% 15% São Paulo Interior 36% São Paulo 4T13 4T % CBR 71% 80% 70% 83% CYRELA PARCEIROS

4 VENDAS CONTRATADAS CYRELA Percentual CBR de 78% no trimestre. As vendas de estoque no trimestre representaram 50% do volume vendido. Vendas Ex-Permuta e Faixa 1 (%CBR) Vendas por Região 2014 (R$ milhões) -20,8% (%CBR) São Paulo São Paulo - Interior ,1% ,0% % 25% Nordeste 7% 1% 2% 1% Sul 7% 31% Centro Oeste 1% Rio de Janeiro Norte Minas Gerais Espírito Santo 4T13 4T % CBR 75% 78% 70% 84% CYRELA PARCEIROS

5 VELOCIDADE DE VENDAS O VSO 12M do 4T14 foi de 45,3%. Sem considerar os empreendimentos do Faixa 1 MCMV, o VSO 12M do 4T14 foi de 44,8%. Vendas por safra de lançamentos Vendas sobre oferta 12M - VSO (R$ milhões) -20,8% -17,1% T13 4T Lçtos do Tri Lçtos Tri Anterior Lçtos Anos Anteriores 2014

6 ESTOQUE DE UNIDADES LANÇADAS R$ 7,3 bilhões de estoque (R$ 5,8 bilhões %CBR); 19% de estoque concluído (vs. 18% em 3T14) Estoque de unidades Movimentação do estoque (R$ milhões) (R$ milhões) ,2% ,4-935,8-660, ,5 +6,2% -951,0 52, ,1-275, T14 Concluído 4T14 *EP/ET 18% 19% Em andamento Estoque Total 3T14 Vendas Estoque Lançamentos Vendas Var. Preço 4T14 Lançamento 4T14 Estoque em construção Estoque pronto Estoque Total 4T14 EP= Estoque Pronto / ET = Estoque Total

7 ESTOQUE PRONTO R$ milhões de estoque pronto (vs. R$ milhões no 3T14) Nordeste e Espírito Santo representam 39% do total do estoque pronto Estoque pronto Breakdown do Estoque pronto (R$ milhões) 1.243,4-275,5 +10,9% 309,3 100, ,8 Nordeste Espírito Santo Norte 5% 2% São Paulo 15% 34% 1% Minas Gerais 3% Centro Oeste 12% Rio de Janeiro 20% Sul 8% São Paulo - Interior Estoque Pronto 3T14 Vendas Estoque Pronto Entrega Estoque Pronto 4T14 Var. Preço Estoque Pronto 4T14

8 UNIDADES ENTREGUES CYRELA (Unidades mil) +1,3% +4,2% Alto padrão Médio + MCMV 15,4 23,8 10,6 24,1 25,1 8,9 12,4 20,8 11,8 7,5 5,4 2,1 8,3 7,1 13,2 15,2 12,7 9, ,9 mil unidades entregues no 4T14 em 19 projetos. No ano, 20,8 mil unidades foram entregues em 81 projetos. Entregas segmento Médio + MCMV: 2,2 mil unidades entregues em 9 projetos no 4T14. No ano, 9,0 mil unidades foram entregues em 30 projetos. As unidades entregues no 4T14 possuíam um VGV de lançamento de R$ 1,7 bilhão. No ano, esse valor foi de R$ 6,8 bilhões.

9 MERCADO

10 VENDAS O que esperar para 2015 Projetos bem lançados continuam a apresentar boa velocidade de vendas; Demanda como um todo está menor, mas o cliente final não sumiu: Pesquisa de mercado. Produto adequado. Produtos anti-cíclicos Estratégia de Lançamento. Vendas 100% ex-faixa 1 50,7% 53,9% 49,3% 46,1% Venda de lançamentos Venda de estoque Foco na venda de estoque: Equipes preparadas. Gestão produto a produto. Estratégia comercial alinhada. Tática de Guerra Aumento das despesas de vendas Aumento do preço em linha com a inflação nos mercados foco.

11 CYRELA BY PININFARINA SP LANÇADO EM OUT/ % VENDIDO

12 STORIA VILA CLEMENTINO SP LANÇADO EM OUT/ % VENDIDO

13 LEAD AMÉRICAS RJ LANÇADO EM FEV/ % VENDIDO

14 INVITE TAQUARAL LANÇADO EM MAR/ % VENDIDO

15 TERRENOS (R$ bilhões) 51,7 24,8 Landbank O que esperar para ,0 15,0 9,8 CH* Concorrência para compra de terrenos está menor 36,7 16,8 3,2 7,0 Mercado tende a passar por um momento de estabilização de preços Total Rio de Janeiro São Paulo Sul Outros Estados 2013 foi o ano em que a Cyrela se posicionou mais agressivamente na compra de terrenos nos mercadoschave. (Unidades) Aquisição Terrenos M14 Neste mercado, o ajuste de preço ocorre de forma lenta ESTAMOS BEM POSICIONADOS COM NOSSO LANDBANK 2015 É UM ANO PARA APROVEITAR AS OPORTUNIDADES QUE SURGIREM EVENTUALMENTE SP, RJ e Sul * Acordo de permuta com Carvalho Hosken

16 CYRELA EM 2015 Entregas Obras em Natal e Salvador serão todas entregues até o fim de 2015; As provisões jurídicas devem ter seu pico em 2015, ano em que ocorrerá a entrega do resquício das safras problemáticas; Pico de estoque pronto em 2015, apesar do bom VSO desse estoque; Estoque Venda do Estoque Pronto foi foco em 2014 e será foco em 2015; Desafio de vender bem o estoque pronto em praças onde a velocidade de vendas é menor; Geração de Caixa consistente desde Geração de caixa 2015 será um ano de geração de caixa; Foco na recompra de ações e na diminuição gradual da alavancagem. Estrutura de capital Alavancagem deve reduzir gradualmente; SFH esta mais vantajoso, mas existe muito pagamento Recompra de ações Capital Alocado Acelerar o giro do ativo, por meio de terrenos que possam ser lançados mais rapidamente; Distratar ou vender terrenos não lançáveis. Foco na venda do Estoque Pronto.

17 CONTATE RI Cyrela Brazil Realty S.A. Empreendimentos e Participações Av. Presidente Juscelino Kubitschek, 1.455, 3º andar São Paulo - SP Brasil CEP Relações com Investidores Este comunicado contém considerações futuras referentes às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e às perspectivas de crescimento da Cyrela Brazil Realty. Estas são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Cyrela Brazil Realty em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o plano de negócios da Companhia. Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Cyrela Brazil Realty e estão, portanto, sujeitas a mudança sem aviso prévio.

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