RESULTADOS 4T18 M A R Ç O / 2019

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1 RESULTADOS 4T18 M A R Ç O / 2019

2 7,0 0 6,0 0 5,0 0 4,0 0 3,0 0 2,0 0 1,0 0 0,0 0 20,0% 19,0% 18,0% 17,0% 16,0% 15,0% 14,0% 13,0% 12,0% 11,0% 10,0% Mercado de PCs registra novo avanço em 2018, recuperando parte das perdas verificadas na recessão de 2015 a 2016 Mercado de Computadores Movimentação de 5,6 milhões de PCs em 2018, de acordo com o IDC (+7,3%) Varejo: +5,2% - Maior nível de confiança dos consumidores, cujo índice ICC-FGV atingiu 93,8 em dezembro/18 (+6,1%) impulsionou as vendas no varejo Corporativo: +9,6% - Retomada de investimentos corporativos para ampliação e renovação da infraestrutura de hardware Vendas da Positivo Volume cresceu 18,5% em 2018, com excelente desempenho no varejo e no corporativo Avanço da participação de mercado para 16,9% em 2018 (+1,8 p.p.) Varejo: +20,4%, com forte aceitação do portfólio e a ampla exposição da marca obtida com patrocínio ao Corinthians Corporativo: +32,3%, com expansão do canal de revendas e aumento das operações diretas junto a empresas de médio e grande porte Mercado total de PCs (Brasil)¹ (em milhões de unidades) Market Share Positivo Mercado Total - PCs (Brasil)¹ 4,5 15,4% 5,2 7,3% 5,6 15,3% 15,1% 16,9% ¹ Fonte: IDC

3 Mercado de celulares mantém forte concentração entre as marcas líderes. Positivo avança em participação no 2S18 Mercado de Celulares Market Share Positivo Telefones Celulares - Brasil Participação de mercado Líderes vs. Demais Fabricantes¹ Market Share Positivo Mercado de Celulares (Brasil)¹ 22% 20% 12% 9% 23% 78% 80% 21% 3,0% 2,6% 2,7% 3,1% 3,2% 43% 50% º colocado 2º colocado 3º colocado Outros O mercado brasileiro de Celulares apresentou retração de 4,3% em 2018, movimentando 47 milhões de aparelhos Ambiente competitivo manteve-se agressivo entre as marcas líderes, que concentraram 80%¹ do volume do mercado Perspectiva de crescimento significativo nas vendas no 1S19, tendo em vista o aumento considerável do giro dos produtos nas lojas no 4T18 e sinais de melhora do ambiente competitivo para produtos precificados ao consumidor até R$700,00 ¹ Fonte: IDC 3

4 20, 0% 18, 0% 16, 0% 14, 0% 12, 0% 10, 0% 8,0 % 6,0 % 4,0 % 2,0 % 0,0 % Restauração das margens no 2S18 e contínua redução das despesas gerais e administrativas Rentabilidade Custo Fixo Recomposição das margens ocorreu principalmente em função do repasse da alta do dólar a partir de julho/18 No 2T18, a rentabilidade havia sido impactada pelo atraso nas negociações para o repasse do dólar no varejo e pelo aumento no custo das memórias em projetos de governo Margem das Vendas (% da receita líquida)¹ Custo fixo apresentou nova redução no 4T18, reflexo da reestruturação de quadro administrativo realizado em setembro/18 Além da melhora no resultado, objetivo foi deixar a estrutura mais ágil e eficiente Despesas gerais e administrativas (R$ milhões)² -19,8% 6,4% 9,0% 4,6% 9,9% 11,4% 13,1 12,4 10,5 4T16 4T17 4T18 ¹ Calculada pela receita líquida deduzida do CPV ajustado pelo hedge, das despesas com vendas e depreciação ² Expurgando rescisões, o histórico de gastos obrigatórios com P&D, itens extraordinários e depreciação 4

5 Entrada no mercado de servidores com aquisição de 80% da Accept Faturamento de R$ 160 milhões em 2018 Foco na fabricação e venda de servidores, storages, Mini PCs, thin clients e desktops Preço de aquisição totalmente estruturado na forma de Earn Out, minimizando os impactos no fluxo de caixa Benefícios da combinação Positivo + Accept: Ganho de escala na aquisição de insumos e potenciais sinergias em pós-venda, fabricação e custos fixos Portfólio mais abrangente nos mercados corporativo e de governo, em momento de esperada recuperação de investimentos em infraestrutura no Brasil Servidores Soluções em hiperconvergência Inteligência Artificial 5

6 Resultados Financeiros 4T18

7 Aumento das vendas de PCs em todos os segmentos de atuação em 2018 VENDAS DE PCs POR CANAL¹ +13,5% +20,4% ,8% ,8% ,8% ,3% Varejo Governo Corporativo 4T17 4T18 Varejo Governo Corporativo VENDAS DE CELULARES POR PRODUTO¹ ,4% +33,3% ,0% +23,2% Smartphones Feature Phones Smartphones Feature Phones (1) Em milhares de unidades 4T17 4T

8 Receita líquida totalizou R$ milhão em 2018 (+2,0%) RECEITA LÍQUIDA (R$ MILHÕES) +2,0% PREÇO MÉDIO¹ (R$) T18 vs. 3T18 6,6% -7,0% ,3% T17 4T T17 4T RECEITA LÍQUIDA - POR PRODUTO Desktops Notebooks Smartphones Feature Phones -9,6% 3,1% Outros 8,1% Celulares 18,1% Desktop 45,6% Outros 5,3% Celulares 16,0% Desktop 24,7% Desktops: +6,6% vs. 3T18: Retomada de vendas a clientes de governo após o período de eleições, que possuem configurações mais robustas. Notebooks: +15,3% vs. 3T18: Maior participação de dispositivos de alta configuração, equipados com processadores da linha Intel Core I. Notebook 28,1% 4T17 Notebook 54,0% 4T18 Telefones Celulares: -7,4% vs. 3T18: Maior proporção das vendas de feature phone e smartphones de entrada. (1) Considera apenas os dispositivos comercializados no mercado brasileiro 8

9 Margem bruta ajustada atingiu 25,7% no 4T18 CPV¹ Despesas com Vendas² 77,4% 74,0% 76,9% 73,4% 74,3% 75,8% 73,9% 76,4% 73,5% 71,1% 16,7% 17,5% 20,3% 17,1% 14,6% 4,9% 7,0% 5,3% 3,7% CPV CPV ajustado pelo hedge 6,4% 6,6% 6,6% 5,6% 8,0% 5,9% 6,1% 5,1% 3,1% 6,0% 5,3% G&A R$ milhões 4T17 3T18 4T18 Var% 4T18 x 4T17 Var% 4T18 x 3T18 Pessoal (10) (9) (9) -8% 2% Outros (2) (2) (1) -48% -34% Subtotal pré itens Extraordinários, P&D e Depreciação (+) Itens extraordinários e P&D (12) (11) (11) -16% -4% (6) (10) (9) 16% 8% (+) Deprec. / amortização (6) (6) (6) -0% 4% Total Geral (25) (28) (25) 1% -8% Outros Assistência Técnica Marketing Vendas CPV: Melhora da relação entre a taxa de câmbio e a precificação Vendas: Menores verbas e rebates concedidos aos canais e redução na provisão de assistência técnica, acompanhando a melhora dos índices de falha dos produtos G&A: Reestruturação administrativa efetuada em setembro refletiu em ganhos na conta de pessoal ¹ Representa os valores recebidos (ou pagos) em instrumentos de hedge cambial contratados para a cobertura dos insumos dolarizados. Tais valores são líquidos da variação cambial sobre as faturas em dólar. ² Em % da Receita Líquida 9

10 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0-20, 0% 15, 0% 10, 0% 5,0 % 0,0 % -5,0% -10,0% 900,0 800,0 700,0 600,0 500,0 400,0 300,0 200,0 100,0 0,0 5,5 x 4,5 x 3,5 x 2,5 x 1,5 x 0,5 x -0,5x -1,5x -2,5x EBITDA Ajustado de R$ 114,1 milhões em 2018, acompanhando de múltiplo dívida líquida / EBITDA de 1,9x EBITDA AJUSTADO¹ (R$ MM) LUCRO (PREJUÍZO) LÍQUIDO (R$ MM) 7,4% 8,6% 4,0% 5,4% 1,6% 46,9 36,3 23,4 23,1 7,9 EBITDA Ajustado Margem 11,8 2,0 (0,5) (2,6) (11,6) (45,8) (47,6) RESULTADO FINANCEIRO (R$ MM) DÍVIDA LÍQUIDA (R$ MM) E MÚLTIPLO Resultado Financeiro 4T17 4T18 Efeito caixa - hedge dos insumos (9) (15) Marcação a mercado e outros itens não caixa 8 (8) Subtotal - Variação Cambial (a) (2) (23) Receitas financeiras ,1x 140,1 2,1x 2,4x 235,3 207,4 2,9x 265,8 1,9x 217,0 Despesas financeiras (28) (28) Subtotal - Custo da dívida e outros (b) (15) (20) Total (a + b) (17) (43) Dívida Líquida Múltiplo Dívida Líquida / EBITDA Ajustado (1) EBITDA ajustado pelo efeito caixa do hedge cambial dos insumos, pela adição de 50% do EBITDA da joint venture IFSA e por itens extraordinários. 10

11 Tel: Fax: Algumas das afirmações aqui contidas baseiam-se nas hipóteses e nas perspectivas atuais da administração da companhia, que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional).