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1 Vamos compartilhar as Boas Notícias?

2 Roteiro para uma Entrevista de Iniciação Top!!!

3 Entrevista de Iniciação: Primeiro: realize uma Sessão bem TOP antes da Entrevista Não ofereça a Oportunidade sem fazer sessão antes Explique que você tem uma Oportunidade de Negócio ou uma Proposta de trabalho pra ela! Nunca pergunte: - Você não quer pegar Mary Kay pra vender? - Você não quer ser revendedora Mary Kay? - Vamos vender Mary Kay? Fale de uma maneira profissional, mostrando que MK é uma Carreira séria e não apenas, um bico pra ela ter uma renda extra. MK não é só vendas! Mostre a grandiosidade dessa oportunidade, fale das outras vantagens! Agende um horário personalizado para uma Entrevista!!!

4 Roteiro da Entrevista de Iniciação: 1- Comece dizendo que você tem uma Proposta de Negócio pra ela. 2 - Se apresente usando a técnica do passado, presente e futuro: conte porque começou em MK e como estava sua vida antes (passado), o que você mais está gostando hoje para sua vida (presente) e onde quer e vai chegar (futuro)! 3- Bata um papo: conheça sua potencial iniciada, pergunte como é a vida dela, se trabalha, tem filhos, se está satisfeita, o que ela gostaria que fosse diferente e etc.

5 4- Explique sobre Qualidade dos Produtos: Nossos produtos são testados e comprovados os resultados; Desenvolvidos no Centro de Pesquisas em Dallas Texas. Aprovados pela FDA e Anvisa; Qualidade internacional com preço de produto nacional;

6 5 Explique como é nosso trabalho: Mostre o quanto é simples realizar nosso trabalho: primeiro ela vai realizar uma lista de pessoas que ela conhece e depois vai ligar para essas pessoas oferecendo uma Sessão de Beleza, na qual ela vai realizar as demonstrações! 5 formas de vender: no rosto, no caminho, na linha, no papel e no show; Explique como o Negócio dela irá crescer através do Programa de Anfitriã e indicação de contatos. Diga que você não está fazendo promessa de dinheiro fácil e que os resultados serão proporcionais à dedicação dela...que cada um cresce no seu ritmo e da sua maneira.

7 6- Conte sobre o Suporte que ela terá: Diga que ela não estará sozinha e que você, como iniciadora dela, estará sempre à disposição; Agende o treinamento Inicial que você vai realizar com ela; Suporte da Diretora; Suporte da Empresa: 0800 e treinamentos no Em Sintonia; Reuniões presenciais e ou on-line Seminário e diversos eventos.

8 7- Vantagens do Negócio Mary Kay: Independência Financeira Ganhos Ilimitados Você é dona do seu Próprio Negócio Crescimento Profissional e Pessoal Incentivos: Reconhecimentos e Prêmios Flexibilidade de horário (tempo pra você e sua família) Conciliação com outras atividades.

9 8- Mostre as 2 Vias de Ganhos: Como Consultora de Beleza você tem 2 possibilidades de ganhos: Vendas Carreira Nosso negócio é uma barco com 2 remos: Qual barco vai mais rápido: o que só usa o remo das vendas ou o que usa os 2 remos: vendas e inícios?

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11 9 - Investimento Inicial: Foque em iniciar já com o pedido!!! Mostre as vantagens de se trabalhar com Pronta Entrega Explique que para se tornar uma Consultora ela precisa realizar um investimento para abrir sua empresa!

12 Todas começamos da mesma maneira... Kit da Consultora: É um kit padrão, igual para todos e que contém todo material específico para iniciar um negócio de muito sucesso!

13 parte do investimento: Ela pode escolher como ela começar o negócio dela: pequeno, médio ou grande! Qual dessas 3 opções vc prefere??? 40 % - 30% - 35% ou 25% de desconto. Explique a ela que por exemplo no pedido de 40%, podemos obter de 67% a 108% de lucro.

14 10- Mostre a Vantagem da Pronta Entrega no início do Negócio: Bônus da Nova Consultora:ninguèm pode perder!!!!

15 11 - Contorne as objeções: Pergunte o que ela achou dessa proposta, no que ela mais se identificou; Transforme as objeções justamente no motive para ela iniciar; Não compre desculpas, seja firme! Caso ela diga que vai pensar, já preencha um pré-cadastro Faça a Pesquisa da Carreira para você conhecêla melhor! Diga que você está muito realizada com seu negócio e vai ser um prazer tê-la em sua equipe.

16 12 - Faça uma lista de contatos: No final da Entrevista, faça uma lista dos contatos dela JUNTO com ela para ela já ir imaginando o negócio dela dando certo! Dica do Staff: mostre o catálogo e pergunte o que ela acha que cada pessoa da lista vai se interessar em adquirir! Caso ela venha a dizer que não vai querer ser Consultora por enqto, ofereça a ela a oportunidade de se tornar uma Anfitriã.

17 Finalização da Entrevista: Pergunte: Existe algum motivo pela qual você não poderia começar seu negócio MK hoje? Seja firme e mostre segurança para ela Já preencha a ficha de iniciação Peça para ela escolher 1 das 3 opções de investimento em pronta entrega Faça o cadastro com Pedido: e mostre para ela que o atendimento personalizado e a pronta entrega, fazem toda diferença. Mostre o quanto você acredita nela e está torcendo pelo seu Sucesso!

18 Dicas para Iniciação: Esteja realmente decidida a iniciar; Na dúvida entre vender e iniciar, prefira sempre iniciar! O retorno é a longo prazo, mas garanto que vale bem mais a pena!!! Seja objetiva...fale menos e ouça mais; Aproveite todas as Oportunidades! Abra sua visão e sua mente!!! Foque na Carreira e as portas se abrirão!

19 Depois que iniciar: Deseje Boas Vindas e mostre sempre à disposição Agende o Treinamento Inicial Agende a Sessão de Inauguração do Negócio com ela Esteja sempre por perto, acompanhando, ligando, ensinando e motivando-a a ter muito Sucesso!!! Parabéns! Agora você é uma líder MK e deve sempre liderar pelo exemplo! Continue em busca de novas Tops para seu time!

20 CARREIRA MK A MÁGICA DE FICAR RICO!

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22 O cérebro reptiliano não é um mero conceito. Ele é fato, está sempre com fome, sede, medo, raiva e tenso. Sua preocupação principal é a segurança, pois aprendeu há muito tempo que é bem mais fácil entrar na zona de conforto do que lutar por um lugar ao sol.

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25 Como ter 3 Salários Mínimo com a Consultoria Mary Kay R$ 2.364,60 Venda = R$ 5.911,50 Por 25/horas de Trabalho = R $236,46* * (1 Kit Básico + 1 Base + 1 Pincel) CLT R$ 1.500,00 1% a 4% de Comissão (Meta) 160/h de Trabalho Segundo Grau Completo Imagem e Comunicação Fidelizar cliente

26 Construindo a Carreira Red Jacket (Iniciadora Estrela) 4% de Bônus Pontos Estimados: 4000 Bônus = R$ 121,00 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 2.485,60 Líder de Grupo 6% de Bônus Pontos Estimados: 6670 Bônus = R$ 302,70 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 2.667,40

27 Construindo a Carreira Diretora em Qualificação 12% de Bônus Pontos Estimados: * *(6 diretas com pedido) Bônus = R$ 721,40 Resultado Consultoria + Bônus: R$ 3.086,00

28 Desenvolvendo uma Carreira Profissional Requisitos para DIRETORA 30 Consultoras na Unidade 2 Inícios qualificados/mês De 1 a 4 mês pontos(mínimo pontos/mês) Assistir uma orientação online oficial Participar das Reuniões de Unidade (Inegociável) Recrutar pessoas para a equipe de vendas Formar, treinar, direcionar e acompanhar a equipe de vendas Motivar e gerenciar equipe vendas Elaborar estratégias de vendas com acompanhamento de resultados Fornecer de ferramentas adequadas para o processo de venda Criação e avaliação das metas Atuar com foco nos resultados Criação de Plano de Ação para superação das metas estabelecidas e cumprimento dos objetivos da empresa.

29 Diretora de Vendas Ganho médio a partir de 6 meses de cadastro! Não exige: Escolaridade/Línguas Estrangeiras Idade Experiência anterior Sexo Exige: Decisão Participar das Reuniões de Unidade Se capacitar R$ ,16 Ano

30 O Diretorado te espera... A velocidade do líder, é a velocidade do seu time Mary Kay Ash Faça suas metas e foque em atingí-las Realize muitas Sessões. É na sessão que tudo acontece: vendas, inícios, indicações e conhece novas pessoas Peça indicações por onde for! Abra sua mente para as possibilidades! Você Pode!!!

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