Fechamento de vendas C H A V E P A R A S U C E S S O E M V E N D A S!!

Transcrição

1 Fechamento de vendas C H A V E P A R A S U C E S S O E M V E N D A S!!

2 Palavras da Mary Kay Ash Não é necessário saber vender ou ser uma grande oradora para ter sucesso em Mary Kay. Pois os produtos vendem por si só. O que é imprescindível é atitude, entusiasmo, disciplina e determinação.

3 Venda em todos os lugares!! Existem 5 maneiras de realizar vendas em Mary Kay: No rosto No caminho Na linha No papel No show

4 Ganhe mais dinheiro!!$$$$$ Sem dúvida nenhuma a sessão de cuidados com a pele é onde a consultora ganha mais dinheiro em um menor tempo e consegue fidelizar suas clientes. Além do mais, é um diferencial da Mary Kay, pois a cliente pode experimentar os produtos, aprender como se cuida da pele e ver como é charmosa a atividade da consultora Mary Kay.

5 Imagem Profissional Lembre-se de manter sempre uma imagem profissional, pois você é a melhor modelo para promover os produtos Mary Kay. Utilize a qualidade dos produtos como maior aliada no momento de realizar a venda.

6 Super produtos!!! Amamos MK Por que o produto é nosso melhor aliado no fechamento de vendas? Porque são... Primeira qualidade Reposição contínua Alta aceitação

7 Preço competitivo Permite que a cliente prove antes de comprar Lançamentos constantes

8 Fechamento em grupo Após a sessão de cuidados com a pele, fazemos uma fechamento em grupo primeiramente, para depois fazermos o fechamento individual. Nesse momento falamos sobre: Os kits usados Os benefícios dos produtos Os preços

9 Fechamento em Grupo Hora de elevar ainda mais a autoestima delas e a reafirmar a qualidade dos nossos produtos Meninas gostaram da nossa Sessâo?? Como está a pele de vocês?? Peguem o espelho e aproveitem o momento para se analisar sua imagem. O que você diria para esta pessoa que esta ai no espelho??

10 Precos e condições de pagamentos Use toda a serenidade na hora de falar sobre preços Não tenha medo: nossos produtos não são caros!! meninas, vamos conhecer os custos do itens cque usamos aqui hoje, ok?? Lembrem, limpamos,esfolianos, regeneramos e depois hidratamos com este.produtos Vimos como é importante manter a pele oxigenada por meio de uma boa rotina diaria e semanal

11 Os diversos beneficios deste kit Para obter os diversos benéficios que a linha Timewise pode oferecer, o kit composto por 3-1 de limpeza Kit microdermoabrasao Hidratante Base liquida no tom exato da sua pele Sairá por apenas: r$ 378 E somente hoje quem levar o Kit reseberá um batom de presente!!!

12 Fechamento Individual O fechamento individual é muito importante, pois é nesse momento que você irá sugerir produtos que se adequam a sua cliente! O segredo do fechamento é fazer perguntas positivas. Se você envolver a sua convidada, ela realizará a compra naturalmente. Comece com a mais entusiasmada:

13 Fechamento Individual 1 - Parece que você gostou muito de hoje, não é mesmo? 2 - Como está a sua pele? 3 - Do que você mais gostou? 4 - Você tem alguma dúvida? 5 - (nome da convidada) minha intenção é ajudá-la a obter tudo que você desejar. Sabendo que eu aceito o pagamento em dinheiro ou cheque, qual dos kits você gostaria de levar para a casa hoje: o kit milagroso ou o kit eu mereço tudo? ( Tenha os produtos em mãos)

14 VENDA KITS.. Lembre-se que, quando perguntar sobre a compra, você vai sugerir a convidada que escolha entre os kits. Dê sempre duas opções em qualquer situação de fechamento: seja com produtos, agendamentos ou na entrevista de iniciação.

15 Objeções/PROGRAMA ANFITRIÃ Se o dinheiro é o problema da convidada, sugira que leva apenas o que puder agora e convide-a para ser uma anfitriã. Assim ela poderá ganhar alguns produtos que desejar, através do crédito da anfitriã. Ou ainda, se não adquirir nada, ofereça a oportunidade Mary Kay à ela, para que possa enriquecer a sua vida e de outras mulheres.

16 CONVIDE-A PARA SER CONSULTORA As pessoas não sabem que tambem podem ser Consultoras até que vocè as informe. Se ela comprou: Ótimo. Ela tem condições de consumir, porem talves um ganho extra pode interessar. Se ela não comprou:francamente: uma mulher que consegue vir numa sessao experimentar todas as coisas maravilhosa que mostramos pra ela, nâo levar Pra casa nem uma base, ou um batom e um corretivo, é porque esta muito quebrada!! Desta forma ela precisa urgente de um complemento de renda. Aprenda a agendar entrevistas de Iniciação em todas as suas Sessões!! Isto te levará ao topooooo!!

17 Dicas importantes Para o fechamento tenha em mãos folhetos, calculadora, caneta, agenda Mary Kay, talão de pedidos e uma bolsa de dinheiro para o caso de precisar de troco. Não ofereça o parcelamento de imediato, pois a cliente pode querer pagar à vista antes de saber dessa opção. Pergunte qual é a melhor condição para ela fazer o pagamento. Não fale a palavra REAIS.

18 Faça sempre o fechamento assentada. Mostre o valor total das compras na calculadora ou anote num caderninho. Se for dar desconto, pode falar REAIS. Focar nos kits prontos. Sugira no primeiro encontro uma maquiagem bem discreta para que você possa marcar um novo encontro mostrando diferentes tipos de maquiagem da The look e peça que escolha um para ser aplicado no próximo encontro.

19 Encoraje-a ser uma anfitriã. Mencione que poderá ganhar presentes ou um desconto especial em produtos Mary Kay. Ofereça sempre a oportunidade Mary Kay. Caso não seja para ela, pergunte se ela conhece alguém que gostaria de fazer o que você faz.