Você vai ouvir muitas vezes que... O agendamento de Sessões de Cuidados da Pele é a vida do nosso negócio... e é verdade!

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Carlos Santiago Branco
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1 Agendamento!!!

2 Você vai ouvir muitas vezes que... O agendamento de Sessões de Cuidados da Pele é a vida do nosso negócio... e é verdade!

3 Seu êxito contínuo estará baseado em sua habilidade de manter a agenda cheia. Por favor lembre-se de que se você não fizer Sessões, você não tem negócio!

4 O seu negócio Mary Kay realmente se inicia quando você agenda um encontro com uma cliente. Daí em diante surgem mais vendas, agendamentos, cliente e novos membros para o seu time. Sendo assim, seu primeiro passo é organizar seus horários! Quando você agenda compromissos em seu calendário, tenha sempre em mente que você estará ganhando mais.

5 Horas Seg Ter Quar Quin Sexta Sáb Dom 07:00 08:00 09:00 10:00 Ru 11:00 12:00 Almç Almç Almç Almç Almç Almç 13:00 14:00 RU 15:00 16:00 Agend 17:00 18:00 RU 19:00 20:00 21:00 OBS:

6 Objetivos do agendamento: Sessão de cuidados com a pele Vendas Novos agendamentos Novos contatos Futuras novas consultoras

7 Fundamentos básicos para agendar Antes de começar seu agendamento faça as seguintes perguntas: Eu conheço e acredito na qualidade do produto? Eu tenho certeza que estou na melhor empresa para se trabalhar no mundo? Eu gostaria de ganhar uma aula de cuidados com a pele?

8 Algumas dicas: Usar diálogos adequados para agendar Regra de ouro Imagem profissional Ter pronta entrega Atitude positiva Usar as palavras um presente e pedir opinião dos produtos

9 Mas com quem vou agendar???? Consultoras novas Consultoras antigas

10 Novas consultoras: Fazer a lista dos 25 nomes IP : Pessoas conhecidas, amigas ou parentes NUNCA FALE QUE ESTA VENDENDO PRODUTOS O segredo do agendamento é PEDIR AJUDA

11 Olá... Maria! Você tem um minuto? Pensei em você esta semana... Estou super empolgada, comecei um novo negócio... Você já ouviu falar de MK?... Fui selecionada para fazer parte dessa empresa! E preciso de sua ajuda!!! Eu apenas gostaria que você provasse os meus produtos, e me desse sua opinião sincera. Estou em treinamento e preciso entrevistar 15 pessoas em uma semana. Quando você prefere? Começo ou final de semana?...de manhã ou de tarde?... x ou y horas?... Na sua casa ou na minha?... Então, faça chuva faça sol estarei aí às... na... Este horário está reservado para você, ok? Quer ganhar um mimo Mk?... Tanto faz atender você sozinha como 4 ou 5 amigas ao mesmo tempo... Como falei, tenho que entrevistar 15 pessoas nesta semana, dessa maneira você vai me ajudar convidando 4 ou 5 amigas!!! Então se eu chegar aí e tiver mais 4 pessoas, você vai ganhar um mimo! Gostou?

12 Consultoras antigas Trabalhar com urnas Indicações nas SCP Indicações das 10 melhores clientes

13 Trabalhando com a urna Em primeiro lugar, é necessário escolher um lugar que tenha um bom perfil pra vender seu produto. Sua imagem é importante durante a apresentação ao lojista. Ofereça um linda cesta com produtos. Gaste mais nas embalagem do que nos produtos.

14 Como falar com o proprietário da loja Olá!, meu nome é...eu sou... de uma multinacional americana de cosméticos, a MK e eu faço um trabalho de consultoria de marketing empresarial TOTALMENTE GRATUITO COM AS EMPRESAS. Eu gostaria de ter a oportunidade de fazer esse trabalho com suas clientes, onde ela vai GANHAR uma AULA DE CUIDADOS COM A PELE; Eu farei esse trabalho, mas sua cliente pensa que É SUA LOJA QUEM ESTÁ DANDO O PRESENTE. E além disso elas vão participar de um sorteio de uma linda cesta com produtos fantásticos!

15 Diálogo para ligar pros contatos da urna Olá... Meu nome é...! Eu estou ligando da loja... Você preencheu um cupom AQUI na loja e você foi sorteada, e ganhou uma aula de cuidados com a pele! Qual o melhor dia para agendar sua aula, no começo ou fim de semana? De manhã ou tarde? Combinado, nosso encontro acontecerá na... As...h

16 Diálogo para falar com as indicações Olá, boa tarde! Meu nome é, nós temos uma amiga em comum, a, ela está lhe presenteando com uma aula de cuidados com a pele e dicas de maquiagem, você tem 1 minutinho para falar comigo? (espera ela responder), pois bem, os produtos utilizados nesta aula são da marca Mary Kay, você conhece? (SIM): Pergunte se ela já participou de uma SCP, se sim, pergunte qual é o nome da sua Consultora de Beleza. (Pois ela pode conhecer de revistas e nunca ter experimentado ou ter uma Consultora de Beleza. (Não): Ótimo! É hora de agendar!

17 Indicações das 10 melhores clientes Você gostaria de ter uma lista de 100 indicações em poucos minutos? Faça uma lista de suas 10 melhores clientes, e peça pra elas te indicarem 10 nomes com telefones

18 Diálogo para falar com as 10 clientes Oi.. Aqui é. Sua consultora de beleza mk, vc tem um minuto? Ótimo! Estou muito animada e preciso falar com vc. Minha diretora me propôs um desafio de falar com 100 pessoas nas próximas 2 semanas. Selecionei 10 das minhas melhores clientes e estou pedindo uma colaboração para me darem 10 nomes com telefones de amigas que ainda não conhecem mk. Em agradecimento por sua ajuda em realizar o meu desafio, presentearei vc com um batom. Tem algum motivo pelo qual vc não possa me ajudar? Eu gostaria de entregar seu presente na.. Ou na..

19 Adivinha???? 100 novos contatos e reposições pra 10 clientes!!!! $$$$$$$

20 E agora eu desafio a vocês a pedirem indicações pras 10 melhores clientes!! Quem topa este desafio???

21 Voltouuuu!!!

22 Relembrando Importante: Frete grátis até dia 25

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AGENDAMENTO PARA O SUCESSO PARA MARCAR SESSÃO 1- REALIZE SUA LISTA DE CONTATOS 2- SE ORGANIZE, USE A FOLHA AGENDA SEMANAL 3- TENHA UMA AGENDA, TRABALHE COM AGENDAMENTOS 4- ACOMPANHE SEUS RESULTADOS DIÁRIOS