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1 Apresentação de Resultados

2 INFORMAÇÃO IMPORTANTE Este documento conte m considerac o es futuras referentes a s perspectivas do nego cio, estimativas de resultados operacionais e financeiros, e a s perspectivas de crescimento da Brookfield Incorporac o es S.A.. Estas sa o apenas projec o es e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administrac a o da Brookfield Incorporac o es S.A. em relac a o ao futuro do nego cio e seu conti nuo acesso a capitais para financiar o plano de nego cios da Brookfield Incorporac o es S.A.. Tais considerac o es futuras dependem, substancialmente, de mudanc as nas condic o es de mercado, regras governamentais, presso es da concorre ncia, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, ale m dos riscos apresentados nos documentos de divulgac a o arquivados pela Brookfield Incorporac o es S.A. e esta o, portanto, sujeitas a mudanc as sem aviso pre vio. 2

3 Nicholas Reade CEO Sérgio L. Campos CFO Alessandro Vedrossi Diretor Executivo de Incorporação e Negócios Luciano Guagliardi Diretor de RI

4 DESTAQUES Entrega de Unidades A Companhia entregou unidades ou Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 514 MM O resultado representa um aumento de 54% em relação ao em termos de unidades Nível Saudável de Repasses contratos que representam R$ 395 MM foram repassados para instituições financeiras Um aumento de 7% em relação a média trimestral do ano de 2013, em termos de valor Amortização de Dívida Corporativa R$ 478 MM de dívida corporativa foram pagos (principal + juros) com recursos do caixa Geração Neutra de Caixa Geração de Caixa foi de R$ 21 MM Comparado a um consumo de caixa de R$ 133 MM no e R$ 211 MM no 4

5 DESEMPENHO OPERACIONAL

6 VENDAS E LANÇAMENTOS Vendas totalizaram R$ 391 MM no, sendo 92% oriundas de estoques Pelo quinto trimestre consecutivo, as vendas excederam os lançamentos Um projeto (BHD Pinheiros SP) foi lançado no trimestre, com VGV de R$ 99 MM Vendas (VGV em R$ milhões) Lançamentos (VGV em R$ milhões) ,4% ,2% ,7% ,1%

7 VELOCIDADE DE VENDAS (VSO) VSO reduziu 3,1 p.p. em relação para 12,2% O resultado reflete o baixo volume de vendas no, que acompanhou o baixo volume de lançamentos Demanda permanece saudável, especialmente em SP e no RJ Recuperação do mercado do CO está levando mais tempo que o esperado O projeto BHD Pinheiros, lançado no trimestre, apresentou uma boa VSO de aproximadamente 30% Vendas sobre Oferta (VSO) 24,0% 21,1% 21,0% 20,3% 20,2% VSO 16,0% 17,6% 15,3% VSO 12,2% Região 12,2% São Paulo 20,5% Rio de Janeiro 8,9% Centro Oeste 7,5% São Paulo Interior 22,7% Curitiba 18,2% Estágio Lançamento 29,9% 1T 2T 3T 4T Estoque 11,7%

8 ESTOQUE Estoque ficou estável em relação ao trimestre anterior em R$ 3,0 BI O aumento nos meses de venda se deve ao menor indicador de vendas nos últimos doze meses (LTM) Estoque de unidades prontas representa 11.5% do estoque total, permanecendo em níveis confortáveis Estoque a Valor de Mercado (R$ milhões) T13 12,1 11, T ,3 14,2 1,0% ,7 Estoque por Região VGV do Estoque (R$ milhões) Meses de Vendas* São Paulo 605 7,7 Rio de Janeiro ,6 Centro-Oeste ,9 São Paulo Interior ,5 Curitiba ,7 Total ,7 *Considerando últimos 12 meses Meses de Vendas Concluído (11.5%) Lançados (14.7%) Em Construção (73.8%) 8

9 ENTREGAS, REPASSES E DISTRATOS unidades entregues no com VGV de R$ 514 MM contratos ou R$ 395 MM repassados no Das unidades distratadas no, 28% foram revendidas no mesmo período VGV Entregue (R$ milhões) VGV Repassado (R$ milhões) VGV Distratado (R$ milhões) 535-4,0% ,3% ,8% ,2% ,7% +12,7%

10 DESEMPENHO FINANCEIRO

11 RECEITA LÍQUIDA, CUSTOS OPERACIONAIS, LUCRO BRUTO E RESULTADOS A APROPRIAR Receita Líquida (R$ milhões) Custos Operacionais (R$ milhões) 742,0-23,6% 566,5 570,9-0,8% 566,5-26,4% -46,0% -641,6-472,3-472,3-875,3 Lucro Bruto (R$ milhões) Resultados a Apropriar (R$ milhões) 100,4-6,2% 94,2 n/a 94,2 32,1% 27,8% 27,9% Margem REF 1.020,3 879,9-7,6% 813,4-304,4 3T13 11

12 DESPESAS COMERCIAIS, GERAIS E ADMINISTRATIVAS, RESULTADO FINANCEIRO E LUCRO LÍQUIDO Despesas Comerciais (R$ milhões) Despesas Gerais e Administrativas(R$ milhões) 42-36,3% ,0% ,7% +9,9% % da Receita Líquida 5,6% 4,7% 6,9% 4,7% 5,2% 8,8% 7,9% 8,8% Resultado Financeiro (R$ milhões) Lucro / Prejuízo Líquido (R$ milhões) +29,9% 10,9 n/a +56,8% n/a -47,7-74,8-74,8-46,0-59,8-59,8-425,0 12

13 RECEBÍVEIS E VENCIMENTO DA DÍVIDA 45% dos recebíveis totais vencem em 2014 R$ bilhões 6,82 6,69 2T13 6,44 3T13-5,3% 6,15 5,83 Recebíveis R$ milhões Unidades em Construção 2.490,1 Unidades Concluídas 1.047,9 Serviços 52,0 Ajuste a Valor Presente (67,0) Provisão de Perdas (52,1) Total de Recebíveis no Balanço 3.470,9 Receitas a Reconhecer 2.661,5 Adiantamento de Clientes (307,2) Total de Recebíveis 5.825,2 Recebíveis vs. Vencimento da Dívida (R$ milhões) R$ 478 MM de dívida corporativa foi paga no Dívida Corporativa a vencer em 2014: Capital de Giro: R$ 442 MM Debentures e outras: R$ 46 MM Após 2016 Recebíveis SFH Dívida Corporativa 13

14 DÍVIDA E CONSUMO DE CAIXA Geração de caixa de R$ 21 MM Aumento da participação de SFH para 46% da dívida total, versus 36% no inicio de 2013 Dívida Líquida / Patrimônio Líquido ex-sfh de 66% Todos os covenants financeiros permanecem cumpridos Dívida (R$ bilhões) Dívida Líquida / PL (%) 3, SFH 3,75 2,20 Curto Prazo 0,56 3,18 Com SFH 106,8 116,0 Sem SFH 118,3 146,8 145, Corporativa 1,55 Longo Prazo 1,45 Sem SFH 56,5 57,3 54,5 65,9 66,2 Dívida Bruta Vencimento Caixa e Equivalentes Dívida Líquida 2T13 3T13 211,3 71,5 1,4 133,1-21,0 Consumo de Caixa Operacional 14

15 COMENTÁRIOS FINAIS Demanda permanece saudável em mercados importantes como SP e RJ Amortização de dívida corporativa reduz riscos Risco de execução está sendo reduzido a medida que os projetos mais antigos são entregues Desalavancagem e retorno a rentabilidade continuam as principais prioridades da Companhia 15

16 Luciano Guagliardi Diretor Alexandre Freire Gerente Guilherme F. Gonçalves Especialista Telefone: Av. Magalhães de Castro, º andar Torre 3 São Paulo - SP. Brasil CONTATO RELAÇÕES COM INVESTIDORES

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