CUIDADOS COM ANFITRIÃ

Transcrição

1 CUIDADOS COM ANFITRIÃ

2 Vantagens de realizar SCP de anfitriã Ganhos mais altos. Três a Cinco chances de novos agendamentos. Três a Cinco chances de iniciar. Três a Cinco chances de vender o produto. Economia de tempo e dinheiro com combustível e estacionamento

3 Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã. Preparando a anfitriã. Lembre-se que a anfitriã é sua parceira, quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora). Maiores vantagens (descontos, e produtos de brinde) para a anfitriã.

4 CHECK LIST para seguir Agendar com a Anfitriã tenha os diálogos(folha com 3 diálogos) na ponta da língua lembre-se: o agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca deixe ela olhar com as amigas primeiro e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim! Ajudar a anfitriã a desenvolver a lista de convidadas. (dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes.)

5 CHECK LIST para seguir Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o perfil prévio. Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão com as amigas. (Você pode escolher, 10% do total de vendas realizados na sessão em produtos, 15% se houver dois futuros agendamentos. Sugerir para a anfitriã como ela deve convidar suas amigas (o que dizer, poderá usar folheto entre amigas.

6 CHECK LIST para seguir Explicar o que vai acontecer no dia da sessão, o que servir, quanto tempo vai gastar etc. Ligar para as convidadas e fazer o perfil prévio, isso vai gerar interesse e curiosidade.

7 Decore este diálogo e lembre que as palavras certas fazem a diferença Exemplo: (Oi Marcela. Meu nome é Carmem consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia na hora. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela escolheu você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí-la. Começaremos a nossa SCP as você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos de mim, a aula é um presente, um mimo para você. Se você decidiu que amou os produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e aceitarei cheque ou dinheiro. Marcela vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.)

8 Confirmação Enviar uma msg ou um de agradecimento de confirmação da SCP. Confirmar no dia da SCP com uma mensagem pelo celular. (Antes de sair para a casa da anfitriã.)

9 O que levar com você para realizar a SCP Se for sessão pele: Kit Milagroso Perfeito + maquiagem básica (máscara cílios, blush, batom). O roteiro para realizar a SCP, material descartável usar a técnica da aplicação do produto na metade do rosto, 3/1 e base rosto todo, na metade: microdermo passo 1 e 2, Day, hidratante. A diferença é gritante!!! Ela vai amar! Se for Sessão de Maquiagem: levar kit básico pele (3/1, hidratante) + material completo maquiagem. Bolsa de fechamento com calculadora, talão de pedidos, dinheiro para troco, maquineta de cartão, cartão de visita, caneta.

10 O que levar com você para realizar a SCP Sacolinha com bandeja descartável, toalha descartável cortada no máximo ao meio, perfil de cliente, algodão, pinceis descartáveis. Produtos a pronta entrega lembre-se ter para todas Brinde da anfitriã ela é sua parceira

11 O que levar com você para realizar a SCP Folheto Oportunidade tenha vários Imagem MK esteja impecável use tailleur ou vestido tubinho Atitude MK e um grande Sorriso. Tirar o $ dos olhos e colocar faça me sentir importante!

12 No dia da SCP Chegada na casa da anfitriã meia hora antes. Como você deve se comportar lembre-se, você é uma convidada. E ela está abrindo a casa dela para lhe receber, seja agradecida. Decore os 4 pontos de iniciação Arrumar a mesa. Dedique-se a dar o melhor de si, Mary Kay é conhecida pelo seu glamour. Receber as convidadas. Realizar a SCP: Abertura, meio e fechamento estude o material, assista ao DVD e tenha conhecimento dos produtos, memorize no mínimo 2 benefícios de cada produto.

13 4 Pontos da Iniciação 1. Antes de cada sessão, pergunte à Anfitriã: Algumas das pessoas que vêm aqui hoje estaria interessada em fazer o que eu faço? 2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão conte porque começou em MK e o que ela significa para você 3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão para oferecer a Oportunidade MK. Agende um encontro para esclarecer dúvidas. 4. Presenteie a Anfitriã com presentes e descontos exclusivos, ou com produtos MK

14 O Poder de Uma Anfitriã 1 sessão com 5 pessoas = R$500,00 Horas/Semana Sessões/Mês Vendas/Mês Lucro/Mês 2h ,00 800,00 4h , ,00 10h (2h/dia) 20 (1/dia) , ,00 20h (4h/dia) 40 (2/dia) , ,00

15 4h/dia 5 dias na semana R$ 8.000,00 lucro! É uma boa renda???