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Ayrton Caminha de Mendonça
6 Há anos
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11 Planejamento e Organização da Rotina de Trabalho Mary Kay que me levará ao Sucesso! Diretora Executiva Josiane Barbosa

12 1º SONHOS Sonho sonhado é sonho realizado!

13 2º Metas Carro: Agosto Oração Igreja Exercícios Curso Inglês Trabalho voluntário em asilo Viagem Polinésia: Dez Diretora: Agosto Ganho 2 mil mensal Casa Consul. Estrela

14 3º Planejamento: O Plano de Ação é o que te aproxima do seus sonhos/metas Qual será minha Disponibilidade de Horário e Oportunidades do dia que vou utilizar para fazer MK? Quanto preciso ter de lucro para conquistar meus sonhos/metas? Quanto devo vender no mês, semana e diariamente para conquistar o lucro desejado? Quantas sessões/faciais devo realizar por semana Quantas Clientes devo atender por dia, semana, mês para cumprir minha meta de vendas? Quais estratégias vou utilizar para prospectar contatos, agendar, vender? Qual nível do Desafio Trimestral quero conquistar? Qual nível de carreira e em quanto tempo quero chegar? Quantas consultoras preciso iniciar para alcançar minhas metas com a carreira MK?

15 3º Planejamento: Disponibilidade de Horário / Oportunidades do Dia

18 3º Planejamento- Meta de Vendas EXEMPLO Lucro de R$ 2.000,00 * Multiple o lucro por 2.5 Meta de Venda Mensal: R$ 5.000,00 (5 mil - 40%) Meta de Venda Semanal: R$ 1.250,00 Meta de Venda Diária (5 dias): R$ 250,00

19 Calculadora dos Sonhos

20 3º Planejamento- Meta de Vendas/ Clientes e Estrategias Quantas Clientes preciso atender por dia para atingir minha meta de R$ 250,00 por dia Média de venda por cliente: 150,00 a 200,00 Resposta: Preciso vender de 1 a 2 clientes por dia Estratégias para Prospectar Contatos, Fazer Agendamento e Vender 1. Sessão de Beleza/ Facial 2. Street Work (Abordagem) 3. Rede Social (Facebook/ Whatsapp) 4. Caixa Demonstrativa/ Kit 48h 5. Amostras 6. Urnas 7. Aulas de Make 9. Indicação 10. Pesquisa 11. Eventos em Empresas

21 Sessão de Beleza

22 Evento Corporativo

23 Publique suas fotos com as Lançamentos

24 Kit 48H ou Kit Itinerante

25 Caixa Perfumada Deixe a caixa perfumada no trabalho da sua cliente. Terá maiores possibilidades de vender não só para a sua cliente, mas para as colegas de trabalho

26 Caixa Perfumada

27 A Caixa dos Desejos Olhos Perfeitos

28 Agende Pesquisa de Opinião- Sua melhor forma de agendar e vender Oi Maria Fernanda Tudo bem? Feliz Ano Novo! Gostaria de lhe fazer um convite. Estou em andamento de uma pesquisa com alguns dos produtos de Lançamento da Mary Kay dos últimos 4 meses. - Batom Mate- Matissimo - - Mascara de Cílios Lash Intensity (mega volume e alongamento) - - Spray Fixador de Maquiagem Para essa pesquisa preciso da opiniao de 20 mulheres. Todas as participantes ganham um presente da Mary Kay e uma aula de Make Festa ou Spa Facial. Gostaria muito da sua participação! Caso não possa ou não tenha interesse em participar, você poderá me indicar 2 pessoas que queiram e você ganha o presente da mesma forma. Aguado seu retorno. Beijos

32 Agendamento de Pesquisa de Maquiagem

35 3º Planejamento: Organização nas vendas 1º Contatos 2º Agendamento 3º Clientes 4º Perfil do Cliente 5º Pedido (40%) 7º Organização do Estoque 8º Vendas (pagamentos)

36 3º Planejamento Atendimento Pós atendimeto/vendas: Clientes Atendimento de Excelência a Cliente! Nosso Principal Diferencial! Acompanhamento: dias após a compra 2 semanas após a compra 2 meses após

37 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente Ele é a parte mais importante do seu negócio!

38 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente Ele é a parte mais importante do seu negócio!

39 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente Anexe sua folha de pedido junto com o Perfil do Cliente

40 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente Organize em Pasta seu Perfil do Cliente! + Organize Dias do Mês de 1 a 31 Organize por meses do ano (Janeiro a Dezembro) Acompanhamento de 2 dias e 2 semanas e 2 meses Organize de A a Z

41 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente (agenda online)

42 3º Planejamento 4º Perfil do Cliente (agenda online)

43 3º Planejamento 5º Controle de Estoque

44 3º Planejamento 6º Livro Caixa: Controle dos Recebimentos

45 3º Planejamento 5º Livro Caixa: Controle dos Recebimentos

46 Como Desenvolver uma Equipe? Manter o Foco na Venda! Nunca esquecer: 3 objetivos da Sessão/ Demonstração 1º Agendar um novo encontro 2º Vender 3º Oferecer Oportunidade de Negócio Ter sempre uma Lista de 30 nomes de Potenciais Iniciadas- Ela tb te norteia

47 Um dado muito importante : De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas de 4 a 5 Entrevistas e se produz de 2 a 3 Inícios Por isso, devemos perseguir os números!!!

48 + Vendas= + Inícios Meta diária de venda= R$ 250,00 Clientes atendidas por dia para cumprir a meta= 2 clientes 2 clientes x 5 dias= 10 clientes (semana) 10 clientes/semana= 4-5 entrevistas = 2 a 3 inicios Simples Assim!

49 Organização (sua melhor aliada) 1º Contatos 2º Agendamento 3º Sessões e Demonstrações 4º Fechamento de Vendas (agendar/ vender/ iniciar) 5º Clientes (acompanhamento e fidelização) 6º Entrevistas de Inícios 7º Inícios/ Acompanhamento de Consultoras 8º Treinamentos

50 Rotina Diária Agenda: 6 coisas mais importantes Novos contatos (agendar sessão) Ligações para clientes (acompanhamento) Novos contatos para inícios Ligações para possíveis inícios (agendar entrevista) Ligações para consultoras (acompanhamento) Meta de Venda diária: ex. R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente Organizar as finanças Estudar 15 minutos (produtos ou negócio)

51 Rotina Semanal Treinamento Presencial e online Tire um tempo para estudar sobre produtos, sobre a empresa, sobre como oferecer e apresentar a oportunidade Agendar no mínimo 3 entrevistas de Inicio Veja quais clientes fazem aniversário Atualizar Estoque para Clientes (dicas, promoções, lançamentos) Balanço das vendas da semana (R$ 1250,00) livro caixa Fechar de 1 a 2 inícios Pedidos Feed Back com suas consultoras Feed Back com sua Diretora

52 Rotina Mensal Quanto você vendeu? Quantas sessões realizou? Quantas Entrevistas de Início Quantos Inícios fechou? Quanto sua equipe produziu? Revise seu Planejamento

53 Imagem que faz Diferença! Grande Poder de Gatilho Mental

54 Agora vem o mais IMPORTANTE...

55 DISCIPLINA

56 Disciplina??? O que é???? Fazer o que tem que ser feito. Quando tem que ser feito, mesmo sem Vontade

57 Disciplina! Sem disciplina, você nunca irá a lugar nenhum! Todos os que chegaram, estão chegando ou chegarão ao sucesso terão que, de alguma forma, exercer uma enorme força de vontade, e impor uma disciplina rígida a si mesmos.

58 Obrigada!!! Diretora Executiva de Vendas Mary Kay Josiane Barbosa

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