Diretoria de Vendas Corporativas. MVNO Negócio apenas de Varejo? Que fazemos com isso?
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- Rubens Zagalo Belo
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1 Diretoria de Vendas Corporativas MVNO Negócio apenas de Varejo? Que fazemos com isso? Data: 08/12/2010 0
2 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de 1
3 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo? 2
4 Concorrência Aquisição MVNO O Mercado Comparativo de Telefonia de Promoções de Móvel 3
5 Concorrência Aquisição MVNO O Mercado Comparativo de Telefonia de Promoções de Móvel 4
6 Concorrência Aquisição MVNO O Mercado Comparativo de Telefonia de Promoções de Móvel 5
7 Concorrência Aquisição MVNO O Mercado Comparativo de Telefonia de Promoções de Móvel 6
8 Concorrência Aquisição MVNO O Mercado Comparativo de Telefonia de Promoções de Móvel 7
9 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo? 8
10 Concorrência Aquisição MVNO A Operadora Comparativo de Promoções de 9
11 10 Concorrência Aquisição MVNO A Operadora Comparativo de Promoções de O custo de aquisição de clientes (SAC) no modelo MVNO, para um MNO, é nulo, já que recai sobre o MVNO. O Ticket Médio por usuário (ARPU) no nodelo MVNO é ligeiramente inferior ao ARPU do modelo atual para a MNO. Logo, a margem EBITDA (%) do modelo MVNO é significativamente maior para as MNOs. MVNOs ajudam as MNOs a incrementar drásticamente seu EBITDA % através da redução dos custos de aquisição e operacionais, com uma pequena redução do ARPU.
12 11 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo?
13 Concorrência Aquisição MVNO Conceitos Comparativo de Promoções de 12
14 Concorrência Aquisição MVNO Conceitos Comparativo de Promoções de 13
15 Concorrência Aquisição MVNO Conceitos Comparativo de Promoções de 14
16 15 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo?
17 Concorrência Aquisição MVNO Motivos Comparativo uma operação de Promoções de MVNO 16
18 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 17
19 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 18
20 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 19
21 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 20
22 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 21
23 22 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO Resource Management
24 23 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO Revenue Management
25 24 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO Products and Promotions Management
26 25 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO Products and Promotions Management
27 26 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO Customer Care Management
28 27 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO VAS Requirements in LA Market
29 28 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO VAS Requirements in LA Market
30 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 29
31 30 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo?
32 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 31
33 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 32
34 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 33
35 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 34
36 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 35
37 Concorrência Aquisição MVNO Case Comparativo Studies de Promoções de 36
38 Concorrência Aquisição MVNO Serviços Comparativo Agregados de de Promoções de um MVNO 37
39 38 Concorrência Aquisição MVNO Comparativo de Promoções de O negócio da Telefonia Móvel O Mercado e seus players A Operadora Componentes de uma Operadora Porquê as operadoras querem os MVNOs? O Mundo MVNO Conceitos Modelos e Cases Uma empresa como MVNO Razões e Princípios Conclusões Estudo de Casos Empresas MVNO Modelos Utilizados Qual o papel do Corporativo? Mercados para MVNO Qual o Modelo?
40 Concorrência Aquisição MVNO MVNO Comparativo no Mercado Corporativo de Promoções de Parceiros Potenciais Fabricantes / Fornecedores de PABX Foco no mercado PME Pacote com (ASS+TZLocal+GOL) por R$12,00 ou TZComunidade por R$ 70,00 Pacote com valores agressivos para (PABX -> Celulares) e (Celulares -> PABX) Quem consegue: Leucotron, Intelbras, Digistar, Panasonic, Siemens. Com quantos faríamos? 1 parceiro (Preferência para Leucotron ou Intelbras) Oferta para 30% do Mercado PME Nacional. Que custo trocamos por ARPU? Custo de aquisição (100%) Custo de atendimento (Parcial) Oportunidade de incremento de Smartphones Número de Empregados (2010) Micro Empresa até 9 funcionários Pequena Empresa até 99 funcionários Média Empresa até 499 funcionários Grande Empresa acima de 499 funcionários 39
41 Concorrência Aquisição MVNO MVNO Comparativo no Mercado Corporativo de Promoções de Parceiros Potenciais Associações Foco do mercado GE Nichos específicos de mercado Que custo trocamos por ARPU? Custo de aquisição (100%) Custo de atendimento (Parcial) Possibilidade de revenda de serviços com ganhos financeiros pelo MVNO (Markup) Número de Empregados (2010) Micro Empresa até 9 funcionários Pequena Empresa até 99 funcionários Média Empresa até 499 funcionários Grande Empresa acima de 499 funcionários 40
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