Quanto você quer ganhar por mês?

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3 Quanto você quer ganhar por mês? Quanto você precisa vender para ter esse ganho? Divida sua meta mensal em uma meta semanal e diária pra facilitar Ex: R$1200,00 R$2900,00 (R$725,00 semana / R$121,00)

4 Quanto você já vendeu hoje? E ontem? E semana passada? Você vende mais em SCP, no caminho ou em faciais? Qual é o valor da sua hora de trabalho? Você PELO MENOS usa talão de pedido? Quanto você vende a vista? E a prazo?

5 Não é só a roupa que dita sua imagem! Pontualidade Compromentimento Sorriso Traje Profissional Maquiagem

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7 Abordagem Diretas e Indiretas (Redes Sociais) Sondagem Direcionada a um perfil de cliente Demonstração - Sessão Fechamento Vendas Extras (Individual) Objeções Fechamento Final

8 No Rosto Facial ou Sessão Na linha Whatapps, Facebook, Telefone, - ACOMPANHAMENTO No Caminho Reposição, Lançamentos No Show Eventos/Parcerias No Papel Catálogo The Look (Custo Elevado pro seu negócio)

9 Ofereça um serviço DIFERENCIADO e EXCLUSIVO As mulheres gostam do que é Diferente/Especial. Lista do 25 nomes (quais as necessidades e benefícios que cada uma tem) - Identifique as razões pra ela ter essa experiência única Treinamento Ajuda Modelo Opinião

10 Manter um contato regular com cada uma delas Qual melhor forma de contatá-las? Você sabe? 2+2+2: 2 Dias: Entre em contato com as suas clientes depois da venda, só pra saber se elas gostaram dos produtos novos e se tem alguma dúvida de aplicação 2 Semanas: entre em contato novamente, mas dessa vez pra saber se elas estão usando e estão sentindo os resultados 2 Meses: se ela usou e gostou dos produtos, vai precisar de reposição. Aproveite pra mostrar novidades.

11 Você é o cartão de visitas do seu negócio, encante suas clientes com seu profissionalismo, simpatia, conhecimento. Ao compartilhar a sua experiência pessoal com os produtos, você transmitirá mais credibilidade Você deve ser sua melhor cliente!

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13 Amigas que vão te ajudar a mostrar seus produtos (Divertir e Conhecer dicas de Beleza) Programa de anfitriã, ela pode ganhar descontos ou até mesmo produtos quanto mais as amigas comprarem, mais descontos e mimos ela recebe ATENÇÃO: Oferecer a Oportunidade Mary Kay Caso contrário, Omissão de Socorro

14 Custo x Benefício Você sabe quais benefícios cada produto tem? Precisa estar na ponta da língua: QUALIDADE DURAÇÃO RESULTADO PREÇO Nosso diferencial - Política de 100% Satisfação

15 Mary Kay não é só maquiagem, tem linha de cuidados com a pele eficaz e fragrâncias perfeitas para todos os perfis de homens e mulheres, além de produtos para cuidados com o corpo que são um verdadeiro SPA. São quase 400 produtos em nosso portifólio Descubra o que fará ela se apaixonar

16 Visita de 15 para demonstrar as novidades Passe na casa dela e deixe algumas amostras e um catálogo The Look Marque faciais e sessões express Com menos de 5 minutos ela conhece kit básico e a base, por exemplo.

17 Com pagamento no cartão de crédito você pode receber a vista ou parcelado e terá certeza que irá receber Outras possibilidades: dinheiro, cheque ou transferência bancária Para incentivar o pagamento a vista, você pode oferecer um percentual do valor total da compra como bônus para um novo pedido. Por exemplo: R$500,00 à vista, 5% de desconto na próxima compra

18 Existe algum motivo pelo qual você não poderia me dar sua opinião sobre os produtos? Você se considera uma pessoa moderna, tradicional, romântica ou sofisticada? O que você mais valoriza em uma compra, é o desconto, qualidade ou bom atendimento? O que você considera um preço bom? Eu entendo que você precisa economizar, mas vale a pena pagar um pouco mais e ter um produto como esse, com essa qualidade? Como fica bom pra você? (na hora do pagamento)

19 Consultoria Individual, mesmo após realizar uma sessão em grupo Placa Invisível: Faça-me sentir importante!! De todos os produtos que você experimentou, quais você já gostaria de levar pra casa hoje? Anote e fale o preço de tudo junto.

20 Mala Vazia Mulheres compram por impulso e querem o produto na hora Experimentar antes de comprar gera ainda mais interesse pela compra Pedidos com maiores descontos representam maiores ganhos venda imediata e atendimento personalizado (Diferencial Mary Kay) Elabore uma lista com os 5 produtos mais vendidos tenha de 3 a 5 unidade de cada um na pronta entrega

21 Você está disposta a ser uma delas?

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