Mercado Tradicional X Mary Kay

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2 Mercado Tradicional X Mary Kay Ariany - Farmacêutica 5 anos como Farmacêutica na Drogaria Santa Marta 6h/dia Seg. à Sab. R$2.661,00 12h/dia Seg. à Sab. R$5.322,00 Teria como eu ganhar mais dinheiro na minha Profissão? Entrei como Farmacêutica Responsável, e depois de 5 anos, abandonei minha profissão no mesmo nível de Carreira. Ariany Consultora/ Diretora 5 anos de Mary Kay 9h/ semana Quarta/Quinta/Sexta R$2.000,00 Lucro Vendas como Consultora. 36h/semana Seg. a Sab. R$ ganhos ilimitados Entrei como consultora em 2011 e hoje estou como Diretora Executiva. Já subi 10 Degraus na carreira.

3 Quadro Comparativo - Ganhos Salário Mínimo R$880,00/mês R$220,00/semana R$36,66/dia R$4,58/hora Quanto vale sua hora de trabalho???? Mary Kay Quando fazemos 1 Aula de Beleza com 3 pessoas, temos a média baixa de vendas de R$300,00. Considerando o investimento de 40%: R$300,00 Venda R$120,00 Lucro 2h/ sessão R$60,00/hora

4 Consultoria Mary Kay Facial ( 1 ou 2 pessoas) 1 ou 2 chances de Vender 1 ou 2 chances de Agendar 1 ou 2 chances de Iniciar 4 ou 8 novos contatos Ganhos mais baixos. O grande objetivo de uma Facial é transformá-lo numa Sessão de Anfitriã. Anfitriã ( 3 a 5 pessoas) 3 ou 5 chances de Vender 3 ou 5 chances de Agendar 3 ou 5 chances de Iniciar 12 ou 20 novos contatos Ganhos mais altos Economia de tempo, combustível e estacionamento.

5 Ciclo do Sucesso Mary Kay

6 Foco na Anfitriã! Facial Anfitriã 1 Facial/dia 3X semana R$200,00/dia R$600,00/semana 3 Sessões de Anfitriã ( 3 ou 5 pessoas), 3X semana R$600 ou R$1000/ dia R$1.800 ou R$3.000/semana

7 Se vale a pena Agendar, vale a pena preparar a Anfitriã! Preparando a anfitriã: Lembre-se que a anfitriã é sua parceira, quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora). Maiores vantagens (descontos, e produtos de brinde) para a anfitriã. Check List para seguir. 1. Agendar com a Anfitriã tenha os diálogos (folha com 3 diálogos) na ponta da língua lembre-se: o agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca deixe ela olhar com as amigas primeiro e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim! 2. Ajudar a anfitriã a desenvolver a lista de convidadas. (dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes.) 3. Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o perfil prévio. 4. Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão com as amigas.

8 Preparando a Anfitriã Sugerir para a anfitriã como ela deve convidar suas amigas (o que dizer). Explicar o que vai acontecer no dia da sessão, o que servir, quanto tempo vai gastar etc. Ligar para as convidadas e fazer o perfil prévio, isso vai gerar interesse e curiosidade. Decore este diálogo e lembre que as palavras certas fazem a diferença. Exemplo: (Oi Marcela. Meu nome é Ariany, consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia na hora. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela, a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela selecionou você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí-la. Começaremos a nossa SCP as você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos de mim, a aula é um presente, um mimo para você. Se você decidiu que amou os produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e trabalho com dinheiro ou cartão. Marcela, vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.

9 Preparando a Anfitriã! Enviar um cartão ou um de agradecimento e confirmação da SCP. Confirmar dia da SCP passe uma mensagem pelo celular. (Antes de sair para a casa da anfitriã.) O que levar para a Sessão? 1. Produtos de demonstração e descartáveis. 2. Bolsa de dinheiro, com calculadora, caneta, talão de pedidos, dinheiro trocado e maquina de cartão. 3. Pronta Entrega para todas. 4. Brinde da Anfitriã. 5. Folheto da Oportunidade. 6. Imagem MK e Atitude MK ( sorriso grande, e tirar as cifras dos olhos usar o Faça-me sentir importante.)

10 No dia da Sessão... - Chegar na casa da anfitriã meia hora antes. - Como você deve se comportar, lembre-se, você é uma convidada. E ela está abrindo a casa dela para lhe receber, seja agradecida. Decore os 4 Pontos de Iniciação! 1. Pergunte quem? 2. Ofereça um presente. 3. Conte sua História 4. Selecione 1 ou 2 pessoas para falar da Oportunidade MK.

11 No dia da Sessão... - Arrumar a mesa. Dedique-se a dar o melhor de si, Mary Kay é conhecida pelo seu glamour. Recebe as convidadas com entusiasmo. - Realizar a SCP: Abertura, meio e fechamento. Estude o material, assista o DVD e tenha conhecimento dos produtos, memorize no mínimo 2 benefícios de cada produto. Realize muitas sessões e tenha muito SUCE$$O!

12 Fechamento de Excelência! Tenha para o fechamento : calculadora, caneta, talão de pedidos e agenda. Em grupo: Surge 3 perguntas Quanto custa? 2. Qual a forma de pagamento? 3. Que dia posso ter meu produto? (Observação: responda de traz para frente) 3. Você pode ter seu produto hoje. 2. Trabalho com dinheiro e cartão. 1. Fechamento guarda-roupa.

13 Fechamento Individual FECHAMENTO INDIVIDUAL SORRIR (O sorriso é contagioso). Esteja com a agenda na mão. 1. Gostou de ter vindo? Gostou do resultado? Não é pratico? Sinta a sua pele? (Você passa a mão na sua pele, ela irá fazer o mesmo). Está super macia?! 2. Vamos agendar um horário para a sua sessão de maquiagem. (Mostrar a foto da maquiagem no The Look). Você trabalha fora de casa? Não? Então durante o dia é melhor para você? No começo ou no final da semana? Segunda ou terça? De manhã ou à tarde? (... vá agendando, sempre dando 2 possibilidades) Às 9 ou às 10 h. Ótimo, vamos nos divertir! Dê sua agenda para que ela assine. 3. Como você deseja começar a a se cuidar? O kit eu mereço tudo, O Kit Perfeito ou o Kit Básico Neste momento é importantíssimo que a consultora: fique em silêncio, até ela responder a pergunta. Tenha paciência, neste momento ela esta analisando a situação. Se você falar você estará interrompendo o processo. Lembre: quem falar primeiro vai comprar, ou ela compra o produto ou você o compra de volta, Anote os pedidos no talão e pergunte: Você gostaria de acrescentar... (o mãos de seda?... e o perfume?... o lápis + o demaquilante?... algo de maquiagem?... continue fazendo a mesma pergunta até ela dizer: Por hoje é só. Aí sim ela fechou a venda. Entendeu até aqui? Decida com ela a forma de pagamento. É hora de negociar. Tem pessoas que vão pagar em dinheiro, outras em cheque, outras com cartão e outras vão pedir para você dividir. Pergunta a estas que pedem para dividir: como gostaria de pagar? Ouça a proposta atentamente, avalie se é boa para você, ok? Só depois de ouvi-la é que eu faço a minha proposta: uma entrada e restante para no máximo 30 dias.

14 Qualidade de Vida Ariany - Farmacêutica Ariany Consultora/Diretora