O Agendamento Perfeito. Lu Braga Diretora Futura Executiva

Transcrição

1 O Agendamento Perfeito Lu Braga Diretora Futura Executiva

2 Anfitriã 1º Passo: Faça contatos: estabeleça parcerias com suas clientes. Sistema ganha/ganha.

3 Passo 1 - Agendamento com Anfitriã 1º - Desafio da Diretora Existe algum motivo pelo qual você não possa me dar sua opinião referente a esses produtos?

4 2º - Concurso Anfitriã TOP Existe algum motivo pelo qual você não queira participar desse mega desafio comigo?

5 Passo 2 Pré Sessão 1 Encontro com a Anfitriã lá será estabelecida a parceria com ela. Combine os comes e bebes. Vão selecionar, também, quem serão as convidadas para o dia da sessão. Data da sessão. Leve um sonho de valsa para a anfitriã 2 A anfitriã fará o primeiro contato e o primeiro convite a cada uma. 3 Agora você ligará para cada convidada: cor de pele, tipo de pele, ela foi escolhida, terá produtos de pronta entrega.

6 4 Dois dias antes da sessão mande uma mensagem para todas as convidadas e para anfitriã (entusiasmo) dizendo da sua alegria e ansiedade pelo momento da beleza que terão. 5 Separe um presente (produto) para sua anfitriã. 6 Organize mostruários e estoque. Tudo pronto!

7 No dia da Sessão 1 Vista- se com Imagem Profissional. 2 Faça uma linda maquiagem. 3 esteja no local 30 minutos antes do combinado para organizar mesa. 4 Receba as pessoas com sorriso e as chame pelo nome sempre. 5 Comece no horário pontual 6 Apresente-se para todas (30 segundos de apresentação pessoal apenas).

8 7 Fale da Empresa (10 a 15 segundos apenas) 8 Ofereça a Oportunidade 9 Presentei a Anfitriã e sugira novo agendamento com as convidadas. 10 faça sua melhor sessão. Aja natural. 11 Fale de cada produto com propriedade e deixe que as próprias pessoas façam nelas mesmas.

9 12 Seu fechamento deve ser individual. De todos os produtos que você usou comigo hoje qual deles você mais amou? Anote 13 Tenha em mãos: The Look, Talão de Pedidos, estoque, calculadora, Perfil da cliente, maquininha de cartão, espelho e agenda para marcar nova sessão Na hora do fechamento pense sempre do maior para menor Kit.

10 ******** trabalhe o CVB Características : algo de destaque Vantagens: Por que devo tê-lo? O que ganho com isso? Benefícios: Razões para a cliente ficar com o produto. Exemplo: Creme de limpeza 3 em 1 C: Limpa, tonifica e esfolia levemente a pele V: 3 funções em um único passo. B: Durabilidade.

11 Oportunidade Ofereça Individualmente a Oportunidade Maria estou empenhada em desenvolver novas pessoas que assim como eu precisam de dinheiro, qualidade de vida, reconhecimentos e vontade de crescer na vida. Você conhece alguém que tenha esse desejo para sugerir para que eu possa marcar com ela um encontro de negócios?

12 Agradecimento Agradeça a Anfitriã Agradeça as convidadas. Não fique para os comes e bebes (há exceções).

13 Chegando em casa Organize seu estoque Limpe seu demonstrador Some aquilo que vendeu Organize as contas Passe para a Anfitriã o quanto vendeu na casa dela (caso seja concurso de anfitriãs)

14 Pós sessão Mande uma linda mensagem agradecendo todas que estiveram presentes na sessão (mande individual e com o nome dela). Diga logo mais entrará em contato para fazer um acompanhamento pós venda com ela e que esta não dê mais um passo na beleza dela antes de falar com você.

15 Agora é hora de fidelizar: 2 dias após a sessão 2 semanas após 2 meses após

16 Sacola 48h

17 Para facebook: O que você acharia se pudesse ter os produtos da Mary Kay na sua casa por 48h para provar? Eu adoraria ter a sua opinião. Para WhatsUpp: Olá Maria tudo bem com você? Como estão as crianças, já voltaram às aulas? Má estou com um desafio dado pela minha diretora que é colher a opinião de 30 pessoas esse mês ainda de alguns produtos da Mary Kay. O que você acha de me dar a sua opinião após ficar 48h com esses produtos em sua casa? Vou te enviar junto a pesquisa para responder e a ordem e especificação de cada produto. Você prefere testar qual linha? Corpo e fragrâncias, cuidados com a pele ou maquiagens? Posso passar amanhã na sua portaria e deixar aos seus cuidados? Ah, quase me esqueço: caso ame algum produto e não queira mais ficar sem, me avise que costumo trabalhar com pronta entrega.

18 De clientes para amigas - Aqui estabelece-se parceria com seu contato. Maria tudo bem com você? Como andam as coisas na faculdade? Espero que esteja bem. Má esse mês estou muito feliz e disposta a te dar presentes Mary Kay! UAU!!!! O que você acha disso? Para isso, eu como sua amiga e consultora Mary Kay preciso que você se empenhe em me ajudar a lhe presentar com alguns lançamentos incríveis da empresa que são sua cara: Má vou deixar em sua portaria alguns produtos em uma sacola mágica para que você possa levar para suas amigas e familiares para elas provarem tudo no conforto delas. Lembrando que sempre tenho produtos à pronta entrega tudo o que elas quiserem ter, eu lhe darei 10% em produtos Mary Kay da sua escolha! Incrívellllllllllll...quanto mais elas quiserem, mais você vai ganhar! Vamos juntas nesse desafio?? Amanhã deixo tudo na sua portaria. Lembre-se de pegar o contato das pessoas para que eu dê de presente para elas também uma consultoria de beleza. Juntas podemos mais!

19 Blits do Kit Básico Olá Maria tudo bem com você? Sua mãe melhorou da saúde dela? Mande um beijinho especial meu para ela. Má lembrei de você porque sempre lembro de pessoas especiais quando tenho desafios especiais. Má esse mês estou colhendo a opinião de algumas pessoas mega antenadas com relação a dois produtos de uso diário da Mary Kay. Quem tem pele e respira deve usá-lo. Estou com ele para degustação e quero saber de você o que acha ficar com esses dois produtos em sua casa por 48h e responder 5 perguntas com relação a eles para responder. Você toparia me dar sua opinião deles? Ah, quase me esqueço de dizer que caso se apaixone por eles tenho os dois em pronta entrega. Seguirá a explicação dos mesmos e modo de uso também na sacola. Não vejo a hora de ter sua opinião. Beijão e fique bem.

20 Pesquisa de Opinião para bolsa 48h. 1 Você já participou de uma sessão de cuidados com a pele? 2 Dos produtos que você experimentou, qual você mais amou? 3 Você acredita que o fato de poder experimentar os produtos antes de tê-los, influencia em sua decisão? 4 - Ter 100% de satisfação influencia em sua decisão da marca que vai usar? 5 Você indicaria esse produto para outra pessoa? Se sim, Para quem? (nome) (telefone)

21