4 ESTRATÉGIAS DE OURO PARA VENDER NO MÊS DA MULHER

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Cássio Cerveira Cavalheiro
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1 4 ESTRATÉGIAS DE OURO PARA VENDER NO MÊS DA MULHER

2 IMPORTANTE: nem sempre vamos ter resultados positivos, mas devemos sempre reverter cada situação a nosso favor! Não vendeu no evento??? Pegue o maior número de contatos possível e transforme estes contatos em SCP/maquiagem!!!

3 COMO COMEÇAR??? 1º: pegue papel e caneta e anote todos os lugares que você pode oferecer a parceria! Pense em: escolas (particulares e estaduais), hospitais, clínicas, laboratórios, bancos, empresas de pequeno, médio e grande porte, lojas em geral, consultórios médicos, fábricas de costura... Tá achando que já viu esse filme??... calma aí...

4 Como funciona o discurso??? Como devo falar? Sem um BOM discurso, a ideia, a proposta vai por água abaixo... Escrito: entregar a proposta impressa para o DONO da empresa ou, em último caso, para quem responde pelo dono. Presencial: dá mais efeito! Vá com uma imagem impecável e leve a proposta impressa também! Você aprende ter postura, presença... Que tem necessidade não tem tempo a perder!!!

IMPORTANTE: trabalhamos com NEGOCIAÇÃO!!! Pode dar muito certo ou pode não dar certo, pode ser rentável ou não! Não fique só nisso! Continue fazendo SCP e atendendo suas clientes!

5 IMPORTANTE: trabalhamos com NEGOCIAÇÃO!!! Pode dar muito certo ou pode não dar certo, pode ser rentável ou não! Não fique só nisso! Continue fazendo SCP e atendendo suas clientes! Vá sem expectativa!!! Faça sua parte e sempre transforme a situação a seu favor! Não vendeu??? Pegue contatos e agende SCP! Quanto mais diferente você for, mais sucesso você vai ter!!!

6 1ª Estratégia: Projeto imagem e estilo nos negócios O projeto consiste em oferecer uma consultoria, que ensina cuidar da pele diariamente e uma maquiagem para o dia a dia. Pode ser acrescentado dicas de como se vestir e portar em ambiente de trabalho. Quando entrar em contato com a empresa se apresente como Executiva de Negócios da Mary Kay, ou Consultora de Negócios da Mary Kay e diga: temos um projeto de imagem e estilo para as empresas onde oferecemos gratuitamente um whorkshop de imagem profissional, ensinando aos funcionários como cuidar da pele diariamente, dicas de maquiagem para o dia a dia. O formato depende do que a empresa quer trabalhar. Como se aproxima o dia da mulher, gostaria de oferecer esta parceria para sua empresa.

7 É um projeto para garimpar contatos para ter agendamentos para março! Podemos montar um estande, ou mesa, com os produtos para fazer a demonstração. Neste caso, vá em duplas. Uma faz a demonstração e a outra fica no pegando os contatos! Importante: geralmente o tempo é muito curto! Então sugiro que sempre faça um sorteio, é a forma que temos de pegar os nomes e os telefones.

8 Seja esperto!!! Se a empresa falar que os funcionários não têm tempo, sugira montar uma mesa com os produtos, onde eles vão de 2 em 2 e ficam no estande cerca de 5 minutos. Fala que vai ter algum sorteio, é a forma de pegar os nomes e telefones!

9 2ª Estratégia: Ofereça um brinde Mary Kay à suas funcionárias ou clientes! É um orçamento que você entrega às empresas e fala: Sou Executiva de Negócios da Mary Kay, ou, Consultora de Negócios da Mary Kay, e gostaria de enviar uma proposta com opções de brindes e valores para negociação com vocês para o dia das mulheres

10 Nesta estratégia é importante estabelecer faixas de preços. Monte várias opções com vários preços!!! Não subestime o bolso do cliente. Sugestão: sombra, batom, creme de mãos, creme de corpo, produtos At Play. Leve os produtos para o cliente visualizar. Coloque uma observação: assim que for fechada esta parceria, oferecemos às funcionárias o sorteio de um kit Mary Kay, ou, 3 aulas de automaquiagem. Neste caso marque um dia para você ir até a empresa, sugira montar uma mesa com os produtos e enquanto elas visitam a mesa você pede para elas preencherem o cupom para concorrer ao sorteio!

11 3ª estratégia: multiplique seu network com a urna de contatos A intenção deste projeto é oferecer uma parceria, principalmente com lojas grandes que não possam oferecer um evento de beleza no próprio espaço. Serve muito para escolas infantis também! Diálogo com a Diretora da Escola ou dona da loja Diretora da Escola ou dona da loja: Como o mês da mulher está chegando, gostaria de oferecer para trabalharmos o sorteio de um Kit MK, ou de 3 aulas de automaquiagem, para as mães da escola (ou para as clientes da loja). Venho aqui um determinado dia, monto uma mesa com os produtos e elas preenchem um cupom para participar do sorteio

Outra ferramenta para trabalhar com lojas: Outra ferramenta para trabalhar com lojas: a cada x em compras, as clientes concorrem a um Kit Mary Kay ou um curso de automaquiagem.

12 Outra ferramenta para trabalhar com lojas: Outra ferramenta para trabalhar com lojas: a cada x em compras, as clientes concorrem a um Kit Mary Kay ou um curso de automaquiagem. Neste caso deixe uma urna na loja e peça à pessoa responsável no caixa, ou às próprias vendedoras para falar para todas as clientes da promoção e entregar o cupom para ela preencher.

13 4ª Estratégia: parcerias com faculdades e lojas chicks Faculdades: procure o reitor da faculdade, ou diretor, e ofereça um projeto específico para o dia das mulheres. Ofereça uma palestra em homenagem às mulheres, falando de cuidados com a pele, dicas de maquiagem, imagem pessoal e profissional. Todas as estudantes que participarem da palestra vão concorrer a um kit MK ou curso de automaquiagem. Esta opção é para pegar contatos, principalmente para inícios!

14 Loja chick (roupas ou sapatos): procure as donas da lojas e fale o seguinte: Sou Executiva de Negócios da Mary Kay, ou, Consultora de Negócios da Mary Kay, e queria fazer uma proposta visando o mês da mulher. A proposta consiste no seguinte: a loja oferece para as clientes VIP uma consultoria de imagem e estilo. Todas elas vão receber dicas de maquiagem e tratamentos faciais e corporal

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