Movendo para Carreira E Construindo um Time de Sucesso DIR. EXECUTIVA DE VENDAS ELAINE PORTILHO

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Ruth Sá Fortunato
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1 Movendo para Carreira E Construindo um Time de Sucesso DIR. EXECUTIVA DE VENDAS ELAINE PORTILHO

2 O que te move a fazer Mary Kay?

3 SONHOS Quais são seus Sonhos??? Somos movidas por nossos sonhos!

4 Consul. Cartaz de Metas Carro: Agosto Oração Igreja Exercícios Curso Inglês Trabalho voluntário em asilo Viagem Polinésia: Dez Diretora: Agosto Ganho 2 mil mensal Casa

5 Para onde vou? Em que nível estou? Aonde quero chegar? O que estou fazendo para conquistar? Que mudanças devo realizar? Que ações devo tomar? Estou disposta a pagar o preço?

6 Vendas x Inícios Foco nas Vendas???? ou Foco nos Inícios???

7 Nada acontece até que você venda algo! Mary Kay Ash

8 Objetivos da Sessão (apresentação ou demonstração dos produtos) Simplesmente 3 objetivos: Fechamento 1. Agendar (um novo encontro, uma nova sessão) 2. Vender 3. Fazer o Convite para conhecer a Oportunidade de Negócio

9 Seja ESPECIALISTA em: Em Observar Em Ouvir Em Convidar Pessoas para o Negócio

10 A forma como você convida faz toda diferença! Faça um convite simples, atrativo e sem grandes explicações: Use as características da potencial, elogie, diga que ela seria excelente como consultora e que você iria adorar trabalhar com ela na Mary Kay Ex: Camila você é uma pessoa muito carismática e comunicativa. Você seria uma excelente consultora de Beleza da Mary Kay. Eu iria adorar trabalhar com você e tenho certeza que com a sua personalidade agradável você iria se desenvolver muito bem. Pra mim seria um enorme prazer te apresentar a oportunidade de negócio MK. Existe alguma razão pelo qual vc não poderia tomar um café comigo para falarmos sobre negócios?

11 Faça sua Lista de Potenciais Iniciadas- Lista Quente! 1. Mulheres comunicativas 2. Mulheres carismáticas e de bom relacionamento 3. Mulher com filhos pequenos 4. Mulher desempregada 5. Mulher que Gostaria de ter uma renda extra 6. Mulher que gosta de maquiagem/ cosméticos 7. Mulher insatisfeita com o trabalho 8. Mulher Empreendedora 9. Mulher Inteligente 10. Mulher que procura trabalho que proporcione Qualidade de Vida 11. Mulher que buscam valorização profissional /reconhecimento 12. Mulher que anseia por crescimento profissional 13. Mulher que já trabalha na área da beleza 14. Mulher que quer ter uma atividade em paralelo 15. Mulher que tem perfil de liderança

12 Entenda a Matemática do Negócio! De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas de 4 a 5 Entrevistas e se produz de 2 a 3 Inícios Por isso, devemos perseguir os números!!!

13 Sucesso dos Inícios: Tenha Constância e Entenda dos Números Você leva até 7 nãos para receber 1 sim! (Livro: Desperte o Milionário que há em Você) Diariamente ofereça a Oportunidade para no mínimo 5 pessoas- 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Faça no mínimo 4 entrevistas por semana 4 x 4= 16 entrevistas terá em média 7 inícios por mês Diariamente Apresente o produto para no mínimo 5 pessoas 5 pessoas x 5 dias= 25 pessoas na semana Obs: pode ser tanto com sessão, como eventos, faciais, amostras ou no caminho

14 Sua melhor aliada: Organização! ORGANIZE SEU TEMPO E SUA ROTINA DE TRABALHO E O SUCESSO SERA UMA CONSEQUENCIA

15 Organização Contatos Agendamento Sessões Acompanhamento e fidelização de clientes Organização das Vendas e Financeiro Pronta Entrega Agendamentos de Entrevistas Entrevistas de Inicios Acompanhamento das novas consultoras Planejamento de Trabalho: vendas e inicios

16 Rotina de uma Líder de Sucesso

18 Rotina Diária para o Diretorado Agenda: 6 coisas mais importantes 5 novos contatos (agendar sessão) 3 Ligações para clientes (acompanhamento) 3 Ligações para consultoras (acompanhamento) 5 novos contatos para inícios 3 Ligações para possíveis inícios Meta de Venda diária: Ex. R$ 250,00 Organizar Perfil do Cliente (nas pastas ou online) Organizar as finanças Estudar 15 minutos (produtos ou negócio)

Rotina Semanal Reunião de Unidade / Treinamento Tire um tempo para estudar sobre produtos, sobre a empresa, sobre como oferecer e apresentar a oportunidade Veja quais clientes fazem aniversário

19 Rotina Semanal Reunião de Unidade / Treinamento Tire um tempo para estudar sobre produtos, sobre a empresa, sobre como oferecer e apresentar a oportunidade Veja quais clientes fazem aniversário Atualizar Estoque para Clientes (dicas, promoções, lançamentos) Balanço das vendas da semana (R$ 1250,00) livro caixa Atualizar lista de 25 nomes Atualizar Lista Quente Fechar de 1 a 2 inícios Confirmação da agenda da próxima semana Feedback com consultoras/ acompanhamento na prática/ orientação Pedidos

20 Balanço do Mês Ultimo dia do mês: fazer um balanço geral Total de Vendas Total de Entrevistas de Inícios Total de inícios concretizados Total de contatos feitos para sessão/demonstrações Total de Agendamentos realizados x concretizados Total de contatos de inícios realizados Pedido Revisar as metas Traçar novas estratégias para o próximo mês. Enviar e discutir comigo (diretora) esse Relatório e balanço do mês

21 Agora vem o mais IMPORTANTE...

22 DISCIPLINA

23 Disciplina??? O que é???? Fazer o que tem que ser feito. Quando tem que ser feito, mesmo sem Vontade

24 Disciplina! Sem disciplina, você nunca irá a lugar nenhum! Todos os que chegaram, estão chegando ou chegarão ao sucesso terão que, de alguma forma, exercer uma enorme força de vontade, e impor uma disciplina rígida a si mesmos.

25 Trabalhando sua Liderança de Sucesso!

26 Como Desenvolver a Nova Consultora? Ligue para sua Diretora e fale sobre sua nova consultora Certifique que sua consultora recebeu: de Boas Vindas, Sugestão de pedido, Passo a Passo do Pedido, Vídeo do Kit Acompanhar a Entrega do Pedido Grupo do Whatsapp especifico para elas Dar Treinamento do Kit e Ensinar a Fazer a sessão com ela Ensinar a Fazer o primeiro pedido junto com ela Falar dos benefícios da nova consultora e estimula-la a conquistar. Fazer junto com ela a lista de 25 nomes e estimular a cumprir o IP Estimula-la a fazer a Inauguração do Negócio Acompanha-la no Treinamento de Novas Consultoras para a Unidade Planejamento de trabalho com metas de ganhos, rotina de trabalho e detalhar a carreira e incentivar os inícios, mesmo que ainda não conte para você Treinamento de Produto para sua nova Feedback com a nova consultora de 1 em 1 semana no 1º mês e a cada 15 dias no 2º e 3º mês

27 Oportunidade para Novas Consultoras Primeiro mês: Com 600 Pontos conquista a It Bag assinada pela Estilista Patricia Bonaldi Com 900 pontos conquista a It Bag + R$ 284,00 em Produtos

28 Oportunidade para Novas Consultoras Nova consultora Iniciada em Fevereiro porém que só vão ativar em Março Com 900 Pontos conquista a It Bag assinada pela Estilista Patricia Bonaldi

29 Você Constrói junto com as Pessoas Queremos que nossa mensagem seja esta: Somos uma empresa com Foco nas PESSOAS! Na Mary Kay tratamos com muito carinho e cuidado cada pessoa que se junta a nós Tenha Apreço e Amor genuíno pelas suas pessoas e você terá uma Liderança e uma Carreira de Sucesso em Mary Kay

30 A Velocidade da Líder é a velocidade do TIME

31 A Velocidade da Líder é a velocidade do TIME! Boa Líder estabelece a velocidade da Equipe! Qualquer líder pode falar sobre excelência; uma boa líder, contudo, lidera por meio do Exemplo!

Lidere pelo Exemplo 1. Conheça completamente TODOS os produtos- Isso é lição de casa. Você só pode convencer suas consultoras a se tornarem especialistas nos produtos se vc mesma for especialista.

32 Lidere pelo Exemplo 1. Conheça completamente TODOS os produtos- Isso é lição de casa. Você só pode convencer suas consultoras a se tornarem especialistas nos produtos se vc mesma for especialista. - Seu entusiasmo é mais forte quando você faz aquilo que ensina? 2. Seja exemplo de Imagem (Aparência Física)- trabalhamos na área da beleza, temos que projetar essa imagem! 3. Seja exemplo em hábitos de trabalho- suas consultoras imitam os hábitos de trabalho e autodisciplina de sua líder- para bem ou para mal 4. Seja exemplo na conquista dos prêmios e desafios: Consultora Estrela, Desafios da Diretora,

33 Aja com base na Experiência Uma boa líder não age apenas com base na teoria, mas na experiência. Não há nada tão inspirador para as consultoras quanto uma líder que demonstra que sabe de produtos, fazer sessão e iniciar

34 Demonstrar funciona mais do que falar Sua imagem como líder se baseia em vários fatores complexos: Seu conhecimento sobre o produto da empresa Sua credibilidade pessoal e o seu senso de valor próprio Sólidos hábitos de trabalho e vontade de demonstrar que tem profundo conhecimento dos desafios que sofre uma consultora Mais dos desafios de uma mulher! Rs Devemos praticar aquilo que pregamos Lidere pelo exemplo e logo as pessoas farão aquilo que você faz!

35 Qualificação para o Diretorado Outubro 1º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 3 de Equipe= Total = 18 consultoras pontos da Equipe Novembro 2º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 5 de Equipe= Total = 28 consultoras pontos da Equipe Dezembro 3º Mês da Qualificação 5 Inícios Pessoais e 7 de Equipe= Total = 40 consultoras pontos da Equipe 31 de Dezembro= 40 consultoras e com pontos! Diretora em 1º Janeiro e Début no Seminário!

Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar.

36 Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato momento em que tem de ser feito, algum dia você poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade. Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma com talento, poder e magia. Mary Kay Ash

37 Obrigada!!!!

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