EM 10 SEMANAS OU MENOS!

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Luís Caiado Castilho
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1 COMO MULTIPLICAR SUAS VENDAS EM 2,5 VEZES EM 10 SEMANAS OU MENOS! 2.0

2 Sumário Its Time Alguns Campeões Sobre o MMA em Vendas De Saco Cheio de Perder Vendas? O Que Você Vai Aprender Aqui O Conceito de AIDALA Funil de Vendas + AIDALA O Que é e Como Gerenciar seu Pipeline de Vendas Multiplique Suas Vendas em 2,5 Vezes Estratégias Ninja de Vendas A Preparação em Vendas Abordagem, Abrindo a Guarda do Cliente Sondagem, Descobrido a Real Necessidade Demonstração - Hora de Inserir Valor Derrubando as Objeções Finalização - A Arte Suave de Fechar a Venda Pós Venda, Vendendo Mais Depois da Venda Ferramentas Para Manter a Mente Forte Gestão: Onde e Por que Você e Sua Equipe Estão Perdendo Vendas Últimos Round

3 IT S TIME!!! BEM-VINDO AO MMA EM VENDAS Alexandre Henrique Souza

Alguns Campeões Eu pude constatar a excelência de suas técnicas de vendas,

certeira a proposta de vendas Somente com o que ganhei com uma técnica que

paguei o curso Utilizando apenas uma das técnicas em apenas uma negociação

000 Reais São técnicas muito legais que fizeram nossas lojas destaque em

processo de vendas e de como multiplicar os resultados por 2,5 vezes.

resultado Recomendo! Conteúdo objetivo e focado ao resultado!

alavancar as vendas e orientar o vendedor a como chegar em seu objetivo

É um dos caras que melhor transforma conexões em oportunidades.

4 Alguns Campeões Eu pude constatar a excelência de suas técnicas de vendas, salta aos olhos a capacidade de argumentação e o quanto é efetiva e certeira a proposta de vendas Somente com o que ganhei com uma técnica que eu usei numa negociação que eu fiz no dia que assisti o treinamento, eu paguei o curso Utilizando apenas uma das técnicas em apenas uma negociação a gente ganhou Reais São técnicas muito legais que fizeram nossas lojas destaque em São Paulo e em todo Brasil Gostei bastante do detalhamento que fez do processo de vendas e de como multiplicar os resultados por 2,5 vezes... ficou simples de ver quais ações realmente vão surgir efeito no resultado Recomendo! Conteúdo objetivo e focado ao resultado! Ideias simples e práticas que farão a diferença no dia a dia para alavancar as vendas e orientar o vendedor a como chegar em seu objetivo final, criando uma conexão com seu cliente! É um dos caras que melhor transforma conexões em oportunidades. Aprendi demais com ele sobre negociação, influência e persuasão O MELHOR CURSO EM VENDAS QUE JA FIZ... abriu minha mente para vários aspectos e o principal me fez entender melhor meu cliente. ESTOU VENDENDO MUITO MAIS.

5 Sobre Alexandre Souza, Criador do MMA em Vendas UM POUCO SOBRE O CRIADOR DO MMA EM VENDAS JÁ TREINOU MAIS DE 3000 PESSOAS PRESENCIALMENTE E ONLINE NOS ÚLTIMOS DOIS ANOS:

6 De Saco Cheio de Perder Vendas?

7 O Que Você Vai Aprender Aqui Exatamente? Entenda o Processo de Venda, O Que Fazer em Cada Etapa e Multiplique Seus Resultados! Preparação Abrindo a Guarda Vencendo Objeções Objeções SIM Sondagem Demonstração Finalização NÃO Pós- Venda

8 O Que Você Vai Aprender Aqui Exatamente? Descubra as Habilidades Secretas Para Cada Etapa do Funil de Vendas e Mais Que Dobre Seus Números! % % % % 10 10% 1 Preparação +2% Abrindo a Guarda Sondagem/ qualifiação Demonstração Vencer Objeções Fechar a Venda Pós Venda % % % 172,8 12% 20,7 12% 2,5

9 AIDALA ATENÇÃO INTERESSE DESEJO AÇÃO LEALDADE APÓSTOLO

10 AIDALA ATENÇÃO INTERESSE DESEJO AÇÃO LEALDADE APÓSTOLO Como fazer para chamar a atenção dos Potenciais Clientes? O que fazer para despertar o interesse das pessoas no seu produto/serviço? Como fazer seu produto /serviço desejado pelos potenciais clientes? O que fazer para levar seu potencial cliente a Ação de adquirir seu produo/serviço? Como manter o cliente fiel e leal a você e a sua empresa? Como incentivar um cliente fiel a divulgar você e a sua empresa?

11 Quando você une a avaliação AIDALA com as Estratégias do Funil de Vendas, você Potencializa os Seus Resultados, identificando onde seu potencial cliente está e qual estrategia você deve usar com ele.

12 Funil de Vendas AIDALA ATENÇÃO Preparação INTERESSE DESEJO Abrindo a Guarda Sondagem/ qualifiação Demonstração AÇÃO LEALDADE Vencer Objeções Fechar a Venda Pós Venda APÓSTOLO

13 Pipeline/Forecast de Vendas Nome dos Prospects/Clientes Fase do Funil Valor $ % Fechamento Data Fechamento 1 / / 2 / / 3 / / 4 / / 5 / / 6 / / 7 / / 8 / / 9 / / 10 / /

14 Multiplique Suas Vendas em 2,5 Vezes Preparação Abrindo a Guarda Sondagem/ qualifiação Demonstração Vencer Objeções Fechar a Venda Pós Venda Fase para Conseguir a ATENÇÃO do Cliente Fase para Despertar o INTERESSE do Cliente Fase para Estimular o DESEJO do Cliente pelo seu Produto Fase para Levar o Cliente a Tomar uma AÇÃO Fase para Levar o Cliente a Tomar uma LEAL e APÓSTOLO do seu produto % % % % 10 10% 1 Preparação +2% Abrindo a Guarda Sondagem/ qualifiação Demonstração Vencer Objeções Fechar a Venda Pós Venda % % % 172,8 12% 20,7 12% 2,5 GANHOS DE 2% NAS ETAPAS DE 1 A 6 2,5 Vezes Mais Exemplo de Evolução de 10% para 12% de Aproveitamento Gera Um Ganho de 150% no Final do Funil

15 ESTRATÉGIAS NINJA O Segredo das Estratégias e Habilidades Ninja Para Vendedores

16 PREPARAÇÃO 3 Fatores Pouco Conhecidos da PREPARAÇÃO que Podem Bombar Suas Vendas Objetivo: Prospectar 200 clientes com potencial de comprar reais por mês What (O que?) Why (Por que?) Where (Onde?) Who (Quem?) When (Quando?) How (Como?) How Much (Quanto Custa?) Ação Motivo Locais Responsável Prazo Método Captar Contato 1.o contato No Cliente Vendedor 45 dias PaP Orçamento 400,00 Agendar Visita Não perder viagem Sede Empresa Secretária 45 dias Telemkt Ativo 2.500,00

17 ABRINDO A GUARDA Abra a Guarda do Cliente e Conduza a Venda no Seu Ritmo

18 SONDAGEM SONDAGEM: Como Utilizar as Perguntas Como Poderosas Armas de Vendas

19 DEMONSTRAÇÃO DEMONSTRAÇÃO: Não Cometa Estes 3 Erros Quando For Demonstrar Seu Produto ou Serviço

20 NOCAUTEAR OBJEÇÕES OBJEÇÕES: O Passo-a-Passo Para Nocautear Objeções Perguntas Matadoras: É só isto (Objeção) que impede de você comprar de mim agora? Se eu resolver (a Objeção) você fecha comigo hoje?

21 FINALIZAÇÃO FECHAMENTO: A Nobre Arte de Finalizar Uma Venda

Clientes Através de Estratégias de UPSELLING.

22 PÓS-VENDA ATIVO PÓS-VENDA: Aviso! Você Pode Estar Perdendo as Maiores Vendas Após o Fechamento 2 Principais Ganhos do Pós-Venda Ativo: Vender Mais Para os Atuais Clientes Através de Estratégias de UPSELLING. DOWNSELLING e CROSS-SELLING Conquistar Novos Clientes Através da Forma Mais Barata e Eficaz que Existe: A RECOMENDAÇÃO É muito mais fácil fidelizar alguém que comprou o seu produto, teve problemas e este problema foi totalmente resolvido pela empresa, do que alguém que nunca teve problemas com seu produto

23 2,5 VEZES MAIS!!! Se você conseguir um incremento de apenas 2% em cada uma das etapas da venda até aqui no Módulo 6, você já estará vendendo Duas Vezes e Meia a Mais! Fique atento nos Próximos Módulos 7, 8 e 9, eles vão multiplicar ainda mais os seus resultados!

24 FORÇA MENTAL FORÇA MENTAL: Técnicas Poderosas Para Derrubar os Inimigos da Insegurança, Medo e Ansiedade

25 GESTÃO EM VENDAS GESTÃO EM VENDAS: Exclusivo para Gerentes de Vendas ou Para Quem Pretende Ser. Ou Para Vendedores que Querem Controlar Seus Resultados e Atuar Fortemente Para Aumentá-los

26 imo t l u nd rou Clique Aqui e Veja a Aula Gratuita do MMA em Vendas Ou Acesse :

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