AGENDAMENTO PARA O SUCESSO

Transcrição

1 AGENDAMENTO PARA O SUCESSO

2 Entusiasmo Mary kay BOOOOOOA TARDEEEEEEEEEE BOAAAAAAAA NOITEEEEEEEEEEE

3 Trabalhe seu negócio da maneira como MARY KAY o concebeu... NÃO REINVENTE A RODA!!!

4 O AGENDAMENTO É A VIDA DO NOSSO NEGÓCIO Objetivos do agendamento: Sessões de Cuidados de Pele Vendas Novos Agendamentos Novos Contatos Futuras Novas Consultoras

5 FUNDAMENTOS BÁSICOS PARA AGENDAR 1. Conhecer os produtos Mary Kay e acreditar na qualidade deles. 2. Ter a certeza de que você trabalha em uma das melhores empresas do mundo. 3. Ter a certeza de que todas as pessoas gostariam ou merecem ganhar uma Sessão de Cuidados de Pele. 4. Usar os diálogos adequados para agendar. 5. Regra de Ouro. 6. Ter Pronta Entrega. 7. Imagem Profissional. 8. Atitude positiva e entusiasmo. 9. Usar as palavras um presente e pedir opinião sobre os produtos.

6 MAS COMO AGENDAR? Tenha sempre uma ATITUDE ENTUSIASMADA!!! Mantenha uma lista permanente de 25 nomes INÍCIO PERFEITO ou REINÍCIO PERFEITO - Leia e Releia o Guia da Consultora e Assista sempre que sentir necessidade o DVD - Agendar 8 SCP e realizar, pelo menos, 5 em duas semanas

7 MAS COMO AGENDAR? Com a agenda em mãos -organize seus horários com as demais atividades -tire 2 dias na semana para agendar Ex.: segunda - 9h para agendamentos de qui ~ sab sexta - 14h para agendamentos de seg ~ qua

8 Fazendo o INÍCIO PERFEITO você tem 5 sessões realizadas, certo? De 5 SCP com 3 mulheres em cada e com 3 indicações de cada uma serão 45 potenciais clientes novas (15 X 3) Das 45, só 50% aceitam o presente!!! Então 22 novas clientes que chamam mais 3 mulheres. Serão 66 mulheres, e assim por diante... A PARTIR DOS CONTATOS INICIAIS VOCÊ AGENDA TODOS OS OUTROS.

9 MAS LEMBRE-SE... (segundo orientação da Diretora Nacional Shelly Gladstein) A 1ª. Sessão é a de Cuidados com a Pele finalizando com Base e o batom A 2ª. Sessão é a de Maquiagem voltada para as técnicas de aplicação NÃO FAÇA TUDO DE UMA VEZ!!! VOCÊ PERDE A OPORTUNIDADE DE MARCAR COM SUA CLIENTE UM NOVO ENCONTRO E ELA SER SUA ANFITRIÃ. ONDE ELA GANHARÁ DESCONTO EM PRODUTOS OU ENTÃO, UM MIMO ESPECIAL!!! A 2ª. Sessão é a ESPINHA DORSAL DO SEU NEGÓCIO!!! FAÇA UMA LISTA COM OS NOMES DE TODAS AS CLIENTES QUE TIVERAM A 1ª. SESSÃO E TELEFONE PARA ELAS. DIGA-LHES QUE CHEGOU A HORA DELAS TEREM UMA SESSÃO PERSONALIZADA.

10 FICHA DE PLANEJAMENTO SEMANAL SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM 7:00-8:00 8:00-9:00 9:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 OBS.:

11 AGENDAMENTO DIRETORA NACIONAL ELOISA JOHNSON AGENDE PARA OLHAR

12 AGENDE PARA OLHAR Durante a Sessão de Beleza coloque dois envelopes na mesa escritos: AGENDE PARA OLHAR As suas convidadas certamente irão perguntar o porquê deste envelope. Então você diz: se você agendar uma sessão para ser realizada nas próximas semanas você pode abrir o envelope e ver que produto você vai receber como presente extra na sua sessão. Elas vão amar!!

13 AGENDE PARA OLHAR Lembre-se, você tem que ter: 1. A data da sessão na sua agenda antes dela abrir o envelope. 2. Não esqueça de colocar um papel com o nome do brinde. 3. Faça cópias destes olhos em um envelope e experimente esta idéia.

14 COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES Você gostaria de ter uma lista com 100 indicações em poucas horas? Essa ideia veio da Diretora Nacional Cheryl Warfield. Eu desafio você a tentar 1. Faça uma lista com o nome de 10 pessoas que você queira ligar. Se você é uma Consultora nova pode ser uma lista de amigas, familiares, colegas de trabalho... Se você for uma Consultora antiga pode ser uma lista com as suas 10 melhores clientes.

15 COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES 2. Ligue e fale: Oi aqui é sou Consultora Mary Kay. Você tem um minuto? Ótimo! Estou muito animada e preciso falar com você. Minha Diretora me propôs um desafio de falar com 100 pessoas nas próximas duas semanas. Selecionei 10 das minhas melhores clientes (ou pessoas que mais gosto) e estou pedindo uma colaboração para me darem 10 contatos com telefones de amigas que ainda não conhecem Mary Kay. Em agradecimento por sua ajuda em realizar o meu desafio, presentearei você com um batom ou (fale rapidamente dos benefícios do produto que você está presenteando). Tem algum motivo pelo qual não poderia me ajudar? Eu gostaria de entregar o seu presente na sexta-feira ou na.

16 COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES 3. Quando tiver sua lista com 100 nomes estará pronta para ligar e dizer: Olá posso falar com. Aqui é Consultora Mary Kay. Nós temos uma amiga em comum. Ela me falou muito bem de você e eu gostaria de te dar de presente uma Sessão de Cuidados com a Pele e dicas de auto-maquiagem. Só vamos precisar de uma hora e você vai adorar a sua transformação para o novo visual da estação. Se você concordar em tirar uma foto para o meu álbum de fotos Antes e Depois. Quando seria melhor para você: no começo ou no final da semana? Durante o dia ou a noite? De manhã ou a tarde? Às 9h ou às 10h? Nesse momento esteja com a sua agenda aberta, destacados os seus horários e onde você irá realizar as Sessões de Cuidado com Pele.

17 Faça a Sessão de forma apropriada da abertura ao fechamento. Não se esquecendo de prepará-la para ser uma anfitriã e perguntando o que quer de presente de anfitriã. COMO CONSEGUIR 100 INDICAÇÕES 4. Depois que a facial foi marcada, fale: Você pode convidar duas amigas (ou parentes) para dar uma opinião verdadeira, amigas que vão dizer: gostei dessa cor em você, ou, tente essa cor. Elas também irão experimentar os produtos, mas você será minha modelo, e elas estarão lá para dar suas opiniões. Os resultados são fenomenais! Todas que receberam as ligações foram educadas por causa da amiga em comum. Pelo menos a metade está agendando.

18 Para cada NÃO que receber... Busque 3 SIM s. Quando a cliente falar NÃO... O NÃO é para ela e não para você!!! Seu trabalho de CONSULTORIA deve ser valorizado!!! VOCÊ oferece um serviço diferenciado.

19 PROMOÇÕES

20 UaaaaaaaaaaaaaaaaaaaU

21 UaaaaaaaaaaaaaaaaaaaU

22 DESAFIOS

23

24 UaaaaaaaaaaaaU UaaaaaaaaaaaaU UaaaaaaaaaaaaaU

25 EVENTOS

26 QRs Muito obrigada!