Planejando suas Vendas Rumo ao Topo. Diretora: Sandra Liane

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1 Planejando suas Vendas Rumo ao Topo Diretora: Sandra Liane

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3 Está passando rápido??? Como está sendo seu ano? Está atingindo as metas que estipulou para você até agora? O que você deixou de fazer? O que você não está cumprindo para você mesma? O que você pode fazer AGORA? Vamos planejar juntas?!?!?! Quanto quer lucrar neste mês, neste ano???

4 Por que tenho que definir uma meta???

5 Meta Estipulada, então vamos lá!

6 Personal Shopper O QUE É? Personal shopper é uma ocupação, na qual se ajuda alguém a fazer suas compras, dando conselhos e fazendo sugestões para os clientes. A personal shopper vai dar ao cliente a atenção focada e individual, aconselhando-o sobre o que está na moda, além de ajudá-lo a decidir o que parece ser melhor para ele.

7 Estratégia 1. comunicar 2. Entrar em Contato com antigas e novas clientes +Serviço Regra de Ouro Perguntar Ouvir Aprender 4. Crescer o seu negócio 3. Vender produtos Mary Kay

8 Dicas Importantes Aproveitar O MELHOR da temporada significa: NOVAS CLIENTES, DINHEIRO NO BOLSO, CRESCIMENTO DE EQUIPE.

9 Como Fazer? Selecione suas clientes TOPs (50 pessoas entre pais, família, amigos, esposo, clientes, etc.) Faça uma LISTA! Compre 50 The Looks Compre 50 mimos (pode ser algo simples, como um bombom, biscoitos natalinos, etc.) Embrulhe a The Look com o mimo em uma linda embalagem, laços e fitas!!! Isso feito, comece a LIGAR!!!

10 O Diálogo "Oi Maria, tudo bem. Quem fala com você é Sandra Liane, sua consultora Mary Kay, tudo bem? Estou te ligando por dois motivos, o primeiro é que selecionei minhas clientes VIPs para entregar uma lembrança. E você é uma delas! Queria saber quando terá uns 30 minutos para que eu possa deixar essa lembrança aí e te dar um abraço pessoalmente? Amanhã é um bom dia? (lembre-se o agendamento deve estar no seu controle). Melhor de manhã ou a tarde? (AGENDE!) Ela com certeza ficará feliz por ter sido escolhida! O segundo motivo é que junto com a lembrança vou deixar uma revista para você, pois estou fazendo um trabalho de personal shopper! Você já ouviu falar?. Amanhã te explico tudinho pessoalmente! Um beijo e até amanhã!

11 Importante! Faça uma carta nominal, com uma mensagem padrão explicando sobre o seu trabalho como Personal Shopper Imprima uma lista para ela colocar o nome, valor e grau de parentesco das pessoas que serão presenteadas De preferência, faça a lista com ela! (Lembra que na ligação você pediu 30 minutos para entregar a lembrança?! Otimize seu tempo!)

12 Como Explicar o Seu Serviço de Personal Shopper VOCÊ JÁ OUVIU FALAR EM PERSONAL SHOPPER? Pois então! Estou oferecendo uma assessoria personalizada para minhas clientes especais na compra de seus presentes para qualquer data especial. A Páscoa está chegando, hoje em dia não podemos mais presentear todas as pessoas que gostaríamos, mas de qualquer forma, todos nós temos algumas pessoas que não podemos deixar de presentear, não é mesmo? Então, criei este serviço para ajudar a tornar este processo mais fácil, econômico e muito vantajoso para você :)

13 Vou te explicar como funciona: você faz uma lista das pessoas que você precisa presentear, ou mesmo dar apenas uma lembrança, e coloca quanto você pretende investir com cada uma. Por ex: sogra, X reais, professora dos filhos, Y... Faça a lista mais completa que puder imaginar, vamos fazer juntas? E o melhor é que você não vai precisar perder um minuto sequer no shopping, pois entrego tudo embalado para presente em sua casa ou trabalho; e tudo dentro do seu orçamento! Não é maravilhoso!? E tem mais uma vantagem para você: FECHANDO SUA LISTA COMIGO AINDA ESTE MÊS, ganha um presente meu, e mais um aula de maquiagem maravilhosa onde terá direito de trazer 3 amigas! (ou um percentual da compra em produtos, etc) E você me indicando suas amigas, você ganhará também um lindo mimo! Você presenteia, indica suas amigas e é presenteada! Não é fantástico!?

14 Crie o Desejo! Leve algumas sugestões de presentes já embrulhadas!!! Tempo é Dinheiro! Tenha pelo menos 3 opções de presentes (para homens e mulheres)

15 Mostre os Benefícios! Não pegar trânsito Não enfrentar as filas nos estacionamentos dos shoppings Não ser mal atendida no tumulto dessa época Receberá tudo lindamente embalado Atendimento personalizado Negociação de acordo com o valor estipulado pela cliente

16 Vá Além! Gerentes de banco Donos de escritórios/clínicas/lojas/salão Empresas Hospitais Use sua criatividade!!!

17 Vamos calcular!!! Se ela tiver 6 pessoas apenas para presentear: marido, mãe, filha, sogra, uma professora da filho, a secretária. Pouca gente, não é mesmo? (Você mesma, inclusive, imagino que deva presentear estas pessoas em sua família e círculo de amigos) Se ela comprar algo de R$50,00 para cada um, já é uma venda de R$300,00.

18 Se você fechar uma lista de R$300 com apenas 10 clientes, já são R$3.000 em vendas. SIMPLES ASSIM!!! (R$1.200) Se fechar com 20 clientes, venderá pelo menos R$6.000 (R$2.400) Se fechar com 50 clientes, será R$ (R$6.000) Se fechar com 100 clientes...r$30.000!!! (R$12.000) Simples assim, pura MATEMÁGICA!

19 Para isto funcionar MESMO, VOCÊ TEM QUE FAZER AGORA, PARA COLOCAR ESSA AÇÃO EM PRÁTICA! LEIA VÁRIAS VEZES, TREINE NO ESPELHO, FAÇA A LISTA E CORRA PARA O TELEFONE.

20 Pronta Entrega!!! Adivinhe qual é o momento que você deve montar a sua pronta entrega para essa data comemorativa? AGORA!!!! Trabalhe antecipadamente!

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23 Entusiasmo é o poder motivador do sucesso. A pessoa que é entusiasmada contagia quem estiver ao seu redor. Isso pode transformar o seu dia. MARY KAY ASH

24 Tenha uma semana muito abençoada! Um beijo grande... Sandra Liane

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