O PODEROSO FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS

Transcrição

1 O PODEROSO FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS COMO FAZER VENDAS DE R$2.000,00 A R$50.000,00 MESMO SEM SER UMA CELEBRIDADE NO SEU MERCADO

2 QUEM É EDSON OLIVEIRA? Sou Estrategista de Negócios e trabalho ajudando empresários, profissionais autônomos e empreendedores a alavancagem suas vendas de forma previsível e escalonada, sem que tenham que ficar correndo atrás de clientes ou tenham que ficar trocando tempo por dinheiro. Estudo comportamento humano, gestão, marketing, vendas e persuasão há 10 anos. Sou autor de 6 livros, dentre eles o Gatilhos Mentais, que já foi baixado mais de 500 mil vezes. Nos últimos anos treinei mais de 60 mil pessoas através de palestras, seminários e treinamentos online

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4 QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA O FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEUS SERVIÇOS; COMO CRIAR UMA MÁQUINA DE VENDAS QUE FAZ OS CLIENTES PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ; COMO CRIAR OFERTAS DE ALTO VALOR QUE FAZEM VOCÊ GANHAR MAIS TRABALHANDO MENOS; COMO FECHAR VENDAS COM FACILIDADE, VELOCIDADE E LUCRO ATRAVÉS DO TELEFONE;

5 QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA A OPORTUNIDADE POUCO APROVEITADA PARA FAZER SEU NOME VIRAR REFERÊNCIA NO MERCADO; COMO ATRAIR OS MELHORES E MAIS LUCRATIVOS CLIENTES PARA SEU NEGÓCIO.

6 PARA QUEM É ESSE TREINAMENTO ESPECIALISTAS QUE AJUDAM PESSOAS OU EMPRESAS A RESOLVER PROBLEMAS; COACHS, TREINADORES, CONSULTORES, TERAPEUTAS, PALESTRANTES ETC; PRESTADORES DE SERVIÇO PROFISSIONAL NUTRICIONISTAS, FISIOTERAPEUTAS, PSICÓLOGOS, MÉDICOS, ADVOGADOS, DENTISTAS, PROFESSORES, PERSONAL TRAINER ETC...

7 3 MITOS QUE TE IMPEDEM DE COBRAR PREÇOS PREMIUM

8 MITO #01 PRECISO SER FAMOSO E TER MILHARES DE SEGUIDORES

9 O QUE É REALMENTE PRECISO? SER RECONHECIDO COMO UMA AUTORIDADE E PASSAR CONFIANÇA E CREDIBILIDADE DE QUE VOCÊ PODE AJUDAR

10 MITO #02 PRECISO TER MUITA EXPERIÊNCIA E VÁRIOS DIPLOMAS ACADÊMICOS

11 O QUE É REALMENTE PRECISO? SABER EXATAMENTE O QUE FAZER E COMO FAZER PARA RESOLVER O PROBLEMA DO CLIENTE

12 MITO #03 PRECISO RESOLVER INÚMEROS PROBLEMAS DO CLIENTE E ENTREGAR UM PRODUTO GIGANTE

13 O QUE É REALMENTE PRECISO? RESOLVER UM PROBLEMA COM GRANDE DOR EMOCIONAL E/OU FINANCEIRA DA FORMA MAIS RÁPIDA POSSÍVEL

14 3 MOTIVOS PARA VOCÊ COMEÇAR A COBRAR MAIS AGORA

15 MOTIVO #01 QUANTO MAIOR O PREÇO DO SEU SERVIÇO, MAIOR TENDE A SER O RESULTADO DO SEU CLIENTE

16 MOTIVO #02 QUANTO MAIOR O SEU PREÇO, MAIOR A PERCEPÇÃO DE AUTORIDADE E QUALIDADE VOCÊ PASSA

17 MOTIVO #03 QUANTO MAIS VOCÊ COBRAR, MENOS CLIENTES PRECISA TER E MAIS RESULTADOS VOCÊ CONSEGUIRÁ ALCANÇAR

18 MATEMÁTICA DA RIQUEZA COMO FAZER R$ ,00? 2000 VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$2000

19 MATEMÁTICA DA RIQUEZA COMO FAZER R$ ,00? 2000 VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$20.000

20 QUÃO RÁPIDO SERÁ O ALCANCE DO SEU OBJETIVO FAZENDO NEGÓCIOS DE ALTO VALOR?

21 FUNIL DE VENDAS DE ALTO VALOR 5 ETAPAS PARA TER CLIENTES TODOS OS DIAS

22 AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO DIVULGAÇÃO INSCRIÇÃO OFERTA INTRIGANTE QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO

24 ETAPA #01 DIVULGAÇÃO 3 PRINCIPAIS FONTES FACEBOOK GOOGLE MARKETING

25 COMO GERAR LEADS? ESSA É A MANEIRA MAIS SIMPLES DE GERAR PROSPECTOS; VOCÊ VAI OFERECER GRATUITAMENTE UM EBOOK/RELATÓRIO SOBRE COMO FAZER ;

26 O QUE FORNECER NO EBOOK? A PRIMEIRA COISA QUE VOCÊ PRECISA FAZER É DESCOBRIR QUAL É O GRANDE DESEJO DE RESULTADO DO SEU PÚBLICO APÓS ISSO VOCÊ CRIA UM EBOOK/RELATÓRIO MOSTRANDO QUAIS SÃO OS PASSOS NECESSÁRIOS PARA O RESULTADO

27 EXEMPLOS 5 MANEIRAS DESCONHECIDAS ATRAIR O SEU PARCEIRO IDEAL 6 PASSOS PARA ATRAIR CLIENTES PARA SUA LOJA 3 MANEIRAS DE AUMENTAR EM 40% AS VENDAS DO SEU SALÃO

29 PROCESSO DE ATRAÇÃO PARTE 1

30 PROCESSO DE ATRAÇÃO PARTE 2

32 MODELO DA OFERTA INTRIGANTE OFERTE UMA AJUDA GRATUITA APRESENTE OS BENEFÍCIOS DA AJUDA EXPLIQUE PORQUE A OFERTA É GRATUITA ELIMINE O MEDO DA VENDA VENDA SEM QUERER VENDER E QUALIFIQUE OS PROSPECTOS

33 COMO FAZER A OFERTA INTRIGANTE? PALESTRA ONLINE VÍDEO PÁGINA EM TEXTO COM INFORMAÇÕES WHATSAPP

34 PASSO 01 OFERTE UMA AJUDA GRATUITA VOCÊ GOSTARIA DA MINHA AJUDA PESSOAL PARA DOBRAR SUAS VENDAS NOS PRÓXIMOS 6 MESES?

35 PASSO 02 BENEFÍCIOS DA OFERTA EU FICAREI FELIZ EM DESENHAR UM PLANO DE VENDAS PARA VOCÊ DOBRAR SEUS RESULTADOS NOS PRÓXIMOS 6 MESES, FAZENDO COM QUE VOCÊ SAIBA EXATAMENTE O QUE PRECISA FAZER PARA GERAR OS RESULTADOS DE MANEIRA PREVISIVEL. SEM DÚVIDA ESSA É A MANEIRA MAIS SEGURA E PREVISÍVEL DE AUMENTAR SUAS VENDAS SEM QUE VOCÊ PRECISE GASTAR MAIS COM O MARKETING.

36 PASSO 03 EXPLIQUE PORQUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO ISSO ESSA OFERTA É GRATUITA POR UM SIMPLES MOTIVO, ATRAVÉS DELA EU CONSIGO ENCONTRAR BONS CLIENTES PARA PODER AJUDAR. DENTRO DA LIGAÇÃO FORMATAMOS UM PLANO PASSO A PASSO E VOCÊ TEM A POSSIBILIDADE DE TER MINHA AJUDA NA IMPLEMENTAÇÃO EM SEU NEGÓCIO, SE ISSO FIZER SENTIDO PARA NÓS DOIS, ENTÃO CONVERSAMOS SOBRE VALORES E FORMAS DE PAGAMENTO.

37 PASSO 04 ELIMINE O MEDO DA VENDA ENTENDA, ESSA CONVERSA NÃO É PARA TENTAR TE VENDER NADA, NÓS IREMOS FALAR SOBRE SEU NEGÓCIO E COMO EU POSSO AJUDAR NA ACELERAÇÃO DOS RESULTADOS... SE ENTENDERMOS QUE SERÁ UM BOM NEGÓCIO TRABALHARMOS JUNTOS, FALAREMOS DISSO DEPOIS.

38 PASSO 05 QUALIFICAÇÃO ENTENDA QUE ESSA CONVERSA NÃO SERÁ PARA TODOS, IREMOS ANALISAR CADA CASO E SÓ CONTATAREMOS AS PESSOAS QUE ESTARÃO QUALIFICADAS PARA NOSSA AJUDA. SE VOCÊ FIZER SUA APLICAÇÃO E NÃO RECEBER A LIGAÇÃO, NÃO FIQUE CHATEADO, PROVAVELMENTE SEU CASO NÃO SE QUALIFICOU PARA A CONVERSA.

39 IMPORTANTE APRESENTE UM CONTEÚDO QUE MOSTRE QUE VOCÊ PODE AJUDAR SEU PROSPECTO A RESOLVER O PROBLEMA QUE ELE TEM... NO FINAL FAÇA A OFERTA GRATUITA PARA ORIENTAÇÃO

41 QUALIFICAÇÃO CRIE UM PEQUENO FORMULÁRIO PARA O PROSPECTO PREENCHER ANTES DE TENTAR UM CONTATO COM VOCÊ DEIXE CLARO QUE A OFERTA NÃO SERÁ PARA TODOS CONTATE AS PESSOAS QUALIFICADAS E FAÇA O PROCESSO DE FECHAMENTO

43 ROTEIRO DE VENDAS É MUITO IMPORTANTE NÃO TENTAR VENDER NADA O ACORDO DEVE SER COLABORATIVO VOCÊ VAI ESCOLHER APENAS AS PESSOAS QUE ESTÃO MAIS QUALIFICADAS PARA O SEU PROCESSO

44 ROTEIRO DE VENDAS PARTE 1 CONTEXTUALIZAÇÃO DA CONVERSA

45 ROTEIRO DE VENDAS PARTE 2 LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES LEVANTAMENTO DOS OBJETIVOS LEVANTAMENTO DOS OBSTÁCULOS

46 ROTEIRO DE VENDAS PARTE 3 APRESENTAÇÃO DO QUE VOCÊ PODE FAZER

47 ROTEIRO DE VENDAS PARTE 4 QUALIFICAÇÃO DO PERFIL DO CLIENTE

48 ROTEIRO DE VENDAS PARTE 5 ESTABELECIMENTO DO ACORDO

49 IMPORTANTE VOCÊ NÃO VENDE VOCÊ NÃO PRESSIONA A COMPRA VOCÊ NÃO TENTA CONVENCER VOCÊ APRESENTA UMA OPORTUNIDADE DA PESSOA TER ACESSO A SUA AJUDA PARA ELA ALCANÇAR O QUE ELA QUER

50 PORQUE O FUNIL ESTRATÉGICO FUNCIONA TÃO BEM? PORQUE ESTÁ ALINHADO COM AS RAZÕES INCONSCIENTES QUE FAZEM UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE COMPRA

51 QUAIS ELEMENTOS BÁSICOS PARA UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE COMPRAR ALGO?

52 1 - TER UMA NECESSIDADE 2 - ENCONTRAR O QUE VAI SUPRIR A SUA NECESSIDADE 3 - CONFIAR EM QUEM ESTÁ VENDENDO

53 MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO LIVRO THE ULTIMATE SALES MACHINE CHET HOLMES

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55 ATENÇÃO VOCÊ NÃO TENTA FALAR COM TODOS AO MESMO TEMPO DIRECIONA A MENSAGEM PARA QUEM ESTÁ PRECISANDO AGORA

56 ONDE APLICAR O FUNIL ESTRATÉGICO? ONLINE E OFFLINE

57 A GRANDE SACADA PARA VOCÊ CONSEGUIR DAR ESCALA É UTILIZAR A INTERNET

58 QUAL É O CAMINHO TRADICIONAL E CONVENCIONAL? CONSTRUIR AUTORIDADE COM VÍDEOS, ARTIGOS E POSTAGENS; CRIAR SITES, BLOGS, PÁGINA NO FACEBOOK, CANAL NO YOUTUBE, PERFIL NO INSTAGRAM; CRIAR UM PRODUTO E DEPOIS VENDER

59 TUDO ISSO É IMPORTANTE PARA CRIAR UM NEGÓCIO SÓLIDO, PORÉM NÃO É O ÚNICO CAMINHO

60 VOCÊ PODE UTILIZAR O FUNIL ESTRATÉGICO PARA VALIDAR SUA OFERTA, ANTES DE CONSTRUIR TODA ESTRUTURA

61 OU... SE VOCÊ JÁ TEM PRESENÇA ONLINE VOCÊ PODE UTILIZAR PARA ALAVANCAR SEUS GANHOS

62 COM O ENTENDIMENTO DESSAS ETAPAS VOCÊ CONSEGUE MONTAR O SEU SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL AARON ROSS

63 SISTEMAS PREVISÍVEL DE VENDAS

64 SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL ANÚNCIO INSCRIÇÃO APRESENTAÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO CENÁRIO 01 INVESTIMENTO EM ADS R$ VENDAS DE R$2.500 R$15.000

65 SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL ANÚNCIO INSCRIÇÃO APRESENTAÇÃO QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO CENÁRIO 02 INVESTIMENTO EM ADS R$ VENDAS DE R$5.000 R$30.000

66 PARA ISSO FUNCIONAR BEM VOCÊ PRECISA DE UMA BOA OFERTA

67 SISTEMA DA OFERTA PREMIUM

68 ELEMENTOS DE UMA OFERTA PREMIUM PROBLEMA PROMESSA PRODUTO PREÇO

69 PROBLEMA TEM ALTO CUSTO FINANCEIRO E EMOCIONAL É ALGO QUE O CLIENTE PRECISA TER NÃO QUE É BOM TER

70 PROMESSA MOSTRA A TRANSFORMAÇÃO QUE O CLIENTE REALMENTE QUER APRESENTA A ELE ALGO QUE ELE QUER, DESEJA E PRECISA

71 PRODUTO MOSTRA O CLIENTE O QUE FAZER E COMO FAZER PARA ALCANÇAR O QUE ELE QUER E PRECISA POSSUI UM NÍVEL DE PERSONALIZAÇÃO OVERDELIVERY

72 PREÇO O PREÇO QUE A OFERTA TEM É PELO MENOS 10X MENOR QUE O VALOR PERCEBIDO E RECEBIDO PELO CLIENTE PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE

73 IMPORTANTE VOCÊ PRECISA CRIAR PROCESSOS PARA ATRAIR CONSTANTEMENTE NOVOS CLIENTES

74 IMPORTANTE E ESSE FUNIL DE VENDAS É O MODELO IDEAL PARA VOCÊ APLICAR E ATRAIR A QUANTIDADE DE CLIENTES QUE PRECISAR PARA BATER SUAS METAS DE FATURAMENTO

75 ESSE É O SEGREDO PARA CONSEGUIR ATRAIR NOVOS CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS

76 VOCÊ CONSEGUE DAR ESCALA NOS SEUS SERVIÇOS, COBRAR PREÇOS PREMIUM E FAZER OS CLIENTES PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ

77 QUAL O PRÓXIMO PASSO?

78 IMPLEMENTAR ESSE MODELO DE NEGÓCIO NA PRÁTICA

79 SE VOCÊ QUISER AJUDA NESSA JORNADA EU TENHO ALGO QUE VAI TE POUPAR TEMPO E ACELERAR SEUS RESULTADOS

80 SE VOCÊ QUISER AJUDA NESSA JORNADA EU TENHO ALGO QUE VAI TE POUPAR TEMPO E ACELERAR SEUS RESULTADOS

81 PROGRAMA PRIME PROGRAMA DE MENTORIA E TREINAMENTO ONLINE E EM GRUPO; REUNIÕES ONLINE E AO VIVO SUPORTE VIA WHATSAPP ACESSO EXCLUSIVO A TODO NOSSO SISTEMA E ESTRATÉGIAS

82 PARA QUEM É ESSE PROGRAMA? PARA QUEM TEM UMA EMPRESA DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO PARA QUEM É COMPROMETIDO E ENTRA EM AÇÃO PARA QUEM TEM FOCO EM GERAR RESULTADO E NÃO GOSTA DE TEORIAS COMPLEXAS PARA QUEM QUER ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS COM MAIS FACILIDADE

83 SEMANA 00 MINDSET DE NEGÓCIOS COMO TER UMA MENTALIDADE QUE GERA RESULTADOS COMO DESENVOLVER SUA CONFIANÇA COMO IMPLEMENTAR OS PRINCÍPIOS PARA CRIAR UM SISTEMA ESCALÁVEL E ALTAMENTE LUCRATIVO COMO ENTENDER A ESTRATÉGIA MENTAL QUE FARÁ VOCÊ GERAR GRANDES RESULTADOS FINANCEIROS DE FORMA ACELERADA

84 SEMANA 01 POSICIONAMENTO, NICHO E PÚBLICO ALVO COMO ESCOLHER UM NICHO ALTAMENTE LUCRATIVO COMO DEFINIR E ENCONTRAR O CLIENTE IDEAL COMO POSICIONAR SEU NOME COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO COMO E ONDE ENCONTRAR CLIENTES QUE POSSAM PAGAR PELOS SEUS SERVIÇOS

85 SEMANA 02 ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE ALTO NÍVEL COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO PODEROSA QUE GERA VALOR, CRIA DESEJO E TE POSICIONA COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO COMO MONTAR UM SISTEMA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES QUE FUNCIONA 24/7/365 O EXATO MODELO QUE USAMOS EM NOSSOS PRODUTOS ESTRATÉGIAS PARA DESPERTAR O INTERESSE E FAZER SEUS CLIENTES PEDIREM PARA SABER MAIS

86 SEMANA 03 ESTRATÉGIAS VENDA E SCRIPT IRRESISTÍVEL COMO UTILIZAR PODEROSOS SCRIPTS ROTEIRIZADOS PARA APRESENTAR SEUS PRODUTOS DE FORMA IRRESISTÍVEL O EXATA ESTRATÉGIA DE ROTEIRO PARA NÃO PRECISAR VENDER E TER PESSOAS PEDINDO PARA COMPRAR DE VOCÊ PASSO A PASSO DO QUE FALAR NO TELEFONE PARA GERAR INTERESSE E DESEJO

87 SEMANA 04 ESTRATÉGIAS PARA CRIAÇÃO DE PRODUTOS COMO MONTAR E GERENCIAR GRUPOS DE COACHING, TREINAMENTO, MENTORIA E CONSULTORIA PARA TER ESCALA COMO CRIAR PALESTRAS, TREINAMENTOS, LIVROS, PROGRAMAS DE COACHING COMO ESTRUTURAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL E PREMIUM PARA CADA PRODUTO COMO GERAR VENDAS MESMO QUE VOCÊ NÃO ESTEJA PRESENTE

88 SEMANA 05 ESTRATÉGIAS DE FUNIL DE VENDAS COMO CRIAR UM FUNIL DE VENDAS ALTAMENTE LUCRATIVO E ESCALÁVEL QUE TRANSFORMA PROSPECTOS EM CLIENTES DE FORMA ACELERADA COMO GERAR VENDAS PARA QUEM DISSE NÃO PARA VOCÊ COMO ESTRUTURAR SEUS PRODUTOS PARA FAZER COM QUE CADA UM PREPARE A VENDA DO PRÓXIMO MODELOS, SCRIPTS E ESTRATÉGIAS

89 SEMANA 06 ESTRATÉGIA AVANÇADA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES COMO MONTAR UM ANÚNCIO PERSUASIVO COMO CAPTURAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE IDEAL COMO UTILIZAR O FACEBOOK ESTRATÉGIAS PARA ENCONTRAR O PÚBLICO CERTO

90 PROGRAMA COMPLETO DURANTE TODO O PROCESSO VOCÊ TERÁ TOTAL APOIO 6 REUNIÕES ONLINE E AO VIVO COMIGO (EM GRUPO) 2 SESSÕES INDIVIDUAIS TREINAMENTOS DE VENDAS TREINAMENTOS DE MARKETING TREINAMENTO DE CRIAÇÃO DE PRODUTOS ACESSO AOS MODELOS, SCRIPTS, ROTEIROS E ESTRATÉGIAS ACESSO AO MEU WHATSAPP PESSOAL PARA DÚVIDAS

91 COMO AGENDAR A SESSÃO ESTRATÉGICA? PASSO 01 - ACESSE O SITE: PASSO 02 ESCOLHA UMA DATA E UM HORÁRIO PASSO 03 PREENCHA AS INFORMAÇÕES INICIAIS

92 IMPORTANTE SE VOCÊ ACESSAR E NÃO TIVER DATA DISPONÍVEL CONTINUE TENTANDO TODAS AS APLICAÇÕES PASSAM POR UMA SELEÇÃO

93 IMPORTANTE NA SESSÃO ESTRATÉGIA VAMOS ENTENDER QUAIS SÃO AS POSSIBILIDADES PARA O SEU NEGÓCIO SE VOCÊ TIVER O PERFIL E ENTENDERMOS QUE PODEMOS TE AJUDAR E QUE SERÁ BOM TRABALHARMOS JUNTOS, VAMOS TE EXPLICAR COMO VOCÊ PODE FAZER PARTE DESSE GRUPO

94 QUALQUER DÚVIDA SÓ FAZER A APLICAÇÃO

95 MUITO OBRIGADO! UM GRANDE ABRAÇO E VIVA COM PAIXÃO