Positivo Informática registra volume de 425,7 mil PCs no 1T10, crescimento de 31,8%

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1 Positivo Informática registra volume de 425,7 mil PCs no 1T10, crescimento de 31,8% Curitiba, 22 de abril de 2010 A Positivo Informática S.A. (BM&FBovespa: POSI3), maior fabricante de computadores do Brasil e líder no segmento de tecnologia educacional, anuncia hoje os dados preliminares e não auditados de volume e receitas referentes ao 1T10. As comparações, exceto onde indicado, referem-se aos dados do 1T09. A empresa adianta a divulgação do seu top line, visando atender as requisições dos analistas de mercado, sendo que os dados poderão sofrer alterações. 1) VOLUME Fonte: CGI (Comitê Gestor da Internet) Beneficiando-se de seu posicionamento único no Brasil para capturar as oportunidades da recuperação do mercado, a Positivo Informática registrou volume de 425,7 mil PCs vendidos no 1T10, recorde histórico para um primeiro trimestre, representando crescimento de 31,8% em relação ao 1T09. Esta performance de vendas foi positivamente influenciada pelo maior ritmo de entregas a clientes de governo, que registrou crescimentos de 109,7% e de 190,5% em relação ao 1T09 e 4T09, respectivamente, bem como pelo bom desempenho das vendas ao varejo, que registrou crescimento de 25,9% na comparação anual. Volume de Vendas Hardware (1) (unidades) 1T09 4T09 1T10 PCs ,8-12,1 Desktops ,2 4,4 Notebooks ,9-33,4 - Netbooks ,4-42,7 Canal ,8-12, ,9-30,6 Governo ,7 190,5 orativo ,0 9,8 ¹O volume apresentado contempla o leasing de e desktops, respectivamente no 1T09 e 4T09, além de 20 notebooks no 4T09, considerado como vendas a governo. Os desktops responderam por 66,9% do volume de computadores vendidos no 1T10, impulsionados pelas fortes entregas para clientes de governo no período e também pela menor proporção de vendas de PCs ao mercado de varejo, no qual a participação de notebooks tem maior relevância. Expurgando-se o volume destinado ao contrato junto ao MEC, a participação dos notebooks teria atingido 40,2% do total de PCs no período, um patamar em linha com os trimestres anteriores. Os netbooks representaram 8,2% do total de portáteis vendidos no 1T10, totalizando 11,5 mil unidades. 1

2 Participação dos Notebooks nas Vendas de PCs (unidades) 33,3% 40,7% 40,6% 43,7% 33,1% 66,7% 59,3% 59,4% 56,3% 66,9% 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 Notebooks Desktops Nos gráficos a seguir apresentamos a evolução do mix de vendas de PCs na comparação anual: Composição das Vendas de PCs no Trimestre (unidades) Produto Canal 66,7% 33,3% 33,1% 66,9% 73,4% 16,1% 25,6% 70,2% -0,2 p.p. +3,2 p.p. 1T09 1T10 1T09 10,5% 4,2% 1T10 : Notebook : Desktop : orativo : Governo Governo: 25,6% das vendas de PCs no 1T10 109,0 mil PCs Foram vendidos 109,0 mil computadores para clientes de governo no 1T10, expressivos crescimentos de 109,7% e de 190,5% em relação ao 1T09 e 4T09, respectivamente. Tal crescimento foi função principalmente das maiores entregas para o projeto do MEC. A estimativa é que sejam entregues para o mercado de governo mais de 330 mil PCs em volume que já representa 131% das vendas para esse segmento em Espera-se para 2010 o início do projeto PROUCA (Programa Um Computador por Aluno), o qual tem como objetivo promover a inclusão digital nas escolas da rede pública de ensino. A expectativa é que sejam adquiridos cerca de 1 milhão de laptops educacionais, sendo que os estados e 2

3 municípios poderão aderir ao programa com financiamento do BNDES de até R$ 650 milhões. Adicionalmente, são esperados novos projetos de subsídio à compra de notebooks por professores por alguns estados, conforme já realizado em 2009 pelo Distrito Federal e pelos estados de Pernambuco e São Paulo. : 70,2% das vendas de PCs no 1T10 298,8 mil PCs No 1T10, a companhia vendeu 298,8 mil computadores no mercado de varejo, recorde histórico para um primeiro trimestre, representando crescimento de 25,9% sobre o 1T09. Lembramos que o primeiro trimestre representa o menor em vendas no ano para o varejo, dada a normal sazonalidade devido à cíclica destinação de recursos dos consumidores. Segundo a última previsão para o ano, divulgada pela IDC, o mercado de varejo brasileiro deverá registrar forte crescimento de 20,5% em relação a Outras fontes do mercado estimam crescimentos de 25% a 30% para este segmento em Tais estimativas vão de encontro à perspectiva de que o mercado de varejo será o motor do crescimento do mercado brasileiro de PCs nos próximos anos, um segmento no qual a Positivo Informática é líder absoluta há 21 trimestres consecutivos e que representa seu maior volume de vendas. orativo: 4,2% das vendas de PCs no 1T10 17,9 mil PCs As vendas no mercado corporativo registraram 17,9 mil PCs no 1T10, redução de 47,0% em relação ao 1T09, porém um crescimento de 9,8% sobre o 4T09. A expectativa é de retomada do segmento corporativo em 2010, tendo em vista o aumento de contratações e a melhora das expectativas do empresariado. A companhia continuará investindo para capturar as oportunidades do mercado de pequenas e médias empresas (SMB), bem como em expandir a carteira de clientes de grandes empresas. 2) PREÇO MÉDIO O Fonte: aumento CGI (Comitê dos Gestor preços da Internet) médios em reais em relação ao 4T09 deve-se principalmente à maior proporção de entregas para clientes de governo, cujos preços são usualmente superiores aos praticados com clientes de varejo. O preço médio em reais dos desktops registrou aumento de 13,2% em relação ao 4T09, principalmente em função do grande volume de entregas relativas ao contrato com o MEC, o qual foi precificado no final de 2008, com configurações e serviços diferenciados. Os menores preços médios em reais dos notebooks em relação ao 1T09 foram função, basicamente, da menor taxa de câmbio. A redução na comparação com o 4T09 reflete principalmente a maior proporção das marcas de livre preço no total das vendas desse form factor. 3

4 Preço Médio (1) Computadores Positivo 1T09 4T09 1T10 Dólar Médio do Período (2) 2,3116 1,7400 1, ,1 3,5 PCs Em R$ 1.409, , ,3-1,4 3,1 Em US$ 609,7 774,2 771,7 26,6-0,3 Desktops Em R$ 1.339, , ,5 2,3 13,2 Em US$ 579,4 695,2 760,3 31,2 9,4 Notebooks Em R$ 1.547, , ,2-7,6-6,1 Em US$ 669,4 874,2 794,7 18,7-9,1 Notebooks convencionais Em R$ 1.681, , ,9-13,1-7,3 Em US$ 727,5 905,7 812,2 11,6-10,3 1 Expurgando-se os volumes e receitas de referentes a leasing, considerado como vendas a governo. ² Cálculo da companhia, ponderado pela venda mensal para reduzir distorções sazonais, com base na PTAX Venda do BACEN. 3) RECEITA BRUTA No Fonte: 1T10, CGI (Comitê a receita Gestor bruta da Internet) totalizou R$ 616,6 milhões, crescimento de 31,7% em relação ao mesmo período de 2009, motivada pelos maiores volumes de venda. Em relação ao 4T09, foi registrada uma redução de 12,1%, principalmente em função da normal sazonalidade do mercado de varejo. Cumpre ressaltar que a receita do 4T09 contempla R$ 33,5 milhões provenientes de contrato de locação de máquinas para um cliente de governo, que foi contabilizado como leasing, conforme a CPC06, que regulamenta as operações de arrendamento mercantil. Expurgando-se o efeito do leasing, a variação da receita bruta nesta comparação trimestral teria sido de -7,7%. Receita Bruta (R$ milhões) 1T09 4T09 1T10 Receita Bruta Total 468,0 701,8 616,6 31,7-12,1 Hardware Produto 452,9 686,1 598,9 32,2-12,7 Desktops 283,9 357,6 390,0 37,4 9,1 - Leasing - 33, ,0 Notebooks 166,6 321,8 201,5 20,9-37,4 - Netbooks 23,1 20,1 12,4-46,5-38,5 - Leasing - 0, ,0 Outros 2,4 6,6 7,4 207,9 12,2 Hardware Canal 452,9 686,1 598,9 32,2-12,7 315,6 561,3 382,6 21,2-31,8 Governo 80,3 91,4 188,9 135,3 106,8 - Leasing - 33, ,0 orativo 57,1 33,4 27,4-52,0-18,1 Tecnologia Educacional 15,1 15,7 17,7 17,3 12,5 4

5 A receita bruta do segmento de Tecnologia Educacional totalizou R$ 17,7 milhões, crescimentos de 17,3% e de 12,5% em relação ao 1T09 e 4T09, respectivamente. No 1T10, o segmento de Hardware foi responsável por 97,1% da receita bruta da Positivo Informática, enquanto o segmento de Tecnologia Educacional representou 2,9%. Composição da Receita Bruta por Segmento (R$) Hardware 96,8% Hardware 97,1% -0,3 p.p. 1T09 T.E.: Tecnologia Educacional T.E. 3,2% T.E. 2,9% 1T10 A participação do mercado de governo na receita bruta de hardware atingiu 31,5% no 1T10, crescimentos de 13,8 p.p. e de 18,2 p.p. em relação ao 1T09 e 4T09, respectivamente, refletindo os grandes volumes de entregas para o projeto do MEC no período. Composição da Receita Bruta de Hardware (R$) Produto Canal 62,7% 36,8% 33,7% 65,1% 69,7% 17,7% 31,5% 63,9% -2,4 p.p. +5,8 p.p. 1T09 Outros Outros 1T10 1T09 12,6% 4,6% 1T10 0,5% 1,2% : Notebook : Desktop Outros: Impressoras + Serviços : orativo Gov: Governo 4) RECEITA LÍQUIDA Acompanhando Fonte: CGI (Comitê Gestor a mesma da Internet) tendência apresentada na receita bruta, a receita líquida atingiu R$ 531,4 milhões no 1T10, o que representa um crescimento de 30,7% em relação ao 1T09 e uma redução de 13,5% contra o 4T09. Desconsiderando-se os efeitos do leasing, a variação na comparação com o 4T09 teria sido de -9,0%. 5

6 Receita Líquida (R$ milhões) 1T09 4T09 1T10 Receita Líquida Total 406,7 614,2 531,4 30,7-13,5 Hardware Produto 393,9 599,2 514,9 30,7-14,1 Desktops 254,8 329,2 345,9 35,8 5,1 - Leasing - 30, ,0 Notebooks 137,3 264,0 163,4 19,0-38,1 - Netbooks 17,6 12,1 9,7-44,8-20,2 - Leasing - 0, ,0 Outros 1,8 5,9 5,6 215,3-5,8 Hardware Canal 393,9 599,2 514,9 30,7-14,1 270,0 504,2 329,5 22,0-34,7 Governo 72,0 70,4 162,2 125,3 130,3 - Leasing - 30, ,0 orativo 51,9 24,5 23,2-55,2-5,2 Tecnologia Educacional 12,8 15,0 16,5 28,9 10,0 A íntegra dos resultados do 1T10 será divulgada no dia 11 de maio após o fechamento do mercado e a teleconferência será realizada no dia 12 de maio, em horário a ser posteriormente divulgado. Contato RI Ariel Leonardo Szwarc Vice-Presidente Financeiro e Diretor de RI ir@positivo.com.br Tel: (41) / 7857 / 7833 / 7925 Silvia Emanoele P. de Paula Sewaybricker Gerente de RI Website de RI: Sobre a Positivo Informática: Criada em 1989, a Positivo Informática (BM&FBOVESPA: POSI3) tem presença nacional e internacional, oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de computadores ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua com dois segmentos de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. No portfólio do segmento de Hardware, a empresa oferece uma linha completa de microcomputadores - desktops e notebooks - e servidores, sendo a líder nacional de mercado de computadores segundo a IDC (International Data oration) há 21 trimestres consecutivos. Para dar suporte a todas as suas atividades conta com uma rede de assistências técnicas de cerca de 450 empresas licenciadas cobrindo a totalidade das cidades brasileiras, além da CRP - Central de Relacionamento Positivo. No segmento de Tecnologia Educacional, a Positivo Informática é reconhecida pelo pioneirismo no desenvolvimento e pela qualidade das soluções tecnológicas em seus três segmentos de atuação: ensino particular, ensino público e varejo. As soluções educacionais da Positivo Informática estão presentes em escolas públicas, escolas particulares e em mais de 900 pontos de venda no varejo. Positivo Informática na Internet: 6