Sessão de Cuidados com a Pele

Transcrição

1 Sessão de Cuidados com a Pele

2 Anotem

3 Hora do Check List Tenha sempre seu check list em mãos para ter o seu passo a passo alinhado e assim uma sessão sempre perfeita... Eficaz e com resultados excelentes.

4 Passo 1 Mesa O QUE PODE: Material limpo Mesa organizada Perfil do cliente Borrifador Kit sobrevivência na selva

5 Passo 1 Mesa O QUE PODE: Mesa organizada : Perfil, Espelho, Caneta. Borrifador Kit sobrevivência na selva: Descartáveis (Batom, Mascara de Cilios) Toalha Descartável

6 O QUE NÃO PODE Material sujo Descartáveis faltando The look Passo 1 Mesa

7 Passo 2 A Anfitriã Agradecimentos a anfitriã com o presente e o convite a quem se interessar a ser a próxima anfitriã.

8 Passo 2 A Anfitriã Presente Especial (sem ser mão de vaca) Ofereça 40% para a 2ª sessão; As amigas vão querer; Agende com as convidadas no fechamento.

9 Passo 3 Apresentação Pessoal Apresentação pessoal Dica: Fleep Shart da Mary kay na foto da Sra. Mary Kay + carro + empresa Sua história pessoal (breve e atrativa 1 minuto)

10 Durante a Sessão... Sessão Anotação de tudo que gostaram Orçamento sem compromisso; Pronta entrega; Condição de pagamento. Explicação do que ocorrerá neste encontro:

11 PERGUNTE SEMPRE : Maria... O que você gostaria de melhorar em sua pele hoje?? De olho no que elas falam

12 Agora é a vez dos produtos... Apresentação dos 3 diferenciais dos nossos produtos : Embalagem (potes oxidam vitaminas) Produtos Sem Fragrância Não comedogênico

13 Apresente os produtos Apresentação: 3 em 1 Limpeza Passo 1 e Passo 2 do Microdermo Solução Diurna e Noturna Hidratante Base Pó bronzeador Medium Dark Sobrancelha (opcional) Mascara para cílios (com descartável) Batom (3 opções de cores: vermelho, rosa, vinho) Finalizo com mãos de seda E dou inicio ao fechamento da sessão

14 Passo 4 O Fechamento: Fechamento em Grupo: Apresentação dos 3 kits: Básico ( para iniciar ) Milagroso (retardar os Sinais de Envelhecimento) Eu mereço TUDO (são mulheres investem em você ) Agora vou sentar com cada uma de vocês para pegar a opinião sobre os produtos A Anfitriã irá oferecer um Café com Bolo Quem está com mais pressa>

15 FECHAMENTO SEM MEDO:

16 Passo 4 O Fechamento: Para quebrar a maioria das objeções sobre dinheiro: Maria Gostou de tudo??? Ah adorei mas não tenho dinheiro Maria Este momento não é para negociação, e sim para anotar tudo o que você gostou Dai você anota tuuuudo para anotar no perfil e usar no pós venda Aproveite e pergunte sobre outros itens, como lapis de olho, demaquilante etc

17 Passo 5 Negociação: O valor total de teu investimento de R$ XXX (mostre teu celular ou calculadora) Se for para falar o valor, fale com naturalidade Teu investimento foi de R$ :))) x R$ 62,00 :(

18 Passo 5 Negociação: Dai ela fala. Ficou caro... Responda sempre com outra pergunta Ficou caro R: O valor total??? Vamos negociar uma boa condição pra você... Não vou poder comprar tudo R: O que seria tua prioridade para você hoje??? Como posso pagar??? R: Como fica bom pra você??????cara de Paisagem

19 Dicas de Negociação: Tenha os valores prontos Básico : R$ 131,90 / R$ 65,95 2x Milagroso: R$ 291,90 / R$ 145,95 2x Eu mereço TUDO : R$ 475,90 / R$ 158,63 3x

20 Dicas de Negociação: Ex: Kit Milagroso: R$ 291,00 / 3 = R$ 97,30 Aiiiiiii. Quanto ficou tudo??? R$ 97,30.. Ah???? 3 de R$ 97,30 Este é o numero que vai ficar na cabeça dela

21 Dicas de Negociação: Ex: Kit Eu Mereço Tudo: R$ 475,00 duração media de 8 a 12 meses. Teu investimento ficou R$1,97 por dia durante 240 dias (8 meses)

22 Dicas de Negociação: Ex: Ficou caro? O que o valor total? Ok Então podemos retirar do teu tratamento o Pelling de Cristal, que refina os poros dilatados e renova a pele...

23 Passo 6 A oportunidade: Não posso comprar nada hoje???? de 2 ou 1 Entendo... Vamos ser sócias??? Eu posso te dar parte de meus ganhos em bônus para você ter os produtos.. O que acha??? (Sócia com 40% de desconto em 1 produto que você escolher nada de 10% Assim ela vai arrasar na escolha das convidadas) Ou se você preferir, também pode vir trabalhar comigo e ganhar uma renda extra e ainda ter todos os produtos pra você usar com desconto Eu te ensino

24 Passo 7 Indicações: PEÇA... COMPRE... SE JOGUE NA LAMA MAS NÃO SAIAAA sem indicações Jogo do Perfil Agora um desafio Pegue o perfil, caneta e celular na mão Vire o perfil agora Quem colocar mais nomes no campo em destaque nos próximos 60 segundos vai ganhar um Presente Pahhhh

25 Passo 8 Marketing: Ninguém melhor que a sua Cliente para falar de você Maria Estou trabalhando meu marketing pessoal e preciso de algumas modelos Será que você pode me ajudar? É bem simples Basta você bater uma Selfie ou Foto comigo e Postar no seu Face Contando que você adorou esta Aula de Beleza comigo, sua Consultora, Simone Soares (me marca tá?) Mas tem que ser agora Adicione ela no seu face Olhe todas as curtidas e comentários na pagina dela chame as amigas dela inbox

26 Anotaram???

27 Hora do Check List Passo 1: Mesa Top Passo 2: Anfitriã Passo 3: Apresentação Pessoal + Produtos Passo 4: Fechamento Passo 5: Negociação Passo 6: A oportunidade Passo 7: Indicação Passo 8: Marketing

28 Escolha 3 dicas E fique topppp

29 São passos rápidos que farão a diferença em suas sessões diárias Ótimas Vendas