DEUS/FAMILIA/CARREIRA

Transcrição

1 DEUS/FAMILIA/CARREIRA Oração qual seu maior sonho? Visualize-o...q tal olhar p ele todos os dias? Essa será sua inspiração diária Porque vc está na MK? Ser consultora para ser o que vc quiser Sonhe, acredite, realize Ou você tem fé ou você tem medo Vai com medo mesmo (abordagem,sessão, pegar estrada...oq precisa vencer hoje?) MISSÃO: Enriquecer a vida das mulheres

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3 Regra de ouro sempre se coloque no lugar dos outros Espirito de ajuda ajudar sem esperar nada em troca Faça-me sentir importante Equilibrio de prioridades

4 TODO MUNDO VENDE ALGO O TEMPO TODO - Imagem perfil mk - entusiasmo - Conhecimento dos produtos usar e demonstrar - Ter produtos p demonstrar ENCANTAR - Ter pronta entrega - SE VOCÊ PUDESSE ESCOLHER, QUEM SERIA SUA CONSULTORA?

5 INICIO PERFEITO Precisa ser refeito sempre que necessário Conhecer e usar os produtos Estudar nosso negócio- conhecer a empresa (livro, site (Educação portal da educ PRODUT central de prod) reuniões, treinamentos Lista dos 30 nomes (nosso negócio é baseado em contatos/relacionamentos) Contatos: todos que conhece, pedir indicações p as pessoas; urnas JOGO DO AGENDAMENTO Assistir pelo menos 3 sessões com sua iniciadora ou diretora Agendar 8 sessões e realizar pelo menos 5 nas proximas 2 semanas

6 TRATAR A CLIENTE COMO GOSTARIA DE SER TRATADA Enriquecer a vida das mulheres Oferecer um presente/pedir opinião ENCANTAMENTO Razão + coração A cliente quer se sentir mais bonita, precisa melhorar sua auto estima Perguntar, escutar e entender oq ela deseja

7 CUIDE DOS DETALHES O que incomoda mais? Um pernilongo ou um elefante? No encantamento os detalhes que fazem a diferença, mesa arrumada, produtos limpos e intactos Aqui entra sua imagem novamente tb Tecnica do espelhamento semelhança gera confiança tarefinha p exercitarmos isso brincarmos por mais de 1 hora com uma criança como se tivesse a mesma idade dela

8 FORMA DE VENDER Identificar a necessidade e disponibilidade de cada pessoa, sempre lembrando que nosso diferencial é a demonstração Sessão 3 a 6 (anfitriã) importante que as demais vejam o presente que vc está dando (bonus das vendas) Spa facial (hora do almoço por ex se a pessoa não tiver tempo) Para suas clientes de 2 em 2 meses levar novidades e the look

9 Abordagens frias - Vendas no caminho (demonstrações rapidas) lápis olho, demaquilante, batons, perfumes... Sempre pegar contato e entregar cartão de visitas ou perfumado c seu contato Amostras Contato virtual- listra de transmissão, compartilhamentos de imagens oficiais Festival de Natal kits, promoções, convites p clientes

10 Caixa mágica - com pronta entrega Caixa mágica com prod p a cliente experimentar qdo não tem tempo p sessão Virtuais (nunca podem substituir) ex whats p as clientes Consórcio Anfitriã a cada 6 batons vendidos ganha 1 por ex Venda casada Se maquiar na frente de amigas, mulheres desconhecidas...

11 MÁGICA DAS VENDAS - SEGREDO

12 QUER SABER O SEGREDO PARA VENDER MUITOOOOO??????? PERSISTIR MAIS FALAR COM MAIS E MAIS PESSOAS DEMONSTRAR MAIS AGENDAR MAIS OU SEJA, TUDO O QUE JÁ FAZEMOS COM ESSE INGREDIENTE MÁGICO

13 FICAR ATENTA AS DATAS COMEMORATIVAS Esse mês ainda dá para trabalharmos com o Outubro Rosa, mês dos professores, médicos, secretárias... Oq está por vir? Novembro 03 Dia do cabeleireiro- 22 Dia do músico... Natal compras de final de ano Segredo é ter pronta entrega, montar kits, vale compras mk

14 VOCÊ ESTÁ VENDENDO OU A CLIENTE ESTÁ COMPRANDO? Todas nós amamos comprar mas não gostamos que nos vendam algo Ex Vicente Farias- vendedor geladeira Não estamos vendendo mas fazendo pesquisa de opinião, presenteando com a sessão de beleza...

15 NENHUMA VENDA PODE SER A ULTIMA Estar atenta aos desejos das clientes (ouvi-las) Acompanha-las (2+2+2) Contatos virtuais não podem substituir os pessoais Levar lançamentos e produtos que ainda não conheceu

16 FECHAMENTO Na sessão faça individual com quem tem mais pressa Não demonstrar insegurança, ansiedade DE TODOS OS PRODUTOS QUE EXPERIMENTOU HOJE QUAL VOCÊ JÁ GOSTARIA DE LEVAR P CASA? (ouvir)

17 FAZER PACOTES evitar falar valores individuais Anotar todos os produtos que ela gostaria, somar e mostrar na calculadora. Quando responder não valar por ex trezentos e vinte e um reais mas Perguntar: como fica melhor esse valor p vc?a vista ou a prazo? No cartão ou cheque? Sempre perguntas fechadas com duas opções Não falar ficou 321 em 2x sempre fracionar

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19 NÃO TENHA MEDO DO NÃO NÃO nunca pode ser visto como definitivo, nem pessoal É uma defesa natural da nossa mente. Ex me dá 100,00? Se me der 100 te devolverei 200 Quando há RELAÇÃO DE GANHO tudo muda Reforçar os benefícios dos produtos (caracteristica que diferencia dos demais) garantia de 100% Pode achar que não conseguirá comprar todos os produtos, pode não ter gostado da forma de pgto, enfim...

20 DICA PARA QUEM QUER GANHAR DINHEIRO O salário mínimo R$ 880,00 9 horas por dia e 44 horas por semana ganha R$ 29,33 por dia de trabalho suado e passa a maior parte do tempo longe da família No nosso negócio em menos de 30 minutos por dia, posso ganhar mais que 1 salário mínimo por mês. Apenas trabalhando 30 minutos por dia!

21 Vendendo 1 perfume por dia; Lucro de 2.028,00 reais Mensalmente; 2 perfumes por dia; Lucro 4.056,00 por mês! 4 perfumes no meu dia; Lucro de 8.112,00 reais! No mês! Como? Saindo de casa e oferecendo para todo mundo que tem pele e respira

22 O BRASIL É O MAIOR CONSUMIDOR DE PERFUMES DO MUNDO! Fazemos parte da força de vendas de uma MULTINACIONAL Americana, presente em mais de 37países, 53 anos no mercado mundial e 18 anos no Brasil!!! Brasil está em 1º lugar no consumo de proteçao solar! Brasil está em 1º lugar no consumo de Fragrâncias! recorde em consumo de produtos ligados a beleza e proteção Solar. Este é o meu negócio! Brasil está em 2ª lugar no consumo de cosméticos! Abra a mente e o coração para mudar de vida, aqui eu falei trabalhando sozinho, agora imagina desenvolvendo uma equipe?

23 NOVIDADE no em Sintonia Em produtos Fragrancias Mary kay vc encontra "Você Expert em Fragrâncias",

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