Linha Masculina. Maquiagem. Cuidados com a pele. Frangâncias

Transcrição

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2 Vendas através de Sessões de Cuidados com a pele, Maquiagem e Fragrâncias. Vendas através de Demonstrações rápidas. Vendas através da revista THE LOOK. Vendas através de Amostras. Este Treinamento irá te ensinar a trabalhar com as SESSÕES, mas você poderá escolher como fará suas vendas, de acordo com sua disponibilidade de tempo.

3 Linha Masculina Maquiagem Cuidados com a pele Frangâncias

4 ( ) Realize, pelo menos, 5 das 8 Sessões agendadas, nas próximas duas semanas. ( ) Tire foto de cada uma das Sessões realizadas, incluindo a mesa de Sessão com os produtos + você + cliente. Mande para sua Diretora a foto, após cada Sessão. ( ) Faça seu primeiro pedido com ajuda da sua diretora. ( ) Fala da oportunidade para no mínimo 3 pessoas Obs.: Marque com um X assim quefor cumprindo seu IP. O IP deve ser realizado em 2 semanas.

5 PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA: Check list do IP Timewise 3D: ( ) Estude, no site da MK, sobre a Linha Timewise 3D e sobre as diferenças entre a Linha Timewise 3D e a Linha Timewise. Obs: Para estudar no site, acesse o seu Em Sintonia, clique em Produtos e depois em Central de Produtos. Lá você encontrará várias informações sobre a nova Linha Timewise 3D. ( ) Faça a lista de 25 (vinte e cinco) nomes das suas amigas e clientes para quem vai ligar para agendar uma Sessão com a nova Linha Timewise 3D (segue lista abaixo). ( ) Tire uma foto desta lista preenchida e mande para sua Diretora. ( ) Agende 8 Aulas de Beleza e passe para sua Diretora os dias e horários agendados.

6 Trate os outros como você gostaria de ser tratado! Respeitamos quando uma cliente já tem uma consultora Mary Kay! O diferencial da nossa empresa, em relação à outras marcas de cosméticos, é a SESSÃO!!!

7 O trabalho de uma consultora MK não é apenas vender produtos. É demonstrar os produtos MK, ensinar as clientes a usá-los, principalmente através das sessões. É fundamental fazer: O acompanhamento das clientes (para tirar dúvidas, saber se estão satisfeitas, fazer reposição e oferecer lançamentos) e devemos aplicá-lo sempre. ( Isso é tratar a cliente como ela deveria ser tratada).

8 Por isso, antes de agendar sessão, ou realizar vendas, ou inícios devemos SEMPRE perguntar: 1- Você conhece os produtos da Mary Kay? 2- Qual produto você conhece? 3- Você já participou de uma SESSÃO de Cuidados com a pele ou Sessão de Maquiagem ou de Sessão de Spa corporal com alguma consultora Mary Kay? Se sim, qual último contato profissional dela com você? Mais de 4 meses? Ou menos de 4 meses?

9 Agendamentos são o centro do nosso negócio. Literalmente, se está sem agendamentos, você está fora do negócio.

10 NUNCA diga: - Eu VENDO Mary Kay. Segredo p/ agendar PEDIR A OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS. Siga roteiro para fazer agendamento com p/ PESSOAS CONHECIDAS e com PESSOAS INDICADAS por nossas clientes: Apostila

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12 Você sabia? 10 segundos É o tempo que uma pessoa precisa para formar uma primeira opinião como ela se baseia? 55% pela aparência 38% pelo tom de voz 7% pelo que você fala

13 MULHER: Pele bem cuidada e maquiada (mesmo que o básico, base, blush e batom) Cabelo limpo e arrumado Unhas bem feitas, nada de esmalte descascando Sapatos limpos e fechados (evitar sandálias) Meia- calça ótimas, sem nem um desfiado Bolsa sua bolsa pessoal deve ser separada da Bolsa da Sessão MK Traje profissional (saia / blusa ou vestido, em cor lisa, na altura dos joelhos. Sem decotes ousados e transparências) limpo e bem passado. HOMEM: barba feita, pele bem cuidada, calça e camisa social (terno e gravata opcionais), sapato social, pin de consultor.

14 Tiara de Cabelo Toalha de preferência Oxford rosa Borrifador para água Etiquetas resistentes à água, para colocar seus dados nos produtos, cartões de visita, canetas MK. Maquineta para fazer vendas com Cartão de Crédito (CIELO, REDE, PAGSEGURO OU SUMUP)

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16 1 - INÍCIO DA SESSÃO: Seu nome e agradecimento 2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 3 - Agora, faça um breve relato pessoal, dizendo por que se interessou pelo Negócio Mary Kay 4 - DEMONSTRAÇÃO DOS PRODUTOS.

17 Demonstração Linha TIMEWISE*3D Uso diário 2 x semana Manhã ou noite

18 Agora é hora da cliente se sentir especial, linda, transformada!! Explore espelho e tato no rosto.

19 Fechamento sempre individual e separado. Relembre rapidamente os produtos que ela experimentou. Faça a seguinte pergunta: DE TODOS OS PRODUTOS QUE VOCÊ EXPERIMENTOU HOJE, QUAL SUA PELE NÃO PRECISA??? Anote e some tudo que ela gostou. FECHAMENTO DA SESSÃO: Vendas, indicações, agendamento de nova sessão (anfitriã), indicações para negócio. Ofereça a oportunidade, pesquisa opinião sobre negócio MK.

20 O primeiro pedido é fundamental para o nosso negócio, uma vez que o grande diferencial da Mary Kay é a pronta entrega de produtos e quando temos os produtos para entrega imediata a nossa chance de venda é 70% maior. A consultora possui 3 opções de investimento para começar a trabalhar em Mary Kay, conforme tabela a seguir:

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24 A nova consultora pode adquirir os outros kits de sessão de beleza, após fazer pedido mínimo de 600 pontos. Prazo até 2 meses após fazer seu cadastro.

25 1ª Forma de Ganhos: Venda dos produtos (30% até 40% de desconto) Sessão! Média de vendas nas sessões: R$300 reais! Vendas por amostras. Vendas através de Pesquisa rápida sobre produtos MK Vendas pela Revista The look MK( mostrar revistas, principalmente para suas clientes; que já experimentaram e sabem da qualidade dos produtos MK. Reposição produtos ou complementação de kits (Acompanhamento da suas clientes)

26 2ª Forma de Ganhos: Oferecer Oportunidade de Negócio MK à amigas e clientes: Lista de 25 nomes (Início Perfeito). Amigas, familiares, colegas de trabalho Se cada amiga te indicar 4 novos contatos e estes te indicarem mais 4 novos contatos... Cada amiga = mínimo 16 novos contatos - contatos x amigas x 16 = 400 novos Você não vai conseguir atender sozinha todo mundo!!! Consiga sócias para o seu Negócio MK!!

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28 Conquista Trimestral Consultora Estrela Presentes Oficiais Pulseira Festa das Estrelas

29 CONQUISTA TRIMETRAL (JAN/ FEV E MARÇO):

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33 1. Aplique a Regra de Ouro Sempre. 2. Use somente propaganda autorizada. Existem versões online de anúncios previamente aprovados pela empresa. 3. Os produtos Mary Kay não podem ficar expostos em prateleiras, vitrines ou similares. Além disso, é proibido expor e comercializar os produtos em salões de beleza, bazares, feiras e eventos. 4. Procure não vender apenas o Kit Microdermoabrasão. 5. Acompanhe suas clientes, faça o (100% de garantia). 6. Mantenha uma Imagem Profissional.

34 Seja sempre pontual e profissional. Imagem MK. Busque conhecimento. Trabalhe com foco, determinação e disciplina. Participe dos outros treinamentos e eventos da Mary Kay, como Reuniões de Unidade, Guests e Seminários. Estes são eventos conduzidos por sua diretora ou pela empresa, direcionados para seu sucesso e educação continuada.

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