Positivo Informática amplia liderança em PCs no Brasil com 16,8% de market share no 4T14

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1 Positivo Informática amplia liderança em PCs no Brasil com 16,8% de market share no 4T14 Curitiba, 04 de fevereiro de 2015 A Positivo Informática S.A. (BM&FBovespa: POSI3) anuncia hoje os dados preliminares e não auditados de volume e receitas referentes ao 4T14 e ao exercício de As comparações, exceto onde indicado, referem-se aos dados do 4T13 e de A empresa adianta a divulgação do seu top line de encerramento de exercício social, considerando o maior prazo de elaboração das demonstrações financeiras anuais, visando atender às requisições dos analistas de mercado. Os dados poderão sofrer alterações. 1) VISÃO GERAL E MARKET SHARE No 4T14, a Positivo Informática registrou market share de 16,8% no mercado brasileiro de computadores, o maior patamar trimestral desde o 3T09, representando crescimento de 0,7 p.p. em relação ao 4T13. No período a companhia foi líder em desktops, tendo apresentado uma participação de 16,1%, avanço anual de 2,6 p.p.. Em notebooks, a participação da companhia atingiu 17,2% no 4T14. O bom desempenho foi resultado dos esforços comerciais da companhia na aproximação do consumidor final através do varejo, além da diversificação das vendas nos mercados corporativo e de governo, que permitiram compensar parcialmente os efeitos da redução de 23,7% do tamanho do mercado, em relação ao 4T13. Em paralelo, a companhia apresentou um melhor desempenho na venda de dispositivos móveis, com rápida expansão da venda de telefones e maior faturamento de tablets no varejo. Mercado PCs Total Brasil e Market Share Positivo Trimestral -23,7% Fonte: IDC Mesmo com o menor faturamento consolidado, a Positivo Informática obteve resultados financeiros satisfatórios no 4T14. A companhia conseguiu combinar boa margem operacional com a manutenção do endividamento líquido, que encerrou o trimestre em nível estabilizado em relação ao fim do 3T14. Dessa forma, o exercício de 2014 representou a maior geração de caixa operacional dos anos recentes, favorecida pelas iniciativas adotadas para a otimização do capital de giro e pela redução do custo fixo. 1

2 2) RECEITA LÍQUIDA No 4T14, a receita líquida totalizou R$ 618,1 milhões, redução de 19,6% na comparação anual e crescimento de 15,7% em relação ao 3T14. Em 2014, a receita líquida registrou R$ 2,3 bilhões, redução de 9,2% em comparação com 2013, principalmente em função do menor faturamento de computadores no varejo, em linha com a trajetória do mercado brasileiro, sendo parcialmente compensada pelo crescimento da receita no mercado de governo e no segmento de telefones celulares. Receita Líquida Var% Var% Var% (R$ milhões) 4T13 3T14 4T14 4T14 X 4T13 4T14 X 3T X 2013 Receita Líquida Total 769,1 534,3 618,1-19,6 15, , ,4-9,2 Hardware Produto 755,2 526,0 600,9-20,4 14, , ,7-9,6 Desktops 244,4 211,7 208,5-14,7-1,5 802,6 976,9 21,7 Notebooks 367,4 240,0 259,3-29,4 8, ,7 893,4-31,1 Tablets 51,6 36,6 37,6-27,1 2,8 206,9 165,5-20,0 Telefones Celulares 14,3 16,2 42,2 195,7 160,4 33,3 108,2 224,8 Outros 77,5 21,5 53,3-31,2 148,4 192,4 143,8-25,3 Hardware Canal 755,2 526,0 600,9-20,4 14, , ,7-9,6 Varejo 420,0 304,0 368,1-12,4 21, , ,4-25,2 Governo 217,5 137,4 151,6-30,3 10,3 695,8 850,2 22,2 Corporativo 117,6 84,6 81,2-31,0-4,0 307,1 294,1-4,2 Tecnologia Educacional 14,0 8,3 17,2 23,6 108,0 35,6 43,6 22,5 3) VOLUMES As vendas do trimestre apresentaram crescimento do volume de dispositivos móveis e contração nas vendas de computadores, movimentos alinhados com o desempenho do mercado brasileiro no período. As vendas de telefones celulares totalizaram 246,9 mil unidades no 4T14, crescimento de 152,1% na comparação anual. A expansão foi favorecida pelo melhor desempenho no varejo e pelo início das vendas no mercado de operadoras, após a formação de parceria com a TIM e com a Oi. Em 2014, o volume de aparelhos somou 526,7 mil unidades, crescimento de 97,4%. Já os PCs e os tablets sob as marcas Positivo e Positivo BGH registraram redução de volume de 15,9% no 4T14, principalmente em função do ciclo de entregas de projetos de governo que, especificamente em 2014, teve concentração no primeiro semestre do ano em função das eleições. 2

3 Volume de Vendas Var% Var% Var% Hardware (unidades) 4T13 3T14 4T14 4T14 X 4T13 4T14 X 3T X 2013 PCs e Tablets* ,9 1, ,2 Desktops ,4 3, ,1 Notebooks ,9-3, ,5 Tablets ,6 16, ,1 Canal* ,9 1, ,2 Varejo ,2 16, ,1 Governo ,1-28, ,7 Corporativo ,9-9, ,5 Marca* ,9 1, ,2 Positivo ,2 10, ,9 Positivo BGH ,7-31, ,8 Telefones Celulares ,1 358, ,4 Smartphones ,3 163, ,8 Feature Phones ,0 n.a ,7 Participação dos Dispositivos nas Vendas (unidades) PCs e Tablets Telefones Celulares 16,7% 24,5% 18,3% 16,7% 19,1% 57,1% 29,0% 18,8% 0,0% 42,5% 59,3% 46,3% 52,8% 59,4% 56,5% 24,0% 29,2% 28,9% 23,9% 24,4% 42,9% 71,0% 81,2% 100,0% 57,5% 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 Tablets Notebooks Desktops 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 Feature Phones Smartphones Composição da Receita Líquida de Hardware Produto Canal NB 48,6% Outros 10,3% TB 6,8% TC TC 7,0% 1,9% TB 6,3% Outros 8,9% NB 43,1% Varejo 55,6% Gov. 28,8% Gov. 25,2% Varejo 61,3% DT 32,4% DT 34,7% Corp. 15,6% Corp. 13,5% 4T13 4T14 4T13 4T14 NB: Notebooks TB: Tablets DT: Desktops TC: Telefones Celulares Corp : Corporativo Gov.: Governo 3

4 Varejo: 49,1% da receita líquida em 2014 R$ 1.143,4 milhões (-25,2%) As vendas no mercado de varejo registraram 484,0 mil PCs e tablets no 4T14, volume estável em relação ao 4T13 e avanço de 16,1% em relação ao 3T14. Os esforços comerciais da companhia permitiram compensar a contração anual no volume de PCs, representado por 379,2 mil equipamentos (-10,8%), com o crescimento de 74,9% em tablets, totalizando 104,7 mil unidades. As vendas de tablets poderiam ter sido superiores, porém, devido a um incidente na logística de importação, a companhia postergou a entrega de um lote de dispositivos. Esse sinistro ocorreu em novembro, durante a passagem do navio de contêineres San Felipe pelo porto de Klang, na Malásia, carregando alguns componentes para tablets de varejo e para notebooks de governo. Em 2014, o volume de PCs e tablets no varejo registrou 1.500,4 mil unidades (-17,1%), sendo 1.157,4 mil PCs (-30,8%) e 343,0 mil tablets (+151,2%). O menor volume de computadores refletiu o desempenho do mercado, que foi afetado pelo desaquecimento da economia, e também pelo maior foco das redes varejistas na venda de TVs durante o primeiro semestre, em função da realização da Copa do Mundo, além do deslocamento de parte da demanda para dispositivos móveis. As vendas de telefones celulares cresceram 152,1% no 4T14, totalizando 246,9 mil unidades. O aumento de volume foi gerado pela maior entrega para as redes varejistas e pelo início das vendas pelas operadoras Oi e TIM. No trimestre, os smartphones apresentaram um volume de 141,8 mil peças (+237,3%) e os feature phones registraram 105 mil unidades (+88,0%). Em 2014, as vendas de telefones celulares acumularam 526,7 mil unidades (+97,4%), sendo 165,1 mil feature phones (-13,7%) e 361,6 mil smartphones (+378,8%). Governo: 36,5% da receita líquida em 2014 R$ 850,2 milhões (+22,2%) As vendas no mercado de governo totalizaram 132,4 mil equipamentos no 4T14, redução de 46,1% em relação ao 4T13, sendo 122,7 mil PCs (-34,4%) e 9,7 mil tablets (-83,5%). O menor volume reflete a concentração da carteira de projetos de 2014 durante o primeiro semestre do ano, período que antecedeu as eleições, conforme previamente divulgado pela companhia. Adicionalmente, cumpre ressaltar a forte base de comparação do 4T13, quando a companhia entregou grandes volumes de netbooks e tablets para projetos educacionais. Em 2014, a companhia entregou 858,1 mil equipamentos para clientes de governo, praticamente em linha com a estimativa anteriormente divulgada para o ano, de 880 mil PCs e tablets. Assim como ocorreu no varejo, a companhia precisou postergar a entrega de um projeto em função do sinistro com o navio que carregava insumos de notebooks para governo. Apesar do menor volume, os dispositivos entregues em 2014 apresentaram configurações significativamente mais avançadas, o que elevou a receita do segmento em 22,1% em relação a Carteira de entregas 2015: a companhia já abre o ano com uma carteira de projetos de 500 mil PCs e 150 mil tablets para entrega no Brasil, na Argentina, no Uruguai e em Ruanda, sob as marcas Positivo e Positivo BGH. Tal carteira já representa mais de 75% de todo o volume realizado em Esta previsão será periodicamente atualizada, acompanhando a entrada de pedidos para entrega em 2015, especialmente em relação aos contratos de fornecimento de até 890 mil tablets e até 250 mil desktops com projetor para o MEC. Corporativo: 12,6% da receita líquida em 2014 R$ 294,1 milhões (-4,%) As vendas corporativas apresentaram uma redução de 17,9% em relação ao 4T13, totalizando 59,1 mil PCs e tablets. Este volume está representado por 44,1 mil PCs (-21,8%) e 14,3 mil tablets (-3,7%). A redução de volume decorreu do enfraquecimento da economia, que causou corte de investimentos nas empresas, e do repasse de preço praticado pela companhia ao longo do trimestre, com o objetivo de compensar a alta do dólar. No ano, as vendas no segmento registraram 217,3 mil equipamentos, queda de 7,5% em relação a

5 4) PREÇOS MÉDIOS Apresentamos a seguir os fatores que influenciaram a variação de preço médio dos produtos no 4T14 em relação ao 3T14: Desktops: -4,3%, em função da maior proporção de configurações simples com a entrega de um projeto de governo com sistema operacional livre; Notebooks: -4,1%, devido à maior proporção de produtos para o varejo no 4T14 com Windows 8.1 com Bing, voltado a produtos de entrada; Tablets: -16,7%, influenciado pelo aumento da venda de dispositivos com telas de 7, em relação aos tablets de 10. Telefones celulares: redução de 36,4% relacionada à retomada de vendas de feature phones, que tiveram volume zero no 3T14. Considerando apenas os smartphones, o preço médio ficou estável passagem trimestral. Preço Médio Var% Var% Var% Positivo (1) 4T13 3T14 4T14 4T14 X 4T13 4T14 X 3T X 2013 Dólar Médio do Período (2) 2,2819 2,2700 2, ,0 12,5 2,1536 2,3474 9,0 Desktops Em R$ 1.427, , ,1 1,6-4, , ,9 22,0 Em US$ 625,0 666,9 567,5-9,2-14,9 607,6 681,6 12,2 Notebooks Em R$ 1.071,8 989,2 948,6-11,5-4,1 979, ,9 2,2 Em US$ 470,1 436,3 371,6-21,0-14,8 454,9 425,5-6,5 Tablets Em R$ 447,4 431,2 359,1-19,7-16,7 467,9 411,8-12,0 Em US$ 196,5 190,3 141,7-27,9-25,6 218,9 175,2-20,0 Telefones Celulares Em R$ 177,4 388,2 246,8 39,1-36,4 170,8 267,1 56,4 Em US$ 79,1 170,5 97,3 23,0-42,9 80,1 111,1 38,8 ¹Considera apenas os produtos comercializados no mercado brasileiro. ²Cálculo da companhia, ponderado pela venda mensal para reduzir distorções sazonais, com base na PTAX Venda do BACEN. Contato RI Lincon Lopes Ferraz Diretor de Relações com Investidores ir@positivo.com.br Tel: (41) Beatriz Tokarski Relações com Investidores Website de RI: Sobre a Positivo Informática: Criada em 1989, a Positivo Informática (BM&FBOVESPA: POSI3) tem presença nacional e internacional, oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de computadores ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua com dois segmentos de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. No portfólio do segmento de Hardware, a empresa oferece uma linha completa de computadores (desktops e notebooks), tablets e telefones celulares. Para dar suporte a todas as suas atividades conta com uma rede de assistências técnicas cobrindo a totalidade das cidades brasileiras, além da CRP - Central de Relacionamento Positivo. No segmento de Tecnologia Educacional, a Positivo Informática é reconhecida pelo pioneirismo no desenvolvimento e pela qualidade das soluções tecnológicas em seus três segmentos de atuação: ensino particular, ensino público e varejo. As soluções educacionais da Positivo Informática estão presentes em mais de 14 mil escolas e são exportadas para mais de 40 países. Positivo Informática na Internet: 5

6 Algumas das afirmações aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da administração da Companhia que poderiam ocasionar variações materiais entre os resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações, como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, mudanças em leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em bases global, regional ou nacional). 6