TREINAMENTO PARA NOVAS CONSULTORAS

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Luciana Valentina Camilo
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1 TREINAMENTO PARA NOVAS CONSULTORAS Daliane De Carli Diretora Futura Executiva de Vendas Independente Bianca Garcia Diretora de Vendas Independente

Orgulho de ser uma Empresária da Beleza Mary Kay A 3ª maior marca de cosméticos do mundo; Mk número 1 em venda de batom no Brasil Multinacional presente em mais de 37 países, dos

2 Orgulho de ser uma Empresária da Beleza Mary Kay A 3ª maior marca de cosméticos do mundo; Mk número 1 em venda de batom no Brasil Multinacional presente em mais de 37 países, dos quais o Brasil está em maior mercado MK; O Brasil hoje é o segundo maior mercado consumidor de cosméticos do mundo. Produtos importados pelo preço de nacional e qualidade indiscutível.

3 Nossos princípios 1º Fé 2º Família 3º Carreira Mary Kay Ash acreditava que este equilíbrio na vida da mulher a levaria, irremediavelmente, ao sucesso profissional;

4 Nossos princípios Regra de Ouro Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você. Uma consultora Mary Kay não atende uma cliente que já tenha uma consultora de beleza; Ao abordar uma possível cliente, faça 3 perguntas: Você conhece Mary Kay? Alguém já lhe ofereceu uma sessão de cuidados com a pele ou automaquiagem? Você tem uma consultora de beleza Mary Kay que lhe atende? Alguma consultora de beleza já lhe ofereceu a Oportunidade Mary Kay?

5 Nossos princípios Mary Kay garante 100% de satisfação A atitude positiva No decorrer dos anos, a nossa Força de Vendas construiu uma imagem de profissionalismo e feminilidade. Nossas Consultoras de Beleza independentes são conhecidas pelo fato de sempre vestirem-se de maneira profissional. Esta imagem inclui um sorriso amigável, maneiras gentis e atitude positiva Mary Kay Ash

6 A Imagem Mary Kay Você é especial!!! Você é uma mulher que todas as mulheres querem estar próximas. Você se cuida e está sempre com uma aparência impecável uma roupa profissional, sapatos limpos, cabelos arrumados, e claro, uma maquiagem bem feita para mostrar os seus produtos Mary Kay! Assim, sem dúvidas, você conquistará a vida que sempre sonhou!

7 Início Perfeito Fazer lista de 25 contatos Estudar o Guia da Consultora nas duas primeiras semanas Participar do treinamento para novas consultoras Assistir um treinamento de sessao de Cuidados com a Pele de sua diretora ou iniciadora. Fazer o seu primeiro pedido Inaugurar o seu negócio Agendar com 5 amigas uma apresentação do negócio Mary Kay Agendar 8 sessões e realizar, no mínimo 5, em duas semanas.

8 Primeiro Pedido DESCONTO VALOR EM PRODUTOS VALOR DO PEDIDO LUCRO PONTUACAO MEDIA 30% 700,00 490,00 (3x 163,33) 210, % 2.000, ,00 (3x 400,00) 800,00 950

9 Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano Agende com sua diretora e faça seu planejamento imediatamente. Saiba quanto você quer ganhar e o que precisa fazer para alcançar sua meta. Tenha em mente onde você quer chegar e quando. Definir datas e trabalhar dentro delas é fundamental. Sua diretora é sua aliada em seu crescimento. Esteja sempre ao lado dela.

10 Planeje seu tempo Em que horário você vai trabalhar com Mary Kay? Organize sua rotina de trabalho dentro das horas que você determinou para o trabalho de Mary kay diariamente. Cumpra sua rotina! Disciplina é um grande segredo para o sucesso!! FAÇA O Fale com 5 pessoas, os 5 dias da semana, antes da 5 da tarde Não é suficiente trabalhar constantemente. Temos que enxergar o próximo passo, olhando a frente. Para prosseguir após ter alcançado nossa meta, devemos determinar outra, ainda maior. A chave do sucesso é sempre manter um objetivo em vista Mary Kay Ash

11 Primeira via de ganho - Vendas Consultoria de Beleza e fidelização da cliente: 1) Sessão de Cuidados com a Pele; 2) Aulas de Automaquiagem; 3) SPA e Fragâncias; 4) Acompanhamento à cliente = revenda 5) Indicações 6) Vendas no Caminho

12 Primeira via de ganho - Vendas Administração financeira 1) Controle de Estoque 2) Controle de Vendas 3) Controle de Gastos Planilhas sugeridas enviadas por . Iniciadoras favor enviar as suas iniciadas.

13 1º Segredo de MK - agendamento O segredo do Negócio MK é manter a sua agenda cheia de SCP e para isso, você precisa ficar craque em agendar!!! Para isso, decore as palavrinhas mágicas: Peça AJUDA, para sua amiga aceitar um spa de beleza e dar a OPINIÃO sobre os produtos MK!

14 2º Segredo de MK - Anfitriã Sempre procure transformar todas as faciais (sessões com 1 a 2 pessoas) em Sessões de Anfitriã, com até 5 pessoas são 5 chances de vender, agendar e iniciar; Benefícios de ser uma Anfitriã MK ela ganha um presente só por ter convidado as amigas para o encontro. Afinal, as indicações são muito valiosas! Dê um batom! Ela ganha desconto em produtos a partir da venda da sessão!

15 3º Segredo de MK Pronta Entrega Ter uma pronta entrega disponível para as suas clientes sempre que elas precisarem vão mantêlas fiéis aos produtos MK e também ao seu trabalho, por isso, sempre tenha em média 3 produtos de cada, daqueles que você mais vende. Com o tempo você saberá identificar isso melhor. Ao iniciar o seu negócio MK, a companhia lhe oferece inúmeras vantagens para você já fazer a sua primeira pronta entrega.

16 3º Segredo de MK Pronta Entrega 1) Descontos de 30% ou 40%, dependendo do volume de produtos que você adquire; Promoções mensais com até 180% de lucro. 2) Bônus em produtos para você aumentar o seu portfólio de demonstração no seu primeiro mês de MK; 3) Possibilidade de comprar por 109 reais os kits de maquiagem e spa e fragâncias para que potencialize seu trabalho;

17 Segunda via de ganhos A Carreira Logo no seu primeiro mês como Consultora de Beleza você pode chamar 3 amigas para iniciar o negócio Mary Kay. Afinal, toda mulher está precisando de uma renda extra! Então, não perca a oportunidade de convidá-la para fazer parte do seu time e já ganhar, no seu primeiro mês como consultora, no mínimo, 4% de bônus sob o volume de produtos adquiridos por ela junto à MK;

18 Segunda via de ganho A Carreira

19 Vender x Iniciar Ofereça a oportunidade a todas as pessoas. Suas clientes mais fortes poderão ser suas consultoras Top. Não pense pequeno, como vou perder minha cliente. Pense grande, meu time será forte. Compreenda a alma do seu negócio. Vendas: lucro limitado, somente das vendas Carreira: lucro ilimitado, vendas, produção unidade

20 A SESSÃO DE CUIDADOS COM A PELE O que é imprescindível em uma Sessão 1) Apresentação da empresa 2) Apresentação pessoal 3) Apresentação dos produtos 4) Ensinar a utilizar os produtos 5) Fechar a venda, agendar novas sessões e iniciar novas consultoras. Este é o ciclo do sucesso!!!

21 A Reunião de Unidade Treinamentos, troca de experiência, conhecimento. Motivação, gás Conhecer minhas irmãs MK Estar próxima da minha diretora Fazer com excelência meu trabalho

A missão de Mary Kay é enriquecer a vida das mulheres Eu realmente espero que você acredite no sonho que comecei, realizando através dele o que for melhor para você e

22 A missão de Mary Kay é enriquecer a vida das mulheres Eu realmente espero que você acredite no sonho que comecei, realizando através dele o que for melhor para você e compartilhando-o com muitas pessoas. Tudo que nós imaginamos intensamente, desejamos profundamente, acreditamos realmente e agimos com entusiasmo, inevitavelmente se concretizará Mary Kay Ash

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