Sessão de Cuidados com a Pele na Prática: aumente seus RESULTADOS

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Carlos Eduardo Salazar Escobar
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1 Sessão de Cuidados com a Pele na Prática: aumente seus RESULTADOS

2 SONHAR É O INÍCIO DE TUDO, O COMEÇO DE TODAS AS CONQUISTAS. O QUE VOCÊ ESTÁ SONHANDO? QUAL O TAMANHO DOS SEUS SONHOS? QUAIS OS SEUS OBJETIVOS? O QUE VAI REALIZAR COM MARY KAY EM SUA VIDA? Almeje grandes coisas e grandes coisas vão acontecer. Mary Kay Ash

6 Minhas atitudes como Novo Consultor... Estudei o material que a Mary Kay envia; Li o livro Milagres que Acontecem; Estudei todos os produtos: dominar tudo para não ser dominada; Estudei um pouco sobre pele para entender como os produtos funcionam; Participava de todos os treinamento possíveis e lia muito sobre o negócio. Não fiquei só na teoria, me joguei na prática. AÇÃO! Não queira saber tudo para depois começar. Isso não existe. A gente cresce no caminho. Fazia Sessão de Cuidados com a Pele todos os dias; Decidi ser o MELHOR CONSULTOR que eu pudesse ser!

Como fazer uma Sessão TOP? Estudar muito: saber os benefícios e ativos dos produtos na ponta da língua. Conhecimento é tudo! Quais são meus objetivos em uma SCP?

7 Como fazer uma Sessão TOP? Estudar muito: saber os benefícios e ativos dos produtos na ponta da língua. Conhecimento é tudo! Quais são meus objetivos em uma SCP? Vender Iniciar Agendar - Indicações Material limpo e organizado tenha seus kits de descartáveis preparados; Toda Sessão tem INÍCIO MEIO FIM; Imagem Mary Kay; O produto se vende sozinho, mas quem faz grandes vendas é a Consultora; Use seu talão de pedidos; Ter pronta-entrega;

8 Início Fazer uma oração antes e respirar fundo; Chegar com energia! Cumprimentar uma a uma e memorizar os nomes; Pergunto pra Anfitriã qual delas poderia ser uma boa Consultora de Beleza (plano dos 4 pontos de iniciação 1 perguntar à anfitriã) Se eu chego e elas já estão me aguardando, peço para a anfitriã me ajudar a fazer o Kit Mãos de Seda enquanto organizo e arrumo a mesa rapidamente; Mesa arrumada e organizada; (tenha uma toalha) Enquanto elas vão voltando, já peço para preencher o perfil do cliente e foto do antes; Começo me apresentando novamente, contando minha há quanto tempo estou na Mary Kay, porque estou, o que amo nessa empresa (plano dos 4 pontos 2 história pessoal) e agradeço a presença de todas e sempre descontraio disse que meu objetivo hoje é deixá-las ainda mais bonitas! Agradeço a anfitiriã e dou o presente na frente das outras; Falo rapidamente sobre a história da empresa, porque Mary Kay fundou a empresa, filosofia e regra de ouro; Faço as perguntas: Fulana (trato pelo nome o tempo inteiro), já usa algo para cuidar do rosto? O que gostaria de melhorar na sua pele hoje? (identifico quais dos 5 passos básicos de cuidados com a pele ela não está fazendo e guardo as queixas dela para o fechamento) Fico de olho nos perfis para ver quem são minhas potenciais consultoras (as vezes já pergunto até com o que elas trabalham)

9 Meio Demonstração dos produtos; O que demonstrar? Demonstre seu conhecimento, mas faça uma sessão objetiva e entusiasmada; Tenha foco no que vai demonstrar e mantenha a vista apenas o que utilizará naquela sessão;

13 Fim Faço o fechamento; O que mais gostou na amiga? Como fazer o fechamento? Use seu talão de pedidos; Agendando uma Entrevista a partir da sessão (Plano dos 4 Pontos de Iniciação 3 selecionar 1 ou 2 convidadas para falar da MK enquanto negócio) Em todas as nossas sessões selecionamos 1 pessoa com o perfil para apresentar a Mary Kay enquanto empresa. Hoje eu selecionei você, Fulana, pois você é (elogio sincero). Há algum motivo pelo qual você não possa tomar um café comigo e me dar a sua opinião sobre a nosso plano de carreira? Você prefere amanhã ou quarta? Indicações após o fechamento; Torná-las suas anfitriãs; Foto do depois;

14 Fim Sua anfitriã = sua próxima Consultora TOP (Plano dos 4 Pontos de Iniciação 4 falar da oportunidade para a Anfitriã) Abra seu lucro para ela Pergunte: Achou difícil fazer o que eu faço? Que tal ganhar dinheiro se divertindo entre amigas? Elas valorizam a sua opinião, você tem um super perfil para a Mary Kay! Se ainda não for o momento dela, pergunte: agora que conhece mais sobre o meu trabalho, gostaria que me indicasse uma mulher poderosa como você para trabalhar comigo na Mary Kay, mas tem que ser como você faça-a sentir-se importante Ofereça vantagens para ela ser Anfitriã mais vezes;

15 QUER SER TOP? AJA COMO UMA TOP!!!

16 Trabalhe por dois anos como poucas e em dois anos viverá como poucas.

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