Bem-vindas!!! Obrigada pela presença!!!

Transcrição

1 Bem-vindas!!! Obrigada pela presença!!!

2 Parcerias... O momento é agora!!!

3 Qual evento está próximo, que devemos nos programar?

4 Por onde começar? Passo 1 Capacitando-se

5 Estude as características e os benefícios de cada produto; Treine a apresentação dos produtos de cuidados com a pele; Fale com propriedade sobre os produtos, e quando não souber, não invente! Planeje o evento. Sente e pontue tudo que você precisa para ter sucesso.

6 Passo 2 Tenha amostra dos produtos

7 A mulher precisa experimentar para comprar; Kit básico e Kit Microdermoabrasão; É necessário ter todos os tons da Base acabamento Matte Beige e Bronze, e também a nova base At Play, pois não dá para passar a base errada na cliente; Os batons: cremosos e mattissimos - Cores vibrantes e nudes; Obs: Essas opções de produtos são para a SCP.

8 Passo 3 Tenha material descartável e de apoio

9 Para realizarmos uma boa SCP é necessário ter higiene, então os materiais descartáveis são indispensáveis. Tenha: Espátula para batom, Pincel de batom, Display descartável, toalhas descartáveis, borrifador, toalha de mesa (preta ou rosa), tiara de cabelo, catálogo, perfil do cliente, 5 canetas, cartão de visita, pincel para base líquida (de preferência 2 pinceis: um para os tons beiges e outro para os tons bronzes) e pelo menos 5 espelhos.

10 Passo 4 Tenha pronta entrega.

11 Loja vazia, não vende; Você precisa ter pelo menos 2 unidades de tudo que demonstrar; Invista nos produtos promocionais e seja uma CONSULTORA ESTRELA. A CONSULTORA ESTRELA é aquela que está ganhando muito dinheiro e enriquecendo a vida de muitas pessoas.

12 Modelo de pronta entrega para Empresa: 2 Kits Básicos 1 Kit Microdermo 2 bases de cada 1 Batom de cada (Rosa, vermelho, uva e Nude) 2 lápis de olho black 2 lápis de sobrancelhas brunette Trios de sombras 2 Máscaras de Cílios (Uma ultimate, uma Alongadora e a Intensity) 1 Demaquilante 1 delineador em Gel 1 Pincel de base líquida 2 Primer facial 1 blush rosa 1 blush dourado

13 Dicas de Sucesso : Caso autorizem: tire fotos e poste no facebook falando sobre a parceria que foi feita com a empresa e agradecendo a oportunidade; Crie kits para sorteios e kits promocionais; Faça promoções, como: Na compra de 100 reais em produtos, ganhe...

14 Agora você está pronto para sair por aí fazendo parceria. Então vamos ao que interessa...

15 Passo 5 Tenha um cúmplice

16 Trabalhe em equipe. Dois é melhor do que um, então encontre um(a) cúmplice para trabalhar com você nesses eventos, dessa forma vocês não terão vergonha na hora de abordar. Vistam-se como empresários e Rumo ao SUCESSO...

17 Passo 6 Prospectar...

18 Onde Prospectar? Empresas, Clubes,Escolas, Hospitais, clinicas, laboratórios, Condomínios, igrejas Mapeamento das empresas: Bairro, informações no Google (ramo de atividade, tamanho da empresa, filiais, etc) Exemplo: Todas as escolas de inglês do meu bairro. Enviar propostas: Consultoria de Imagem Profissional e ligar dois dias antes da data para a confirmação do evento.

19 Como prospectar? Vá vestida como uma empresária e use o Broche Mary kay; Com sorriso no rosto e na voz: Apresente-se na recepção e peça para falar com o responsável pelo RH; Agende a data na hora, e não esqueça de pegar o e Telefone do responsável; Peça uma sala exclusiva (fechada). Lembrando que não é permitido realizar vendas em locais aberto ao público. As empresas estão de portas abertas...

20 O que atrai o parceiro? 1. Proponha que a empresa use o Evento para reconhecer seus funcionários; 2. Proponha fidelização: os clientes vips ganharão um dia de beleza MK (No caso de salão de beleza, lojas e etc); 3. Você pode fazer um sorteio de produto no final do evento para os participantes do evento. Os parceiros adoram sorteios, e os clientes também.

21 Logística do evento: 1. Oriente a responsável pelo evento a divulgar internamente o evento, seja através de ou intranet; 2. Uma ótima dica é abrir este trabalho com dicas express de automaquiagem; 3. Antes do dia do evento verifique a quantidade de pessoas que irá atender e qual o público alvo.

22 Passo 7 O dia D...

23 No dia do evento: Chegue com 1h de antecedência no local; Arrume a mesa e mantenha os produtos limpos; Atenda em grupos de cinco; Não esqueça de preencher o perfil do cliente e pedir indicação. Ahhh... vamos respeitar a regra de ouro e falar para a cliente adquirir o produto com sua consultora; Divida as tarefas Exemplo: Suzana apresenta a SCP, os dois aplicam a base e Jeferson faz o fechamento.

24 Dicas de Sucesso no Dia do evento: Desligue o celular ou coloque no vibrador; Use calculadora e não o celular; Fale baixo. Ouça a sua cliente. Não fale ao mesmo tempo que sua cúmplice; Se o evento tiver duração de mais de 4h, separe um horário para almoçar ou lanchar, nada que ultrapasse os 30 minutos; Nunca ofereça a oportunidade dentro de empresas. Ética é tudo!!!

25 Passo 8 Organização Financeira

26 Faça uma planilha de vendas, anote todas as vendas, de quem era o produto vendido e se foi pago no dinheiro ou cartão. Cliente Telefone Produtos Dinheiro Cartão Total Maria Kit 3 em 1 + Hidratante 139,80 Base beige 8 64,00 203,80 Lia Pink Passion 39,90 39,90 Carolina Base Beige 5 64,00 Primer facial 72,00 Baton Liq Matte 37,00 2x86,50 Tatiana Mascara Intensity 69,90 Corretivo Yellow 41,00 Lápis de olho black 39,90 150,80

27 Como fazer a divisão dos lucros? Vendemos 1000 reais, sendo que 300 reais em produtos eram do Jeferson e 700 reais da Suzana. E agora??? 1º Divida o valor da venda e cada um ganhará 500 reais; 2º Iguale o valor em produtos, ou seja, Leandro vai ter que dar 200 reais em produtos para Joyce. Sendo assim, cada um vai ter entrado com 500 reais em produtos.

28 Passo 9 Fidelize suas clientes

29 Reconheça com um mimo o responsável do RH que agendou com você o evento; No mesmo dia envie , WhatsApp ou ligue para a cliente (de acordo com a forma de contato do perfil). Boa noite, foi maravilhoso estar com você hoje. Agora você já possui uma Consultora de Beleza Mary Kay para te atender e te ajudar a cuidar de sua pele. Estou te enviando nosso catálogo e caso tenha interesse em adquirir algum produto é só entrar em contato. Em até 48h entre em contato com as indicações;

30 Passo 10 Repita todos os nove passos e tenha uma carreira de muito SUCESSO. Nunca pare de sonhar...

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32 Boa noite!!! Nunca permita que alguém corte suas asas, estreite seus horizontes e tire as estrelas do teu céu. Nunca deixe seus medos serem maiores que a tua vontade de voar. O valor da vida está nos sonhos que lutamos para conquistar. Obrigada pela presença!!!