Positivo Informática registra volume recorde de 442,5 mil PCs no 2T09

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1 Positivo Informática registra volume recorde de 442,5 mil PCs no 2T09 Curitiba, 23 de julho de 2009 A Positivo Informática S.A. (Bovespa: POSI3), maior fabricante de computadores do Brasil e líder no segmento de tecnologia educacional, anuncia hoje os dados preliminares e não auditados de volume e receitas referentes ao 2T09 e 1S09. As comparações, exceto onde indicado, referem-se aos dados do 2T08 e do 1S08. A empresa adianta a divulgação do seu top line, visando atender as requisições dos analistas de mercado, sendo que os dados poderão sofrer alterações. 1) VOLUME No 2T09, a Positivo Informática registrou recorde histórico de 442,5 mil PCs vendidos, crescimento de 2,1% em relação ao 2T08. No 1S09, o volume atingiu 765,6 mil PCs, aumento de 1,3% em relação ao mesmo período do ano anterior. Tal crescimento é resultado dos esforços da companhia para compensar os efeitos da crise financeira mundial, que resultou numa menor demanda do mercado, o qual, segundo a IDC, apresentou redução de 25,3% no 1T09 em relação ao mesmo período do ano anterior, e espera-se que continue apresentando tendência semelhante no 2T09. A Positivo Informática, tendo crescido em volume em ambos os trimestres, estima manter os ganhos de market share registrados nos últimos períodos, consolidando ainda mais a liderança absoluta no mercado brasileiro. Volume de Vendas Hardware (1) (unidades) 2T08 1T09 2T09 PCs ,1 37, ,3 Desktops ,5 21, ,7 Notebooks ,5 67, ,9 - Netbooks ,1 22, ,6 Canal ,1 37, , ,2 38, ,5 Governo ,7 74, ,5 orativo ,6-30, ,0 ¹O volume apresentado no 1T09 e no 2T09 contempla o aluguel de e desktops, respectivamente, considerado como vendas a governo. 1

2 Volume por Período (mil unidades) 1,3% 322,7 0,1% 323,1 2,1% 433,2 442,5 755,9 765,6 1T 2T 1S Novamente, os notebooks registraram participação recorde de vendas, atingindo 40,7% do volume de PCs no 2T09, seguindo a tendência mundial de maior crescimento para este form factor. As vendas de notebooks foram impulsionadas pelo consistente aumento da participação desse produto no mix de vendas em todos os canais de venda da companhia. Comparando-se o 2T09 com o mesmo período do ano anterior, o volume de vendas desse produto foi 42,5% maior. Os netbooks têm desempenhado um importante papel nesse processo, representando 17,3% das vendas de portáteis no 1S09, totalizando 49,7 mil unidades. Participação dos Notebooks nas Vendas de PCs (unidades) 29,2% 32,5% 35,1% 33,3% 40,7% 70,8% 67,5% 64,9% 66,7% 59,3% 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 Notebooks Desktops 2

3 Composição das Vendas de PCs no Trimestre (unidades) Produto Canal 70,8% 29,2% 40,7% 59,3% 72,7% 20,8% 20,5% 74,2% + 11,5 p.p. - 1,5 p.p. 2T08 : Notebook : Desktop 2T09 2T08 6,5% 5,3% 2T09 : orativo : Governo : 73,9% das vendas de PCs no 1S09 565,6 mil PCs No 2T09, a companhia vendeu 328,3 mil computadores no mercado de varejo, segmento em que é líder há 18 trimestres consecutivos, segundo a IDC, representando crescimentos de 4,2% e 38,3% em relação ao 2T08 e 1T09, respectivamente. No 1S09, o volume totalizou 565,6 mil PCs, estável com relação ao 1S08, apesar da queda do tamanho do mercado entre os períodos. Continuamos fortalecendo nossa presença nas principais redes varejistas e esperamos continuar consolidando nossa participação no varejo brasileiro. Governo: 18,6% das vendas de PCs no 1S09 142,6 mil PCs No 2T09, foram vendidos 90,6 mil PCs para clientes de governo, crescimentos de 0,7% e 74,4% em relação ao 2T08 e 1T09, respectivamente. Esse volume teria sido ainda maior, não fosse a postergação do cronograma para alguns projetos. Nossa carteira contratada para 2009 contempla 322,0 mil computadores, dos quais 142,6 mil unidades foram entregues no 1S09. Essa carteira já representa um volume superior às vendas para governo durante todo o ano de 2008, sendo que as entregas deverão se concentrar principalmente no 3T09 e 4T09. Adicionalmente, já temos contratadas outras 94,0 mil unidades com previsão de entrega em Espera-se, ainda para 2009, leilões de volumes significativos para escolas e áreas administrativas do MEC, para telecentros de inclusão digital do Minicom e de novos projetos de subsídio à compra de notebooks por professores, conforme já realizado pelo Distrito Federal e pelos estados do Pernambuco e de São Paulo. Adicionalmente, o IBGE anunciou que licitará, também em 2009, netbooks a serem utilizados no Censo de

4 orativo: 7,5% das vendas de PCs no 1S09 57,4 mil PCs As vendas no mercado corporativo totalizaram 23,6 mil PCs no 2T09, reduções de 16,6% e 30,3% em relação ao 2T08 e 1T09, respectivamente. Cumpre ressaltar que o segmento corporativo representa o menor volume de vendas da companhia e é o que tem sido mais impactado pela crise financeira mundial, devido a postergações na aquisição de computadores por parte das empresas, o que causou a queda de 35,1% no tamanho deste mercado no 1T09 em relação ao 1T08, segundo a IDC. Entretanto, no 1S09 nosso volume cresceu 18,0%, totalizando 57,4 mil PCs. Estamos avançando significativamente nesse segmento, principalmente pelo forte desempenho das vendas diretas para grandes empresas. Continuamos investindo no mercado de pequenas e médias empresas (SMB), tendo apostado na parceria com novos distribuidores de várias regiões do país e esperamos aumentar sensivelmente nossa participação neste mercado. 2) PREÇO MÉDIO A redução em reais nos preços médios dos PCs no 2T09 em relação ao 2T08 e 1T09 foi impactada principalmente pela redução no preço médio dos desktops no período. Tal redução é resultado da menor proporção de entregas nos mercados de governo e corporativo, que normalmente apresentam preços médios superiores aos do varejo, bem como da maior participação das vendas de desktops sem monitor, cujo preço médio foi 32,0% abaixo dos demais desktops. Com relação aos notebooks, os preços médios em reais ficaram praticamente estáveis em relação ao 1T09. Como parte da estratégia de proteger a precificação da linha de computadores com marca Positivo e simultaneamente capturar as oportunidades do mercado de configurações entry level, registramos no 2T09 um aumento na proporção de notebooks destinados a este segmento, cujos preços médios foram 3,3% abaixo dos demais notebooks no período. Adicionalmente, o sucesso da linha de netbooks Positivo Mobo, que apresentou preço médio 26,5% menor do que os notebooks convencionais no 2T09, segue alterando o mix de vendas e já representa 15,2% do volume de portáteis do período. Os menores preços médios apresentados no período foram resultado dos motivos expostos acima e não alteram a perspectiva de recuperação gradual da rentabilidade da companhia, conforme mencionado no press release de resultados do 1T09. 4

5 (1), (2) Preço Médio Computadores Positivo 2T08 1T09 2T09 Dólar Médio do Período (3) 1,6519 2,3116 2, ,1-11,3 1,6862 2, ,9 PCs Em R$ 1.354, , ,3-0,5-4, , ,6 3,1 Em US$ 820,0 609,7 657,8-19,8 7,9 790,7 637,1-19,4 Desktops Em R$ 1.289, , ,1-5,8-9, , ,3 1,4 Em US$ 780,4 579,4 592,3-24,1 2,2 743,2 586,3-21,1 Notebooks Em R$ 1.513, , ,1 1,1-1, , ,5-2,0 Em US$ 916,1 669,4 746,4-18,5 11,5 932,4 717,6-23,0 Notebooks sem Netbooks Em R$ 1.571, , ,1 1,4-5, , ,4 1,0 Em US$ 951,2 727,5 777,6-18,2 6,9 956,1 759,7-20,5 ¹ O preço médio apresentado acima contempla os ajustes contábeis na Receita Bruta provenientes da introdução da Lei /07. 2 Expurgando-se o volume de aluguel de e desktops no 1T09 e 2T09, respectivamente. 3 Cálculo da companhia, ponderado pela venda mensal para reduzir distorções sazonais, com base na PTAX Venda do BACEN. 3) RECEITA BRUTA No 2T09, a receita bruta totalizou R$ 592,4 milhões, registrando uma redução de 2,7% em relação ao 2T08 e um crescimento de 26,6% em relação ao 1T09. A redução na comparação anual ocorreu principalmente em função do menor preço médio dos PCs, em virtude de alterações no mix de vendas, conforme exposto na seção anterior. No 1S09, a receita bruta registrou R$ 1,060 bilhão, crescimento de 0,8% sobre o mesmo período de Receita Bruta (R$ milhões) 2T08 1T09 2T09 Receita Bruta Total 609,1 468,0 592,4-2,7 26, , ,4 0,8 Hardware Produto 591,7 452,9 577,8-2,3 27, , ,7 1,6 Desktops 395,3 283,9 296,2-25,1 4,3 710,4 580,2-18,3 Notebooks 191,5 166,6 275,8 44,0 65,6 297,4 442,5 48,8 - Netbooks 10,7 23,1 32,1 200,9 38,8 10,7 55,2 417,6 Outros 4,8 2,4 5,7 17,8 231,1 6,5 8,1 25,3 Hardware Canal 591,7 452,9 577,8-2,3 27, , ,7 1,6 418,0 315,6 429,1 2,7 36,0 734,0 744,6 1,5 Governo 128,8 80,3 111,8-13,2 39,3 203,7 192,1-5,7 orativo 44,9 57,1 36,9-17,8-35,4 76,6 94,0 22,7 Tecnologia Educacional 17,4 15,1 14,6-16,3-3,2 37,4 29,7-20,6 5

6 No 2T09, o segmento de Hardware foi responsável por 97,5% da receita bruta da Positivo Informática, enquanto o segmento de Tecnologia Educacional representou 2,5%. Composição da Receita Bruta por Segmento (R$) Hardware 97,1% Hardware 97,5% - 0,4 p.p. 2T08 T.E.: Tecnologia Educacional T.E. 2,9% T.E. 2,5% 2T09 Composição da Receita Bruta de Hardware (R$) Produto Canal 66,8% 32,4% 47,7% 51,3% 70,6% 21,8% 19,4% 74,3% +15,5 p.p. -3,6 p.p. Outros Outros 2T08 0,8% 1,0% 2T09 2T08 7,6% 6,4% 2T09 : Notebook : Desktop Outros: Impressoras + Set-top-boxes+ Serviços : orativo Gov: Governo A receita bruta com a venda de outros produtos no 2T09 cresceu 17,8% e 231,1% em relação ao 2T08 e 1T09, respectivamente, principalmente pela maior venda de set-top-boxes, o que permitiu a eliminação dos estoques remanescentes deste produto, cuja produção foi descontinuada. 4) RECEITA LÍQUIDA A receita líquida acompanha a mesma tendência apresentada na receita bruta e totalizou R$ 516,3 milhões, redução de 2,7% em relação ao 2T08 e aumento de 27,0% em relação ao 1T09. No 1S09, a receita líquida cresceu 1,0%, totalizando R$ 923,0 milhões. 6

7 Receita Líquida (R$ milhões) 2T08 1T09 2T09 Receita Líquida Total 530,8 406,7 516,3-2,7 27,0 913,6 923,0 1,0 Hardware Produto 514,5 393,9 503,7-2,1 27,9 879,8 897,6 2,0 Desktops 347,3 254,8 262,4-24,5 3,0 620,9 517,2-16,7 Notebooks 163,5 137,3 236,6 44,8 72,3 254,6 373,9 46,8 - Netbooks 9,3 17,6 28,0 202,4 59,6 9,3 45,6 391,9 Outros 3,7 1,8 4,7 27,0 278,5 4,2 6,5 54,1 Hardware Canal 514,5 393,9 503,7-2,1 27,9 879,8 897,6 2,0 356,2 270,0 375,6 5,4 39,1 625,5 645,6 3,2 Governo 121,6 72,0 99,5-18,2 38,2 188,5 171,5-9,0 orativo 36,7 51,9 28,7-21,8-44,7 65,7 80,5 22,5 Tecnologia Educacional 16,3 12,8 12,6-22,7-1,6 33,9 25,4-25,0 A íntegra dos resultados do 2T09 será divulgada no dia 13 de agosto após o fechamento do mercado e a teleconferência será realizada no dia 14 de agosto (português: 10h00 e inglês: 11h30, horário de Brasília). Contato RI Ariel Leonardo Szwarc Vice-Presidente Financeiro e Diretor de RI Tel: (41) / 7857 / 7833 / 7925 Silvia Emanoele P. de Paula Sewaybricker Gerente de RI Website de RI: Sobre a Positivo Informática: Criada em 1989, a Positivo Informática (BOVESPA: POSI3) tem presença nacional e internacional, oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de computadores ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua com duas divisões de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. No portfólio da divisão de Hardware, a empresa oferece uma linha completa de microcomputadores - desktops e notebooks -, servidores e impressoras, sendo a líder nacional de mercado de computadores segundo a IDC (International Data oration) há 18 trimestres consecutivos. Para dar suporte a todas as suas atividades conta com uma rede de assistência técnica de cerca de 400 empresas licenciadas cobrindo a totalidade das cidades brasileiras, além da CRP - Central de Relacionamento Positivo. No segmento de Tecnologia Educacional, a Positivo Informática é reconhecida pelo pioneirismo no desenvolvimento e pela qualidade das soluções tecnológicas em seus três segmentos de atuação: ensino particular, ensino público e varejo. As soluções educacionais da Positivo Informática estão presentes em escolas públicas, escolas particulares e em mais de 900 pontos de venda no varejo. Positivo Informática na Internet: 7

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