PROSPECÇÃO DE PARCERIAS

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Daniela Cesário da Mota
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2 PROSPECÇÃO DE PARCERIAS.

3 Parcerias - Quais vantagens? Fechar parcerias em estabelecimentos é ótimo para: 1. Aumentar sua rede de clientes rapidamente 2. Fazer vendas em escala + novos agendamentos 3. Possibilidade de novos inícios 4. Divulgar a Marca, sua forma de trabalho (cartões de visita)

Parcerias Onde prospectar? Prospectar parceiros onde seja possível fazer demonstração em eventos fechados (dentro), veja alguns exemplos: 1. Empresas 2. Clubes 3. Escolas 4.

4 Parcerias Onde prospectar? Prospectar parceiros onde seja possível fazer demonstração em eventos fechados (dentro), veja alguns exemplos: 1. Empresas 2. Clubes 3. Escolas 4. Hospitais, clinicas, laboratórios 5. Condomínios 6. Buscar clientes que trabalham em empresas 7. Mapeamento das empresas: Bairro, informações no Google (ramo de atividade, tamanho da empresa, filiais, etc) 8. Enviar propostas: Consultoria de Imagem Profissional e ligar dois dias depois para a confirmação do evento 9. Telefone e agendamento de visitas: RH, Marketing ou Dpto de Eventos.

5 Parcerias Como prospectar? Prepare-se e cause boa impressão já no primeiro contato com o estabelecimento: 1. Atente-se para sua imagem, use o PIN Mary Kay 2. Tenha cartões de visita, não deixe de pegar os contatos para seu agendamento 3. Procure falar com responsável (proprietário, gerente) 4. Apresente sua proposta brevemente, desperte interesse em ser ouvida 5. Pergunte se já fizeram outros eventos com Beleza, se sim pergunte como foi, importante ouvir para vc criar algo diferente, inove! 6. Comente sobre os eventos que vc já fez, onde fez, e se possível mostre fotos, modelos de convites, etc. Isso ajuda muito para ter mais credibilidade. 7. O ideal é explicar a proposta conversando, assim vc pode identificar outras oportunidades, e depois formalizar a proposta.

6 Parcerias O que atrai o Parceiro? Sugestões que podem incrementar sua proposta: 1. Você pode fazer um sorteio de produto no final do evento para os participantes da sessão. Os parceiros adoram e os clientes também. 2. Sugerir que a empresa presenteie os funcionários (Se não for possível para todos, pode ser para o destaque do mês, ou uma cesta sorteada entre os participantes) 3. Oferecer uma porcentagem de desconto (10% por exemplo) para os funcionários que fecharem a venda naquele mesmo dia, e 20% para pagamento à vista! 4. Sortear cursos de automaquiagem

7 Parcerias Organização para prospecções Prepare: 1. Uma apresentação genérica e ande com ela 2. Leve fotos de outros eventos, modelos de convites 3. Ao formalizar uma proposta por escrito, procure usar a linguagem do parceiro e estreitar o relacionamento (coloque o logo do parceiro na apres.) 4. Tenha algumas amostras em mãos, caso sinta necessidade deixe com o parceiro, afinal vc irá continuar prospectando a parceira. 5. Com esta preparação e sua abordagem profissional, possívelmente fechará MUITOS EVENTOS!!!!

8 Fechando o Evento Visitar para conhecer o local do evento, sugerir o coffee-break; Turmas de no máximo 5 pessoas (se você estiver sozinha, ou até 10 se levar uma Nova Consultora ou Colega Mary Kay, com 1h de sessão + 40 min. para o fechamento e arrumar a sala para a próxima turma; Separar e organizar todo o material (toalha, espelhos, descartáveis, the look, produtos, etc) Deixar combinado que você levará produtos para a venda, caso alguém tiver interesse em adquirir; Sugerir Kit s prontos (R$50, R$80, R$100 reais).

9 Fechou a parceria? Parabéns!!! Isso contribuirá muito para seu negócio! E agora??? O que fazer??? Preparar-se para o evento (todos seus materiais de apoio, mostruário, estoque, sorteio de produto) Chegue antes do combinado para arrumar tudo Máquina de cartão aumenta as vendas

10 No Dia do Evento Chegar com 1 h de antecedência para arrumar a sala. Levar água, e algo leve para comer no intervalo das sessões; Receber as colaboradoras na porta com um SEJA BEM VINDA!! E pedir para ir preenchendo o perfil do cliente; Imagem profissional Mary Kay!! Se houver outra Consultora MK com você, divida as apresentações, e os perfis de clientes;

11 MUITO IMPORTANTE!!! Falar da importância de elas manterem uma imagem profissional no ambiente de trabalho, pois são a vitrine da empresa. Importancia em investirem um tempo para cuidar da pele, e fazer diariamente uma maquiagem nude/padrão, sem cores chamativas. Os Gestores no momento de contratar, além de analisar as habilidades, analisam a postura e imagem profissional para aquele cargo!

12 Fechamento da Sessão Agradecer a presença, perguntar se gostaram da sessão, e o que mais gostaram; Pedir indicação, Jogo dos Nomes; Devolva o perfil do cliente para cada pessoa, e ofereça uma aula de maquiagem para cada indicação; Divida os grupos conforme o perfil, para você a sua colega atenderem, tirarem dúvidas, e façam a venda!!

13 MUITO IMPORTANTE!! Ter a opção de máquina de cartão; Ser pontual com o início e término da sessão, pois elas precisam voltar a trabalhar; Enviar de agradecimento, com o link do catálogo; Agendar um café com as pontenciais iniciadas (Olho de Tigre); 15 colaboradoras com 3 indicações cada = 45 indicações!

14 Seja criativa! Inove!

15 $UCE$$O e BOAS VENDAS!!!

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